在大多數(shù)廣告商和代理商創(chuàng)建付費社交廣告時，通常都會先從定位開始，然后再擬出匹配的創(chuàng)意。

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盡管這是傳統(tǒng)方法，但它并不總是最好的。

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根據(jù)經(jīng)驗，有時，我們最好讓創(chuàng)意引導(dǎo)這個尋找客戶的過程，然后再確定廣告系列的定位目標(biāo)。

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這種選擇很大程度上要歸功于Facebook的高級機(jī)器學(xué)習(xí)功能，該功能可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己尚未意識到的新受眾。

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在本文中，我們將研究創(chuàng)意為何會影響定位，以及如何使用此策略來擴(kuò)大受眾群體并帶來更多轉(zhuǎn)化。

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創(chuàng)意為何會影響定位

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傳統(tǒng)觀念上，品牌會建立自己認(rèn)為有價值的受眾，然后嘗試制作能夠引起受眾響應(yīng)的創(chuàng)意。

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根據(jù)以往的經(jīng)驗，如果我們要輸入大量數(shù)據(jù)（例如，在廣告組層面，每周要獲得50筆購買），那么，F(xiàn)acebook就能很好地找到我們的轉(zhuǎn)化機(jī)會——即使我們沒有設(shè)定任何定位條件。

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Facebook將查看瀏覽過我們的網(wǎng)站產(chǎn)生了購買等行為的用戶，分析其年齡，性別和興趣，然后將廣告投放給更多相似的人。

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如果我們熟悉相似受眾這個群體，其實本質(zhì)是一樣的——Facebook在無須我們幫助的情況下吸引了目標(biāo)受眾群體。

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也就是說，像素數(shù)據(jù)是我們的目標(biāo)受眾。

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因此，當(dāng)我們更換現(xiàn)有的創(chuàng)意時，就意味著，我們的廣告系列將吸引來自不同受眾群體的用戶的點擊。

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這意味著我們轉(zhuǎn)移了Facebook的內(nèi)部定位優(yōu)化，而無需采取任何額外措施。

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同時，F(xiàn)acebook也確保了我們不會意外排除目標(biāo)受眾的定位成員。

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當(dāng)我們在Facebook上A / B測試了最佳解決方案的無目標(biāo)定位框架，這通常比大多數(shù)客戶目標(biāo)定位策略平均高出2到3倍。

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這個策略在多個不同的行業(yè)都適用，例如微定位，超細(xì)分和相似受眾等等——人力無法超越Facebook的掌控。

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像素最終將為我們處理定位，因此，我們需要將像素引向正確的方向。

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讓我們來看一個例子。

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創(chuàng)意是如何影響定位的

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以一家時尚行業(yè)的零售商為例

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該客戶的最初創(chuàng)意在很大程度上吸引了年輕的受眾群體，其中有大約一半的轉(zhuǎn)化對象是18-24歲的用戶。

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這主要是由于該品牌服裝的特色，比如短款上衣和短褲，以及，品牌為FB系統(tǒng)提供了18歲以上的所有用戶的全部信息。

當(dāng)時，我們不知道創(chuàng)意對定位有多大的影響，因此我們認(rèn)為可以將相同的上衣和短褲定位到25歲以上的用戶。

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我們錯了，購買成本飛漲——因為這種服裝選擇并沒有引起年長受眾的共鳴。

我們發(fā)現(xiàn)18-24歲的用戶在其現(xiàn)有客戶中的生命周期價值最低。

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當(dāng)我們修改創(chuàng)意策略時，讓創(chuàng)意覆蓋吸引更多的用戶群體，廣告開始以25美元以上的價格吸引更高價值的受眾群體，而其購買成本卻低得多。

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而這一簡單的變化改變了我們廣告吸引的受眾

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實際上，年齡在25歲以上的人群最終占所有后續(xù)轉(zhuǎn)化的80％以上。

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如何制作能與不同受眾群體對話的創(chuàng)意

• 辦公室工作人員——他們坐在低質(zhì)量椅子上，或者需要彎腰駝背敲一整天鍵盤，他們的工作導(dǎo)致了背部疼痛。

• 幫助那些自然懶散、想要看起來更自信的人改善姿勢。

• 針對想要建立更強(qiáng)壯的背部和核心力量的人——這對于那些健身愛好者和從事力量訓(xùn)練的人來說非常重要。

• 由于遺傳因素或醫(yī)生的建議，這個產(chǎn)品可以為健康意識強(qiáng)或關(guān)注健康的人們提高健康水平。

最后的想法