? ?4月伊始，彭博社報道，Shein正在籌集新一輪的融資，該輪融資后，Shein估值將達到1000億美元（折合人民幣約為6362億元）。
這一估值，背后站著的是紅杉資本、IDG資本、順為資本等投資界的“扛把子”。此輪融資，也將由大名鼎鼎的General Atlantic領投（彭博社）。
這筆錢有多大，很多人可能沒有概念，但對比字節(jié)跳動的估值，可能會比較清楚。作為世界級的獨角獸，字節(jié)跳動手握抖音、Tik Tok兩大核彈級的社交產(chǎn)品，估值約為1400億美元，而Shein以400億美元的差距，幾乎與其站在同一條跑道上。若融資成功，Shein市值將是優(yōu)衣庫母公司迅銷集團當前市值的兩倍，且高于ZARA母公司Inditex集團和H&M集團的市值總和。
很多人感到奇怪，為什么“一個賣低價服裝的跨境電商獨立站”，為何能夠與帶著濃厚科技色彩、坐擁19億用戶（2020年年底）的字節(jié)跳動比肩呢？3月24日，胡潤研究院發(fā)布全球40歲以下白手起家的富豪榜單（稱為U40富豪榜），總共87位，其中25位來自中國。張一鳴以3400億身家位于全球第二，中國第一。在中國區(qū)排名的25人中，DR鉆戒創(chuàng)始人張國濤盧依雯夫婦以420億排名第二。第三位則是跨境電商品牌希音創(chuàng)始人許仰天。許仰天以400億的身價，超過了快手的宿華、元氣森林的唐彬森。
1984年出生的他于2008年10月創(chuàng)辦了南京點唯信息技術有限公司，此時正值中國電商產(chǎn)業(yè)萌芽期，一大批IT人和貿易人抓住跨境電商契機迅速做大。雖然成功上車，但許仰天充其量只是普通一員。Shein的起點其實并不高，相較于那些處在東南沿海一帶的服裝工廠，最初總部位于南京的Shein在做跨境電商這件事上并不占據(jù)優(yōu)勢。從2008成立一直到2014年，Shein走的都是先從廣東沿海工廠批發(fā)囤貨、再向海外銷售發(fā)貨的“彎路”，并沒有形成體系化、規(guī)?；纳a(chǎn)銷售模式。2014年起Shein南下廣州，用兩年組建了一支800人的設計團隊，布局7天出貨的數(shù)字供應鏈體系。要知道，即使是當年服裝市場霸主ZARA，從設計到出貨也至少需要15天，遠遠超出當時行業(yè)平均的150天。而這一關鍵的一步，也為Shein日后的爆發(fā)式增長奠定了基礎。
2019年前后，Shein踩準了海外網(wǎng)紅經(jīng)濟爆發(fā)的節(jié)奏，通過在TikTok、Instagram、Youtube、Facebook等平臺上跟大量網(wǎng)紅合作帶貨，從而在在海外年輕人中一炮而紅。幾乎一樣設計、一樣品質的衣服，價格卻比ZARA便宜一半，在低價誘惑之下，海外消費者迅速陷入了這場“消費降級”的狂歡。而在2019年末疫情的沖擊下，海外電商產(chǎn)業(yè)全面爆發(fā)又再次給Shein添上了一把猛火。天時地利人和之下，Shein花費了幾年精力建立的包含“柔性供應鏈——用戶——實時數(shù)據(jù)分析—算法推薦”多環(huán)節(jié)的一套完整飛輪，就這么快速地轉了起來。從2019年到2021年，2年內，Shein的銷售收入番了近10倍，用戶迅速蔓延到全球220多個國家。根據(jù)App Annie 的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年，Shein是美國青少年第二喜愛的電商品牌，僅次于亞馬遜。到了2021年5月，Shein已取代亞馬遜，成為美國安裝量最大的購物應用。目前，它的下載量在 54個國家iOS購物APP中排名第一，在13個國家安卓設備中排名第一。
與國內貿易類跨境企業(yè)仍依賴亞馬遜等美國成熟電商平臺不同，Shein從一開始就是獨立平臺+自由品牌的模式，更具自主性，也已經(jīng)在服裝品類上構建起了一定壁壘。2020年12月，Shein推出獨立網(wǎng)站SHEGLAM，將美妝產(chǎn)品線獨立運作。此后SheIn產(chǎn)品線已拓展至男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。
2021年4月，Shein宣布旗下高端品牌Shein Premium更名為MOTF，并即將上線獨立網(wǎng)站，進軍快時尚服飾的中高端消費市場。Shein的價值，不僅僅在于它賣出了多少服裝，銷售額有多高（中信證券數(shù)據(jù)：2020年700億元），也不在于多少工廠配合著給它供貨，更重要的在于它自身的“內核價值”。這個“內核價值”，包括“不會被輕易掐脖子的用戶入口”、“高粘性的用戶工具屬性”等，當然，也包括“智能化供應系統(tǒng)”和品牌心智認知”等。Shein最重要的“內核價值”，是擁有了一個觸達用戶的獨立的、自足的入口。這一點無比重要。Shein擁有的入口，是供全球廣大消費者“淘選無數(shù)豐富款式的便宜服裝“的入口。
很多人會說，賣服裝的獨立站很多，豈非不是每家服裝獨立站都擁有了入口呢？答案顯然是否定的。要成為入口，必須“足夠獨立+足夠大+足夠有粘性”，即用戶規(guī)模足夠大，足夠有粘性，然后重復使用的次數(shù)足夠多。具有獨立的、直達用戶的入口，是評估一個以獨立站為運營平臺的互聯(lián)網(wǎng)公司價值的重要標準。數(shù)據(jù)顯示，有90%跨境電商賣家轉型獨立站都難以復制日出千單的銷售常態(tài)，當前市場，上80%的自建站是空殼，其中10%是偶爾出單，10%能保持月銷售5萬-30萬美金，不足1%的能超過千萬美金。流量推廣作為獨立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導致很多獨立站無法生存的原因。Shein的網(wǎng)站和App，擁有很強的獨立性，且擁有很不錯的流量。雖然它也要從蘋果、谷歌、Facebook等一、二級入口購買流量，但它的自然流量和App下載量，給予它足夠的獨立支撐。SimilarWeb顯示，Shein網(wǎng)站桌面端流量中，至少一半以上都是自然流量。
直接訪問流量達37.34%，搜索流量達45.2%，且搜索“shein”這個品牌詞的自然搜索，占了最大比重。這意味著什么呢？至少一半以上的用戶，是直接訪問Shein的官網(wǎng)，或者在Google等搜索引擎，通過搜索Shein品牌詞，直接訪問網(wǎng)站的。由此可見，一大批消費者是直接奔著“Shein”去的，而不是被Facebook和谷歌上的廣告引過來的。Shein的體量雖然無法與亞馬遜相比，但其“內核價值”是一樣的。總結說來，Shein為何如此值錢，最大的根基在于它擁有獨立的、不會輕易被“掐脖子”的流量入口和生態(tài)入口。當然，無論是網(wǎng)站的自然訪問和用戶下載App后產(chǎn)生的自然流量，前期都需要SEO、品牌營銷、社交媒體運營等大量而持久的人工干預和付費干預。這正是Shein在長期主義驅動下、不斷滾雪球的結果，這一堅持，就是10年以上……
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