2020年12月26號，很榮幸做為分享嘉賓參加了優(yōu)聯(lián)薈廣州見面會。并且當(dāng)晚作為獨立站房間主主持夜話，結(jié)識了更多優(yōu)秀的跨境同行。

下面把在見面會上做的Presentation--“跨境垂直品牌站的FB廣告打法”也分享到公眾號，希望能與更多獨立站玩家深入溝通交流。

跨境電商獨立站目前主要有三大陣地：

1. 普貨鋪量站/爆款站
   

2. 垂直站

3. 垂直品牌站

當(dāng)然這里對其他的一些跨境玩法，例如跨境聊單玩法，訂閱式電商等不做討論。下面主要分享針對跨境垂直品牌站的Facebook廣告打法：

一

跨境垂直品牌站的優(yōu)勢&難點

垂直品牌站，如上圖紅底字體部分所示，在產(chǎn)品的拍攝，模特測試，廣告素材制作，創(chuàng)意上，需要比較專業(yè)的人才和合作團隊執(zhí)行。這也是往品牌方向進軍的一個門檻；另外強調(diào)在市場營銷端，特別是口碑營銷，網(wǎng)紅合作上，也需要配合一起做，來慢慢提升付費廣告的轉(zhuǎn)化率，降低廣告花費。

二

沒有種子用戶的新站如何從一個新賬號打起來

1

競品/類似產(chǎn)品同行分析

關(guān)于分析工具，顧小北的公眾號和博客已經(jīng)做過很專業(yè)很棒的分享了，上面主要展示的是Yoga團隊在操刀FB ADS時的一些常用工具和分析思路。

2

如何更高效地進行測試，減少不必要的花費

這部分主要圍繞以下兩點展開：

A. 如何規(guī)劃廣告測試點
B. 怎樣結(jié)合shopify后臺數(shù)據(jù)&FB廣告數(shù)據(jù)找到新的推廣突破點

C. 如何測試止損

例如：
1. 在打亞洲市場的時候，通過TAG標簽的測試和擴量，我們看到香港區(qū)域以Finance, real estate development等（這里出于信息保護，就不全部截圖了）這些和地產(chǎn)經(jīng)濟相關(guān)的興趣詞出單顯著。

2. 落點頁做詳細的國家訂單分析，可以找到每個具體市場的產(chǎn)品偏好的。

做垂直品牌站的運營，一個很重要的維度是通過各個渠道的推廣/廣告投放，不斷積累各個國家市場的用戶畫像，建立用戶檔案。
越來越豐富的用戶畫像可以反向又指導(dǎo)供應(yīng)鏈（產(chǎn)品的升級研發(fā)），視覺創(chuàng)意，網(wǎng)紅開發(fā)合作等細節(jié)。

C.測試止損：

1. ROAS低于平衡點50%且加購數(shù)據(jù)差，預(yù)算減30%
2. 加購數(shù)據(jù)好但ROAS低，花費超過2倍的合格CPA直接關(guān)閉（如下圖）
3. 如果CPC低，但其他數(shù)據(jù)差，花費超過3倍CPA直接關(guān)閉
預(yù)算調(diào)整時間和頻率
時間：目標客戶最活躍時間段
頻率：在活躍時間段可以1小時調(diào)整1次，非活躍時間不操作
ROAS是合格值的1.5倍的廣告系列轉(zhuǎn)CBO，同時加預(yù)算50%

3

如何穩(wěn)定放量

上面4種放量方法中，我們實操后第一種和第四種效果最好，放量成功率最
高，下面重點分享CBO的擴量方法：

1. 跑出轉(zhuǎn)化優(yōu)秀的興趣受眾（TAG）--> 2天內(nèi)轉(zhuǎn)化超過3個purchase且ROAS高于平衡點至少0.3以上（這個比例根據(jù)自己實際情況來定）的廣告組用CBO放量（直接復(fù)制原廣告組進CBO擴量）。

2. CBO測試1%~10%受眾后，擴量效果最好的LLA受眾（同樣用CBO）。

3. 熱門Tag興趣詞受眾，用熱門素材進行CBO擴量，落點頁統(tǒng)一放網(wǎng)站首頁。

4. 熱門Tag興趣詞受眾，用熱銷品集合頁進行CBO擴量。

4

如何優(yōu)化預(yù)算

已經(jīng)持續(xù)跑7天以上的廣告組，CPA持續(xù)增加的預(yù)算調(diào)整方法：

A. 客觀環(huán)境因素：周期性影響，例如每周三表現(xiàn)差; FB page主頁得分低于2分等
B. 自我競爭大：Auction overlap rate超過10%，并與CPA同步增加
???? 優(yōu)化方法：更改定位/版位/素材/, 暫停廣告
C. 廣告素材疲軟：First time impression低于50%, 不會有所增加
???? 優(yōu)化方法：增加或者更新素材，更改定位/版位, 暫停廣告
D. 受眾人群衰減：First time impression低于50%， Audience reached ratio超過10%
???? 優(yōu)化方法：打開擴展受眾，更改定位，版位，暫停廣告

5

如何在廣告素材上進行優(yōu)化創(chuàng)新

6

CBO實操常見的坑及如何避坑

A. CBO并不是不能用來測試，在測試產(chǎn)品collection的時候，素材至關(guān)重要，如果轉(zhuǎn)化不好，并不是說該產(chǎn)品系列不行，要耐得住測試的寂寞，可以在CBO里面更新該collection的素材進行再測試

B. 用一個熱TAG去做CBO測試不同產(chǎn)品效果不好，CPA偏高，沒有用LLA去做CBO測試產(chǎn)品的效果好

C. CBO測試興趣受眾的時候，想要控制好CPA，有一個前提條件是廣告賬戶已經(jīng)跑活。

不建議新賬戶一上來就用CBO測試。

垂直品牌站的facebook廣告投放有難度且需要大量的數(shù)據(jù)測試和分析，更講求精細化運營和推廣。希望以上干貨內(nèi)容能對跨境小伙伴的實操有所幫助~

長按二維碼關(guān)注

把常識做到極致