早前我也很少碰產(chǎn)品的東西，主要是覺得自己沒這個能力做什么調(diào)整，現(xiàn)在碰過了發(fā)現(xiàn)確實沒這個能力做什么大的調(diào)整，至少..大部分產(chǎn)品是這樣。

做優(yōu)化師我們做的時間長了發(fā)現(xiàn)自己不論怎么折騰最終一定是在折騰素材+人群，不斷的搞奇奇怪怪的素材去匹配下不同人群，盡量匹配人群+素材達(dá)到最佳轉(zhuǎn)化，可能跟著不同的產(chǎn)品投一些install的或者AEO, VO等，但是跑久了所有產(chǎn)品都差不多的套路，跟著產(chǎn)品找到一套最佳的投放思路后再不斷折騰素材+人群。再頂多就是測測打點之類，或者優(yōu)化一下打點邏輯，增加了value回傳，或者創(chuàng)造一些value回傳再回來投VO+3.0, 搞完這些后再繼續(xù)回來折騰人群+素材。

當(dāng)你認(rèn)為這個就是盡頭的時候發(fā)現(xiàn)也不對，你會嘗試去找產(chǎn)品人員加功能，想著在每個產(chǎn)品的環(huán)節(jié)讓產(chǎn)品優(yōu)化下轉(zhuǎn)化率，少流失點人讓你的最終成本降下去。不過本質(zhì)上其實也還是在折騰素材+人群...

我的一些思路：

1，【增加產(chǎn)品的功能】，適合更多的人群，這樣可以覆蓋新的一波人群，針對這波人再出素材，投放的時候覆蓋的人更多了，跑量又輕松一些，舉例：原來只賣兒童用品的電商，忽然賣點成人用品之類（不恰當(dāng)?shù)睦樱?，換成K12教育的把成人職業(yè)教育也做了的教育類APP。

2，【強(qiáng)行增加產(chǎn)品賣點】，站在市場角度，通常最有用的賣點就是塞禮包，比如理財產(chǎn)品賊能賣的動的，我們直接做個體驗金功能，進(jìn)來送你1萬塊（的三天利息），白給你的要不要？這招在炒股軟件里面，交易軟件是最常用的了。送錢的賣點去推廣的時候可比直接宣傳交易方便要容易多了。

3，【套路用戶減少】流失，用戶進(jìn)產(chǎn)品后的每個操作環(huán)節(jié)都可以開始套路，主要注冊了我們APP，小姐姐馬上就會給你打招呼，注冊完了果然有個小姐姐打招呼，只要完善了個人信息就能看到小姐姐的頭像，果然完善了個人信息，小姐姐頭像賊好看，但是要看對方照片，你也得傳點照片，果然你又上當(dāng)了，傳完照片后小姐姐夸你正好看啊，要不要聊點羞羞的事情，好激動好激動聊了10句8句的小姐姐都要脫衣服了，系統(tǒng)說得充點錢才行... 正經(jīng)產(chǎn)品和開葷的產(chǎn)品本質(zhì)差不多，看產(chǎn)品怎么套路用戶，沒有合適的點也要創(chuàng)造一些點出來套路，一步步爭取把用戶的各個環(huán)節(jié)流失率降低。同樣的產(chǎn)品類型套路好了最終可以覆蓋到的人群大好一大圈，尤其是在跑AEO, 2.5的廣告里面，由于覆蓋人群的差異，最終跑下來哪怕最終看起來轉(zhuǎn)化率都差不多，實際上你是在一群垃圾用戶里面做到了同樣轉(zhuǎn)化率，本質(zhì)上你能掃的人群比做的好的產(chǎn)品多一大圈，最終成本也是比人家低一大截。

站在市場角度，圍繞著賣點優(yōu)化做素材，圍繞著加功能擴(kuò)人群，圍繞著產(chǎn)品流程套路用戶提高轉(zhuǎn)化率還是擴(kuò)大人群，如果能搞定產(chǎn)品，或者產(chǎn)品自己能搞定讓你安心可以出去花式坑蒙拐騙，投起來可就這輕松很多。

當(dāng)然通常情況下，哪有那么好搞定的產(chǎn)品啊，或者大家都認(rèn)同這個，可是就是折騰不出來個123。

不過我優(yōu)化的盡頭（沒招了），總還是可以再嘗試優(yōu)化下產(chǎn)品的！

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