你有沒有好好的認(rèn)真思考過這個問題？

是選品的問題嗎？

當(dāng)然，這是問題之一

但是本文不詳細(xì)去探討選品的過程

因為選品

是一個需要多維度作判斷的項目

帶了兩期學(xué)員

我發(fā)現(xiàn)一個非常嚴(yán)重的問題

與其說是問題

不妨言之是一個壞習(xí)慣

因為教講的內(nèi)容

已然心中知曉，理論也然滾花爛熟

但是往往習(xí)慣使然

無法知行合一

即便知錯，承受了金錢的損失

但依舊能夠?qū)医滩桓?/p>

且一次，再一次的錯下去

習(xí)慣真是個可怕的東西！

好了，歷經(jīng)坎坷

你的產(chǎn)品終歸算選出來了

先說說你對產(chǎn)品的基本認(rèn)知

長、寬、高，重量

功能特性，使用場景、賣點提煉

你要知道

能直白的去告訴用戶

當(dāng)下問題的解決方案

會比你去創(chuàng)造一個新的需求

然后引導(dǎo)用戶去認(rèn)知問題，解決問題

要簡單得多

大家都很忙

即便人家是刷新聞

也沒人愿意看你羅里吧嗦

難道你在教我做事？

記住

打蛇七寸，一劍封喉

三個字，快-準(zhǔn)-狠

這就是文案、素材的方向

能用兩個字表述的問題，不要用一句話

投放之前

好好預(yù)覽下你的成果

如果當(dāng)下腦子發(fā)熱

你可以出去抽根煙

回頭，再看那么一遍

換位思考

如果你作為用戶

你對你當(dāng)前的預(yù)覽頁滿意與否？

不行就改，然后繼續(xù)改！

這其實好比上戰(zhàn)場，

你要帶的是一把子彈上膛的槍

倘若，你瞄準(zhǔn)器都是壞的，你不死誰死？

所以用心去做好你的廣告落地頁！

今天的主題其實也不是廣告落地頁

而是Up-sell和Cross-sell

其實大多數(shù)的投手都非常的忽視這個問題

而我是非常重視這個問題

當(dāng)你開發(fā)到一款主投產(chǎn)品之后

你更應(yīng)該做的

是為這款主投產(chǎn)品去找配套的相關(guān)產(chǎn)品

而非是馬不停蹄的去投你已經(jīng)找到的主投產(chǎn)品

知道為什么有很多網(wǎng)站

有很多很低客單價的產(chǎn)品嗎？

你是不是經(jīng)常還在想

這TM賣這么低，咋能賺錢呢，瘋了吧？

其實你所看到的那些低客單的產(chǎn)品

往往是Cross-sell用作交叉銷售的產(chǎn)品

這部分產(chǎn)品往往是不考慮營銷CPA成本的

當(dāng)然也不考慮運(yùn)費(fèi)中的操作費(fèi)部分

但是它的利潤，甚至可能超過主投產(chǎn)品

舉個最近在投的例子

一款萬圣節(jié)的裝飾品

具體什么產(chǎn)品，不能講

你想想，如果用戶是個意向客戶

那么他肯定不止一個裝飾品的產(chǎn)品需求

所以你還可以考慮當(dāng)前裝飾品主題的周邊產(chǎn)品

比如，萬圣節(jié)滅鼠先鋒主題玩具，成本低，質(zhì)量輕

比如，萬圣節(jié)主題的杯子、帽子、單肩包、地毯、椅套、靠枕等等

你把這些里面挑幾個

做一些簡單的鏈接上去

其實這并不需要耗費(fèi)你太多的時間

因為這些產(chǎn)品只是作為交叉銷售

而他們的定價，你可以直接采用

產(chǎn)品成本+計重運(yùn)費(fèi)+利潤(可以酌情考慮部分運(yùn)費(fèi)中的操作費(fèi)，萬一用戶不買主投產(chǎn)品，而買交叉銷售的產(chǎn)品，你也不至于虧！)

所以，既然流量來了

爭取能把他留下來

要知道你做交叉銷售的產(chǎn)品

定價是非常具備優(yōu)勢的

這對提升AOV是非常有幫助的

因為主投產(chǎn)品的價格可能沒什么優(yōu)勢

但是他看到具備優(yōu)勢的其他相關(guān)產(chǎn)品

沒準(zhǔn)給一起下訂了呢？

廣告費(fèi)如此昂貴！

且花且珍惜?。?/p>

就講到這里吧

其實Up-sell和Cross-sell大家都懂

但是明白和做

是兩碼事

希望大家能夠重視部分操作！

慢就是快，不要急！

心急吃不了熱豆腐！

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最近很忙

9-10-11-12這四個月份是消費(fèi)季了

有些產(chǎn)品類目的數(shù)據(jù)指標(biāo)

同比去年的數(shù)據(jù)指標(biāo)

早已呈現(xiàn)起勢姿態(tài)了

想想外國人去年疫情

大家都沒能好好的開過Party

今年定然會瘋狂

預(yù)期應(yīng)該不會差

大伙兒趕緊操辦起來了

錯過這幾個月

又得淡一年了

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搬磚了！搬磚了！

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