轉(zhuǎn)化率是衡量廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)，
轉(zhuǎn)化率差致營銷預(yù)算就打水漂，
而轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化來自于確保轉(zhuǎn)化歸因的完整性和準(zhǔn)確性，這需要一系列細(xì)致的步驟。
經(jīng)常有出海筆記的會員或者客戶問我，
轉(zhuǎn)化率為什么不好？
我發(fā)現(xiàn)其實不少賣家沒有把歸因配置這個最簡單的事情做到位，
所以，直接干貨，上自檢清單（看看你有沒有做，并且做到位——做了和做到位是兩碼事）：添加Pixel：Pixel是追蹤最基本的數(shù)據(jù)，這個直接用插件搞定Shopify: 比如omnitrack, omega等（官方推薦那個不好，不建議用）按照配置一步步做對就好，都很簡單，他們官網(wǎng)都有詳細(xì)說明。不要試圖裝X用什么代碼配置，這個類似于我跟很多賣家說不要自己裝X用什么代碼建站，好好的SaaS或者wordpress不用。Automatic Advanced Matching 要不要開這些是Facebook預(yù)定義的事件，如購買或加入購物車，它們有助于自動追蹤用戶行為。PurchaseAdd to CartInitiate CheckoutComplete RegistrationLeadSearchContact如果你是通過插件安裝pixel，基本都會默認(rèn)配置好。當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)事件不足以滿足特定業(yè)務(wù)需求時，自定義事件允許賣家定義自己的轉(zhuǎn)化行為。(通常你可以在facebook設(shè)置好好自定義事件，然后在插件填入，好的pixel插件都會有這項功能)用戶向下滾動頁面至50%的位置，這通常用來衡量用戶對頁面內(nèi)容的感興趣程度。通常這個時候我會設(shè)置彈窗。用戶在頁面上停留的時間達(dá)到3分鐘。通常這個時候我也會設(shè)置彈窗。用戶在頁面上停留至少3分鐘，并且滾動至頁面的50%深度。這個組合指標(biāo)顯示了用戶既花了時間又深入閱讀內(nèi)容。用戶觀看了頁面上的視頻，通常用來衡量視頻內(nèi)容的用戶參與度。訪問者通過谷歌搜索結(jié)果點擊鏈接來到網(wǎng)站。用戶點擊了網(wǎng)站內(nèi)部的鏈接，跳轉(zhuǎn)到該網(wǎng)站內(nèi)的其他頁面。自定義轉(zhuǎn)化 Custom Conversions標(biāo)準(zhǔn)事件和自定義事件用于追蹤重要動作，而自定義轉(zhuǎn)化是更高級的追蹤方式，允許企業(yè)根據(jù)特定業(yè)務(wù)邏輯來追蹤轉(zhuǎn)化。可以這樣理解，每當(dāng)有人從我們網(wǎng)站購買產(chǎn)品時，就會觸發(fā)一個購買事件，它們都被追蹤為購買（標(biāo)準(zhǔn)事件），而自定義轉(zhuǎn)化允許對這些購買行為進(jìn)行細(xì)分（比如說購買的產(chǎn)品鏈接包含某個特定的關(guān)鍵字），而且這個設(shè)置不需要代碼或插件，所有操作都在事件管理器中完成。這個是用于解決幾年之前IOS更新后隱私條款帶來的定位和追蹤不精準(zhǔn)的問題，雖然仍不能解決到全部問題，但必須做好，不做的話facebook廣告等于盲投了。配置很簡單，基本大部分pixel插件都有相關(guān)指引，在facebook廣告配置后臺拿到代碼粘貼到插件里面即可。歸因模型決定了轉(zhuǎn)化如何被分配給不同的廣告觸點，理解這一點對于優(yōu)化廣告支出至關(guān)重要。理解facebook歸因時間不同而計算的轉(zhuǎn)化數(shù)量至關(guān)重要。分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，了解哪些策略有效，哪些需要改進(jìn)。經(jīng)常有人問我，為什么facebook會把不是廣告帶來的訂單都算作自己的功勞，這個就是他們沒有理解透歸因時間和歸因渠道的問題。為什么你的facebook轉(zhuǎn)化率不好？看看你有沒有做上面的事情，并且做到位——做了和做到位是兩碼事。之前做過一期關(guān)于facebook廣告的復(fù)盤，大家可以掃碼看下。更多關(guān)于facebook廣告投放的進(jìn)階內(nèi)容，歡迎加入出海筆記Club，里面已經(jīng)有不少facebook廣告干貨，接下里我會陸續(xù)更新更多內(nèi)容，比如自定義和高級轉(zhuǎn)化事件的配置等。上面精選近100篇文章，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)完，至少可以把獨立站0到1做到75分了。如果還想在獨立站推廣運(yùn)營更進(jìn)一步，甩掉同行，認(rèn)識更多牛X的操盤手，學(xué)習(xí)更多進(jìn)階技能，歡迎加入我們的出海筆記CLUB社群。
