出海品牌年終大促進(jìn)階之道 Meta 在這場(chǎng)研討會(huì)全講透 年終歲末，許多重大節(jié)假日臨近、大促活動(dòng)扎堆，這段時(shí)間一直以來都是各品牌營銷的集中發(fā)力期。 想要在這個(gè)促銷季大干一場(chǎng)的中國出海品牌們，需做好哪些準(zhǔn)備才能收獲業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？哪些新技術(shù)、新潮流需要引起重視？如何更科學(xué)地投放廣告開展大促期間的營銷？10月20日，Meta在廣州舉辦營銷績(jī)效研討會(huì)，眾多業(yè)務(wù)及技術(shù)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)分享，為中國出海品牌帶來深度教學(xué)。 人工智能+營銷 投放可以自動(dòng)化、規(guī)?；?/strong> 年終大促眾多，手動(dòng)投放效率低，對(duì)于中小企業(yè)來說，自動(dòng)化、規(guī)模化的廣告投放工具非常必要。 Meta 大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理黃緯賢在開場(chǎng)致辭中表示，Meta很早便開始探索和布局如何通過人工智能推動(dòng)廣告業(yè)務(wù)發(fā)展，目前已經(jīng)有了一整套可以賦能品牌的解決方案。 在技術(shù)研發(fā)的同時(shí)，Meta一直與代理商和中小企業(yè)保持密切聯(lián)系、洞察業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，為其提供定制化的營銷解決方案，幫助更多中小企業(yè)開展全球業(yè)務(wù)。? Meta 大中華區(qū)產(chǎn)品營銷中小企業(yè)負(fù)責(zé)人劉佩樺圍繞如何借助AI技術(shù)在即將到來的旺季促銷中提升績(jī)效展開分享，她建議重點(diǎn)關(guān)注這5個(gè)方面的工作：自動(dòng)化、賬戶簡(jiǎn)化、創(chuàng)意多元化、數(shù)據(jù)質(zhì)量和成效驗(yàn)證。 在自動(dòng)化方面，廣告主可以采用Meta推出的ASC（進(jìn)階賦能型購物廣告）解決方案來自動(dòng)化投放，它具有受眾自動(dòng)化、創(chuàng)意自動(dòng)化、目標(biāo)位置自動(dòng)化、版位自動(dòng)化、預(yù)算自動(dòng)化功能。 借助這些AI功能，廣告主可以輕松制定更加細(xì)化的營銷策略，取得單次操作費(fèi)用17%的降低和32%的回報(bào)提升1。 對(duì)于如何更好的優(yōu)化廣告物料、驗(yàn)證投放成效，Meta 大中華區(qū)營銷科學(xué)中小企業(yè)負(fù)責(zé)人 孟慶晗在《度量有道，增長(zhǎng)有方 ASC+CAPI在電商的實(shí)踐》的主題分享中表示：“轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的歸因和匹配，是廣告優(yōu)化的基本盤”。 根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，安裝了Meta Pixel+轉(zhuǎn)化API 后，中小企業(yè)電商賣家收獲11%額外轉(zhuǎn)化量2。想要最好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和歸因分析廣告主需要注意事件匹配質(zhì)量、冗余設(shè)置、去重這幾個(gè)要點(diǎn)。 孟慶晗進(jìn)一步介紹了一項(xiàng)針對(duì)15名中小企業(yè)廣告主的調(diào)查。數(shù)據(jù)表明，嘗試了新的機(jī)器學(xué)習(xí)模型的ASC（進(jìn)階型賦能購物廣告方案）之后，他們的行動(dòng)成本降低了16%3。他建議廣告主多多測(cè)試，綜合運(yùn)用Pixel、CAPI和ASC解決方案來構(gòu)建起自己的投放框架。 手把手教學(xué) 這個(gè)大促季如何實(shí)踐ASC 大促臨近，中國出海商家需要如何實(shí)踐才能做到精準(zhǔn)匹配市場(chǎng)需求？AI工具如何快速上手服務(wù)于這個(gè)大促季?Meta大中華區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)宋琳對(duì)此逐一解答、教學(xué)。 宋琳表示中國跨境電商的三種類型商家——D2C精品站、百貨/賣場(chǎng)站、網(wǎng)紅帶貨型商家面臨著三種ROI不穩(wěn)定、測(cè)品效率低效果差、廣告素材制作瓶頸這三大挑戰(zhàn)。ASC可以針對(duì)不同類型的商家匹配不同的解決方案。 如果采用ASC方案進(jìn)行大促營銷，商家該如何制作和投放傳播物料呢？在ASC解決方案中，商家可以上傳150條創(chuàng)意，但關(guān)鍵在于如何產(chǎn)出與優(yōu)化這150個(gè)創(chuàng)意。 Meta Creative Shop 創(chuàng)意策略全球負(fù)責(zé)人吳維揚(yáng)表示，要首先樹立創(chuàng)意多元化的意識(shí)，洞察受眾購買商品的動(dòng)機(jī)與阻礙，圍繞這些動(dòng)機(jī)和障礙展示相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)和行動(dòng)號(hào)召，從視覺上打造差異化創(chuàng)意方案。 針對(duì)進(jìn)階用戶，吳維揚(yáng)提供了一個(gè)創(chuàng)意裂變路徑，從片頭、片中、片尾的不同切入點(diǎn)為商家產(chǎn)出創(chuàng)意物料繪制思維導(dǎo)圖，打開思路，完成23變300的飛躍。 專家對(duì)話 直面中小企廣告投放難點(diǎn) 在活動(dòng)最后，Meta大中華區(qū)渠道項(xiàng)目總監(jiān)莊成鋼，Meta 大中華區(qū)產(chǎn)品營銷中小企業(yè)負(fù)責(zé)人劉佩樺，Meta 大中華區(qū)營銷科學(xué)中小企業(yè)負(fù)責(zé)人孟慶晗就中小企業(yè)廣告投放的難點(diǎn)展開了一場(chǎng)圓桌對(duì)話。 莊成鋼：對(duì)于一個(gè)在投放領(lǐng)域剛?cè)腴T、想簡(jiǎn)單嘗試的廣告主來說，若是已經(jīng)采用了 ASC 但沒有看到 ROI 的進(jìn)展，除了需要尋求一些外界的技術(shù)解決方案之外，有沒有可能有一些我需要自我調(diào)整的問題？ 孟慶晗：對(duì)于商家來說要使效果最大化有三個(gè)點(diǎn)需要注意。 需要明確業(yè)務(wù)場(chǎng)景，根據(jù)場(chǎng)景來選擇匹配的方案； 調(diào)預(yù)算，結(jié)合數(shù)據(jù)的反饋與曝光量，需要給預(yù)算留出浮動(dòng)空間并進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整； 打磨素材，及時(shí)增加和更換。密切注意不同投放素材的數(shù)據(jù)反饋，當(dāng)某些素材被系統(tǒng)驗(yàn)證轉(zhuǎn)化效果最好的時(shí)候要及時(shí)用它來替代那些效果不好的。 莊成鋼：如果我們想要頻繁地測(cè)品，是否也推薦使用 ASC 或是有其他的產(chǎn)品/用法可以介紹？ 劉佩樺：除了ASC我們還有一個(gè)正在小規(guī)模測(cè)試的新產(chǎn)品——“產(chǎn)品優(yōu)化中心”，它可以幫助廣告主更簡(jiǎn)單的做一些商品級(jí)的測(cè)試。它有兩個(gè)主要的功能，一是全覽跨賬號(hào)、跨目錄的廣告數(shù)據(jù)。二是可以選擇高潛力創(chuàng)意素材，批量自動(dòng)化創(chuàng)建廣告。如果廣告主有興趣可以和代理商詳細(xì)咨詢。 技術(shù)不斷迭代、潮流趨時(shí)更新，為了更好地服務(wù)生態(tài)中的廣告主，Meta將持續(xù)分享出海營銷技術(shù)、創(chuàng)意與策略干貨，不斷優(yōu)化自身產(chǎn)品解決方案。 資料來源 長(zhǎng)按掃碼參加 【Meta 海外營銷秘笈?】小程序 免費(fèi)課程 出海洞察，營銷工具，獨(dú)家活動(dòng) 從電商、應(yīng)用到游戲行業(yè)， 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一網(wǎng)打盡！
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