1.Facebook 廣告層級(jí)?

Facebook 廣告從大到小劃分為三個(gè)層級(jí)，分別是廣告系列 Campaign , 廣告組 Ad Set,廣告 Ad。

每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)的需要選擇的變量如下：

· 廣告系列 Campaign：主要是設(shè)置廣告投放的目標(biāo)

· 廣告組 Ad Set：受眾，版位，預(yù)算，出價(jià)，優(yōu)化方式等

· 廣告 Ad：格式，素材，文案，鏈接等

2.應(yīng)用合適的投放目標(biāo)?

Facebook 提供 10 多個(gè)投放目標(biāo)選擇：

? 品牌認(rèn)知下面的那兩個(gè)很少會(huì)用到。品牌知名度和覆蓋人數(shù)這兩個(gè)目標(biāo)，顧名思義，是讓別 人知道你 的名字，主要以刷臉為主。訪問(wèn)量 Traffic 也用的不多，肯定有些人想試試，但訪問(wèn)量帶來(lái)的流 量質(zhì)量 確實(shí)很一般，且真正使用的人真不多。

? 互動(dòng)率 Engagement, 這個(gè)做電商就用的比較多。有些做跨境電商的單用參與互動(dòng)廣告就可 以輕松出 單?；?dòng)廣告可以選擇貼文互動(dòng)，即 PPE（Page post engagement, 即貼文互動(dòng)廣告），也可 以選擇主頁(yè)贊，活動(dòng)相應(yīng)。一般情況下，PPE 和主頁(yè)贊都可以嘗試去投一些，用來(lái)做引流。應(yīng)用安裝量， 就是以推廣 App 的安裝量為目標(biāo)。

? 視頻觀看量，如果你有視頻素材，視頻觀看量這個(gè)目標(biāo)是可以嘗試的，因?yàn)?Facebook 會(huì)記 錄下觀看時(shí) 長(zhǎng)，然后你可以根據(jù)不同的觀看時(shí)長(zhǎng)生成自定義用戶(hù)名單，再去做再營(yíng)銷(xiāo)。

? 潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)，也就是銷(xiāo)售線索 Leads，就是讓客戶(hù)對(duì)你感興趣，然后填寫(xiě)信息，比如郵箱， 適用于游 戲預(yù)熱，汽車(chē)試駕，軟件試用之類(lèi)的推廣。

? 消息互動(dòng)量，推的是吸引用戶(hù)提供 Messenger 與你互動(dòng)，這個(gè)用得也不多。

? 轉(zhuǎn)化量，一般電商網(wǎng)站最直接的目標(biāo)就是轉(zhuǎn)化。網(wǎng)站購(gòu)物，選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)時(shí)要求必須安裝 Pixel，可以用 Pixel 的標(biāo)準(zhǔn)事件或自定義事件作為轉(zhuǎn)化的目標(biāo)事件。轉(zhuǎn)化廣告包含不同事件，電商一般選擇購(gòu) 物即可， 當(dāng)然我們也可以自定義事件。在廣告組的層級(jí)可以選擇具體的事件，比如查看內(nèi)容，加購(gòu)，支付， 購(gòu)物。

? 目錄促銷(xiāo)，也叫 DPA 動(dòng)態(tài)廣告（DPA 廣告，全稱(chēng)為 Dynamic Product Ads），中文叫“動(dòng) 態(tài)產(chǎn)品廣 告”，簡(jiǎn)稱(chēng)“動(dòng)態(tài)廣告”，可以創(chuàng)建根據(jù)目標(biāo)受眾自動(dòng)展示目錄商品的廣告。它的特點(diǎn)是：可以 根據(jù)潛在顧客的行為記錄，建立針對(duì)每一位顧客的個(gè)性化廣告。這種廣告非常適合擁有大量產(chǎn)品，且 想要為潛 在客戶(hù)或已有客戶(hù)建立個(gè)人化廣告的企業(yè)，尤其適合電商。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，DPA 就是根據(jù)用戶(hù)的歷 史操作， 定制化地分析用戶(hù)的興趣和需求，將廣告定向推給用戶(hù)，通常使用算法來(lái)實(shí)現(xiàn)。DPA 主要是通 過(guò) Pixel 抓取的數(shù)據(jù)來(lái)做再營(yíng)銷(xiāo)，需要上傳商品目錄，Shopify 店鋪可以通過(guò) APP 一鍵生成商品目錄， 自建站可 以上傳表格，也可以 ftp 上傳。?

? 店鋪訪問(wèn)量，可以向周邊用戶(hù)推廣店鋪比如有多家分店，適用于有線下店鋪的商家。通常做電商的只需要投參與互動(dòng)、轉(zhuǎn)化、目錄促銷(xiāo)這幾個(gè)目標(biāo)。投放順序一般是先開(kāi)始投互動(dòng)， 然后再開(kāi)始 投轉(zhuǎn)化，最后才開(kāi)始投目錄促銷(xiāo)。注意，這里我只講了開(kāi)始投，沒(méi)有說(shuō)停止，并不是投完互動(dòng)之后，互動(dòng)就沒(méi)有了。

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