課程介紹 Course Introduction 回顧本次5月9日【把握年中大促紅利，廣告營(yíng)銷三步走】直播內(nèi)容，YinoLink易諾以Facebook官方代理商的身份，聚焦年中大促節(jié)點(diǎn)，幫助廣告主了解大促期間節(jié)日市場(chǎng)洞察及熱銷品類，并為大家整理了大促營(yíng)銷整體規(guī)劃及創(chuàng)意營(yíng)銷指南，助力廣告主在大促期間提升廣告成效。 本期內(nèi)容是YinoLink易諾舉辦的出海小課堂—沖刺2024購(gòu)物季，發(fā)掘Meta營(yíng)銷機(jī)遇系列直播中的第三期。本次系列重點(diǎn)為各位廣告主總結(jié)了大促期間熱銷品類及創(chuàng)意營(yíng)銷指南。 年中營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) &市場(chǎng)洞察 近年來美國(guó)電商滲透率持續(xù)升高，盡管偶有波動(dòng)但整體呈上升趨勢(shì)。電商滲透率的持續(xù)升高意味著網(wǎng)購(gòu)已成為美國(guó)消費(fèi)者的主要消費(fèi)渠道。在2023年第二季度，美國(guó)電商銷售額達(dá)2776億美元，同比增長(zhǎng)7.5%。盡管增速有所減緩，但美國(guó)電商銷售額依舊高于疫情前水平。疫情對(duì)電商的推動(dòng)使消費(fèi)者的購(gòu)物方式發(fā)生了永久性的改變。 整個(gè)2023年間，美國(guó)TOP級(jí)行業(yè)共有6個(gè)，分別為汽車配件、食品飲料、生活家居、美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚及3C家電。其中汽車配件全渠道零售額占比最高，緊隨其后的是食品飲料和生活家居。而在這些行業(yè)中，電商零售額中占比最高的是家居生活，緊隨其后的是時(shí)尚和3C家電。具體占比詳情及所占份額對(duì)比圖可看下方圖片哦~ 下面來著重講講父親節(jié)的整體市場(chǎng)情況及消費(fèi)趨勢(shì)。 根據(jù)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)和Prosper Insights & Analytics發(fā)布的調(diào)查報(bào)告，2023年父親節(jié)美國(guó)消費(fèi)支出將創(chuàng)下歷史新高，預(yù)計(jì)達(dá)到229億美元。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四分之三的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃慶祝父親節(jié)，人數(shù)與近幾年幾乎一致。平均而言，每位消費(fèi)者預(yù)計(jì)花費(fèi)196.23美元，高于2022年的171.79美元，也超過2021年的174.10美元。網(wǎng)上是美國(guó)消費(fèi)者的主要購(gòu)物目的地。43%的人打算在網(wǎng)上購(gòu)物，高于去年的40%；38%的人打算在百貨商店購(gòu)物，高于去年的34%。其他受歡迎的目的地是折扣店（24%）、專賣店（22%）。 以美國(guó)為例，NRF數(shù)據(jù)顯示，將會(huì)有34%消費(fèi)者選擇線上購(gòu)買父親節(jié)禮品，而22%消費(fèi)者青睞在百貨商店購(gòu)買，8%消費(fèi)者會(huì)選擇折扣店購(gòu)買禮物。 Z世代逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主體，許多年輕女性會(huì)替年幼的孩子挑選父親節(jié)禮物贈(zèng)送給丈夫，年齡大概在30—70歲之間的男性成為父親節(jié)主要的主角。 NRF調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，64%消費(fèi)者愿意消耗精力和金錢為父親慶祝節(jié)日，其中44%消費(fèi)者尋找獨(dú)特不同的禮物、37%消費(fèi)者想要?jiǎng)?chuàng)造特殊記憶禮物。 父親節(jié)的熱門品類主要有七種，分別為定制化產(chǎn)品、服飾、電子產(chǎn)品、體育用品、美食禮盒、個(gè)護(hù)產(chǎn)品及戶外設(shè)備。在定制化產(chǎn)品中，DIY賀卡、定制款襯衫、DIY鑰匙扣、杯子等特殊禮物更具吸引性；在服飾中，T恤、運(yùn)動(dòng)服裝等休閑服飾可能更受青睞；在電子產(chǎn)品中，手表、耳機(jī)、智能手環(huán)、游戲機(jī)、虛擬游戲等受歡迎程度較高；在體育用品中，運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)手環(huán)、籃球、高爾夫等相關(guān)健身產(chǎn)品成為父親節(jié)熱門選擇之一；在美食禮盒中，可以考慮銷售一些高質(zhì)量的巧克力、堅(jiān)果、葡萄酒等美食禮盒；在個(gè)護(hù)產(chǎn)品中，洗衣液、牙膏、沐浴露、洗發(fā)水剃須刀等實(shí)用性較強(qiáng)的個(gè)人消費(fèi)品較為受歡迎；在戶外設(shè)備中，便攜燒烤爐、露營(yíng)帳篷、戶外運(yùn)動(dòng)裝備、釣魚裝備等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更受青睞。 除了父親節(jié)外，7月4日的獨(dú)立日也是廣告主進(jìn)行大促營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。 根據(jù)NRF數(shù)據(jù)研究表明，2023年有87%的美國(guó)人計(jì)劃慶祝美國(guó)獨(dú)立日并進(jìn)行相關(guān)消費(fèi)，26%的受訪者表示還會(huì)進(jìn)行額外的愛國(guó)紀(jì)念活動(dòng)的有關(guān)消費(fèi)支出。在獨(dú)立日美國(guó)人最鐘愛的慶祝方式是各種燒烤派對(duì)和野餐聚會(huì)，除外出旅行和燒烤聚會(huì)，仍有37%的受訪者表示會(huì)觀賞煙火和節(jié)日表演。根據(jù)全國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NFR）的數(shù)據(jù)調(diào)研顯示，消費(fèi)者在2023年的獨(dú)立日僅在食物一項(xiàng)上的花費(fèi)總達(dá)預(yù)計(jì)9.5億美元。 美國(guó)獨(dú)立日產(chǎn)品的熱門元素以國(guó)旗圖案、煙花圖案、星星圖案、USA圖案這四種為主，標(biāo)志性色彩以紅色、白色和藍(lán)色三色為主；獨(dú)立日熱門品類以派對(duì)用品、愛國(guó)主題商品和戶外用品三大類。 大促營(yíng)銷整體規(guī)劃 ···· ···· ···· 廣告主可將大促期間分為節(jié)前準(zhǔn)備期、高峰沖量期和余熱延續(xù)期。 節(jié)前準(zhǔn)備期一般是大促開始前1-2個(gè)月，廣告主需通過測(cè)品、測(cè)受眾、測(cè)素材這三個(gè)行為來為節(jié)日期間出現(xiàn)爆品做準(zhǔn)備。具體內(nèi)容可點(diǎn)擊下圖進(jìn)行查看噢~ 除了擴(kuò)量外，廣告主還可以通過素材創(chuàng)意提升廣告成效，具體可從以下三方面入手： 余熱延續(xù)期是指大促后一周，廣告主可結(jié)合DPA廣告再次覆蓋老用戶，通過“老受眾+新產(chǎn)品組合”以及“老受眾+新折扣組合”這兩種進(jìn)行覆蓋。廣告主還可結(jié)合DABA廣告進(jìn)行新客營(yíng)銷，通過老產(chǎn)品+新受眾組合，將節(jié)日期間可日常使用熱銷產(chǎn)品打包投放DABA廣告，增加新客轉(zhuǎn)化幾率。 針對(duì)常規(guī)產(chǎn)品，可采用新產(chǎn)品+新客優(yōu)惠組合的方式來測(cè)試一些新推出的產(chǎn)品結(jié)合新客優(yōu)惠吸引未購(gòu)買過的用戶，也可以采用新產(chǎn)品+新受眾測(cè)試的方式來重新進(jìn)行測(cè)試。 點(diǎn)擊閱讀全文?直接觀看完整內(nèi)容
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
