Facebook廣告擴(kuò)量歷來(lái)是新手優(yōu)化晉升大牛路上的絆腳石！“一擴(kuò)就崩”在大牛是概率事件，而在新手優(yōu)化卻成了必然事件~

如何穩(wěn)定擴(kuò)量？跨過(guò)成功路上絆腳石，成了很多優(yōu)化師亟待解決的問(wèn)題。因此本期內(nèi)容，四海為各位Facebook廣告主整理了5種大牛常用的擴(kuò)量技巧，幫助大家解決Facebook擴(kuò)量路上的疑難雜癥。

新手優(yōu)化，你們的春天來(lái)了~

如果沒(méi)有短期內(nèi)的量級(jí)KPI要求，可以使用慢策略，達(dá)到ROI與ROAS最大化。

親測(cè)，如果的初始預(yù)算是15美金的話(huà)，你加到18美金的預(yù)算可能比20美金的成效不會(huì)差，但是成本卻節(jié)省了。再往上，你也要注意節(jié)奏。具體怎么加減預(yù)算你需要自己測(cè)試，基本法則是，把握頻率，克制幅度。

一般設(shè)定的廣告預(yù)算都是固定的，這種方法也就是適當(dāng)提高廣告預(yù)算，當(dāng)廣告效果比較好的時(shí)候，每4-7天可以將預(yù)算提高10%-20%。

在使用這種方法之前，一定要確定廣告系列正在盈利，如下圖，廣告運(yùn)行3天，以$10.68的價(jià)格產(chǎn)生了7次轉(zhuǎn)化。

我們將廣告系列的預(yù)算從每天的23美元增加20%，改為27.6美元，在運(yùn)行4天，之后再看情況進(jìn)行優(yōu)化。

當(dāng)廣告開(kāi)始投放之后，都會(huì)通過(guò)學(xué)習(xí)保留數(shù)據(jù)，而當(dāng)我們將預(yù)算提高10%-20%的時(shí)候，相當(dāng)于進(jìn)行了小的改動(dòng)，還能保留從初始投放階段保留下來(lái)的數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)。

相比于大改動(dòng)，這種小變動(dòng)能夠讓廣告系列始終維持在相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

從空投變成使用不同的興趣詞，分興趣組去觀(guān)察受眾表現(xiàn)；

這聽(tīng)起來(lái)跟把蛋糕做大有點(diǎn)違背，但實(shí)際并不是，受眾分析是要完成這樣的任務(wù)：將10000人里找100人的難度降低到5000人里找80人，甚至1000人里找50人，就是說(shuō)把找到有轉(zhuǎn)化的人的可能性增大，擴(kuò)展的是1%的幾率。

如果我們的廣告受眾是1000萬(wàn)，其中肯定是有一部分會(huì)產(chǎn)生更多利潤(rùn)，也就是我們常說(shuō)的細(xì)分受眾，找出這些受眾再增加廣告預(yù)算也是擴(kuò)量的辦法。

在每天的廣告數(shù)據(jù)頁(yè)面，點(diǎn)擊右上角的細(xì)分

我們可以看到一共有4種類(lèi)型：

一般以獨(dú)立站賣(mài)家的角度出發(fā)，交付是最有參考價(jià)值的。點(diǎn)擊進(jìn)入后會(huì)發(fā)現(xiàn)不同類(lèi)型受眾的購(gòu)買(mǎi)情況。

以下圖為例，按照年齡來(lái)劃分，35-44歲的人群產(chǎn)生了33次購(gòu)買(mǎi)，其次是45-54歲的人群，以此類(lèi)推。

在進(jìn)行細(xì)分之后，我們可以發(fā)現(xiàn)成交最多的其實(shí)是25-54歲的女性，這樣就能創(chuàng)建一個(gè)新的廣告系列，專(zhuān)門(mén)針對(duì)細(xì)分受眾。

重新創(chuàng)建的廣告系列，受眾會(huì)比之前小很多，保險(xiǎn)起見(jiàn)建議新手適當(dāng)縮小預(yù)算，設(shè)定為原系列預(yù)算的30%-50%。

如果有多個(gè)受眾都覺(jué)得不錯(cuò)，可以創(chuàng)建幾個(gè)不同受眾的廣告系列。

最快速的方法就是復(fù)制比較成功的廣告，更換成不同的受眾，這也是現(xiàn)在應(yīng)用最多的一種擴(kuò)量的方法。

換句話(huà)說(shuō)，就是把好的廣告素材發(fā)給不同的受眾觀(guān)看，一般會(huì)選擇不同定位的受眾，而不像第2種方法，是針對(duì)同類(lèi)人的細(xì)分。

例如：

在每個(gè)廣告系列中創(chuàng)建多個(gè)廣告組，F(xiàn)acebook會(huì)將預(yù)算按照廣告效果分配給不同的廣告組。

相當(dāng)于利用Facebook廣告分析自動(dòng)調(diào)整每個(gè)廣告組的預(yù)算，將錢(qián)花在刀刃上，產(chǎn)生更多轉(zhuǎn)化。

按照之前的例子，我們可以將廣告分為不同的廣告系列。

這兩個(gè)系列都是用CBO系列預(yù)算優(yōu)化，設(shè)置廣告系列總預(yù)算，之后只需要關(guān)閉效果不好的廣告組，就能獲取到表現(xiàn)更好的廣告受眾。

這種方法雖然稱(chēng)之為放量有點(diǎn)兒牽強(qiáng)，但稱(chēng)之為橫向放量方法，大家一定要記得嘗試。好的產(chǎn)品與素材理應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)盡可能的洗更多用戶(hù)，千萬(wàn)別猶豫。

復(fù)制成功的廣告組，并不是按部就班原廣告組。復(fù)制廣告組時(shí)，需要設(shè)置更高的預(yù)算，廣告組越多，理論上來(lái)說(shuō)對(duì)銷(xiāo)量的牽引力越大，但是需注意受眾可能重疊。一旦觀(guān)察到一個(gè)廣告組在24小時(shí)后表現(xiàn)良好，賣(mài)家即可用更高的預(yù)算重復(fù)這一操作，這個(gè)過(guò)程需手動(dòng)，賣(mài)家可以創(chuàng)建一個(gè)自動(dòng)規(guī)則來(lái)完成操作的遷移。

在以上分享的幾種方式中，基本上包含了不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型和賣(mài)家，可以根據(jù)自己現(xiàn)有的投放經(jīng)驗(yàn)合理利用，有效增加廣告轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售。

以上即本次全部?jī)?nèi)容，希望能夠幫到各位廣告主，如有其他問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊文末閱讀原文咨詢(xún)。

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