要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 您的 Facebook 廣告是否無法投放？您是否考慮過 Facebook 上不同類型的廣告？ 在本文中，您將了解如何為您的業(yè)務(wù)目標(biāo)選擇最佳 Facebook 廣告，以及為什么您的選擇對(duì)長期而言很重要。您還將找到有效的廣告示例來激發(fā)您的下一個(gè)廣告系列。 為什么選擇合適的 Facebook 廣告類型很重要？ 也許您想將您的品牌引入新市場。或者，您可能需要讓更多潛在客戶進(jìn)入您的銷售渠道。無論哪種方式，都必須選擇適合您想要實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)的 Facebook 廣告類型。 如果您的團(tuán)隊(duì)資源有限或活動(dòng)預(yù)算緊張，您可能會(huì)感到壓力，要盡可能制作最簡單的廣告或使用您已有的資產(chǎn)。但如果有更有效的選擇呢？ 例如，如果您的創(chuàng)意資產(chǎn)僅限于幾張生活方式照片，您可能會(huì)默認(rèn)發(fā)布基本圖片廣告。盡管這種方法可以預(yù)先節(jié)省時(shí)間和金錢，但最終不一定會(huì)產(chǎn)生最佳結(jié)果。 相反，當(dāng)您深思熟慮地選擇一種與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)相輔相成的 Facebook 廣告類型時(shí)，您可以專注于最重要的事情：您的團(tuán)隊(duì)想要實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。例如，這個(gè)@DashHudsonForBrands Facebook 輪播廣告使用一系列圖形來激發(fā)興趣和考慮。每個(gè)創(chuàng)意都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，并具有可點(diǎn)擊的號(hào)召性用語以鼓勵(lì)采取行動(dòng)。 Q1 您選擇的 Facebook 廣告類型指導(dǎo) Facebook 廣告算法 當(dāng)您啟動(dòng) Facebook 廣告活動(dòng)時(shí)，您自然希望在給定預(yù)算、報(bào)價(jià)和目標(biāo)受眾的情況下獲得最佳結(jié)果。Facebook 廣告平臺(tái)旨在幫助您做到這一點(diǎn)——但您必須將算法引向正確的方向。 在確定是否向特定用戶展示您的廣告時(shí)，F(xiàn)acebook 廣告算法會(huì)考慮多個(gè)因素。它認(rèn)為： ·您的出價(jià)策略，可以是基于成本、價(jià)值或回報(bào)的 · 您的廣告質(zhì)量，基于看過廣告的用戶的反饋 · 估計(jì)的操作率，它表明一個(gè)人對(duì)您的廣告采取行動(dòng)的可能性 例如，如果您制作視頻廣告，F(xiàn)acebook 廣告算法將傾向于將其投放給通常觀看或參與視頻的人。如果您的目標(biāo)是通過視頻觀看次數(shù)來推動(dòng)考慮，這聽起來非常理想，例如這個(gè)@ConnecteamSoftware 視頻廣告。 如果您的業(yè)務(wù)目標(biāo)完全不同，例如通過電子商務(wù)購買產(chǎn)生收入怎么辦？另一種廣告類型可以提供更好的結(jié)果，因?yàn)樗嫦驕?zhǔn)備瀏覽和購買的受眾。 Q2 您選擇的 Facebook 廣告類型會(huì)影響買家的旅程 即使您的目標(biāo)受眾中有很多共同的特征或興趣，他們也可能不在購買者旅程的同一階段。換句話說，有些人可能開始研究解決方案，可能需要更有說服力。相比之下，其他人可能已經(jīng)準(zhǔn)備好給你錢。 當(dāng)您使用符合您業(yè)務(wù)目標(biāo)的 Facebook 廣告類型時(shí)，您可以在買家旅程的正確階段向人們展示最有效的廣告： ——意識(shí)：新的潛在客戶剛剛開始了解您的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，因?yàn)樗麄冮_始弄清楚他們需要什么 ——考慮：在積極收集信息時(shí)認(rèn)真研究和比較解決方案的漏斗中端潛在客戶 ——轉(zhuǎn)化：準(zhǔn)備做出選擇、注冊(cè)試用或購買解決方案的客戶 如何將您的業(yè)務(wù)目標(biāo)與正確的 Facebook 廣告類型相匹配 Facebook 有大約十幾種廣告類型，您可以在您的廣告系列中使用，但有些廣告類型僅適用于選定的廣告系列目標(biāo)。每個(gè)都有獨(dú)特的功能，并提供與特定目標(biāo)受眾聯(lián)系的寶貴機(jī)會(huì)。 Part 01 圖片廣告 這種 Facebook 廣告類型通常外觀最簡單，制作速度也最快，它具有單個(gè)圖像，可以是照片或圖形。您的圖片還可以包含文字以加強(qiáng)您的信息或分享其他信息。 盡管 Facebook 表示最好在 20% 或更少的圖像上使用文本疊加，但這個(gè)@brightbackio 廣告展示了文本在圖像廣告中的效果。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)從圖像中跳出來，紅黃綠配色營造出搶眼的紅綠燈效果。 Facebook 廣告平臺(tái)允許針對(duì)幾乎所有活動(dòng)目標(biāo)投放圖片廣告。但是，當(dāng)您計(jì)劃定位處于意識(shí)或考慮階段的人群時(shí)，這種廣告類型通常效果最好。圖片廣告非常適合實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： · 提高品牌知名度或讓您的企業(yè)成為客戶的首選 · 推出新產(chǎn)品或開拓新市場 · 吸引人們的注意力并鼓勵(lì)他們點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站 Part 02 幻燈片廣告 Facebook 幻燈片廣告比圖片廣告稍微復(fù)雜一點(diǎn)，它包括多個(gè)創(chuàng)意以及可選的音頻。使用幻燈片廣告，您基本上可以為靜止圖像制作動(dòng)畫，從而吸引更多人關(guān)注您的廣告系列。 無需購買動(dòng)畫軟件，因?yàn)槟梢允褂闷放苹驇齑鎴D片在 Facebook 廣告平臺(tái)中創(chuàng)建此類廣告。 由于幻燈片廣告可以表達(dá)更多相關(guān)信息，因此在定位處于意識(shí)或考慮階段的人群時(shí)，它們往往是理想的選擇。它們非常適合實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： · 與感興趣的客戶分享您公司的使命或故事 · 向潛在客戶展示如何使用您的產(chǎn)品或服務(wù) · 以極少的預(yù)算提供類似視頻的創(chuàng)意 Part 03 視頻廣告 除了圖片和幻燈片廣告，Facebook 視頻廣告還能夠傳達(dá)復(fù)雜的信息并講述錯(cuò)綜復(fù)雜的故事。如果您真的想吸引觀眾的注意力并讓他們對(duì)您的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，那么視頻廣告是一個(gè)明智的解決方案。 這個(gè)@getoribi 視頻廣告解釋了該品牌分析平臺(tái)的好處，使用木偶添加娛樂元素。因?yàn)樗且幌盗幸钥紤]為重點(diǎn)的視頻廣告中的一個(gè)，它使品牌能夠充分利用視頻的講故事功能。 雖然您可以將視頻廣告與幾乎所有 Facebook 廣告系列目標(biāo)配對(duì)，但當(dāng)您使用鐘意度目標(biāo)時(shí)，這種類型通常效果最佳。例如，如果您將其與視頻觀看次數(shù)目標(biāo)配對(duì)，您可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： · 教育潛在客戶了解您的品牌、產(chǎn)品或服務(wù) · 編織引人入勝的故事，與您的觀眾產(chǎn)生共鳴 · 根據(jù)觀看您視頻的人建立再營銷受眾 Part 04 故事廣告 ★ Facebook Stories 估計(jì)有 5 億用戶，提供了大量機(jī)會(huì)以更具創(chuàng)意和吸引力的方式與潛在客戶建立聯(lián)系。事實(shí)上，如果您的廣告系列使用自動(dòng)展示位置，您的廣告很有可能會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在故事中。 您可以輕松地采取其他步驟來使您的快拍廣告與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)保持一致。要從此展示位置獲得更多價(jià)值，您可以添加文本疊加層以共享更多信息或使用更易于在故事中查看的垂直圖像。借助 Facebook Stories 廣告，您可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： · 與觀眾建立更私人的聯(lián)系 · 通過創(chuàng)建真實(shí)的內(nèi)容建立信任 · 通過向上滑動(dòng)功能讓人們點(diǎn)擊進(jìn)入您的網(wǎng)站 Part 05 信使廣告 FUNGULL 您的 Facebook 廣告不一定是一種單向的交流方式。借助Facebook Messenger 廣告，您可以與該應(yīng)用的 13 億用戶開始對(duì)話。 Messenger 廣告可用于消息活動(dòng)目標(biāo)，該目標(biāo)在買方旅程的考慮階段針對(duì)渠道中間的潛在客戶。使用這些贊助收件箱消息，您可以： · 收集有關(guān)潛在客戶的信息，例如偏好或反對(duì)意見 · 引導(dǎo)人們使用您的Messenger 機(jī)器人中的特定功能 · 與已經(jīng)使用過您的 Messenger 機(jī)器人的人建立關(guān)系 Part 06 線索廣告 Messenger 廣告并不是了解目標(biāo)受眾的唯一途徑。借助Facebook 線索廣告，您可以創(chuàng)建潛在客戶可以填寫的表單以訪問您的優(yōu)惠，這可能是可下載的資產(chǎn)或免費(fèi)試用版。 在下面的廣告中，@SafeGraph 鼓勵(lì)潛在客戶下載技術(shù)指南。作為交換，該品牌會(huì)收集潛在客戶的聯(lián)系方式。 線索廣告的主要好處之一是它們需要交換：潛在客戶提供他們的信息，而您則提供高價(jià)值的報(bào)價(jià)。因此，這種廣告類型最適合定位在買方旅程的考慮或轉(zhuǎn)化階段處于漏斗底部的人。借助線索廣告，您可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： · 收集聯(lián)系信息，以便您可以直接向潛在客戶發(fā)送電子郵件或致電 · 收集有關(guān)潛在客戶的職位、需求和興趣的數(shù)據(jù) · 提供可幫助您建立信任和信譽(yù)的寶貴資產(chǎn) Part 07 輪播廣告 FUNGULL 幻燈片廣告并不是用多張圖片講述故事的唯一選擇。Facebook 輪播廣告具有互動(dòng)元素，允許用戶點(diǎn)擊最多 10 張圖片或視頻。每個(gè)創(chuàng)意都有自己的標(biāo)題和 CTA 按鈕，讓您的廣告有很多機(jī)會(huì)促使您采取行動(dòng)。 如果您上傳目錄，您甚至可以顯示價(jià)格并鼓勵(lì)人們點(diǎn)擊查看單個(gè)商品。在下面的廣告中，@octaneai 使用輪播展示品牌購物個(gè)性化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)創(chuàng)意都有一個(gè)“立即預(yù)訂”號(hào)召性用語以推動(dòng)轉(zhuǎn)化。 輪播廣告可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： · 產(chǎn)生潛在客戶、增加收入并鼓勵(lì)其他轉(zhuǎn)化 · 通過展示多種產(chǎn)品或一系列功能來教育潛在客戶 · 解釋如何做某事或展示某事如何運(yùn)作 Part 08 集合廣告 雖然輪播廣告當(dāng)然可以展示您的產(chǎn)品線，但 Facebook 集合廣告讓您為潛在客戶策劃引人入勝的體驗(yàn)，使這一概念更進(jìn)了一步。精選廣告在帶有較小圖片的網(wǎng)格上方展示英雄圖片或視頻，您可以使用 Facebook 的模板來推動(dòng)發(fā)現(xiàn)或轉(zhuǎn)化。 通過收藏廣告，您可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： ·?創(chuàng)造讓您的潛在客戶滿意的沉浸式體驗(yàn) · 增加轉(zhuǎn)化率和客戶獲取 · 添加可激發(fā)更多興趣的即時(shí)體驗(yàn) Part 09 即時(shí)體驗(yàn)廣告 當(dāng)用戶點(diǎn)擊您的收藏廣告時(shí)，他們會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)到您的即時(shí)體驗(yàn)，這是一種身臨其境的移動(dòng)格式。您還可以將即時(shí)體驗(yàn)添加到其他幾個(gè)活動(dòng)目標(biāo)。 通過即時(shí)體驗(yàn)，您的團(tuán)隊(duì)可以： · 創(chuàng)建引人入勝、用戶友好的體驗(yàn)，突出您的產(chǎn)品。 · 通過鏈接多個(gè)即時(shí)體驗(yàn)，講述更全面的品牌故事。 · 重新定位參與特定即時(shí)體驗(yàn)的人。 Part 10 可玩的應(yīng)用廣告 FUNGULL 如果您有要推廣的應(yīng)用程序，您可以做的不僅僅是向潛在客戶展示一些屏幕截圖或應(yīng)用程序內(nèi)體驗(yàn)的視頻。借助 Facebook 廣告，您還可以創(chuàng)建可玩的創(chuàng)意。這種廣告類型非常適合處于轉(zhuǎn)化階段的潛在客戶，因?yàn)樗荚谖藗儼惭b和使用該應(yīng)用程序。 借助可玩的應(yīng)用廣告，您可以： ·?通過交互式和身臨其境的游戲預(yù)覽來吸引注意力。 ·?讓客戶有機(jī)會(huì)在安裝前試用您的應(yīng)用或游戲。 ·?定位那些最終可能成為忠實(shí)粉絲或大手筆的人。 Part 11 動(dòng)態(tài)廣告 如果您有要宣傳的產(chǎn)品目錄，您的團(tuán)隊(duì)可以利用Facebook 動(dòng)態(tài)廣告。動(dòng)態(tài)廣告不需要為目錄中的每個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)投放廣告，而是自動(dòng)確定向每個(gè)人展示哪個(gè)產(chǎn)品。雖然您當(dāng)然可以在買家的整個(gè)旅程中向人們展示動(dòng)態(tài)廣告，但它們對(duì)處于轉(zhuǎn)化階段的潛在客戶特別有效。 事實(shí)上，如果您的網(wǎng)站上安裝了Facebook 像素，您就可以向訪問者進(jìn)行再營銷。您甚至可以向他們展示他們已經(jīng)查看過的確切產(chǎn)品，讓他們?cè)俅斡袡C(jī)會(huì)進(jìn)行購買?；蛘?，您可以向他們展示相關(guān)產(chǎn)品以產(chǎn)生更多興趣。 借助動(dòng)態(tài)廣告，您可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)： · 對(duì)已經(jīng)對(duì)您的品牌表現(xiàn)出濃厚興趣的人進(jìn)行再營銷 · 顯示目錄中最受歡迎或最相關(guān)的產(chǎn)品 · 自動(dòng)顯示最有可能鼓勵(lì)行動(dòng)的產(chǎn)品 現(xiàn)在您知道如何根據(jù)業(yè)務(wù)目標(biāo)調(diào)整 Facebook 廣告類型，您可以創(chuàng)建更有效的廣告系列。通過選擇與您的品牌目標(biāo)相輔相成的廣告類型，您可以產(chǎn)生更好的結(jié)果并提高廣告支出回報(bào)率。 FUNGULL 微信號(hào) dgsuuu ?新浪微博? @飛咕咕出海
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