一、如何瞄準(zhǔn)冷淡的受眾

永遠(yuǎn)記得使用你的營(yíng)銷漏斗。你的冷漠受眾是那些不了解你的品牌并且沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的人。有很多方法可以針對(duì)冷漠的受眾。請(qǐng)記住，有數(shù)以千計(jì)的方式來(lái)定位人群，而你設(shè)置定位數(shù)據(jù)的方式將影響結(jié)果。以下是你可以定位 Facebook 廣告的方法的簡(jiǎn)要細(xì)分，這些方法應(yīng)該會(huì)讓你對(duì)所有許多數(shù)據(jù)故障感到頭疼。

基于位置的定位允許你非常具體地定位到可以銷售你的服務(wù)產(chǎn)品的不同區(qū)域。你可以分層位置選項(xiàng)。你可以定位某個(gè)位置的每個(gè)人，但要考慮居住在某個(gè)區(qū)域的人與可能最近去過(guò)某個(gè)位置的旅行的人。也許你想向剛剛離開(kāi)某個(gè)地點(diǎn)的人或正在前往某個(gè)地點(diǎn)的人發(fā)送廣告。這些是許多可能的位置定位選項(xiàng)中的一些。

按人口統(tǒng)計(jì)定位允許將廣告展示給不同的年齡組、性別，甚至按他們說(shuō)的語(yǔ)言。

基于興趣的定位有很多選擇，例如，對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感興趣的人或喜歡某個(gè)博客、雜志、應(yīng)用程序或喜歡頁(yè)面的人。有很多興趣可以定位，需要進(jìn)行一些研究才能找到所有可能適合你想要接觸的受眾的基于興趣的選項(xiàng)。

基于行為的定位以此為基礎(chǔ)，并提供更多可能性。同樣，這需要研究，因?yàn)橛泻芏喾椒梢愿鶕?jù)用戶行為進(jìn)行定位。

Facebook 廣告經(jīng)常忽略職位定位。LinkedIn 不一定是按職稱定位的最佳地點(diǎn)。Facebook 中記錄了更多的用戶和許多職位。并且還要考慮到標(biāo)題不斷被添加或更改。

以教育水平為目標(biāo)是另一種選擇。例如，此數(shù)據(jù)可讓你定位高中、大學(xué)或研究生院的學(xué)生。

也可以按百分比確定家庭收入水平。如果你的產(chǎn)品基礎(chǔ)高或低，或者正在銷售更昂貴的服務(wù)，這可能是一個(gè)有用的選擇。請(qǐng)記住，某些定位選項(xiàng)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和保護(hù)措施。某些行業(yè)不能以收入水平為目標(biāo)，例如住房和金融服務(wù)。

多元文化親和力是針對(duì)西班牙裔、非裔美國(guó)人和亞裔美國(guó)人或那些行為表明他們對(duì)各種多元文化內(nèi)容感興趣的人的另一種選擇。

定位?父母允許向任何父母或有 0-12 個(gè)月或 18-26 歲孩子的父母展示廣告。例如，一位希望針對(duì) 15 歲兒童的父母（因?yàn)樗麄兛赡芟Ｍ@得許可）的駕駛員教育指導(dǎo)員會(huì)希望選擇 13-18 歲兒童的父母。

以政治觀點(diǎn)為目標(biāo)是另一個(gè)數(shù)據(jù)點(diǎn)，它允許選擇范圍從非常保守到非常自由，一種或另一種，或那些持有溫和觀點(diǎn)的人。同樣，這些數(shù)據(jù)都是基于用戶的興趣和行為。

生活大事定位是一種基于用戶表達(dá)的數(shù)據(jù)展示廣告的選項(xiàng)。一些示例包括 某人是否遠(yuǎn)離家人或家鄉(xiāng)、處于異地戀關(guān)系中的人或最近搬家的人。一個(gè)好的方法是按生日定位，例如，你可以設(shè)置一個(gè)持續(xù)投放的廣告，在接近用戶生日時(shí)提供折扣。

連接定位是你可以定位連接到頁(yè)面的人或喜歡頁(yè)面的人的朋友的地方。

二、如何瞄準(zhǔn)熱情的受眾

回想一下營(yíng)銷漏斗，熱情的受眾包括以前通過(guò)各種方式與你的品牌互動(dòng)過(guò)的人。熱情的受眾群體定位是向那些在再營(yíng)銷之前或本質(zhì)上訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站的人展示廣告。確實(shí)，你熱情的受眾中的任何人都是你的再營(yíng)銷受眾。

時(shí)間定位允許選擇用戶訪問(wèn)網(wǎng)站的時(shí)間。你可以定位在過(guò)去一天、一周、一個(gè)月內(nèi)訪問(wèn)過(guò)該網(wǎng)站的用戶，一直到 180 天前訪問(wèn)過(guò)該網(wǎng)站的用戶?；蛘?，你可以定位那些訪問(wèn)過(guò)某些頁(yè)面的人，這些頁(yè)面進(jìn)一步細(xì)分了他們的興趣。這方面的一個(gè)例子是具有住宅和商業(yè)部分的網(wǎng)站。

Facebook 業(yè)務(wù)頁(yè)面參與度的定位也屬于熱情的受眾類別。來(lái)自 Facebook 頁(yè)面或 Instagram 頁(yè)面的任何交互。定位可以通過(guò)任何交互來(lái)分解，包括訪問(wèn)過(guò)、參與過(guò)帖子或廣告、點(diǎn)擊操作按鈕、發(fā)送消息的人，或者保存頁(yè)面或任何帖子的人。

對(duì)于擁有自己的應(yīng)用程序的企業(yè)來(lái)說(shuō)，按業(yè)務(wù)應(yīng)用程序數(shù)據(jù)定位是另一種選擇。你可以按應(yīng)用活動(dòng)細(xì)分定位。應(yīng)用數(shù)據(jù)允許定位到打開(kāi)應(yīng)用、最活躍或進(jìn)行過(guò)購(gòu)買的人。你可以對(duì)這些用戶進(jìn)行細(xì)分，從而允許通過(guò)業(yè)務(wù)應(yīng)用數(shù)據(jù)以多種方式進(jìn)行定位。

按現(xiàn)有電子郵件列表定位是另一個(gè)很棒的熱情受眾選項(xiàng)。如果你有當(dāng)前發(fā)送給用戶的電子郵件列表，則可以將其上傳到 Facebook。這使你可以將廣告定位到該列表中的人。

視頻參與度定位可讓你向觀看了部分視頻的用戶展示廣告。如果你的頁(yè)面上有視頻參與度，你可以定位那些觀看了該視頻 3 秒、10 秒、50%、100% 的人，時(shí)間范圍最長(zhǎng)為過(guò)去 365 天。

潛在客戶表單定位是另一種類型。當(dāng)有人點(diǎn)擊廣告并進(jìn)入該潛在客戶表單或填寫(xiě)它時(shí)，會(huì)有更多選擇。你甚至可以按打開(kāi)表格的人進(jìn)行細(xì)分。

通過(guò) Facebook 活動(dòng)定位，你可以向以各種方式參與活動(dòng)的人展示廣告。用戶可能會(huì)響應(yīng)去或感興趣，他們可能已經(jīng)訪問(wèn)或參與了活動(dòng)頁(yè)面，獲得門(mén)票，甚至有購(gòu)買門(mén)票的意圖。

即時(shí)體驗(yàn)定位是用戶與跟蹤數(shù)據(jù)的廣告互動(dòng)的另一種方式。Facebook 中的這些迷你登錄頁(yè)面通常用于網(wǎng)站速度較慢的企業(yè)?？梢詾辄c(diǎn)擊該即時(shí)體驗(yàn)或填寫(xiě)表格的用戶設(shè)置定位。

三、Pixel和LookALike的力量

如果你不熟悉它們，放置在網(wǎng)站上的 Facebook pixel代碼可以讓營(yíng)銷人員更深入地進(jìn)行受眾定位。多虧了 Facebook pixel跟蹤，一旦有人與廣告或網(wǎng)站進(jìn)行了互動(dòng)，他們就會(huì)成為你熱情的受眾的一部分，而定位可以變得更加具體。你已經(jīng)從廣告中獲得了流量，但也獲得了自然流量，你可以重新定位到之前與您互動(dòng)過(guò)的人。如果你知道，由于你網(wǎng)站上的像素，有人已經(jīng)參與（進(jìn)行購(gòu)買、填寫(xiě)表格或撥打電話），你可以將你的社交媒體資料劃分給那些進(jìn)行過(guò)互動(dòng)但尚未互動(dòng)的人購(gòu)買。有無(wú)數(shù)種方法可以通過(guò)?Facebook 廣告定位吸引這些人。

對(duì)于所有熱情的受眾定位選項(xiàng)，還可以構(gòu)建相似的受眾。這些模仿了那些熱情的受眾的屬性，以吸引與以前訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶相似的用戶。設(shè)置像素后，數(shù)據(jù)需要一些時(shí)間才能進(jìn)入。然而，隨著時(shí)間的推移，這些數(shù)據(jù)對(duì)于 Facebook 廣告定位非常有用。它可以更快地產(chǎn)生更好的結(jié)果。這些興趣和行為冷酷的受眾定位選項(xiàng)通常會(huì)更昂貴。熱情的觀眾已經(jīng)更接近轉(zhuǎn)化，他們都可以為他們建立相似的觀眾。相似的觀眾是黃金，是你真正想要達(dá)到的目標(biāo)。

四、Audience Insight的替代品

Facebook的Audience Insight功能在今年年初已被取消，作為 Facebook Audience Insight 的最佳替代方案，AdTargeting?遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了 Facebook Audience Insight。如果你不僅滿足于查看受眾洞察，還需要提高廣告效率或監(jiān)控 Facebook 廣告，AdTargeting 是一個(gè)非常好的幫手。它可以幫助你最大限度地提高廣告受眾定位的投資回報(bào)率并獲得更多創(chuàng)意靈感。