???全球新冠疫情的大規(guī)模肆虐下，外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。2022年疫情邁入了第三個年頭，回顧過往外貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，受到了不同程度的沖擊和考驗(yàn)。

許多外貿(mào)企業(yè)正在尋求不同的發(fā)展方向，謀求更好的出海之路，疫情時代下，挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存。

全球疫情已經(jīng)進(jìn)入了第三個年頭，許多歐美國家已然選擇了“躺平”的方式去應(yīng)對日益劇增并且不受控制的新增病例，中國作為“世界工廠”和“人口大國”，依然在頑強(qiáng)地與疫情做抗?fàn)?，始終以國人的生命作為首要重視的目標(biāo)。我們回顧過往兩年多的抗疫歷程，不說疫情對于個人的影響，從中國的外貿(mào)企業(yè)的角度而言，更是一場沒有硝煙、頑強(qiáng)和堅持不懈的持久戰(zhàn)。疫情初期先是國內(nèi)疫情異常嚴(yán)重，生產(chǎn)停擺、復(fù)工遙遙無期，當(dāng)國內(nèi)疫情有所緩解并得到控制時，國外疫情一波接一波，導(dǎo)致訂單被取消、庫存積壓、物流不暢、資金周轉(zhuǎn)困難等等，外貿(mào)企業(yè)面臨著前所未有的困境，我們原以為疫情很快就會過去，可是目前看來，疫情對外貿(mào)企業(yè)帶來的沖擊和影響，還在潛移默化地擴(kuò)大當(dāng)中，眾多的外貿(mào)企業(yè)都在尋求自救的辦法。

• 疫情對傳統(tǒng)外貿(mào)形式的沖擊，產(chǎn)生了明顯的轉(zhuǎn)變

• 消費(fèi)者購物形式的轉(zhuǎn)變

從2020年開始全球的實(shí)體門店接連遭受疫情帶來的不定時的沖擊和打壓，導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和方式發(fā)生了翻天覆地的變化，人們逐漸更加依賴于通過線上購物的方式來滿足自己的需求，如今線上銷售的市場份額已經(jīng)遠(yuǎn)超線下，從而也誕生了數(shù)以百萬計的跨境電商企業(yè)和賣家，經(jīng)過以往兩年的“大浪淘沙”，淘汰了眾多在外貿(mào)行業(yè)中在各環(huán)節(jié)（選品、成本、供應(yīng)鏈、物流等）不存在優(yōu)勢的玩家，因此急于為自己謀求更好的外貿(mào)之路成為“幸存者”們的首要目標(biāo)。疫情終究會過去，市場和消費(fèi)者的行為習(xí)慣一旦發(fā)生了變化，就會長期保持，不會輕松地回到之前的模樣。

• 外貿(mào)企業(yè)傳統(tǒng)貿(mào)易形式的轉(zhuǎn)變

由于外貿(mào)企業(yè)大部分交易的體量都較相對較大，線下交易是主要的交易形式，大多都熱衷于參加各式各樣的線下展會，能夠接觸到更精準(zhǔn)更有需求的海內(nèi)外客戶，像馳名海外的廣交會、深交會就是外貿(mào)行業(yè)的盛大線下展會。在疫情得以控制的情況下，線下展會的交易形式是能夠持續(xù)運(yùn)行的，但從疫情爆發(fā)和防控的角度出發(fā)，能否定期順利開展就打上了一個問號，前段時間廣州的琶洲展會因疫情原因?qū)е鲁^十萬人的展會不得已被全部隔離并中止開展，此事甚至波及到了國內(nèi)其他城市線下展會的順利開展，因此對于依賴于傳統(tǒng)線下展會來開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)而言，無疑是雪上加霜，尋求線上的品牌宣傳方式，便納入了眾多外貿(mào)企業(yè)的出海計劃當(dāng)中；

• 國外采購商采購行為和習(xí)慣的轉(zhuǎn)變

疫情之下，海外的采購商他們從采購心態(tài)、采購心理、采購行為上都受到了一定的影響和波動，但是經(jīng)過兩年多的采購思維和行為習(xí)慣，大部分的海外采購商已經(jīng)習(xí)慣了線上采購的方式，他們經(jīng)歷了長時間的打磨都具備了識別供應(yīng)商的能力，他們更傾向于有實(shí)力的合作商，主要體現(xiàn)在合作商是否具備強(qiáng)烈的品牌意識、龐大的企業(yè)規(guī)模、夯實(shí)的品牌實(shí)力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量等等。當(dāng)疫情結(jié)束后，他們或許不會想著回到疫情前的樣子，而是順應(yīng)和保持這個合作形式，繼續(xù)不斷地尋求發(fā)展，所以有疫情時代，一個非常重要的特征就是：我們熟悉的合作伙伴或者競爭對手，經(jīng)過疫情的考驗(yàn)和市場的轉(zhuǎn)變，他們的行為方式都發(fā)生了顯著的變化，并且這個變化在疫情后會長時間的保持。

• 適應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)變，改變貿(mào)易方式，尋求多方位發(fā)展

在這里我們所提及的改變貿(mào)易方式并非說摒棄以往的方式，而是在原有的基礎(chǔ)上增加更多的出海貿(mào)易方式，現(xiàn)如今外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的不斷回暖，全球供應(yīng)鏈的不斷恢復(fù)也說明傳統(tǒng)貿(mào)易的進(jìn)出口還是具備一定的地位的，更確切的說就是要多方面、多形式、多渠道地推廣我們的品牌和產(chǎn)品。細(xì)心一點(diǎn)我們可以發(fā)現(xiàn)：過去非常依賴進(jìn)口中國產(chǎn)品的國外采購商，在疫情期間驚訝地發(fā)現(xiàn)即便不從中國采購商品，也能夠保證企業(yè)的采購需求，因?yàn)槿虻耐赓Q(mào)企業(yè)都在尋求不同的外貿(mào)道路；疫情之前經(jīng)常性來參觀拜訪中國企業(yè)工廠的采購商，在疫情時間通過不同的信息獲取方式尋找到了更多適合自己采購需求的渠道；還有過去一直構(gòu)想著從B2C轉(zhuǎn)型為B2B的企業(yè)，在疫情的驅(qū)使下，反而更愿意選擇背水一戰(zhàn)去大刀闊斧地選擇轉(zhuǎn)變和嘗試。

在前文中提及到了當(dāng)下隨著消費(fèi)者和采購商他們消費(fèi)和采購的行為的轉(zhuǎn)變、傳統(tǒng)線下洽談合作的方式轉(zhuǎn)變，我們可以將作出改變的“矛頭“轉(zhuǎn)向線上，轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。我們不難發(fā)現(xiàn)，如今跨境電商和外貿(mào)行業(yè)的關(guān)鍵詞都聚焦在阿里巴巴國際站、亞馬遜這些知名的平臺，依附于平臺之中可以借助平臺龐大的流量來促成轉(zhuǎn)化和訂單，但同時我們需要支付昂貴的店鋪使用費(fèi)用或交易額傭金，在平臺規(guī)則日益嚴(yán)格的客觀情況下，許多企業(yè)和賣家紛紛出走去尋找一個更切合自己發(fā)展方向，更適應(yīng)采購商消費(fèi)者的方式來為自己拓寬出海營銷的渠道，打造屬于自己的出海門戶站（獨(dú)立站）成為了眾多人的選擇。

• 獨(dú)立站的優(yōu)勢

-? 獨(dú)立站舍棄了以往平臺站規(guī)則的約束。在擁有屬于自己的獨(dú)立戰(zhàn)后，意味著掌握了更多的自主權(quán)，平臺流量的掌控、訪問客戶的二次開發(fā)、品牌打造的自主性，都牢牢地把握在自己手中，獨(dú)立站則有非常高的靈活性，不會因?yàn)槠脚_規(guī)則的變動而影響運(yùn)營；

-? 我們可以在獨(dú)立站中獲取了更大的商品溢價空間，平臺流量的競爭程度之大，我們是有目共睹的，不再為銷量的競爭而盲目的打價格戰(zhàn)，企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢不再依據(jù)傳統(tǒng)模板式的樣子展現(xiàn)在采購商眼前，擁有自己的自主發(fā)揮空間，通過獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者保持密切的聯(lián)系，這樣就能夠打造出品牌形象，獲取更大的商品溢價空間；

-? 對企業(yè)品牌的打造和宣傳起到至關(guān)重要的作用，我們有說到海外的采購商已經(jīng)具備了他們對合作商的識別能力，我們完完全全可以通過獨(dú)立站建立起他們對品牌的認(rèn)可，從企業(yè)的實(shí)力和規(guī)模、產(chǎn)品的質(zhì)量等各個維度進(jìn)行獨(dú)立打造。獨(dú)立站的所有流量成本都會隨著品牌沉淀而逐步降低，消費(fèi)者的數(shù)據(jù)也會全部歸商家所有，而且可以源源不斷地挖掘出數(shù)據(jù)的價值來。

當(dāng)然我們一直倡導(dǎo)的外貿(mào)方式是多管齊下，每一種外貿(mào)推廣方式都有它的優(yōu)勢所在，獨(dú)立站的建立、運(yùn)營到推廣需要一定的周期，前期在引流和推廣需要投入不少精力，以及整個網(wǎng)站的搭建（風(fēng)格、內(nèi)容、圖片等）也需要用心去設(shè)計；其次需要合適的搜索引擎（Google、Bing、Yandex等）或者主流的社交媒體平臺（Facebok、Twitter、Youtube等）去引流，跨境電商獨(dú)立站剛開始是沒有流量的，需要自己來為自己的網(wǎng)站來做優(yōu)化，設(shè)定我們意向的目標(biāo)市場和人群，有的放矢、長期不斷地積累數(shù)據(jù)和優(yōu)化運(yùn)營。獨(dú)立站不是一勞永逸的事情，但卻是目前外貿(mào)行業(yè)線上營銷推廣的主流趨勢。

中國是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類全部工業(yè)門類的國家，同時具有全世界規(guī)模最大、配套最完善的制造業(yè)體系，其“世界工廠”的完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢無可替代。抓住現(xiàn)階段國內(nèi)外消費(fèi)增長需求，專注于打造和樹立自己的品牌門戶站，加強(qiáng)自身建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，打破時間地域限制，尋找更加廣闊的市場。

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