要關(guān)注 哦 FUNGULL 您想降低 Facebook 廣告成本嗎？想知道如何花更少的錢來轉(zhuǎn)化冷門觀眾？ 在本文中，您將找到通過 Facebook 廣告降低獲取和轉(zhuǎn)化新客戶成本的四個技巧。 使用相關(guān)性分數(shù)優(yōu)化消息匹配 AdWords 有一個質(zhì)量得分來控制廣告效果。質(zhì)量得分越高，廣告排名越好，每次點擊費用（CPC）越低。 類似地，F(xiàn)acebook 的相關(guān)性得分在很大程度上執(zhí)行相同的功能。實驗證明，相關(guān)性得分越高意味著每次點擊費用越低。 那么，您如何努力獲得良好的相關(guān)性分數(shù)？ 首先，創(chuàng)建一個包含漏斗頂部 (TOFU)、漏斗中部 (MOFU) 和漏斗底部 (BOFU) 營銷活動的Facebook 銷售漏斗。這是同一個集客營銷手冊，但適用于廣告活動。 其次，圍繞這三個目標中的每一個建立受眾。我們將在下一節(jié)深入探討受眾，但只要說再營銷活動將構(gòu)成您的 MOFU 和 BOFU 活動，而相似者則應(yīng)構(gòu)成您的 TOFU 活動。 第三，圍繞消息匹配組織單獨的 Facebook 活動，使受眾、創(chuàng)意和報價完美匹配。 將這三項結(jié)合在一起可以大大降低您的內(nèi)容推廣成本。 下圖顯示了定位普通的、已保存的、冷酷的受眾（右側(cè)）和專門為該活動創(chuàng)建的相似受眾（左側(cè)）之間的區(qū)別。 冷門觀眾的每次點擊費用為 0.477 美元（實際上并不可怕），但相似的觀眾的每次點擊費用降至 0.125 美元。成本降低了 74%！如果您的預(yù)算為 1,000 美元，則意味著您獲得的訪問量幾乎是原來的 4 倍。 所以，需要謹慎選擇廣告內(nèi)容。更好的內(nèi)容會表現(xiàn)得更好——就這么簡單。現(xiàn)場的內(nèi)容參與度會更好，而場外的促銷成本會更低。 作為證據(jù)，以下是針對類似受眾的三個 Facebook TOFU 內(nèi)容活動的結(jié)果，具有相似的廣告創(chuàng)意和展示位置，但三個活動之間的每次點擊費用差異很大。低端每次點擊 0.17 美元，高端每次點擊 0.82 美元。 所以，是的，您應(yīng)該遵循上述建議，但不要忽視這樣一個事實，即更好的內(nèi)容將是推動結(jié)果的潛在力量，而不僅僅是對一些創(chuàng)意或展示位置進行拆分測試。 上述三個活動包括一個長尾關(guān)鍵詞帖子（B2B 營銷理念）、一個深入的案例研究（內(nèi)容寫作服務(wù)）和一個第一人稱逆勢帖子。猜猜哪個活動贏了？以逆向角度講述慘痛教訓(xùn)的第一人稱。 另外兩個適合不同的事情。它們可以幫助您長期推動搜索流量，并向處于圍欄的新潛在客戶強調(diào)您的價值。 基于當(dāng)前客戶詳細信息的漏斗頂部冷受眾外展 大品牌或高流量網(wǎng)站可以輕松地從過去的訪問者或客戶那里創(chuàng)建相似內(nèi)容。較小的精品網(wǎng)站沒有同樣的奢侈。 因此，取而代之的是，獲取所有合適的潛在客戶和客戶的電子郵件列表，并將其上傳到 Facebook。然后根據(jù)這個列表創(chuàng)建一個 1% 的相似點，再加上一些站點訪問和 Facebook 帖子參與的相似點。這會給你一個很好的豆腐觀眾。 要更進一步，請投放Facebook 視頻廣告，然后以每次觀看幾美分的價格建立視頻觀看觀眾。 現(xiàn)在達到足夠的潛在客戶不是問題；排位賽是。你試圖接觸一群有針對性但隨機的人，希望能引起興趣。簡而言之，您將在 TOFU 內(nèi)容分發(fā)上花費很多，但它會在下一部分中得到回報。 拆分測試廣告創(chuàng)意以降低每次點擊費用 由于簡單的廣告疲勞，F(xiàn)acebook 廣告活動的表現(xiàn)可能會在幾周后開始下滑。頻率開始上升，因此您的廣告不再干擾噪音。如果您一遍又一遍地運行常青內(nèi)容活動，則尤其如此。 幸運的是，修復(fù)非常簡單：您必須花時間創(chuàng)建圖像。我發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們在社交媒體上推廣東西時，簡單的圖片可以獲得更高的點擊率 (CTR)。兩年前，我會在圖片上放置文字和 CTA，但現(xiàn)在我傾向于做相反的事情。圖像越簡單，它的表現(xiàn)就越好。 廣告創(chuàng)意也沒有單一的贏家。因此，與其追求一些神話般的最佳實踐，不如養(yǎng)成定期對許多變體進行拆分測試的習(xí)慣。不，不是 A/B 測試。這些通常不起作用。測試大的變化。 拆分測試廣告展示位置以優(yōu)化每次點擊費用 FUNGULL 桌面設(shè)備上的新聞提要和右欄廣告位置是我們的主要資產(chǎn)。它們轉(zhuǎn)換得很好，這使得它們非常適合我們的 MOFU 和 BOFU 活動，而對于 TOFU 活動來說卻很糟糕。但您需要親自測試 Facebook 廣告展示位置，以了解哪種方式最適合您的業(yè)務(wù)。 我知道這些安置對我們有用，因為我有數(shù)據(jù)。我在移動設(shè)備和桌面設(shè)備上運行相同的內(nèi)容廣告創(chuàng)意，每次點擊的差異約為 1 美元，這是巨大的。這些結(jié)果基本上在我們運行的每一次測試中都得到了重復(fù)。基于移動設(shè)備的展示位置都產(chǎn)生了較低的每次點擊費用。 最好的部分是移動版位非常適合基于 TOFU 內(nèi)容的推廣。請記住，這里的目標是為那些與您的廣告互動并點擊您的網(wǎng)站的人建立重新定位的受眾。此時您不一定關(guān)心退出或選擇加入率。那以后會來的。目前，您只是想最大限度地提高與真實潛在客戶的廣告支出結(jié)果。 Facebook 銷售漏斗意味著您正在使用多個廣告系列來推動最初的幾次微轉(zhuǎn)化（例如，選擇加入和填寫表格）。 Unbounce最近在推特上發(fā)布了 Veronica Romney 的 Facebook每次點擊費用基準統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 平均每次點擊費用為 1.72 美元，您持續(xù)吸引新潛在客戶的能力最終將達到預(yù)算上限。幸運的是，您不必拘泥于這些 CPC。如果您使用上述技巧來建立真正的、參與的受眾，它將在漏斗中獲得較低的收益。 這也是您可以變得更加積極的地方，專注于移動線索廣告、新聞提要和右欄展示位置。一般來說，這些會花費你更多，但在整個過程中更好的受眾定位意味著你的 CPC 不應(yīng)大幅增加。 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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