想知道您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何使用 Facebook 廣告？為您的下一個(gè)廣告系列尋找靈感？

在本文中，您將了解如何使用 Facebook 廣告庫(kù)查看其他品牌如何在 Facebook 和 Instagram 上投放廣告。

Facebook 廣告庫(kù)為您提供了大量信息，但為了使其有用，您可能需要記下一些細(xì)節(jié)。在每個(gè)廣告預(yù)覽中，點(diǎn)擊三個(gè)點(diǎn)會(huì)顯示報(bào)告廣告或直接復(fù)制廣告鏈接的選項(xiàng)。

可以創(chuàng)建一個(gè)簡(jiǎn)單的電子表格，在其中放入一些靈感或想法的廣告文案鏈接。當(dāng)完成后，就有一張充滿(mǎn)想法的表，這些想法也往往會(huì)揭示一些模式。

例如，您可能會(huì)看到一些有影響力的視頻，其格式可能適合您的業(yè)務(wù)。

用主題標(biāo)記您的鏈接，以便輕松對(duì)它們進(jìn)行分組和排序。想想這個(gè)文件會(huì)讓事情變得多么容易。如果您正在努力制定影響者策略，您現(xiàn)在可以使用一個(gè)簡(jiǎn)單的列表來(lái)過(guò)濾影響者示例作為參考。

所以跳進(jìn)去，開(kāi)始在廣告庫(kù)中挖掘，你會(huì)驚訝于你離開(kāi)時(shí)有多少想法。在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告時(shí)，您可能需要關(guān)注這里的一些關(guān)鍵要素。

當(dāng)您第一次進(jìn)入廣告庫(kù)時(shí)，該頁(yè)面的某些模式可能會(huì)立即顯現(xiàn)出來(lái)。這將因行業(yè)而異，但讓我們繼續(xù)以 Target 為例。

您會(huì)注意到的第一件事是季節(jié)性方面。新年的決心已經(jīng)完全生效，足球賽季即將結(jié)束。這意味著廣告宣傳零食、健身裝備和更健康的食物選擇。

此信息可以通過(guò)多種方式提供幫助。最明顯的一個(gè)是您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在進(jìn)行哪些銷(xiāo)售。假期和季節(jié)性通常決定了折扣期。

但是如果在一年中的某個(gè)時(shí)間什么都沒(méi)有發(fā)生呢？這可以使您的研究更加重要。當(dāng)您似乎無(wú)話(huà)可說(shuō)時(shí)，您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在說(shuō)什么？也許他們什么也沒(méi)說(shuō)——這給了你閃耀和與眾不同的空間。

雖然這不是灌籃高手，但有時(shí)您可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的Facebook 廣告格式獲得有關(guān)哪些方法對(duì)您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有用的提示。這既適用于廣告格式本身，也適用于傳達(dá)信息的人。

例如，在查看 Target 的廣告時(shí)，他們有一些是 Instagram 故事特定的創(chuàng)意。您可以通過(guò)較高的視頻尺寸和視頻底部的“向上滑動(dòng)”號(hào)召性用語(yǔ)來(lái)判斷。這暗示這種特定的廣告類(lèi)型可能適合他們，因?yàn)樗麄儗?zhuān)門(mén)為該展示位置創(chuàng)建消息。

此外，看看誰(shuí)實(shí)際制作了廣告，在這種情況下，這是與 PopSugar 的品牌合作。還要留意以影響者和推薦為特色的廣告。

另請(qǐng)注意，Target 正在運(yùn)行輪播，其中一些首先有視頻。作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解這一點(diǎn)也很有好處，因?yàn)樗悄赡苓€想測(cè)試的模板。

通常，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)有針對(duì)不同目標(biāo)受眾量身定制的中心信息。這可以在您的消息傳遞和品牌推廣中保持一致性，同時(shí)仍然更具體地與您的客戶(hù)交談。

查看您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否這樣做可以顯示他們是否圍繞特定的消息進(jìn)行動(dòng)員，并可能為您提供有關(guān)如何做的想法。

回顧一月初，Target 的很多廣告都聚焦于護(hù)膚。所有的廣告版本都以明亮的背景和醒目的標(biāo)題為特色，但它們強(qiáng)調(diào)了人們可以在 Target 上挑選并在家中使用的個(gè)性化護(hù)理。

這種方法與新年的“新開(kāi)始”的感覺(jué)非常吻合，并且在許多人經(jīng)歷了 2020 年的嘗試之后顯得格外及時(shí)。尋找這樣的靈感可以幫助您更輕松地獲得廣告創(chuàng)意。如果你能確定一個(gè)可以改變?cè)氐母拍?，你就不必在每次需要制作新?chuàng)意時(shí)重新發(fā)明輪子。

其他一些有用的信息是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何時(shí)開(kāi)始為假期或特價(jià)做廣告。

在 Target 的案例中，您可以看到一些情人節(jié)消息從 1 月 18 日開(kāi)始出現(xiàn)。

廣告庫(kù)中還有一個(gè)日期過(guò)濾器，您可以使用它來(lái)查看在特定時(shí)期投放的廣告。如果您發(fā)現(xiàn)在特定時(shí)間段內(nèi)銷(xiāo)售額下降或表現(xiàn)異常，這可以作為查看您是否遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售或報(bào)價(jià)的一種方式。

當(dāng)情況稍有不同時(shí)呢？以 COVID-19 為例。該國(guó)某些地區(qū)的學(xué)校將在 1 月份重新開(kāi)放，許多孩子還在網(wǎng)上學(xué)習(xí)。這造成了與正常情況不同的情況，并重新產(chǎn)生了對(duì)返校用品的年中需求。這是我們通常在夏天從零售商那里看到的東西，但本學(xué)年卻很不正常。

很容易陷入可預(yù)測(cè)的季節(jié)性陷阱，但環(huán)顧四周，看看是否存在您的企業(yè)也應(yīng)該利用的差異。

情況并非總是如此，但品牌通常會(huì)停止廣告，如果它們不再有效或永遠(yuǎn)無(wú)法啟動(dòng)。日期范圍過(guò)濾器對(duì)此也有幫助。尋找開(kāi)始但似乎運(yùn)行時(shí)間不長(zhǎng)的消息或視覺(jué)概念。這可能表明這些版本沒(méi)有成功。

請(qǐng)記住，有些廣告可能因?yàn)橄迺r(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)而停止投放。或者，企業(yè)可能已與影響者就廣告的投放時(shí)間達(dá)成協(xié)議。

為在您的 Facebook 活動(dòng)中測(cè)試什么而苦惱？這是您可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告中獲得靈感的另一個(gè)領(lǐng)域。

當(dāng)您查看他們的廣告時(shí)，請(qǐng)注意視覺(jué)效果相同或相似但文案不同的廣告，反之亦然。這可以用于驅(qū)動(dòng)特定產(chǎn)品的內(nèi)容或廣告。

這是與 Refinery29 聯(lián)合品牌的內(nèi)容示例。請(qǐng)注意視覺(jué)效果如何相同，但圖像上方的副本不同。

以產(chǎn)品為中心的圖像或視頻也可以做到這一點(diǎn)。這是一個(gè)相同的標(biāo)題和幾乎相同的正文副本的示例，但具有不同的調(diào)色板和產(chǎn)品陣容?？紤]要測(cè)試的元素可以立即產(chǎn)生幾個(gè)創(chuàng)意。

這是您可能需要注意電子表格中的廣告鏈接的另一個(gè)實(shí)例。它將有助于快速啟動(dòng)關(guān)于在概念中測(cè)試什么的想法。