爆品鋪貨站和垂直精品站的區(qū)別

1. 品牌定位

爆品鋪貨站沒(méi)有品牌，廣撒網(wǎng)進(jìn)行測(cè)品，重心在于選品。垂直精品站有清晰的品牌定位，注重產(chǎn)品差異化，注重營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)。

2. 廣告規(guī)劃

爆品鋪貨站目前廣告投放渠道集中在Facebook、Tiktok，渠道比較單一。垂直精品站會(huì)制定短期、長(zhǎng)期的廣告規(guī)劃，在不同運(yùn)營(yíng)階段會(huì)嘗試多渠道營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)。

3. 素材制作

爆品鋪貨站主要通過(guò)Spy工具或供應(yīng)鏈獲取，對(duì)廣告素材的處理比較簡(jiǎn)單。垂直精品站會(huì)比較注重廣告素材的質(zhì)量，也會(huì)考慮與KOL、KOC合作準(zhǔn)備素材。

4. 預(yù)算優(yōu)化

爆品鋪貨站的打法主要是在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行快速測(cè)試和調(diào)整，通過(guò)復(fù)制Facebook廣告組，拓展類似受眾、地區(qū)、素材等進(jìn)行放量。垂直精品站一般不會(huì)頻繁調(diào)整預(yù)算，會(huì)根據(jù)計(jì)劃穩(wěn)步放量。

5. 測(cè)試與數(shù)據(jù)分析

爆品鋪貨站有大量SKU，測(cè)試的主要是產(chǎn)品和人群，測(cè)試的受眾一般2000-3000萬(wàn)起步，而垂直精品站測(cè)試的維度較多。

爆品鋪貨站Facebook廣告打法

1. 痛點(diǎn)及解決方案

爆品鋪貨站面臨的主要問(wèn)題是測(cè)品成功率低，現(xiàn)在由于Facebook政策日益嚴(yán)格，更是頻頻遇到Facebook個(gè)人賬號(hào)、Facebook廣告賬戶、Facebook公共主頁(yè)被封的問(wèn)題。

在運(yùn)營(yíng)方面，廣告主要注重Facebook公共主頁(yè)的運(yùn)營(yíng)，保持主頁(yè)活躍度。把控產(chǎn)品質(zhì)量、縮短物流時(shí)長(zhǎng)等提升用戶體驗(yàn)也可以提升Facebook公共主頁(yè)評(píng)分。在政策方面，建議Facebook公共主頁(yè)和Facebook廣告賬戶一一對(duì)應(yīng)。

在選品測(cè)品方面，廣告主可以借助Google Trends、Facebook廣告資料庫(kù)、第三方Spy軟件、亞馬遜等平臺(tái)充分了解市場(chǎng)現(xiàn)狀。TikTok、小紅書(shū)等比較新興的渠道也可以幫助廣告主掌握當(dāng)下趨勢(shì)，挖掘潛力產(chǎn)品。

2. Facebook廣告快速測(cè)試

版位：建議爆品鋪貨站的Facebook廣告主使用自動(dòng)版位AP，可以自動(dòng)選擇展示成本較低的版位和時(shí)間段，有效控制廣告CPC和CPM。

預(yù)算：測(cè)試階段的預(yù)算可以在廣告或廣告組層面進(jìn)行分配，設(shè)定好例如每個(gè)廣告組15-30美金/天。

賬戶結(jié)構(gòu)：可以使用Facebook廣告系列預(yù)算優(yōu)化CBO，一個(gè)廣告系列中的廣告組設(shè)置不同的興趣詞進(jìn)行測(cè)試。

素材與文案：嘗試圖片、視頻等多種展現(xiàn)方式，文案控制在3行左右，寫(xiě)明產(chǎn)品的特點(diǎn)、折扣信息等。

3. Facebook產(chǎn)品增量測(cè)試

在測(cè)試到比較好的產(chǎn)品后可以從加預(yù)算、復(fù)制廣告組、拓展受眾三個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品增量測(cè)試，實(shí)現(xiàn)快速起量。

Facebook代理YinoLink易諾建議在復(fù)制廣告組時(shí)，一次復(fù)制2-3組并設(shè)置一個(gè)相比測(cè)品階段較大的預(yù)算。

具體產(chǎn)品增量測(cè)試方式和細(xì)節(jié)可以點(diǎn)擊文末閱讀原文觀看完整Facebook廣告優(yōu)化進(jìn)階課程學(xué)習(xí)！

垂直精品站Facebook廣告打法

垂直精品站的主要難點(diǎn)在于放量難度大，一般前期虧損時(shí)間在半年以上，對(duì)于運(yùn)營(yíng)、素材制作的要求比較高。想要做好垂直精品站，主要可以從以下幾點(diǎn)入手：

1. 制定長(zhǎng)期投放規(guī)劃，設(shè)定階段性目標(biāo)

投入虧損期（0-6月）：這個(gè)階段主要進(jìn)行素材和人群測(cè)試，建立用戶對(duì)于品牌的初步認(rèn)知，逐步提升ROAS。

穩(wěn)定發(fā)展期（6-12月）：積累了一定種子用戶，嘗試拓展其他渠道，進(jìn)行大量拉新。

盈利期：主要目標(biāo)是轉(zhuǎn)化新用戶，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)以及復(fù)購(gòu)占比。

2. 大量廣告測(cè)試、數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤(pán)

從受眾、版位、素材、時(shí)間等層面進(jìn)行大量Facebook廣告測(cè)試，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以及復(fù)盤(pán)，及時(shí)調(diào)整廣告投放規(guī)劃。

3. 多渠道配合營(yíng)銷

想要做好垂直精品站建議搭建多渠道營(yíng)銷矩陣，例如在現(xiàn)有Facebook、Google渠道的情況下，逐步擴(kuò)展TikTok、Snapchat以及網(wǎng)紅KOL等海外營(yíng)銷渠道。

4. 品效合一，提升用戶體驗(yàn)

垂直精品站在投放Facebook品牌廣告時(shí)，輸出一些帶有品牌Logo、標(biāo)語(yǔ)的圖片、視頻，建立用戶對(duì)品牌的基本印象?？梢远ㄆ谕斗臚acebook帖文互動(dòng)廣告，增加和用戶之間的溝通和互動(dòng)。

嘗試獲取PGC、UGC的軟文廣告獲取第三方背書(shū)，也可以定期向用戶展開(kāi)品牌服務(wù)問(wèn)卷調(diào)查。

在投放Facebook效果廣告時(shí)可以投放以購(gòu)買為目標(biāo)的轉(zhuǎn)化廣告或目錄廣告，點(diǎn)擊查看如何投放Facebook目錄廣告。

此外，結(jié)合例如母親節(jié)、黑五網(wǎng)一等購(gòu)物節(jié)點(diǎn)做好活動(dòng)營(yíng)銷，在積累一定用戶數(shù)據(jù)后，投放Facebook再營(yíng)銷廣告。

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