要關(guān)注飛咕咕出海哦 FUNGULL 貴公司是否以其他業(yè)務(wù)為目標(biāo)？想知道如何使用 Facebook 廣告與潛在客戶建立聯(lián)系？ 在本文中，您將找到四種使用 Facebook 廣告吸引 B2B 客戶的方法。 使用 Facebook 廣告定位特定職位和公司 很有可能，您已經(jīng)很清楚您的目標(biāo)受眾是誰(shuí)。但是，F(xiàn)acebook 的受眾洞察工具可以揭示有關(guān) Facebook 受眾的一些其他詳細(xì)信息。 雖然大多數(shù)分析工具專注于基本的追隨者人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（年齡、性別、位置），但 Facebook Audience Insights 提供了更多個(gè)人統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的綜合視圖，例如關(guān)系狀態(tài)、教育水平等。 左右滑動(dòng)查看更多內(nèi)容 按職位過(guò)濾您的網(wǎng)站重定向受眾 重新定位是通過(guò)廣告活動(dòng)保護(hù)您的B2B 潛在客戶的關(guān)鍵步驟。要設(shè)置 Facebook 重定向營(yíng)銷活動(dòng)，您需要在您的網(wǎng)站上安裝 Facebook 像素。此代碼可讓您跟蹤來(lái)自 Facebook 的訪問(wèn)者和您網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化情況。 要獲取代碼，請(qǐng)打開(kāi)商務(wù)管理器并選擇 Pixels。 從那里，單擊創(chuàng)建像素并按照提示復(fù)制像素代碼。然后將代碼粘貼到您網(wǎng)站的標(biāo)題部分或要求您的 Web 開(kāi)發(fā)人員執(zhí)行此操作。 安裝像素后，您可以創(chuàng)建網(wǎng)站流量的自定義受眾。 通過(guò)創(chuàng)建針對(duì)您的網(wǎng)站流量自定義受眾的廣告活動(dòng)來(lái)開(kāi)始您的重新定位工作。為確保您的重新定位廣告覆蓋您的 B2B 受眾，請(qǐng)?在“詳細(xì)定位”部分下按您之前確定的要定位的職位來(lái)過(guò)濾您的受眾。 使用此策略，您可以通過(guò)提供額外資源來(lái)吸引目標(biāo)受眾。Facebook 重新定位將溫暖的潛在客戶轉(zhuǎn)化為熱門(mén)潛在客戶，并允許您通過(guò)免費(fèi)試用、促銷等激勵(lì)措施來(lái)制作更具體的消息。 /// 與影響者和思想領(lǐng)袖合作開(kāi)展活動(dòng) 網(wǎng)紅營(yíng)銷通過(guò)向網(wǎng)紅的受眾介紹您的產(chǎn)品/服務(wù)來(lái)擴(kuò)大您的影響力和可信度。如果影響者是該行業(yè)內(nèi)值得信賴的權(quán)威，那么您的結(jié)果會(huì)更好。 與行業(yè)內(nèi)知名的影響者和思想領(lǐng)袖合作是一項(xiàng)非常寶貴的戰(zhàn)略。企業(yè)希望看到知名專業(yè)人士支持您的產(chǎn)品/服務(wù)。除了在您的 Facebook 廣告中展示影響者和思想領(lǐng)袖之外，您還可以考慮要求他們創(chuàng)建自己的內(nèi)容來(lái)贊助您的產(chǎn)品。 雖然小型企業(yè)可能無(wú)法接觸到一些公眾人物，但各個(gè)領(lǐng)域的影響者都有。尋找擁有與您相似的追隨者的影響者，當(dāng)您與他們聯(lián)系時(shí)，分享您對(duì)他們工作的欣賞。您還可以通過(guò)提及他們或與您的關(guān)注者分享他們的一些內(nèi)容來(lái)涉足。 建立關(guān)系后，進(jìn)行宣傳。強(qiáng)調(diào)您的企業(yè)必須提供什么，?以及為什么您認(rèn)為網(wǎng)紅是傳播信息的寶貴資產(chǎn)。 還要尋找肩負(fù)行業(yè)的企業(yè)（與您的規(guī)模和目標(biāo)相似），并與他們建立合作伙伴關(guān)系以獲得相互認(rèn)可。 雖然目前在 Facebook 上尋找有影響力的人需要廣泛的研究和精心打磨的宣傳，但品牌合作經(jīng)理可能會(huì)提供幫助。該工具允許品牌和創(chuàng)作者定義他們的利基/行業(yè)，以便他們可以輕松地找到并聯(lián)系彼此以獲得合作伙伴關(guān)系和贊助。它目前僅適用于某些品牌，但您可以注冊(cè)等候名單。 部署面向行動(dòng)的 Facebook 廣告 設(shè)計(jì)具有視覺(jué)吸引力的廣告是吸引任何人注意力的關(guān)鍵，但某些設(shè)計(jì)/圖形對(duì)于 B2B 廣告更有效。雖然 B2C 廣告往往輕盈、通透、隨意，并且通常以人物圖片為特色，但 B2B 廣告需要展現(xiàn)復(fù)雜性和權(quán)威性。B2C 廣告面向娛樂(lè)性內(nèi)容，而 B2B 廣告旨在提供信息性內(nèi)容。 當(dāng)談到B2B 廣告的視覺(jué)元素時(shí)，需要記住三件事：深色背景和淺色文字最能喚起力量，圖表/圖形產(chǎn)生更高的點(diǎn)擊率，無(wú)襯線字體表現(xiàn)更好。 然而，美學(xué)并不是唯一重要的因素。確保您還制作了一條發(fā)人深省的信息，并包含一個(gè)誘人的號(hào)召性用語(yǔ)。 在該消息來(lái)自HootSuite上面的廣告是明確和簡(jiǎn)潔。該廣告簡(jiǎn)要說(shuō)明了該工具提供的服務(wù)（“管理社交媒體網(wǎng)絡(luò)、與客戶建立聯(lián)系并發(fā)展您的品牌”），同時(shí)提供誘人的行動(dòng)號(hào)召。直入正題。 該廣告以行動(dòng)為導(dǎo)向并針對(duì)特定目標(biāo)，遠(yuǎn)離您通常在 B2C 廣告中看到的含糊的“了解更多”號(hào)召性用語(yǔ)。相反，它敦促其觀眾注冊(cè)，這一行為喚起更深層次的承諾并標(biāo)志著長(zhǎng)期投資，就像 B2B 交易的情況一樣。 在廣告、帖子和評(píng)論中保持一致的品牌聲音 所有 B2B 品牌都可以從一致的品牌形象中受益。例如，一個(gè)有趣和俏皮的品牌形象可以從諷刺或機(jī)智到熱情和興奮（想想很多感嘆號(hào)、GIF 和笑臉）。其他 B2B 使用更微妙或更直接的方法做得很好。 一旦你定義了你的品牌聲音，用它來(lái)回應(yīng)你在 Facebook 上的評(píng)論者。向他們表明您正在聆聽(tīng)對(duì)話。關(guān)鍵是讓其他人覺(jué)得他們是在個(gè)人層面上與您的企業(yè)進(jìn)行交流。 許多 B2B 營(yíng)銷人員認(rèn)為企業(yè)人性化僅與 B2C 營(yíng)銷相關(guān)。但是，企業(yè)客戶想知道他們正在將時(shí)間和金錢(qián)投入到與他們具有相同前景、價(jià)值觀和整體個(gè)性的 B2B 中。 Salesforce因其有效的 B2B 營(yíng)銷策略和獨(dú)特的品牌個(gè)性而廣受贊譽(yù)。在下面的廣告中，“發(fā)展你的公司——和你的思想”的標(biāo)語(yǔ)立即吸引了讀者，因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ螅總€(gè)人都在尋求解脫。冥想應(yīng)用程序 Headspace 的 1 年免費(fèi)訂閱進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了個(gè)人風(fēng)格?？紤]您希望品牌體現(xiàn)的聲音/角色。 FUNGULL 微信號(hào) | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海?
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