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跨境服裝電商行業(yè)處于高速發(fā)展階段，過去5年全球服裝市場規(guī)模復(fù)合年均增長率為17.7%，預(yù)計未來10年有1700億美元的增長規(guī)模。

歐美、日韓等成熟市場適合服裝品牌出海，品牌需要形成差異化，響應(yīng)客戶需求。

中東、墨西哥、印度等新興市場復(fù)合年均增長率保持在30%-60%，提前布局將有機會充分享受其市場快速增長的紅利。

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不同國家對于服裝的偏好有很大差異，在出海前需要確定目標(biāo)市場，根據(jù)市場特征推廣產(chǎn)品。

例如美國的服裝風(fēng)格簡約，偏好緊身顯曲線的衣服，而在法國印花連衣裙、高腰牛仔褲等銷量大，服裝較為寬松，沒有過多的裝飾。

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1. 低價引流

低價引流是營銷常用的手段，可以參考Shein。廣告中用足夠吸引人的低價產(chǎn)品進行引流，進入網(wǎng)站的顧客不會只將目光定位于引流鏈接提供的廉價引流款，廣告主需要做的就是區(qū)分好引流款和熱賣款的板塊和目錄。

2. 捆綁促銷

捆綁銷售主要作用是干擾顧客價格判斷、刺激顧客消費欲望?？梢圆扇∫远喃@少（買六件只要五件衣服的錢），湊金額免運費等方式銷售，提高客單價，降低運費成本，減少滯銷商品積壓倉庫的情況。

3. 受眾地區(qū)節(jié)日、活動日營銷

在重大節(jié)日、促銷旺季是大多數(shù)出海廣告主營銷的熱點時機。依靠客戶對節(jié)日氛圍的需求，再配合上折扣噱頭，可以有效地提高店鋪整體的購買成效。

注意獨立站、Facebook公共主頁內(nèi)容及設(shè)計貼合活動主題。

4. 服裝預(yù)售與定制

廣告主可以通過預(yù)售活動滿足客戶的爭搶心理，提前預(yù)熱吸引流量。同時也可以推出定制功能，以增加吸引力。節(jié)日前預(yù)售產(chǎn)品可以提前備貨，縮短消費者的等待時長。

需要注意的是消費者的購買欲望是有保質(zhì)期的，需要控制預(yù)售及發(fā)貨節(jié)奏。

5. 關(guān)注換季爆款

現(xiàn)在正處于秋冬換季時節(jié)，廣告主如果能測到比較好的產(chǎn)品可以快速拉高ROI。可以為新老用戶推送的不同的頁面及折扣，進行有針對性的營銷。

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Facebook代理YinoLink易諾分析了SHEIN、DOLLSKILL、ROMWE、ZAFUL幾大網(wǎng)站自然流量的來源得出美國市場依舊是歐美市場最大的流量來源。

如果所售/派送地區(qū)不限于幾個國家，可以選擇投放全球，注意排除中國和非洲兩個地區(qū)。

（點擊查看圖片）

Facebook廣告受眾的范圍一般推薦在千萬級以上。通常測試興趣詞和產(chǎn)品的時候，不開定位拓展；已成熟的興趣詞和產(chǎn)品盡量擴大范圍，可以考慮打開定位拓展。

服裝不同地區(qū)的興趣詞和投放數(shù)據(jù)可以參考下圖。

（點擊查看圖片）

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利用Facebook進行廣告測試，測試階段的預(yù)算可以在廣告組或廣告層面進行分配，例如每個廣告組50-90美元/天，每個廣告15-30美元/天。具體測試方案可以點擊文末閱讀原文下載完整白皮書查看。

在廣告測試階段，如果同個產(chǎn)品素材需要測試不同的受眾，可以在廣告層級選擇“使用現(xiàn)有帖子”進行投放。

廣告素材可以采用單張精品照或拼圖（如一張大全身照+三張局部展示照），文案精簡，適量添加產(chǎn)品特點、折扣等。

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