在Facebook Ads的整個擴(kuò)張過程中，最重要但經(jīng)常被忽略的部分是創(chuàng)意。電商人們經(jīng)常過多地關(guān)注Facebook算法的工作原理，還有廣告帳戶的結(jié)構(gòu)等等策略和技巧。這些因素確實(shí)很重要，但請不要忘記，在后端購買產(chǎn)品的是活生生的人。他們可能會點(diǎn)擊視頻并購買產(chǎn)品的唯一原因是——因?yàn)槲覀冋故玖擞腥さ摹⑽说膹V告素材。我們可以利用算法，AI等來完成所有的“Trick”。但是，如果人們不想點(diǎn)擊廣告，那么你的產(chǎn)品再好再多的技巧都沒有用武之地。每當(dāng)我們想要擴(kuò)張F(tuán)acebook Ads帳戶的規(guī)模時，它的成功取決于高質(zhì)量的廣告素材，尤其是當(dāng)我們希望每天收入超過$ 5k- $ 10k時。到目前為止，我們通?？梢詫?個或2個廣告素材做得很好。盡管如此，如果我們想將廣告擴(kuò)張到每天2萬美元的收入，就需要持續(xù)不斷的廣告素材流，吸引人們的注意力，給他們教育性的內(nèi)容，誘使他們訪問我們的網(wǎng)站并促進(jìn)轉(zhuǎn)化。這是因?yàn)椤嗤膭?chuàng)意，或者說同樣的角度只會對一小部分潛在買家起作用。當(dāng)我們進(jìn)行擴(kuò)張時，如果沒有引起這些人的興趣，沒有引起他們的問題的共鳴并且讓他們看到我們的最初想法——我們就會開始用相同的廣告和相同的消息來打擾相同的人。更糟的是，如果他們看到同樣的廣告4-6次，有99％的可能性不會再點(diǎn)擊這個廣告。但是，如果我們在不同的視頻中使用的創(chuàng)意角度有所不同——有些人會和某一種銷售角度產(chǎn)生共鳴，而其他人則被另一種銷售角度引起共鳴。創(chuàng)意為受眾和擴(kuò)大規(guī)模的可能性打開了大門，利用創(chuàng)意素材幫助我們擴(kuò)展觸及更多的用戶人群，而不是單純靠加廣告預(yù)算。制作吸引，教育，引誘和轉(zhuǎn)化的冷流量視頻廣告的5個步驟現(xiàn)在，來談?wù)勎覀儎?chuàng)建殺手級廣告素材的方法。在過去半年中，我們在此過程中添加的一些新功能實(shí)現(xiàn)了巨大的突破。僅通過使現(xiàn)有廣告變得富有創(chuàng)意，使用正確的關(guān)鍵字，正確的品牌語氣和正確的消息傳遞對其進(jìn)行重新編輯，我們冷流量廣告的廣告投資報(bào)酬率就從1.8躍升至2.8。我們的第一步是奠定基礎(chǔ)并了解目標(biāo)客戶。在開始接觸某一產(chǎn)品時，我們通常會準(zhǔn)備約20頁的報(bào)告。我們會挖掘競爭對手的定位，目標(biāo)客戶的形象，他們的需求，要求，痛點(diǎn)，恐懼，語言和他們使用的關(guān)鍵字。我們認(rèn)為這份文件是一個核心文檔，它將在以后的工作中引領(lǐng)大多數(shù)廣告系列和廣告素材的角度。我們的分析過程幾乎總是從對競爭對手開始的，首先，我們要知道哪些廣告和角度已經(jīng)為他們所用。為此，我們使用?Facebook Ads Library，并且把重點(diǎn)放在競爭對手運(yùn)行時間最長的廣告上。在大多數(shù)時間里，這些是競爭對手最成功，最有利可圖的廣告。我們分析這些廣告的格式，尺寸，視頻時長，內(nèi)容以及它們使用的配色方案。然后，我們更深入地了解他們的網(wǎng)站，檢查他們正在定位哪些USP，以及他們已經(jīng)解決的痛點(diǎn)。在充分了解競爭對手的手段和他們的作用之后，我們就進(jìn)行了更深入的調(diào)研。我們直接進(jìn)入“亞馬遜評論”部分，開始閱讀類似產(chǎn)品的評論。以我們的產(chǎn)品為例，我們可以知道人們購買這些產(chǎn)品的原因，他們在其他品牌上的過往經(jīng)歷，他們的痛點(diǎn)以及他們與某些產(chǎn)品的背景故事。下一步，我們將瀏覽Reddit的論壇，找到那些與目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的主題。這意味著我們需要從這些站點(diǎn)讀取和抓?。ㄊ褂胋ot收集書面文本）信息，并將其提供給Sentimental Analysis AI引擎和Word Could Analysis 引擎。在這些關(guān)鍵字中，我們選擇了目標(biāo)人群最常使用的關(guān)鍵字。這樣有助于我們編寫視頻廣告文案，并需要與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，僅需更改廣告中的某些字詞，使其與目標(biāo)受眾使用的字詞完全匹配，就能讓冷流量廣告的效果大幅度提高。所有這些信息中的最后一步是創(chuàng)建目標(biāo)客戶矩陣和化身（用戶形象）。步驟2：確定創(chuàng)意角度和關(guān)鍵字在第2步中，我們必須從所有收集的信息中創(chuàng)建一個可實(shí)施的策略。通常，對于我們創(chuàng)建的每個化身，我們都會嘗試開發(fā)至少3個不同的角度，并使用不同的繪畫點(diǎn)，情境和關(guān)鍵詞集以及要使用的短語。用戶形象：“時髦的Lily”，21-35歲，喜歡泡吧，喜歡豪華、奢侈的東西，總是化著完美的妝容，并且只購買名牌產(chǎn)品。角度1 ——Lily必須在約會中途去洗手間，偷偷地補(bǔ)一下妝。（基于情境的角度）。關(guān)鍵詞——眼妝花了，過敏，水汪汪的眼睛，羞恥，感覺像失敗者。角度2 ——她的妝容在所有其他女孩中表現(xiàn)最好，經(jīng)常被問到她從哪里買到的東西（競爭和流行角度）。關(guān)鍵詞——華麗，幻想，優(yōu)雅，其他人都感到驚訝，我的女孩也想要。角度3 ——厭倦了化妝品中的過敏性疼痛，紅色和水汪汪的眼睛？你值得用我們的產(chǎn)品系列增添美感，并享有安全感?。║SP避免疼痛角度）關(guān)鍵詞——水汪汪的眼睛，過敏，紅眼，疼痛和瘙癢，看起來美又感覺好。現(xiàn)在，我們陷入另一個困擾很多電子商務(wù)從業(yè)者的話題——產(chǎn)品故事，品牌理念，產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹，我們建議每月至少進(jìn)行一到四次專業(yè)視頻拍攝。要在日常收集此類郵件——我們僅使用電子郵件流，并自動跟進(jìn)客戶以進(jìn)行簡短的回訪。我們會與有影響力的網(wǎng)紅合作，帶來更多內(nèi)容。如果想要在視頻廣告的前3秒鐘中吸引所有注意力，我們可以在影視中找到超級吸引人的素材，這一點(diǎn)可能非常有用。使用效果圖，3D渲染圖，動圖制作吸引人眼球的圖片或者短視頻。
步驟4：創(chuàng)建3個以上相同角度的視頻現(xiàn)在，我們通常會創(chuàng)建至少幾個具有相同角度的視頻變體。另外，最好是每個視頻都有至少3個不同版本，以引起不同人群的注意。步驟5：測試一下，收集數(shù)據(jù)，對角度進(jìn)行分級，然后重復(fù)現(xiàn)在，最后一步是簡單地對其進(jìn)行測試，收集數(shù)據(jù)。我們可以根據(jù)特定帳戶的運(yùn)行狀況對角度進(jìn)行分析，然后繼續(xù)進(jìn)行進(jìn)一步的測試。
