LULU，之前看公眾號(hào)和直播都有講過(guò)Facebook投流架構(gòu)，ASC、ABO、CBO這些，但是還是不太明白，能再詳細(xì)講講嗎？ 沒(méi)問(wèn)題！今天就安排上！ 廣告投流是一個(gè)精細(xì)化的過(guò)程，前期的廣告組設(shè)計(jì)、受眾分析、中期的擴(kuò)量策略，以及后期的數(shù)據(jù)分析都是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可。今天就為大家從頭到尾講講該如何進(jìn)行有效的Facebook廣告投放～ 01 投流前期準(zhǔn)備：結(jié)構(gòu)化廣告組設(shè)計(jì) 投流的首要步驟是搭建一個(gè)清晰的廣告組結(jié)構(gòu)，確保廣告組、廣告系列之間具有明確的層級(jí)關(guān)系。 在預(yù)算分配上，采用CBO（Campaign Budget Optimization，活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化）和ABO（Ad Set Budget Optimization，廣告組預(yù)算優(yōu)化）結(jié)合的方式，靈活調(diào)整各層級(jí)預(yù)算。 對(duì)于前期測(cè)試和擴(kuò)展受眾，可以先使用ABO策略，確保每個(gè)廣告組的表現(xiàn)可見，后期表現(xiàn)穩(wěn)定后再切換為CBO模式，實(shí)現(xiàn)更高效的預(yù)算分配。 這一步，也給了大家三種框架去進(jìn)行測(cè)試 以ABO的架構(gòu)給大家舉例： 初期測(cè)試架構(gòu)：小規(guī)模測(cè)試 1個(gè)Campaign，n個(gè)Ad Set，n個(gè)Ad Campaign層級(jí)：選擇一個(gè)明確的目標(biāo)，例如銷量（Sale）。 Ad Set層級(jí)：每個(gè)Ad Set測(cè)試一個(gè)變量，確保其他變量保持一致。變量可以是不同的受眾、定位、或者優(yōu)化目標(biāo)。通常會(huì)設(shè)置3-5個(gè)Ad Set用于測(cè)試不同的受眾組合。 Ad層級(jí)：每個(gè)Ad Set內(nèi)部放置2-3個(gè)廣告，用于測(cè)試不同的創(chuàng)意、文案或CTA按鈕。確保每個(gè)廣告素材在同樣的受眾下進(jìn)行對(duì)比。 中期測(cè)試架構(gòu)：進(jìn)一步優(yōu)化 在初期測(cè)試中確定了最佳表現(xiàn)的廣告創(chuàng)意和受眾組合后，可以采用更細(xì)化的測(cè)試策略來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化廣告投放。 1個(gè)Campaign，多個(gè)Ad Set，1個(gè)Ad Campaign層級(jí)：繼續(xù)使用銷量（Sale）目標(biāo)。 Ad Set層級(jí)：基于初期測(cè)試得出的有效受眾，增加細(xì)分。例如，細(xì)化地域、設(shè)備、興趣的組合。此時(shí)可以使用5-8個(gè)Ad Set，每個(gè)Ad Set測(cè)試不同的細(xì)分受眾。 Ad層級(jí)：每個(gè)Ad Set內(nèi)放置1個(gè)表現(xiàn)最佳的廣告素材。 擴(kuò)展階段：大規(guī)模測(cè)試和擴(kuò)量 當(dāng)廣告已經(jīng)驗(yàn)證了有效性，進(jìn)入擴(kuò)量階段時(shí)，可以通過(guò)更大規(guī)模的測(cè)試來(lái)推動(dòng)廣告的觸達(dá)。 1個(gè)Campaign，少量Ad Set，多個(gè)Ad Campaign層級(jí)：使用CBO（Campaign Budget Optimization）來(lái)自動(dòng)優(yōu)化預(yù)算。 Ad Set層級(jí)：減少Ad Set數(shù)量，主要基于表現(xiàn)最佳的受眾組，開始大范圍擴(kuò)展（Lookalike、廣泛興趣受眾）。 Ad層級(jí)：每個(gè)Ad Set中放置更多廣告素材（動(dòng)態(tài)廣告或多個(gè)創(chuàng)意），以應(yīng)對(duì)大規(guī)模投放的創(chuàng)意疲勞問(wèn)題。 02 精準(zhǔn)定向與排除策略 明確目標(biāo)受眾在擴(kuò)量的過(guò)程中，廣告組的目標(biāo)受眾至關(guān)重要。針對(duì)不同的產(chǎn)品或服務(wù)，首先要定義清晰的受眾畫像，包括地理位置、年齡、性別、興趣愛好、行為習(xí)慣等。歐美市場(chǎng)具有多樣性，不同地區(qū)的用戶行為差異明顯。因此，建議在投放廣告前進(jìn)行受眾調(diào)研，借助ChatGPT等工具分析目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，確保廣告投放的精準(zhǔn)性。 廣泛測(cè)試不同的受眾組合擴(kuò)量的關(guān)鍵在于不斷測(cè)試和優(yōu)化。 ╱ 初期階段╱ 可以選擇較為廣泛的受眾群體，測(cè)試不同的受眾組合。建議通過(guò)A/B測(cè)試法驗(yàn)證哪些受眾組合對(duì)廣告響應(yīng)最好，逐步縮小有效的目標(biāo)群體。結(jié)合興趣如寵物、健康生活、旅行等。 ╱ 精準(zhǔn)定向與排除策略（后期）╱ 可以利用排除功能（Exclusions），避免重疊或不必要的用戶被重復(fù)投放。這不僅能減少預(yù)算浪費(fèi)，還可以提高廣告組的整體表現(xiàn)。例如，可以排除已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的用戶或?qū)︻愃茝V告互動(dòng)頻繁但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的受眾。 03 擴(kuò)量架構(gòu) 擴(kuò)量架構(gòu)是指在Facebook廣告投放中，針對(duì)已經(jīng)驗(yàn)證有效的廣告和受眾，采用更大規(guī)模的投放策略，以獲取更多的流量和轉(zhuǎn)化。擴(kuò)量架構(gòu)的設(shè)計(jì)核心在于穩(wěn)定增長(zhǎng)、降低成本和提高轉(zhuǎn)化率。以下是CBO擴(kuò)量的基本架構(gòu)： CBO（Campaign Budget Optimization） 擴(kuò)量架構(gòu) 擴(kuò)量策略總結(jié) 預(yù)算增加：每次增加10%-20%，避免算法不穩(wěn)定。 Lookalike受眾：從1%-2%逐步擴(kuò)展到3%-5%。 興趣定位：廣泛興趣與精準(zhǔn)興趣結(jié)合，確保覆蓋廣泛且效果優(yōu)良。 創(chuàng)意刷新：定期更新廣告創(chuàng)意，保持用戶興趣。 持續(xù)監(jiān)控：根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)及時(shí)優(yōu)化廣告設(shè)置。 04 數(shù)據(jù)優(yōu)化指南 以上就是本期文章的干貨內(nèi)容，先學(xué)先起量，馬上也要到Q4旺季了，老板們碼住學(xué)起來(lái)，F(xiàn)acebook擴(kuò)量就是現(xiàn)在！ 直播預(yù)告 本周四下午17:30，魯班跨境通資深Facebook優(yōu)化經(jīng)理玉姐將在直播間為大家現(xiàn)場(chǎng)講解Facebook投流架構(gòu)以及擴(kuò)量架構(gòu)，掃碼立即預(yù)約直播哦～ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)商推薦 往期推薦 ·
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