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當(dāng)今數(shù)字時(shí)代，廣告投放已經(jīng)成為跨境電商獲取流量和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。而Facebook作為全球最大的社交平臺(tái)之一，也成為跨境電商不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)渠道之一。

為了有效地在Facebook上投放廣告并獲得更高的轉(zhuǎn)化率，我們進(jìn)行廣告投放時(shí)可以遵循以下四個(gè)步驟：測(cè)試、優(yōu)化、放量、穩(wěn)定。

測(cè)試是Facebook廣告投放的第一步，它的主要目的是了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)，并找到最適合他們的廣告創(chuàng)意。一般，在操作上是每個(gè)系列里測(cè)試不同的受眾，每個(gè)組里測(cè)試不同的文案和素材，以便根據(jù)反饋針對(duì)特定的目標(biāo)受眾和廣告創(chuàng)意進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

在測(cè)試階段，我們可以采取以下措施：

拆分廣告系列和廣告組：將廣告系列和廣告組按照目標(biāo)受眾的特點(diǎn)、廣告創(chuàng)意和廣告素材進(jìn)行拆分。例如，將不同年齡段的目標(biāo)受眾劃分到不同的廣告組中。

測(cè)試不同的目標(biāo)受眾：將目標(biāo)受眾按照年齡、性別、興趣、行為等特征進(jìn)行劃分，并測(cè)試不同的目標(biāo)受眾對(duì)廣告的反應(yīng)。

測(cè)試不同的廣告創(chuàng)意和素材：嘗試不同的廣告創(chuàng)意文案和素材，以確定最能引起目標(biāo)受眾興趣的創(chuàng)意和素材。

在Facebook上的測(cè)試究竟什么時(shí)候暫停，可以根據(jù)業(yè)務(wù)類(lèi)型、既往經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷。例如B2C業(yè)務(wù)的品類(lèi)，如果一段時(shí)間內(nèi)的加購(gòu)成本低于預(yù)期，且20次點(diǎn)擊前能出單，就證明該廣告系列是可行的，否則就需要更換素材、品類(lèi)（如果是多品類(lèi)網(wǎng)站）。這個(gè)方法是根據(jù)既往經(jīng)驗(yàn)來(lái)做判斷，例如以往一個(gè)優(yōu)質(zhì)廣告系列創(chuàng)建到跑通花費(fèi)的時(shí)間、費(fèi)用等，以此作為標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然，對(duì)于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的投手，更為直觀的就是計(jì)算費(fèi)用，根據(jù)業(yè)務(wù)利潤(rùn)計(jì)算出能承受的單次成效費(fèi)用，我們的廣告費(fèi)用要低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

在測(cè)試階段確定最優(yōu)的廣告創(chuàng)意和目標(biāo)受眾后，我們需要進(jìn)入優(yōu)化階段。在這個(gè)階段，我們需要開(kāi)始測(cè)試創(chuàng)意圖和視頻、開(kāi)始單獨(dú)測(cè)爆，以達(dá)到更高的轉(zhuǎn)化率。

在優(yōu)化階段，我們需要采取以下措施：

優(yōu)化廣告創(chuàng)意：基于測(cè)試結(jié)果，調(diào)整最優(yōu)的廣告創(chuàng)意和素材，例如修改廣告文案、調(diào)整圖片和視頻等。

單獨(dú)測(cè)爆款：在測(cè)試期間，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些廣告創(chuàng)意和目標(biāo)受眾表現(xiàn)突出，我們需要將這些爆款廣告單獨(dú)測(cè)試，并盡可能地優(yōu)化它們。

經(jīng)過(guò)測(cè)試和優(yōu)化，廣告系列應(yīng)該達(dá)到了一個(gè)可以開(kāi)始投入更多預(yù)算的水平。在這一階段，需要開(kāi)始按應(yīng)用場(chǎng)景測(cè)，且可以開(kāi)始跑動(dòng)態(tài)目錄廣告，基于前期積累的數(shù)據(jù)提升轉(zhuǎn)化率，進(jìn)入質(zhì)的飛躍。

在這一階段，已經(jīng)積累了大量的廣告數(shù)據(jù)，包括CTR、CPC、CPM、轉(zhuǎn)化率等?；谶@些數(shù)據(jù)，跨境電商可以對(duì)Facebook廣告進(jìn)行更精確的優(yōu)化，進(jìn)而迅速提升廣告轉(zhuǎn)化率?？梢愿鶕?jù)廣告數(shù)據(jù)，找到最佳的受眾定位、最佳的廣告形式、最佳的投放時(shí)間等，從而獲得最高的廣告效果。

在經(jīng)過(guò)測(cè)試、優(yōu)化和放量三個(gè)階段后，廣告系列已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。在這一階段，需要取最優(yōu)解后擴(kuò)量投放，并繼續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。

注意，跨境電商找到最優(yōu)廣告方案時(shí)需要綜合考慮多種因素，如CTR、轉(zhuǎn)化率、成本等，從而找到最優(yōu)的廣告投放方案。

一旦找到了最優(yōu)的廣告投放方案，跨境電商就可以考慮逐步擴(kuò)大廣告預(yù)算，以進(jìn)一步提高廣告曝光量和轉(zhuǎn)化率。在擴(kuò)大廣告投放的同時(shí)，需要不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，以確保廣告系列能夠保持最優(yōu)狀態(tài)。

Facebook廣告投放并不是一成不變的工作，需要我們劃分階段，在不同階段內(nèi)制定不同的策略，是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)要求較高的工作。

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