峰會的開始，Meta 大中華區(qū)總裁 Jayne Leung 首先致開幕詞，全方位介紹 Meta 的人工智能發(fā)展里程及突破性成就。

自成立以來，Meta 一直將創(chuàng)新的重點放在「擴展、深化和豐富聯(lián)系」這一愿景上，也正是堅守著這一愿景，Meta 才能夠洞察更遠并以更大規(guī)模進行投資，帶來更多規(guī)模化的、有意義的創(chuàng)新。

從結果來看，這些 AI 投資持續(xù)推動著 Meta 平臺上的互動率；更重要的是， AI 讓 Meta 能夠為廣告主提供更多自動化功能，同時還能改進廣告模型，從而顯著提高營銷效果。Jayne 表示，未來，Meta 會與大家攜手前行，共創(chuàng)未來：

• 聯(lián)合企業(yè)、開發(fā)者、研究人員和創(chuàng)作者共同推動跨行業(yè)的創(chuàng)新

• 思考數(shù)字化和新技術對用戶體驗的影響，調(diào)整營銷策略和創(chuàng)意，滿足客戶需求

• 平衡短期收益和長期愿景的基礎上，利用AI提高生產(chǎn)力、相關性和績效?

Meta 大中華區(qū)產(chǎn)品營銷經(jīng)理 Leyan Zhang 為大家梳理了電商產(chǎn)品解決方案發(fā)展的三大關鍵詞，分別是自動化、個性化體驗和價值：

• 利用自動化進一步提升廣告表現(xiàn)：借助 AI 賦能型廣告產(chǎn)品的強大功能，實現(xiàn)更多場景的使用、提供更透明的報告并達到更好的效果。

• 使用吸睛的廣告格式，為廣告主創(chuàng)造更高的購物價值：利用多元化創(chuàng)意、目錄商品視頻和生成式AI功能，更輕松地打造個性化創(chuàng)意來吸引消費者視線。

• 了解企業(yè)最看重的價值，發(fā)揮廣告最大效果：從企業(yè)的核心價值目標出發(fā)，選擇最契合該目標的價值產(chǎn)品（如價值優(yōu)化、增量歸因和轉(zhuǎn)化價值規(guī)則）來實現(xiàn)業(yè)務目標

不同的DTC發(fā)展階段當然要“因時制宜”，制定不同的發(fā)展策略。凱度咨詢大中華區(qū)合伙人 Susie Zeng 和 Meta 大中華區(qū)中小企業(yè)業(yè)務總監(jiān) Rita Liu 仔細講解了 DTC 全階段增長策略，分析在產(chǎn)品打造、市場營銷、生態(tài)系統(tǒng)和廣告投放等領域的挑戰(zhàn)和機遇，發(fā)掘未來增長的多元化思路。

P0起步期：已有三方電商平臺準備搭建 DTC 的商家和打算跨境出口的中國品牌

階段性目標：實現(xiàn) DTC 生意從零到一的突破

建議使用的 Meta 營銷解決方案：移動端優(yōu)先視頻和 Reels

P1成長期：DTC 規(guī)模初顯，且具備一定知名度的品牌

階段性目標：實現(xiàn)跨境電商生意的規(guī)模化

建議使用的 Meta 營銷解決方案：合創(chuàng)廣告，進階賦能型智能購物廣告和進階賦能型目錄廣告（針對寬泛受眾和再營銷受眾）

P2成熟期：成熟的品類頭部 DTC 品牌

階段性目標：構建品牌護城河，實現(xiàn)持續(xù)增長與利潤提升

建議使用的 Meta 營銷解決方案：轉(zhuǎn)化 API，數(shù)據(jù)文件自定義受眾

年終大促季就在眼前，Meta 大中華區(qū)中小企業(yè)業(yè)務總監(jiān) Maky Tang 和 Meta 大中華區(qū)中小企業(yè)業(yè)務總監(jiān) Raymond Lam 帶來了新鮮出爐的大促季出海市場和消費洞察，一并介紹了如何打造有效的營銷策略。

關鍵趨勢一：

早從10月開始，年終大促的消費者們就陸續(xù)開始購物

行動思路：為 Q4 打好提前量，做好充足準備。

• 提早布局 Q4 媒體計劃，盡早觸達購物者，并根據(jù)競價趨勢來合理分配預算。

• 趁著 CVR 持續(xù)回升，在 Q5 實施再營銷策略吸引回頭客。

• 利用優(yōu)惠和大促活動來吸引對價格敏感的消費者，提供高性價比商品。

  
  

關鍵趨勢二：

從大促季熱賣品類中獲取選品靈感

行動思路：聚焦服裝、消費電子產(chǎn)品和美容健康產(chǎn)品這三大關鍵品類，充分攫取 Q4 商機。

• 服裝/時尚類：考慮從目標市場偏好的著裝風格出發(fā)，推出采用優(yōu)質(zhì)面料、適用于多場合的百搭休閑裝；迎合 Q4 場合性穿搭的需要，圍繞秋冬時尚趨勢，推出應季的派對穿搭。

• 消費電子類：關注目標市場科技單品流行趨勢，以及根據(jù)消費者的送禮需求，主推物超所值的、獨特的科技單品

• 健康和美容類：關注不同年齡層次消費者對美容和個人護理產(chǎn)品的需求，并推出豐富多彩的美容禮盒套裝，滿足消費者送禮和自我犒賞的需求

緊接著， Meta 大中華區(qū)中小企業(yè)業(yè)務總監(jiān) Lin Song 和 Meta 大中華區(qū)產(chǎn)品營銷中小企業(yè)負責人 Kay Liu 為大家奉上了電商營銷在不同投放階段的對應解決方案，還針對營銷痛點剖析了相對應的投放路徑。

• 應對 CPA/ROAS 波動的解決思路：
  

從創(chuàng)意、數(shù)據(jù)和自動化解決方案這三個方向著手，逐一查看每一個環(huán)節(jié)是否有可以改進的空間，然后對標基準，實現(xiàn)最優(yōu)效果。

• 應對測試新品時效果不佳的解決思路：

在廣告投放初期的測品階段，跳出冷啟動最為重要，因此要盡可能增強廣告投放的流動性。具體實踐方法是遵從預算足、定位寬、創(chuàng)意多、架構簡這四大關鍵原則。

• 對齊品牌的核心價值，釋放營銷潛力：

Meta 將推出更強大的分析集成工具、支持新的增量歸因和轉(zhuǎn)化價值規(guī)則，更有效引導Meta的 AI 模型發(fā)揮最佳效果，從而滿足廣告主的實際需求。

在這個環(huán)節(jié)，Meta Creative Shop 創(chuàng)意策略全球負責人 Edward Ng 邀請到內(nèi)容創(chuàng)作者和電影制片 Jaze Phua 和大家分享如何打造具吸引力的創(chuàng)意實用技巧，從而激發(fā)創(chuàng)意潛能，提高轉(zhuǎn)化效率。

第1，遵從Reels的三大創(chuàng)意要領，即使用縱向視頻、添加音頻和確保素材位于安全區(qū)內(nèi)。

第2，聲音是促成交易的絕妙方法，添加恰當?shù)穆?/strong>音素材有助提升銷量。

該環(huán)節(jié)邀請到知名的內(nèi)容創(chuàng)作者 MiDi 與 Meta 大中華區(qū)客戶方案總監(jiān) Sunny Sun 和大家親身分享，與創(chuàng)作者合作的過程中怎么做才能更高效。

出海品牌可嘗試與不同類型的創(chuàng)作者合作：

而在制作創(chuàng)意的過程中，既要給創(chuàng)作者必要的指導，又要留出足夠的創(chuàng)作空間。