首先，圖帕先生先介紹下Facebook廣告資料庫(kù)的來(lái)龍去脈。最初，F(xiàn)acebook（現(xiàn)在叫 Meta）于 2019 年創(chuàng)建了fb廣告資料庫(kù)，作為應(yīng)對(duì) Facebook 政治廣告丑聞的透明度工具。

以透明度為主要出發(fā)點(diǎn)，F(xiàn)acebook廣告資料庫(kù)讓用戶可以查看在 Facebook 廣告網(wǎng)絡(luò)上投放的廣告。而政治相關(guān)的廣告還有7年的存檔。

雖然 Facebook 廣告庫(kù)是為了提高政治透明度而建立的，但它已發(fā)展成為最有用的免費(fèi)廣告spy工具之一，可讓你在掌握市場(chǎng)趨勢(shì)的同時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，乃至尋找選品靈感。

谷歌的廣告透明度信息中心可以看看這篇：《谷歌廣告透明度信息中心使用指南》

如何使用 Facebook 廣告資料庫(kù)？

直接訪問(wèn) https://www.facebook.com/ads/library/?

進(jìn)入meta廣告資料庫(kù)：

1. 選擇國(guó)家和版位

在 "搜索廣告 "部分，先選擇好地區(qū)、廣告類別（一般咱們跨境電商獨(dú)立站選擇 "所有廣告"）和輸入關(guān)鍵詞。

你可以根據(jù)廣告類別限制搜索范圍。如果你的搜索僅限于美國(guó)，你可以選擇所有廣告、選舉或政治問(wèn)題、住房、就業(yè)或信貸的廣告。其他國(guó)家只會(huì)顯示前兩個(gè)選項(xiàng)。

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2. 搜索品牌或關(guān)鍵詞

你可以使用兩種搜索方式在 Facebook 廣告資料庫(kù)中搜索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。品牌搜索更側(cè)重于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究，搜索特定品牌/公司名稱。

輸入品牌后，將顯示該品牌在用的主頁(yè)。一般大型品牌有時(shí)會(huì)為每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)設(shè)立不同的廣告賬戶和主頁(yè)，例如，如果我搜索shein，就會(huì)出現(xiàn)shein mexico等不同的主頁(yè)。

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如果你想用fb廣告資料庫(kù)找到特定品類的廣告靈感，就輸入一個(gè)與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字即可。例如，summer dresses。

另外，廣告資料庫(kù)還有"精確短語(yǔ)搜索 "的新功能。意思是在搜索詞前后加上引號(hào)，就能查看按相同順序包含同一組詞的結(jié)果。

比如搜索""summer dresses"，就能出現(xiàn)summer dresses sale相關(guān)的廣告，而只搜索summer dresses，就會(huì)出現(xiàn)wear dresses in summer的廣告。

輸入關(guān)鍵詞或品牌后，你就能看到搜索結(jié)果相匹配的所有廣告的摘要：

3. 高級(jí)篩選廣告資料庫(kù)

fb廣告資料庫(kù)中還有高級(jí)的篩選功能。可以更細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)。

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• 投放狀態(tài)：投放狀態(tài)顯示當(dāng)前正在向用戶展示的廣告

• 按日期顯示的展示次數(shù)：通過(guò)展示，結(jié)合廣告的運(yùn)行時(shí)間，推斷廣告的成功程度。例如，如果日期是 2024 年 2 月 1 日， 搜索結(jié)果將只顯示 3 個(gè)月前開(kāi)始運(yùn)行的廣告。如果投放狀態(tài)也是選擇正在投放中，看到已經(jīng)活躍運(yùn)行 3 個(gè)月的廣告，這意味著廣告正在持續(xù)投放，或者品牌在燒錢。

• 素材類型：根據(jù)廣告創(chuàng)意風(fēng)格篩選：

1. 圖片

2. 帶文字的圖片圖片和帶文字的圖片
   

3. 視頻 - 顯示關(guān)鍵字包含在視頻或廣告文案中的視頻

4. 無(wú)圖片或視頻 - 僅有文字內(nèi)容的廣告。這種廣告風(fēng)格非常不常見(jiàn)。

• 平臺(tái)：Facebook 有多個(gè)不同的平臺(tái)來(lái)顯示廣告?？勺屚ㄟ^(guò)所有平臺(tái)縮小搜索范圍：Facebook、Instagram、Audience Network 和 Messenger。

• 語(yǔ)言：按語(yǔ)言進(jìn)行篩選即可

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你還可以在品牌的主頁(yè)里找到對(duì)應(yīng)廣告商的廣告。

進(jìn)入品牌的的 Facebook 主頁(yè)：簡(jiǎn)介 > 主頁(yè)信息公示 > 查看全部

> 前往fb廣告資料庫(kù)

5. 分析廣告創(chuàng)意

一旦找到了一些Facebook 廣告靈感，就可以開(kāi)始再仔細(xì)點(diǎn)分析了：

• 廣告是否還在投放

如果廣告已經(jīng)投放運(yùn)行了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，就可以認(rèn)為它是盈利的，或者至少達(dá)到了品牌要求的指標(biāo)。

• 在哪里投放廣告？

通過(guò)篩選平臺(tái)，可以了解他們?cè)谀睦锿斗艔V告。這不僅能讓你了解廣告的形式，還能讓你了解廣告主試圖瞄準(zhǔn)的潛在受眾。

• 是手動(dòng)投放還是自動(dòng)投放？

如果你看到 "多個(gè)版本 "的廣告，這意味著廣告可能使用了動(dòng)態(tài)功能，使用了多種格式、素材或動(dòng)態(tài)廣告形式。

社會(huì)問(wèn)題、選舉或ZZ

在fb廣告資料庫(kù)還可以選擇按特別廣告類別（ZZ/選舉/社會(huì)問(wèn)題、住房、就業(yè)或信貸）進(jìn)行篩選。

如果你選擇ZZ、選舉和社會(huì)問(wèn)題類別，你可以看到在查看其他廣告時(shí)無(wú)法找到的額外詳細(xì)信息。這些廣告也會(huì)在庫(kù)中保留七年。

ZZ廣告可以按地區(qū)、免責(zé)聲明和估計(jì)受眾規(guī)模進(jìn)行額外的篩選。

ZZ廣告的搜索結(jié)果包括以下詳細(xì)信息：

• ID

• 活躍或不活躍

• 開(kāi)始運(yùn)行日期

• 平臺(tái)

• 類別

• 估計(jì)受眾人數(shù)

• 花費(fèi)金額

• 展示數(shù)

點(diǎn)擊 "查看廣告詳情 "了解更多信息。就能看到：

1. 關(guān)于免責(zé)聲明：ZZ廣告必須有免責(zé)聲明，以說(shuō)明廣告費(fèi)用由誰(shuí)支付。

2. 廣告受眾：估計(jì)看到廣告的受眾人數(shù)。

3. 廣告交付：包括花費(fèi)金額和展示次數(shù)。

還包括看到受眾的年齡范圍、性別和地點(diǎn)：

4. 關(guān)于廣告主：有關(guān)廣告主頁(yè)面的其他詳細(xì)信息，包括花費(fèi)金額和其他廣告的免責(zé)聲明。

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歐盟投放的廣告

由于法律法規(guī)的要求，在歐盟展示的所有廣告都需要增加透明度。當(dāng)你搜索投放到這些國(guó)家的廣告時(shí)，你會(huì)看到更多信息。

• ?ID

• 活躍或不活躍

• 開(kāi)始運(yùn)行日期

• 平臺(tái)

• 廣告是否有多個(gè)版本

• 使用相同創(chuàng)意和文本的廣告數(shù)量

  
  

點(diǎn)擊任何一個(gè)廣告上的 "See Ad Details"（查看廣告詳情），獲取更多細(xì)分信息就能看到：

1. 歐盟透明度：定位時(shí)使用的位置、年齡和性別：

按國(guó)家、性別和年齡細(xì)分的歐盟受眾總?cè)藬?shù)：

2. 關(guān)于廣告主：廣告公司的基本信息

3. 受益人和付款人：在歐盟境內(nèi)發(fā)布的廣告必須披露受益人（從廣告中受益的企業(yè)或個(gè)人名稱）和付款人（支付廣告費(fèi)用的企業(yè)或個(gè)人）。在許多情況下，受益人和付款人是相同的：

品牌內(nèi)容

在fb廣告資料庫(kù)上面的導(dǎo)航中還有一個(gè)指向廣告資料庫(kù)中品牌內(nèi)容的入口

品牌內(nèi)容并不像其他廣告那樣是 "廣告"。這些是付費(fèi)合作關(guān)系，一方創(chuàng)建內(nèi)容來(lái)推廣另一方。

可以篩選平臺(tái)（Facebook 或 Instagram）、品牌內(nèi)容出現(xiàn)的時(shí)間以及企業(yè)或創(chuàng)作者的名稱（通常是個(gè)人）：

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你能看到自己搜索的企業(yè)或創(chuàng)作者在該時(shí)間段內(nèi)發(fā)布的品牌內(nèi)容：

點(diǎn)擊 "查看帖子 "查看對(duì)應(yīng)的廣告帖子。

fb廣告資料庫(kù)報(bào)告

meta廣告資料庫(kù)里面的廣告資料庫(kù)報(bào)告可以看到不同廣告主的投放資金投入：

大多數(shù)社會(huì)活動(dòng)相關(guān)和大企業(yè)的投放資料才會(huì)收錄到里面

還可以看到不同州的投放資金，有助于我們細(xì)化廣告投放的地區(qū)，比如加州投入最大，那可以其他廣告主在這個(gè)州的投資回報(bào)是最高的

但這個(gè)功能暫時(shí)也只能做大致的了解，體現(xiàn)facebook廣告的信息公開(kāi)政策，對(duì)于跨境電商的投放參考作用不是非常大

圖帕先生再給大家Facebook 廣告資料庫(kù)的12 個(gè)使用場(chǎng)景：

1. 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的效果較差的素材，從而完善自己的 Facebook 廣告策略。調(diào)整預(yù)算、完善目標(biāo)定位或嘗試視頻或輪播廣告等各種廣告格式變得更具參考性。

即使你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略不一致，也總有一些東西值得總結(jié)。他們的策略可以作為寶貴的經(jīng)驗(yàn)，為自己的廣告策略指引方向或激發(fā)全新的方法。

2. 尋找新思路

利用 Facebook 廣告資料庫(kù)，尤其是其關(guān)鍵字搜索功能，可以為你的 Facebook 廣告策略帶來(lái)新思路。

在搜索欄中輸入一個(gè)與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，例如，輸入 "taqueria"，就會(huì)出現(xiàn)大量來(lái)自不同店鋪的 Facebook 廣告。你可以了解這些企業(yè)用了哪些素材和文案。

而且還是免費(fèi)的spy

3. 搜索特定地區(qū)的其他廣告

Facebook 廣告資料庫(kù)可以根據(jù)位置篩選廣告，從而了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何定位國(guó)家和地區(qū)的，為你提供本地化廣告策略的靈感。

4. 分析自己的廣告

你上一次仔細(xì)檢查自己的 Facebook 和 Instagram 廣告的展示模式是什么時(shí)候？fb廣告資料庫(kù)可以幫助你深入了解自己的廣告歷史。

回顧自己的廣告展示可能會(huì)發(fā)現(xiàn)需要更新和優(yōu)化 Facebook 廣告的地方，比如文案會(huì)不會(huì)被階段、素材會(huì)不會(huì)被裁剪。

5. 篩選特定媒體類型

Facebook 廣告資料庫(kù)現(xiàn)在包含一項(xiàng)功能，我們可以按媒體類型篩選廣告。

根據(jù)圖片、視頻或文案搜索。例如，如果你正在考慮在廣告中使用memes，探索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何實(shí)施這一策略的，可以為你提供有價(jià)值的見(jiàn)解。

對(duì)視頻內(nèi)容和各種廣告類型（如輪播、集合廣告）也可以進(jìn)行類似的評(píng)估。

6. 完善受眾定位

在 Facebook 廣告資料庫(kù)中細(xì)化受眾定位，研究不同廣告商如何定位特定的人口統(tǒng)計(jì)、興趣和行為。通過(guò)研究他們的方法，你可以發(fā)現(xiàn)有效的受眾細(xì)分策略。

這種分析有助于了解哪些受眾集對(duì)某些廣告類型或信息反應(yīng)較好。助于完善你自己的目標(biāo)定位標(biāo)準(zhǔn)，確保你的廣告能夠更精確、更有影響力地覆蓋受眾。

7. 按日期篩選，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間段

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告時(shí)間表可以幫助你利用特定情況。

例如，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)在進(jìn)行促銷活動(dòng)，調(diào)整你的促銷時(shí)間可能會(huì)有好處。

使用 Facebook 廣告庫(kù)資料中的日期篩選功能，你可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在不同季節(jié)的廣告歷史。

如果你最近的促銷活動(dòng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這段時(shí)間內(nèi)的促銷活動(dòng)可能會(huì)有所啟發(fā)。

此外，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往年的季節(jié)性銷售情況也能為你即將開(kāi)展的季節(jié)性促銷活動(dòng)提供指導(dǎo)。

8. 了解哪種廣告類型更有效

仔細(xì)觀察不同的廣告形式有助于識(shí)別它們的持久可見(jiàn)性和有效性。每種形式對(duì)不同目標(biāo)受眾的共鳴都不同。

9. 探索不同行業(yè)和產(chǎn)品

在fb廣告資料庫(kù)中搜索不同的關(guān)鍵詞來(lái)了解來(lái)自不同行業(yè)的廣告。從而知道哪些產(chǎn)品有機(jī)會(huì)

10. 監(jiān)控廣告變化

跟蹤廣告隨時(shí)間的變化至關(guān)重要。通過(guò)觀察廣告庫(kù)中創(chuàng)意、信息傳遞或定位策略的變化，你可以解讀不斷變化的趨勢(shì)和策略。這有助于了解廣告策略的最新變化，及時(shí)調(diào)整或完善自己的廣告活動(dòng)，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。

11. 研究成功的廣告

通過(guò)研究持續(xù)投放的廣告的特點(diǎn)，可以找出提高廣告效果的共同因素。

這種研究有助于采用有效的技巧，完善自己的廣告內(nèi)容，并通過(guò)采用從這些廣告中總結(jié)出的成功策略來(lái)提高廣告的效果。

12. 評(píng)估季節(jié)性趨勢(shì)

通過(guò)查看meta廣告資料庫(kù)中特定時(shí)間或事件期間的廣告，觀察季節(jié)性廣告模式。通過(guò)研究廣告住如何推廣季節(jié)性促銷活動(dòng)，你可以深入了解在不同季節(jié)采用的有效策略。

這種分析有助于根據(jù)季節(jié)性趨勢(shì)制定及時(shí)、相關(guān)的廣告。

Peace Out!

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