郁悶，再次與爆款擦肩而過！

我在某網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)了這個產(chǎn)品，

然后4月1號 上到網(wǎng)站準備測品

我比較看好！為什么呢，第一家居是個好類目，經(jīng)常出爆款！第二是老外喜歡紅酒的多，當然得配個好的酒桌！ 再加上還有數(shù)據(jù)的加持?。ㄈ绾瓮诰虻臄?shù)據(jù)我不寫了。）

通過這幾點都能得出這個品應(yīng)該不錯，如果不爆單，起碼也能小爆。而且原生的網(wǎng)站上銷售價格是58刀，所以我想賣42刀也差不多（最初上架的時候我標價55刀，后來改低了）。 

1688上的進貨價是26元人民幣

迅速打開FB廣告管理器，上廣告，測品的時候受眾，一個組選的 Wine lover  還有一個組選的Red wine / Wine。每個組給了15刀。 

跑到300展現(xiàn)的時候，我看了下 CPM 40刀左右，CPC 1.2 刀左右，ATOC 有1個。數(shù)據(jù)不算好，

然后我就讓他把15刀跑完?？戳讼禄旧蠑?shù)據(jù)也差不多，沒啥大的起色。 

沒轉(zhuǎn)換，感覺錢白給扎狗了。

于是，我默默的刪除廣告系列。測品結(jié)束！

（因為FB上的廣告系列已經(jīng)刪除，所以我就沒辦法截圖了。）

又過了幾天，我覺得這個品應(yīng)該還是給力的，畢竟數(shù)據(jù)在哪里擺著的。我又給我朋友介紹了這個產(chǎn)品。為什么呢？因為他們公司有專業(yè)的投手，而我的想法是，我投不爆的品，讓專業(yè)的投手試試，也許人家就爆了呢！ 不過我朋友他們最近忙，也沒時間來弄。所以就沒管這個事情了！

結(jié)果今天偶然間發(fā)現(xiàn)這個帖子。

果然這個品爆了！ 

他創(chuàng)建廣告Post的時間是4月13，應(yīng)該比我還晚了幾天！

估計看到這里，你們應(yīng)該明白我的心情了！ 

和爆單擦肩而過??！

寫這篇的目的就是為了復(fù)盤，讓自己做好總結(jié)！！

優(yōu)勢：

目前選品是通過自己弄的小工具，把好的類目，優(yōu)秀的產(chǎn)品全部扒下來，然后再根據(jù)銷量分析！

我選品的網(wǎng)站 

好評如潮

劣勢：投放技術(shù)太粗糙了，太隨意！

真心希望有優(yōu)秀的投手聯(lián)系我，大家可以合作！

B哥說，其實主要還是我舍不得砸錢，砸錢興許就起來了！

的確是這樣，投手砸老板的錢，我們砸自己的錢，燒起來是比較心痛！有的時候明明很有感覺的品，就是起不來，也許這就是原因吧

我和朋友交流的時候經(jīng)常說，現(xiàn)在的FB廣告投放，需要非常的精細和經(jīng)驗！像我這樣隨意放2個廣告組，放幾個興趣受眾去測試，可能要非常好的品才會表現(xiàn)出來。 

我也默默的打開了我桌面的《Fb投手工作操作流程》。

認真的學(xué)習(xí)！ 在這里也分享給大家:

  1.廣告測試投放

選擇一個最有把握的國家，沒有的話先投放美國

1.1.單個產(chǎn)品創(chuàng)建一個測試系列，4個廣告組，選擇最有把握的興趣，分成兩大類，F(xiàn)acebook和ins各兩個組，F(xiàn)acebook版位和ins版位都選擇動態(tài)，每個廣告組一個廣告；

1.2.性別選擇最有把握的一個，如果男女都有可能是受眾群體，分開測試；

1.3.語言選擇英語（英式英語和美式英語同時選上）女性產(chǎn)品不用考慮語言

1.4.年齡選擇35-64歲；

1.5.每個廣告組預(yù)賽10美金，首次上架限制4個組，每天預(yù)算40美金；

1.6.廣告排期投放，最好的時間為廣告投放地區(qū)的中午11-14和晚上19-24，廣告投放最好在這個時間前1個小時開始

1.7.廣告投放的視頻可根據(jù)多個視頻剪輯拼接，廣告的文案來源：1.亞馬遜客戶的真實評論，能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的特點，賣點等；2.谷歌搜索相關(guān)產(chǎn)品的廣告標語。可多種形式結(jié)合使用，盡量避免自己手動寫廣告標語（自己手動寫很容易寫出中國式英語，不夠地道）

2. 廣告測試優(yōu)化&判斷

廣告覆蓋達到300人，檢查分析廣告效果。

2.1 廣告沒有出單的情況下：

單次鏈接點擊費用大于0.8（主要判斷條件）

鏈接點擊率小于1.5%

2.1.1 滿足以上任意條件，關(guān)閉廣告，分析原因，優(yōu)化后創(chuàng)建新廣告組再次投放，如廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)還是不達標，重復(fù)廣告測試投放規(guī)則3次（每次必須優(yōu)化相應(yīng)的數(shù)據(jù)）；

2.1.2 廣告組數(shù)據(jù)達標，但是沒有出單的情況下，最大測試費用不能超過15。

2.1.3 當花費達到最大預(yù)算還未出單，關(guān)閉廣告組，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容數(shù)據(jù)后，復(fù)制原廣告組繼續(xù)投放；

（當廣告組數(shù)據(jù)達標，花費已經(jīng)達到最大測試費用還是沒有出單的情況下，此時廣告已經(jīng)完成了他的任務(wù)，我們應(yīng)該考慮的是，可能問題出現(xiàn)再網(wǎng)站層面；）

2.2 廣告組出單的情況下：

單次鏈接點擊費用小于0.8

鏈接點擊率大于1.5%

2.2.1滿足上述條件下，允許花費的最大上限為$20,單次成效達到$20美金時，關(guān)閉廣告組，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容數(shù)據(jù)后，復(fù)制原廣告組繼續(xù)投放；

2.2.2不滿足上述條件，允許花費的最大上限為$15，單次成效達到$15時，關(guān)閉廣告組，優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)，繼續(xù)使用廣告測試投放規(guī)則；