記得關(guān)注 喲 Facebook Ads & Google Ads 比較兩者時，您必須了解它們各自的操作方式不同。 所以，一個更合適的問題應(yīng)該是： 哪一個最適合我的預(yù)算？ 哪一種與我的產(chǎn)品適配？ 買家旅程的哪個階段最適合谷歌廣告或 Facebook 廣告？ 這兩種類型的廣告之間有很多值得討論的地方。 什么是谷歌廣告？ Google Ads（以前稱為 Google AdWords）是 Google 的按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 廣告版本。? 它是 Google 擁有和管理的付費(fèi)廣告廣告平臺。這些廣告隨后會出現(xiàn)在 Google 的搜索結(jié)果或注冊了 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)站上。 谷歌廣告的工作原理？ 谷歌廣告是基于搜索網(wǎng)絡(luò)提供的。從技術(shù)上講，企業(yè)可以向正在積極搜索其產(chǎn)品或服務(wù)的用戶投放廣告。 關(guān)鍵字是搜索廣告系列的命脈。 您首先要進(jìn)行徹底的關(guān)鍵字研究，以找到與您的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字列表。當(dāng)用戶查詢?nèi)魏侮P(guān)鍵字時，Google 將通過向他們投放您的廣告來做出回應(yīng)，并且僅在他們點(diǎn)擊廣告時向您收費(fèi)。 在設(shè)置廣告時，Google 會要求您設(shè)置“最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用”以表明您愿意為每次點(diǎn)擊支付的最高金額。 總體而言，投放 Google 廣告的主要原因是將正在積極搜索您的產(chǎn)品或服務(wù)的用戶引導(dǎo)至您的網(wǎng)站。 選擇谷歌廣告的原因 FUNGULL 為什么營銷人員要跳過所有其他廣告選項而選擇使用谷歌廣告？是什么讓它如此特別？ 1.一天內(nèi)超過 50 億次搜索查詢 超過 50 億人使用 Google 尋找解決方案。此外，谷歌已經(jīng)存在了近 20 年，在付費(fèi)廣告方面獲得了資歷。 2.用戶有購買意圖 當(dāng)用戶運(yùn)行搜索查詢時，您可以打賭他們已經(jīng)確認(rèn)對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。他們對您網(wǎng)站上的解決方案或產(chǎn)品感興趣。 您每花 1 美元就有機(jī)會賺取 8 美元：我們發(fā)現(xiàn)，您在谷歌廣告上每花 1 美元，您就有可能獲得大約 8 美元的回報。 原因很普遍。在本文的這一部分，我們只設(shè)法涵蓋了一些。但主要原因應(yīng)該是您的競爭對手正在使用它來促進(jìn)他們的業(yè)務(wù)。 如果您是 PPC 廣告的忠實(shí)粉絲，那么除非另有說明，否則谷歌廣告應(yīng)該成為您付費(fèi)廣告策略的一部分。 谷歌廣告有效嗎？ 當(dāng)然有的，谷歌廣告工作只需了解如何優(yōu)化您的廣告，您就會制作一個高投資回報率的廣告系列。 谷歌廣告的 6 大主要優(yōu)勢 01 廣泛的受眾范圍 谷歌每秒處理超過 75,000 個搜索查詢。此外，該平臺已經(jīng)存在了二十多年。這使他們在任何其他廣告平臺上都具有資歷地位。 它還擁有所有廣告平臺中最大的潛力。更不用說，他們的搜索多年來一直在增加。 02 意圖 通過 Google，您可以訪問數(shù)量不限的潛在客戶，他們正在互聯(lián)網(wǎng)上積極搜索有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息。這些是對您的報價真正感興趣的人。 廣告格式選項： Google 有一系列廣告格式選項可供選擇。他們還有無窮無盡的插件列表，您可以使用它們來優(yōu)化廣告以獲得更好的效果。? 他們的廣告格式選項包括文字廣告、圖片廣告、添加促銷廣告、來電專用廣告、櫥窗購物廣告、自適應(yīng)搜索廣告、視頻廣告、產(chǎn)品詳情廣告和應(yīng)用促銷廣告。 03 不限于一個特定行業(yè) 與迎合特定受眾、目的或領(lǐng)域的其他廣告平臺不同，谷歌幾乎可以為任何行業(yè)提供空間。? 在 Google 投放您的廣告后，無論您屬于哪個領(lǐng)域，您在行業(yè)中佔(zhàn)據(jù)主導(dǎo)地位的機(jī)會都會大大增加。 04 平等的廣告潛力 廣告的投放方式?jīng)]有特別的好處。無論您是小型企業(yè)還是知名品牌，Google 都會平等地投放您的廣告。Google 甚至不考慮您的廣告預(yù)算。? 他們只關(guān)心廣告的相關(guān)性和質(zhì)量。用戶體驗優(yōu)先，這意味著為他們提供最相關(guān)的廣告。 05 適用于 B2B 的有效廣告策略 如果您一直想知道哪種營銷策略適用于 B2B，那么谷歌廣告就是您的最佳選擇。 當(dāng)您的潛在客戶運(yùn)行搜索查詢時，您希望確保您的業(yè)務(wù)出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁面中的結(jié)果中； 更棒的是，谷歌廣告可以立即生效。他們的流量幾乎是即時的——或者只要人們在搜索你的產(chǎn)品或服務(wù)，谷歌就會立即開始引導(dǎo)他們。 谷歌廣告的優(yōu)缺點(diǎn) 谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn) 1.增強(qiáng)的可見性 有沒有想過為什么 SEO 現(xiàn)在變得如此流行？ 那是因為這一切都與知名度、曝光率和排名有關(guān)。 想想看：您的網(wǎng)站在營銷領(lǐng)域扮演次要角色。在有人訪問您的網(wǎng)站之前，您的目標(biāo)受眾必須首先看到它。 而這正是谷歌廣告的用武之地。優(yōu)質(zhì)的 谷歌廣告將出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果的頂部，從而提高您網(wǎng)站的知名度。 2.即時流量和潛在客戶 SEO 需要時間。您必須工作，然后等待搜索引擎對您的網(wǎng)站進(jìn)行抓取、索引和排名。 您的努力可能需要數(shù)天、數(shù)周甚至數(shù)月才能獲得回報。 但谷歌廣告并非如此。您的鏈接應(yīng)立即出現(xiàn)在您啟動廣告活動的 SERP 中。 3.更多轉(zhuǎn)化 使用谷歌廣告，點(diǎn)擊您廣告的用戶已經(jīng)有了購買意向。 因此，可以肯定地說，它們比 SEO 或 Facebook 廣告產(chǎn)生了更好的質(zhì)量流量。運(yùn)行谷歌廣告系列為您提供了大量提高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會。 通過優(yōu)化您的廣告系列，您將幫助 Google 更好地了解您感興趣的潛在客戶的質(zhì)量。 4.預(yù)算控制 運(yùn)行谷歌廣告最重要的部分是您可以控制廣告預(yù)算以避免超支或浪費(fèi)。借助 Google，您可以輕松設(shè)置每日廣告預(yù)算。 一旦 Google 達(dá)到指定的閾值，您的廣告將自動停止投放。請記住，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊它們時，您才需要付費(fèi)。這意味著您可以享受免費(fèi)展示。 谷歌廣告的缺點(diǎn) 1.不保證最高位置 谷歌廣告必須始終出現(xiàn)在頂部是一種常見的誤解。 考慮到 Google 必須查看您的質(zhì)量得分和出價金額來確定您的廣告排名，因此這是不正確的。? 這意味著，您的廣告很有可能甚至不會出現(xiàn)在第一頁上。低質(zhì)量的分?jǐn)?shù)和低出價會導(dǎo)致可見度低。 2.好的廣告文案并不能保證您的成功 好的廣告文案并不是廣告成功的唯一決定因素。 您必須考慮轉(zhuǎn)化率，這不僅僅是獲得點(diǎn)擊量以提高著陸頁的質(zhì)量。 當(dāng)您運(yùn)行具有競爭力的谷歌廣告時，請確保您也在優(yōu)化著陸頁以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。 3.激烈的競爭 每家公司都想分一杯羹，不管你跑多高，他們都不介意出價超過你； 這解釋了為什么您所在行業(yè)中最相關(guān)關(guān)鍵字的每次點(diǎn)擊費(fèi)用始終很高，除非另有說明； 如果您打算保持頂部位置，您可能被迫為 PPC 廣告分配大量預(yù)算。 什么是 Facebook 廣告？ 與谷歌廣告非常相似，F(xiàn)acebook 廣告是指 Facebook 的付費(fèi)廣告版本。? 廣告出現(xiàn)在 Facebook 上——出現(xiàn)在用戶的新聞源、右側(cè)欄、信使收件箱、Facebook 市場和 Instagram 新聞源上。 Facebook 廣告商根據(jù)點(diǎn)擊次數(shù)、操作次數(shù)和展示次數(shù)收費(fèi)。 如今，付費(fèi)廣告作為首選廣告方式排名第三，其中谷歌和 Facebook 佔(zhàn)據(jù)了最大的市場份額。 Facebook 廣告的工作原理 Facebook 廣告是您在任何地方都會遇到的最專注的定向廣告選項之一。 它們旨在根據(jù)用戶的興趣、位置、個人資料數(shù)據(jù)和人口統(tǒng)計來定位用戶。 作為廣告客戶，每次您的廣告獲得點(diǎn)擊、展示或購買時，您都需要付費(fèi)。 您需要支付的費(fèi)用取決于您在發(fā)布廣告時設(shè)置的廣告預(yù)算和出價。 這是我們能得到的最基本的解釋?，F(xiàn)在，讓我們通過一些細(xì)節(jié)向您介紹一些內(nèi)容。 每個 Facebook 廣告的組成部分 1.創(chuàng)意 創(chuàng)意是指您的創(chuàng)意作品的每一點(diǎn)。它包括視覺效果（照片和視頻）以及您的廣告文案。這是您通過吸引用戶注意力而發(fā)揮創(chuàng)意的部分。 2.定位 定位是您指定受眾或看到廣告的人的地方。Facebook 允許您根據(jù)興趣、人口統(tǒng)計、性別、位置等縮小受眾范圍。 3.展示位置 Facebook 廣告展示位置決定了您的廣告出現(xiàn)的位置——用戶的新聞源、右側(cè)欄、在 Messenger 上等等。 4.出價 您的出價是指您愿意為每次點(diǎn)擊、購買或查看支付的最高金額。 5.預(yù)算 您的預(yù)算是指您在指定時間段（例如一天、一周甚至幾個月）內(nèi)的最大支出。 6.日程 日程是您指定時間長度或您希望廣告投放多長時間的地方。它可以是一天、一周、一個月或任何指定的天數(shù)。 這些是您在投放 Facebook 廣告時需要考慮的要素。 為什么選擇 Facebook 廣告？ 為什么有人想要運(yùn)行 Facebook 廣告而不是 谷歌廣告或任何其他類型的廣告？ 以下是廣告商更喜歡 Facebook 廣告而不是任何其他類型廣告的一些原因： 1.最大的受眾規(guī)模 Facebook 擁有最大的受眾規(guī)模，擁有超過 11.3 億的日活躍用戶。就受眾規(guī)模而言，沒有其他平臺能與此相提并論。 2.注意 活躍的 Facebook 用戶約佔(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶的 74.4%。說到這一點(diǎn)，F(xiàn)acebook 用戶平均每天在社交媒體上花費(fèi)大約 2 小時 8 秒。你可以打賭，其中一半時間都花在了 Facebook 上。 3.Facebook 自然覆蓋率急劇下降 不久前，我們本可以建議您考慮提高 Facebook 自然覆蓋率。但這些年來情況發(fā)生了重大變化。? 如果你真的想讓它在這個平臺上工作，那么付費(fèi)游戲就是游戲的名稱。 4.令人難以置信的定位選項 沒有其他平臺可以與 Facebook 的定位選項相提并論。? Facebook 為您提供了一個機(jī)會，根據(jù)他們的人口統(tǒng)計、位置、興趣、性別等，縮小到非常特定的受眾。 Facebook 廣告有效嗎？ 當(dāng)然有的，Facebook 是迄今為止最實(shí)惠的廣告平臺之一，他們有豐厚的投資回報率，投資回報率在很大程度上取決于您選擇運(yùn)行的 Facebook 廣告類型。 Facebook 廣告的 6 個主要優(yōu)勢 谷歌和 Facebook 廣告都擁有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。雖然 Google 為您提供了定位對您的產(chǎn)品或服務(wù)真正感興趣的潛在客戶的機(jī)會，但 Facebook 則是專注于激光定位。 話雖如此，以下是投放 Facebook 廣告的獨(dú)有優(yōu)勢： 1.大型受眾網(wǎng)絡(luò) Facebook 的每日活躍用戶超過 18.2 億。這些人每天都積極登錄 Facebook，與同齡人聯(lián)系、更新狀態(tài)并積極參與小組討論。 2.無與倫比的視覺平臺 在線社區(qū)對視覺內(nèi)容有著強(qiáng)烈的偏好。無論是視頻還是圖像，研究表明在線用戶更喜歡視覺效果而不是文本——還有什么平臺在行為上比 Facebook 做得更好？ Facebook 廣告允許您將強(qiáng)大的視覺效果融入廣告中以吸引觀眾。更棒的是，這些廣告旨在與任何類型的視覺效果無縫融合——無論是圖像、視頻、模因、gif，您都能說出它們的名字。 3.驚人的定位能力 Facebook 是無可爭議的社交媒體之王，連接著數(shù)十億用戶。這還不是全部。他們的廣告平臺提供了無與倫比的定位功能。 想想看：人們在這個平臺上分享了大量關(guān)于自己的暴露信息。有了這些信息，廣告商在定位用戶時有很多工作要做。 4.相似受眾 Facebook 幾年前推出了這個令人難以置信的功能。如果使用得當(dāng)，這是一個強(qiáng)大的定位選項。? 借助此功能，廣告商可以上傳有關(guān)其當(dāng)前客戶群的相關(guān)信息，F(xiàn)acebook 將搜索他們的數(shù)據(jù)庫并產(chǎn)生類似的受眾。生成的列表將包含具有相似興趣和行為的用戶。 5.預(yù)算友好的廣告平臺 Facebook 是最實(shí)惠的廣告平臺，每次點(diǎn)擊成本相對較低。這使其成為以較低廣告預(yù)算運(yùn)營的初創(chuàng)企業(yè)和企業(yè)的首選廣告平臺。 6.更好的投資回報率 Facebook 致力于制作精美、針對性強(qiáng)且引人入勝的廣告。他們的系統(tǒng)已經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)可以提供令人難以置信的回報。 運(yùn)行 Facebook 廣告的優(yōu)缺點(diǎn) Facebook 廣告的優(yōu)點(diǎn) 1.品牌意識 品牌知名度是將您的品牌展示給廣泛的受眾。這是關(guān)于達(dá)到最大化，并且只有當(dāng)平臺被大量活躍用戶淹沒時才可行。 對于一個吸引了 23.2 億活躍用戶的平臺來說，可以肯定地說，在品牌知名度方面，沒有其他平臺能超過 Facebook。 它是讓客戶了解您的業(yè)務(wù)并吸引新客戶的最合適平臺。 2.驚人的定位選項 Facebook 在開發(fā)定位系統(tǒng)時超越了自己。 可以說他們擁有您在網(wǎng)上遇到的最專注于激光的瞄準(zhǔn)系統(tǒng)。 借助他們的定位選項，您可以輕松獲取 Facebook 上最相關(guān)的受眾來投放您的廣告。 無論是按性別、位置、興趣等等，F(xiàn)acebook 廣告平臺都可以為您的廣告找到最相關(guān)的受眾。 3.保持觀眾參與 Facebook 上每天約有 15.2 億活躍用戶。 一天幾乎沒有 15.2 億人登錄他們的 Facebook 帳戶并與他們的同齡人、團(tuán)體或品牌互動。 這些人看到你的品牌越多，他們就越有可能接受你的品牌。沒有什么比這種方法更勝一籌了。 人們不一定必須對您的產(chǎn)品感興趣。但他們看你的廣告越多，他們的興趣就建立得越多——因此，轉(zhuǎn)化次數(shù)也就越多。 4.為新的潛在客戶開放 Facebook 非常適合您希望贏得新客戶的地方。 首先，他們有相似之處，您可以使用它們來查找與您過去服務(wù)過或與之互動的客戶有相似興趣的人。 在 Facebook 上產(chǎn)生新的潛在客戶從未如此簡單。 事實(shí)上，你可以篩選你的聽眾并只與相關(guān)的人保持聯(lián)系，這意味著你不會浪費(fèi)時間和資源。 Facebook 廣告的缺點(diǎn) 1.真正的點(diǎn)擊 并非每個 Facebook 用戶都對他們提供的信息是真實(shí)的。? Facebook 仍在努力解決虛假個人資料的問題，在解決這個問題之前，并非您獲得的每一次點(diǎn)擊都會有所收獲。 2.點(diǎn)擊率低 Facebook 用戶往往很容易分心。他們周圍有很多事情要做。他們將與朋友聊天，與親戚互動，并參與其他在線活動。您的廣告很可能會被忽視甚至被忽略。 3.降低購買意愿 與谷歌廣告不同的是，人們不會登錄 Facebook 購買任何東西。 因此，他們做出的任何購買決定都是一時沖動。 微信號 : dgsuuu 新浪微博：@飛咕咕出海 ▼點(diǎn)擊下方閱讀原文了解更多
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時會分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
