默認(rèn)情況下，大多數(shù) Facebook 廣告活動(dòng)使用最低成本競(jìng)價(jià)策略。此選項(xiàng)旨在為您的預(yù)算生成最佳結(jié)果，但您無(wú)法控制具體細(xì)節(jié)。

如果您真的想提高 ROAS，請(qǐng)改用最低 ROAS 出價(jià)策略。使用此選項(xiàng)，F(xiàn)acebook 廣告旨在提高可能的最高購(gòu)買價(jià)值，同時(shí)保持您指定的平均 ROAS。

要更改此設(shè)置，請(qǐng)?jiān)趶V告系列一級(jí)調(diào)整您的出價(jià)策略。（請(qǐng)注意，您必須在事件管理器中配置價(jià)值優(yōu)化的轉(zhuǎn)化事件才能訪問(wèn)最低廣告支出回報(bào)率出價(jià)。）

在廣告組級(jí)別，設(shè)置您的最低廣告支出回報(bào)率控制。然后選擇您想要優(yōu)化的事件類型，例如在您的電子商務(wù)網(wǎng)站上購(gòu)買。

如果您不確定為最低 ROAS 出價(jià)設(shè)置什么，請(qǐng)查看您過(guò)去運(yùn)行的類似廣告系列的 ROAS 指標(biāo)。當(dāng)您的新廣告系列運(yùn)行時(shí)，請(qǐng)密切關(guān)注結(jié)果。

如果您沒(méi)有獲得預(yù)期的點(diǎn)擊次數(shù)或購(gòu)買次數(shù)，則您的最低廣告支出回報(bào)率可能過(guò)高。如果您的結(jié)果遠(yuǎn)好于預(yù)期，您可以在未來(lái)設(shè)置更高的最低 ROAS 并獲得更好的結(jié)果。

編寫(xiě)與受眾產(chǎn)生共鳴的廣告是另一種無(wú)需花費(fèi)更多資金即可獲得更好結(jié)果的好方法。但是，即使您確定了消息傳遞，您也可能不知道如何最好地在您的廣告中組織它。

大多數(shù) Facebook 廣告包括三個(gè)文本字段：標(biāo)題、描述和主要文本。標(biāo)題作為描述會(huì)更好嗎？您是否應(yīng)該將主要文本改為描述？借助Facebook 廣告的“優(yōu)化每人文本”功能，您可以自動(dòng)測(cè)試所有可能性。

此功能于 2021 年 7 月推出，允許 Facebook 廣告將您的標(biāo)題、描述和主要文本轉(zhuǎn)移到不同的文本字段，如果它可能獲得更好的結(jié)果。

要啟用它，您首先必須選擇支持此功能的活動(dòng)目標(biāo)之一，例如流量或轉(zhuǎn)化。然后在廣告級(jí)別，向下滾動(dòng)到廣告文案部分并打開(kāi)“優(yōu)化每個(gè)人的文本”功能。

Facebook Ads 改進(jìn)后的拆分測(cè)試功能可以讓您在活動(dòng)啟動(dòng)之前輕松設(shè)置變量。您可以在活動(dòng)創(chuàng)建期間打開(kāi)創(chuàng)建 A/B 測(cè)試選項(xiàng)。當(dāng)您發(fā)布活動(dòng)時(shí)，廣告管理器將引導(dǎo)您設(shè)置另一個(gè)版本進(jìn)行測(cè)試，以便您可以立即開(kāi)始試驗(yàn)。

您還可以在活動(dòng)運(yùn)行時(shí)設(shè)置拆分測(cè)試。如果您發(fā)現(xiàn)您的廣告沒(méi)有產(chǎn)生您想要的結(jié)果并且您需要找出問(wèn)題并快速恢復(fù) ROAS，則此選項(xiàng)是理想的選擇。

要為現(xiàn)有廣告創(chuàng)建拆分測(cè)試，請(qǐng)選擇您要測(cè)試的營(yíng)銷活動(dòng)，然后單擊 A/B 測(cè)試按鈕。您可以復(fù)制現(xiàn)有廣告以創(chuàng)建測(cè)試版本，也可以運(yùn)行兩個(gè)現(xiàn)有廣告。然后選擇要測(cè)試的變量。您可以比較受眾、廣告展示位置或創(chuàng)意資產(chǎn)。

最后，決定 Ads Manager 應(yīng)如何確定獲勝者。您可以根據(jù)每個(gè)結(jié)果的成本或每次購(gòu)買的成本等指標(biāo)做出決定，或者從 Facebook 的標(biāo)準(zhǔn)事件中進(jìn)行選擇。

這意味著您可以將購(gòu)買成本歸零并提高您的 ROAS。如果平臺(tái)更快地確定獲勝者，您也可以選擇提前結(jié)束測(cè)試以更快地優(yōu)化您的活動(dòng)。

由于 A/B 測(cè)試僅使用一個(gè)變量進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，因此此方法可以幫助您準(zhǔn)確找出促成最多點(diǎn)擊次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)的因素。這樣，您就可以將學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到未來(lái)的廣告系列中，并隨著時(shí)間的推移不斷提高您的廣告支出回報(bào)率。

通過(guò) A/B 測(cè)試功能對(duì)不同的受眾進(jìn)行試驗(yàn)可以為您提供很多有用的數(shù)據(jù)。但是，如果您主要針對(duì)漏斗頂端的受眾，您可能很難提高 ROAS。要定位低渠道潛在客戶，請(qǐng)創(chuàng)建再營(yíng)銷受眾并將其與目錄配對(duì)。

首先在 Commerce Manager 中設(shè)置產(chǎn)品目錄。盡管您可以將產(chǎn)品目錄連接到 Shopify 或 WooCommerce 等異地電子商務(wù)庫(kù)存管理系統(tǒng)，但您可能會(huì)考慮將其鏈接到 Facebook 商店。當(dāng)您在整個(gè)結(jié)賬過(guò)程中讓客戶留在 Facebook 上時(shí)，您就不會(huì)遇到第三方跟蹤問(wèn)題——這可能會(huì)改善您的結(jié)果。

設(shè)置目錄后，返回廣告管理器并使用目錄銷售目標(biāo)創(chuàng)建活動(dòng)。在廣告集級(jí)別，選擇一個(gè)產(chǎn)品集。然后選擇將廣告重新定位到與您的產(chǎn)品互動(dòng)過(guò)的人的選項(xiàng)。選擇您要完成的任務(wù)：

——重新吸引查看過(guò)商品或?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車的人，這可以幫助您找回感興趣的潛在客戶。

——向已經(jīng)在考慮您的產(chǎn)品的人追加銷售商品，這可以增加您的收入。

——向已經(jīng)從您的企業(yè)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品的客戶進(jìn)行交叉銷售，這可以增加收入并培養(yǎng)忠誠(chéng)度。

在廣告級(jí)別，切換動(dòng)態(tài)格式和創(chuàng)意。選擇此選項(xiàng)可確保 Facebook 向每位客戶提供最佳創(chuàng)意，這對(duì)于最大化廣告支出回報(bào)率至關(guān)重要。

盡管重新定位受眾可以幫助您接觸到自然更傾向于完成購(gòu)買的人，但此選項(xiàng)并不是解決您的 ROAS 問(wèn)題的故障安全解決方案。Facebook Ads 跟蹤功能的最新更新極大地改變了該平臺(tái)填充重新定位受眾的方式。