要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 FUNGULL 您的 Facebook 廣告活動(dòng)成本是否過高？想知道如何在不犧牲結(jié)果的情況下減少廣告支出？ 在本文中，您將了解如何識(shí)別營銷中的漏洞、降低廣告成本的具體技巧，以及測試以從預(yù)算中獲得更多收益的關(guān)鍵事項(xiàng)。 Q1 為什么企業(yè)仍應(yīng)考慮 ?Facebook 廣告？ 鑒于成本上升和廣告定位能力下降，您可能想知道 Facebook 廣告是否仍應(yīng)成為您策略的一部分。事實(shí)是，F(xiàn)acebook 仍然是全球用戶最多的最大社交媒體平臺(tái)，因此您嘗試營銷的人很有可能經(jīng)常使用 Facebook，足以讓您走在他們面前。 我們都知道，廣告成本上漲的很大一部分是由于許多企業(yè)跳入 Facebook 廣告。企業(yè)開始購買和安排廣告的次數(shù)越多，進(jìn)入用戶信息流的競爭就越大，廣告成本也就越高。 當(dāng)然，就像任何競爭一樣，隨著賭注越來越高，競爭越來越好，品牌升級的需求變得越來越強(qiáng)烈——更好的信息傳遞、更好的視覺效果、更高質(zhì)量的內(nèi)容。3 或 4 年前有效的元素今天可能不再有效，繼續(xù)使用它們會(huì)使您的廣告成本上升到超出預(yù)期的水平。 廣告成本持續(xù)上漲的另一個(gè)原因是影響數(shù)據(jù)的不斷變化的隱私法。由于 Facebook 丟失了一些數(shù)據(jù)，企業(yè)需要發(fā)揮創(chuàng)意并尋找替代數(shù)據(jù)源。 需要注意的是，F(xiàn)acebook 僅無法訪問從Facebook 跟蹤的數(shù)據(jù)——例如，由您的登錄頁面或網(wǎng)站上的像素跟蹤的數(shù)據(jù)。Facebook上發(fā)生的任何事情（與您的頁面和內(nèi)容的此類互動(dòng)）仍由 Facebook 跟蹤和保存，其中大部分仍可供企業(yè)用于定位和重新定位其廣告。 現(xiàn)在讓我們看看如何在不影響效果的情況下減少 Facebook 廣告支出。 因?yàn)槲覀儾辉儆心芰υ谖覀兊钠脚_(tái)和網(wǎng)站上自由跟蹤 Facebook 的用戶，所以我們必須使用通過 Facebook 提供給我們的第一方數(shù)據(jù)（即 Facebook 在自己的平臺(tái)上存儲(chǔ)和跟蹤的數(shù)據(jù)）更有創(chuàng)意地對我們有利。 這可能意味著開展品牌知名度活動(dòng)，以讓更多人關(guān)注您的一些最佳帖子。您花費(fèi)大量時(shí)間使用一流的視覺效果、視頻和副本創(chuàng)建令人驚嘆的內(nèi)容，但是當(dāng)用戶的新聞提要競爭如此激烈時(shí)，將其呈現(xiàn)在眼前可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。展示這些視頻或博客文章的品牌知名度活動(dòng)可以在提高他們對您的業(yè)務(wù)以及您可以為他們做些什么的認(rèn)識(shí)方面產(chǎn)生巨大的影響。 您可能還希望開展旨在讓更多人與您的頁面和自然帖子互動(dòng)的參與活動(dòng)。 在任何一種情況下，通過第一方數(shù)據(jù)，您都可以為 Facebook 提供更多可用于未來廣告定位的工具。 當(dāng)您開始看到廣告成本攀升時(shí)，您可以做的第一件事就是更新您的廣告創(chuàng)意。換句話說，用更新的版本替換圖像。Facebook 算法傾向于偏愛新項(xiàng)目而不是舊項(xiàng)目，新鮮創(chuàng)意也將作為新圖像在人們的新聞提要中脫穎而出。 許多企業(yè)和營銷人員在戰(zhàn)略方面犯的錯(cuò)誤是他們在創(chuàng)建新圖像之前等待太久。許多品牌等到廣告成本已經(jīng)開始攀升，才開始訪問他們的廣告并開始設(shè)計(jì)新圖像、測試新圖像并最終替換廣告中的舊圖像。這可能意味著廣告成本將比他們需要的高得多。 相反，讓新圖像已經(jīng)設(shè)計(jì)好并準(zhǔn)備就緒，或者已經(jīng)在另一個(gè)測試中運(yùn)行。一旦您看到您的廣告費(fèi)用開始增加，為新圖片切換廣告組就容易多了。 對于大多數(shù)廣告，您需要大約每月檢查和刷新一次廣告素材。對于以較高預(yù)算投放的廣告，您可能會(huì)考慮更頻繁地刷新該廣告素材。 當(dāng)然，如果在您檢查廣告時(shí)一切看起來都運(yùn)行良好、轉(zhuǎn)化率得到優(yōu)化、交付率很高且成本相當(dāng)?shù)?，那么您?dāng)時(shí)可能不想接觸任何東西。 但是，檢查您的廣告并準(zhǔn)備好并經(jīng)過測試的新創(chuàng)意仍然是一個(gè)好主意。正如您現(xiàn)在所知道的，社交媒體中的任何事物都不會(huì)長期保持不變，而且隨著時(shí)間的推移，該廣告的效果可能會(huì)開始下降。 如果即使您刷新了廣告素材，廣告費(fèi)用仍會(huì)繼續(xù)攀升，您可能需要轉(zhuǎn)回您的消息傳遞。確保您已撥入您的品牌和您所服務(wù)的受眾，并且Facebook 廣告文案和內(nèi)容是高質(zhì)量的。 隨著消費(fèi)者變得越來越成熟，我們作為營銷人員需要提供以吸引他們的注意力的價(jià)值也需要變得更加復(fù)雜。如今，提供一個(gè)簡單的清單不一定足以吸引他們的注意力。 如果您發(fā)現(xiàn)是這種情況，請重新審視您的報(bào)價(jià)，并嘗試確定如果它有價(jià)格標(biāo)簽，您的受眾是否會(huì)購買它。許多企業(yè)通過提供更高級別的免費(fèi)贈(zèng)品來降低廣告成本方面的運(yùn)氣更好。很有可能，如果您的指南非常好，以至于有些人愿意為此付費(fèi)，那么它對于潛在客戶生成廣告的效果會(huì)很好。 企業(yè)和營銷人員應(yīng)該測試通常的嫌疑人：標(biāo)題文案、圖像和格式。您還可以測試副本中的表情符號(hào)等內(nèi)容。在人們越來越意識(shí)到他們周圍的廣告并開始調(diào)整這些廣告的時(shí)代，有時(shí)更隨意、對話式的文案會(huì)讓人感覺更平易近人和有機(jī)。 除了這些基本測試之外，還有其他幾個(gè)因素可能會(huì)影響您的廣告費(fèi)用。 01 動(dòng)態(tài)廣告 您可能想要測試Facebook 的動(dòng)態(tài)廣告與您自己的預(yù)先編寫的廣告。Facebook 的動(dòng)態(tài)廣告允許您為廣告中的每個(gè)組件（標(biāo)題副本和圖像）創(chuàng)建多個(gè)版本，然后 Facebook 將根據(jù)受眾成員選擇如何動(dòng)態(tài)顯示它們，目標(biāo)是創(chuàng)建最有可能強(qiáng)制執(zhí)行的組合那個(gè)人點(diǎn)擊。 02 廣告系列優(yōu)化預(yù)算 測試您的廣告系列預(yù)算優(yōu)化也可能對您有益。廣告活動(dòng)預(yù)算優(yōu)化是 Facebook 長期推動(dòng)的一項(xiàng)功能，您將允許 Facebook（或者更確切地說，F(xiàn)acebook 的算法）選擇如何為您的廣告活動(dòng)分配預(yù)算。當(dāng)您的廣告系列開始收集數(shù)據(jù)時(shí)，您可能希望監(jiān)控并更改您的預(yù)算，選擇將您的資金用于哪個(gè)廣告。 01 展示位置 您可能還想測試自動(dòng)展示位置與手動(dòng)展示位置。借助自動(dòng)版位，F(xiàn)acebook 將確定您的廣告并將其分發(fā)到各個(gè)位置。Facebook 將再次使用其算法來嘗試確定哪些廣告位可以幫助您的廣告取得最佳效果。您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，根據(jù)您認(rèn)為廣告效果更好或?qū)δ男畔⒆钣幸饬x的位置手動(dòng)放置廣告可能是更好的選擇。 微信號(hào) dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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