Facebook2021年的網(wǎng)文漫畫出海年度精英論壇已于9月1日圓滿結(jié)束。 沒能參加本次論壇的小伙伴們，你們的「課堂筆記」已送達(dá)，快來惡補(bǔ)一下！ 本次課堂筆記主要分為四個板塊： 1. 網(wǎng)文漫畫大事件回顧 2. 日本市場網(wǎng)文漫畫業(yè)洞察 3. 行業(yè)內(nèi)頭部嘉賓精華分享 4. Facebook網(wǎng)文漫畫白皮書詳解 話不多說，我們下面就逐個講起吧～ 網(wǎng)文漫畫大事件速記：中 日 韓 中國網(wǎng)文出海：2019年，海外的中國網(wǎng)文讀者規(guī)模就已達(dá)到3193萬，今年該數(shù)字預(yù)計達(dá)到5000萬【1】。如今中國網(wǎng)文出海的翻譯語種也已從初期的繁體中文和英語擴(kuò)展到了西班牙語、印尼語。目前，中國網(wǎng)文 IP 改編已發(fā)展出相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，最簡單的例子：今年上半年數(shù)部小爆款電視劇《斗羅大陸》、《贅婿》和《司藤》全都來自網(wǎng)文改編。 日本漫畫出海：日本的生育率連年下降，人口老齡化持續(xù)加劇，近兩年開始推進(jìn)漫畫出海。截至2020年，日本數(shù)字漫畫市場規(guī)模仍居全球首位。 韓國漫畫出海：K-Pop 和韓劇引發(fā)的韓流熱潮讓韓國漫畫出海時自帶好感 buff，在泰國和印度尼西亞等地這一 buff 尤其好用。目前韓國數(shù)字漫畫市場規(guī)模排行全球第三，他們也在瞄準(zhǔn)美國和日本這樣的高價值市場。去年，由韓國漫畫IP改編而成的《甜蜜家園》及《梨泰院Class》就在 Netflix 上熱播，引起了不小的反響。 日本市場網(wǎng)文漫畫行業(yè)發(fā)展分享 日本的網(wǎng)文市場中有三類參與者：出版社、線上書店及韓國業(yè)者。 日本出版社在開拓出海版圖時，會以出版社的名義在海外成立分公司，并以戰(zhàn)略投資的方式深度進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觥Ｄ壳叭毡境霭嫔绲?span style="color: rgb(61, 44, 141);box-sizing: border-box;">主要出海目的地是大中華區(qū)和東南亞。 線上書店出海的出海戰(zhàn)略則完全不同。線上書店本來就靠出版社獲取IP資源，因此會更加重視Web端的推廣，并把這種模式運用到出海計劃中。他們的主要出海目的地是英語區(qū)和法語區(qū)這種含金量較高的市場。比起在當(dāng)?shù)亻_設(shè)分公司，線上書店會更傾向于利用社交媒體進(jìn)行遠(yuǎn)距離推廣，利用品牌及效果營銷活動募集網(wǎng)站會員及流量。 總的來說，日本企業(yè)非常在意他們呈現(xiàn)的內(nèi)容能否滿足當(dāng)?shù)厥袌龅钠诖卜浅Ｖ匾暦?，尤其?span style="color: rgb(61, 44, 141);box-sizing: border-box;">《著作權(quán)法》和《隱私權(quán)法》，他們會在法律合規(guī)方面投入很多資源。 大咖云集，圓桌分享 1. 點眾科技CTO胡澤新：以內(nèi)容為核心，靠差異化策略拓展多元市場 從前，很多網(wǎng)文寫手在創(chuàng)作時是“為愛發(fā)電”，從個體思路出發(fā)；如今，更多作者開始從讀者角度去構(gòu)建故事情節(jié)，令讀者更容易共情。 據(jù)胡總透露，隨著網(wǎng)文行業(yè)的發(fā)展，北美這樣的主流市場網(wǎng)文滲透率已經(jīng)顯著提高。中國網(wǎng)文出海已經(jīng)從最初的文字翻譯出海發(fā)展出了更多的垂直領(lǐng)域，如有聲小說和互動小說，而這些新興的細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)蘊藏著極大機(jī)遇。近年來，東南亞市場和拉美市場的網(wǎng)文覆蓋率均在穩(wěn)步提升，在用戶留存和活躍度都有不錯的表現(xiàn)。 2. Stary市場總監(jiān)楊陽：堅持當(dāng)?shù)卣Z種原創(chuàng)，孵化當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)文生態(tài)圈 Stary 的策略是在目標(biāo)市場建立完善的作者培養(yǎng)機(jī)制，幫助當(dāng)?shù)刈髡邉?chuàng)作出他們想寫的內(nèi)容。為了配合搭建當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)文生態(tài)圈，培育讀者、作者并推動二者間的互動，Stary 通常會在當(dāng)?shù)嘏鋫鋵ｉT的市場團(tuán)隊。楊陽提出，未來網(wǎng)文出海主要需克服以下三方面的挑戰(zhàn)：品類的拓展、用戶的量級局限、市場的開發(fā)。 3. 星閱互娛閱讀產(chǎn)品總監(jiān)曾勇：打通全球下沉用戶，開發(fā)多元變現(xiàn)手段 星閱互娛出海的主要目標(biāo)市場是印尼。曾總提及，面對印尼這種的小語種市場，在小說翻譯、文化概念轉(zhuǎn)達(dá)和本地化運營方面需要投入格外多的精力。曾總認(rèn)為，有聲化是網(wǎng)文出海的未來方向之一；網(wǎng)文與漫畫、互動劇的深度結(jié)合則是另一個方向。在進(jìn)軍海外網(wǎng)文市場時可以借鑒網(wǎng)文在中國的發(fā)展路子，遵循從高端用戶到下沉用戶的破圈歷程，將免費閱讀與付費打賞相結(jié)合，打通全球下沉用戶。 聚焦熱點議題，開啟頭腦風(fēng)暴 論壇尾聲，網(wǎng)文漫畫出海屆的各位大佬還討論了諸多熱門話題，我們已經(jīng)把他們的思路整理出來啦～ 問題1：看好哪些潛在市場？ 重點思路：拉美這樣的西班牙語區(qū)文化圈層差異較低，可以作為整體突破對象；另外，不要因為日韓已經(jīng)是“紅?！笔袌鼍筒扇∨懦獾男膽B(tài)，日韓市場發(fā)展得非常成熟，反而蘊藏著很多機(jī)會點。 問題2: 目前出海玩家中網(wǎng)文明顯多于漫畫，漫畫能否成為下一個出海增長點？ 重點思路：比起影視劇和重度游戲，漫畫出海的成本相對可控，其原本的用戶基數(shù)也夠大，因此很有可能成為下一個增長點。值得注意的是，漫畫對內(nèi)容質(zhì)量的要求很高，在漫畫內(nèi)容穩(wěn)定后才應(yīng)考慮游戲化和影視化的改編。 問題3:怎么做本地化布局？ 重點思路：做內(nèi)容翻譯時切忌生搬硬套，一定要結(jié)合當(dāng)?shù)卦剡M(jìn)行本地化。在做本地化時可以把大目標(biāo)細(xì)化為短期的、可衡量的小目標(biāo)，再根據(jù)小目標(biāo)來配置當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊。 Facebook 解決方案?為網(wǎng)文漫畫出海保駕護(hù)航 對于網(wǎng)文漫畫產(chǎn)業(yè)的出海旅程，獲取用戶和維持留存數(shù)據(jù)顯得格外重要。 在用戶“爭奪戰(zhàn)”和留存“保衛(wèi)戰(zhàn)”中，常見難題有三： 難以在維持穩(wěn)定表現(xiàn)的同時擴(kuò)大投資 難以手動管理大規(guī)模廣告運營、政策合規(guī)和數(shù)據(jù)分析 不了解如何制定再營銷策略 而 Facebook 的“信號韌性+自動化+規(guī)?；?SAS) 策略就會在此時大顯身手，讓企業(yè)能夠獲取新用戶，保持穩(wěn)定表現(xiàn)，并開展再營銷策略來挖掘現(xiàn)有用戶的最大價值。 除此之外，F(xiàn)acebook 還總結(jié)了中日韓地區(qū)網(wǎng)文漫畫的行業(yè)資訊和市場趨勢，從重點客戶的試點項目中總結(jié)出了實用的營銷框架，凝練成了《Facebook網(wǎng)文漫畫出海營銷白皮書》。網(wǎng)文漫畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚妥屵@本《Facebook網(wǎng)文漫畫出海營銷白皮書》為大家奉上一臂之力！趕緊來下載吧： 【1】資料來源: 艾瑞咨詢，《2020 中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海報告》，發(fā)布于2020年8月，來自 http://report.iresearch.cn/report_pdf.aspx?id=3644
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