LULU，我剛開(kāi)始做COD，廣告跑著跑著沒(méi)有轉(zhuǎn)化了，怎么辦呀？ 別急，COD專家玉姐帶著熱乎乎的干貨來(lái)了，廣告投放框架、優(yōu)化規(guī)則教你迅速爆單！ 大家對(duì)投放流程都非常關(guān)心，因?yàn)檫@是做跨境電商最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。CPA越低，我們就越賺！那么今天就給大家講講廣告投放的框架和優(yōu)化規(guī)則吧！ 首先，F(xiàn)B的廣告是不會(huì)一直表現(xiàn)很好的，一天好一天環(huán)是再正常不過(guò)的現(xiàn)象 其次，從用戶的角度來(lái)說(shuō)，天天看一個(gè)廣告，會(huì)出現(xiàn)審美疲勞，煩都煩死了 Tips：跟品的賣家們，一定要適當(dāng)二剪或更換素材，不然就會(huì)導(dǎo)致CPM高還不出單 話不多說(shuō)，接下來(lái)就帶大家進(jìn)入今日的主題： PART/1 廣告的投放框架? Facebook 廣告從大到小劃分為三個(gè)層級(jí)，分別是廣告系列 Campaign , 廣告組 Ad Set , 廣告 Ad。每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)的需要選擇的變量如下： 廣告系列Campaign：主要是設(shè)置廣告投放的目標(biāo) 廣告組Ad Set：預(yù)算、出價(jià)、受眾、版位等 廣告Ad：格式，素材，文案，鏈接等 基本起測(cè)框架有3種 1-3-1即一個(gè)廣告系列里面3個(gè)組，1個(gè)組內(nèi)只放1個(gè)素材，通過(guò)控制“素材”這個(gè)“定量”，改變“受眾”這個(gè)“變量”去測(cè)試不同興趣詞的效果好壞。 1-1-3即一個(gè)廣告系列里面1個(gè)組，1個(gè)組內(nèi)放3個(gè)素材，通過(guò)控制“受眾”這個(gè)“定量”，改變“素材”這個(gè)“變量”去測(cè)試不同素材的效果好壞。 1-1-1即一個(gè)廣告系列里面1個(gè)組，1個(gè)組內(nèi)放1個(gè)素材，基本通投。 PART/2 預(yù)算設(shè)置方式? 知道了廣告應(yīng)該怎么投放，下一步就是預(yù)算設(shè)置。這其實(shí)就是決定我們的廣告怎么花錢！方式是多種多樣的！這里給大家總結(jié)了最常用的4種！ 一般默認(rèn)的設(shè)置就是自動(dòng)出價(jià)+系列/組預(yù)算； 高階一些的就是手動(dòng)出價(jià)+系列/組預(yù)算。 不同的設(shè)置方式我們對(duì)應(yīng)的打法也是多種多樣，下面會(huì)給大家介紹到不同方式的不同玩法，以及我最愛(ài)用的方式！ PART/3 廣告的優(yōu)化規(guī)則? 在廣告投了一段時(shí)間后我們就需要根據(jù)它的數(shù)據(jù)反饋情況進(jìn)行效果的優(yōu)化。 先來(lái)看看主要數(shù)據(jù)指標(biāo)排序吧！ CPA=ROAS>加購(gòu)>CPC>CTR>CPM 什么意思呢？就是說(shuō)在出單的情況下去看CPA和ROAS，沒(méi)出單的情況下看加購(gòu)以及CPC和CTR 不同的出價(jià)方式優(yōu)化方式也不一樣！好多賣家都卡在擴(kuò)量這一關(guān)，其實(shí)關(guān)鍵就四個(gè)字：膽大心細(xì)！ ? 先來(lái)看看大家最常用的自動(dòng)出價(jià)應(yīng)該怎樣來(lái)擴(kuò)量吧！ 手動(dòng)出價(jià)又是另外一種玩法了，也是我最愛(ài)的擴(kuò)量方式！ 那么對(duì)應(yīng)的手動(dòng)出價(jià)又是怎么一回事呢？ 出價(jià)是什么？其實(shí)就是我們給這個(gè)廣告設(shè)置的一個(gè)預(yù)期轉(zhuǎn)化金額。也就是在廣告組層級(jí)的“單次成效費(fèi)用”。出價(jià)最大的特點(diǎn)呢是預(yù)算金額決定花費(fèi)上限，出價(jià)金額決定花費(fèi)速度 所以我一般會(huì)用$500的組預(yù)算搭配上合適的出價(jià)金額去跑（大預(yù)算小出價(jià)） 1.?出價(jià)金額=（廣告成本＋利潤(rùn)）* 65% 2.?出價(jià)金額=前期自動(dòng)出價(jià)的平均成效* 80% *注意*初始定價(jià)之后需要根據(jù)它的花費(fèi)速度把它調(diào)整到合適的值 當(dāng)出價(jià)合適的時(shí)候就可以去看數(shù)據(jù)做優(yōu)化動(dòng)作了，那么該如何調(diào)整廣告呢？這里給大家整理了一些實(shí)用的場(chǎng)景和調(diào)整操作！感興趣的朋友可以點(diǎn)擊文末“閱讀原文”添加小助手獲取完整版哦～ 以上就是本期玉姐為大家?guī)?lái)的關(guān)于COD廣告投放的干貨內(nèi)容，相信大家都從中有所收獲！ 更加細(xì)致的講解敬請(qǐng)關(guān)注本周四下午17:30玉姐的專場(chǎng)直播，教大家玩轉(zhuǎn)Facebook投放，COD爆單再爆單！ 點(diǎn)擊下方卡片立即預(yù)約直播！ 往期推薦 ·
（注意不要設(shè)的太低，可以根據(jù)前期自動(dòng)出價(jià)的成效來(lái)設(shè)置）
一些初始定價(jià)公式也放在這里可自?。?/span>
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