出海市場變革 AI賦能營銷行業(yè) ??出海流量陣地趨勢 趨勢一：企業(yè)出海迎來“品牌化、多渠道、智能化”3.0時代 2023年無疑是全球經濟形勢深度變革的一年。新一波國際化的浪潮下，出海正從企業(yè)的“選答題”變?yōu)椤氨卮痤}”，如何成為合格的“全球化”一員，成為所有出海企業(yè)共同的核心目標。 從傳統(tǒng)制造業(yè)外貿的1.0時代，發(fā)展到以貨為主的2.0跨境電商時代，中國品牌迎來“深耕品牌，精細運營，多渠建設”的3.0品牌全球化時代。 展望2024，“品牌化、多渠道、智能化”將全面深刻影響中國品牌全球化的節(jié)奏和生態(tài)建設。這個過程不乏挑戰(zhàn)，也給出海企業(yè)帶來新的發(fā)展契機。 趨勢二：出海營銷市場增長迅猛，出海商家品類呈多樣化發(fā)展趨勢 出海營銷市場整體呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢，2023年的市場規(guī)模預估達到344億美元。盡管全球經濟正在面臨嚴峻挑戰(zhàn)，出海營銷市場仍逐步崛起，越來越多中國企業(yè)走向全球化市場，尋找新的增長曲線和生命周期。? *數(shù)據(jù)來源：非凡產研 在服飾、美妝、3C電子等傳統(tǒng)品類銷售量穩(wěn)定增長的同時，一眾新穎品類也在逐步擴大市場占有率，例如：智能家居、寵物產品、新能源汽車、手游、茶飲。 其中，最受矚目的當屬“智能硬件”行業(yè)相關品類。在 Morketing統(tǒng)計的153 家中國企業(yè)，14 大類行業(yè)領域中，“智能硬件”?成為出海獲投融資行業(yè)名副其實的贏家，其獲投融資占據(jù)整體出海獲投融資領域高達五分之一的比例。 （Morketing：品牌出海地圖） 趨勢三：電商平臺出海勢頭正猛，全托管或成為平臺主流模式 剛剛過去的黑五購物季中，TikTok Shop、SHEIN和Temu等平臺在東南亞和歐美市場取得令人矚目的成績，對亞馬遜等傳統(tǒng)電商巨頭的市場地位形成了有力沖擊。 跨境電商平臺為中國企業(yè)拓展海外市場提供了便捷渠道，這些平臺通過整合海外資源、提供市場營銷支持和物流服務等，幫助企業(yè)進入新的市場，降低了出海門檻和風險，以“出海四小龍”為首的國內出海平臺市場占比逐年擴大。 全托管模式指的是跨境電商平臺提供全方位的服務，包括產品上架、市場推廣、訂單處理、物流配送等。2022年，AliExpress和Temu率先推出“全托管”模式，而后半年時間內，TikTok Shop、Lazada、Shopee等多個海內外電商平臺紛紛跟進AliExpress和Temu的腳步，官宣推出了類似的業(yè)務。 趨勢一：AI賦能，人工智能將深度改變營銷行業(yè) 2023年，AIGC關注度持續(xù)飆升，“AIGC”關鍵詞在Google Trends全球范圍內搜索量于年初呈爆發(fā)式增長，且熱度一直居高不下。 (Google Trends：AIGC ?2022.5~2023.12) 在營銷領域，人工智能的廣泛應用正在帶來革命性的變化。通過AI的賦能，營銷過程更加智能化和高效化，同時也為企業(yè)提供了多元、創(chuàng)新的方式吸引和滿足消費者的需求。 大數(shù)據(jù)分析和模型預測是人工智能的優(yōu)勢，這能幫助企業(yè)更好地了解消費者的行為和偏好，從而制定更具針對性的營銷策略； Gen AI通過自動生成內容以提供更多創(chuàng)新的營銷方式。例如，通過人工智能生成的文字、圖像和視頻內容，企業(yè)可以更快速地滿足不同渠道和平臺上的內容需求。 趨勢二：AI Chatbot逐漸成為平臺“標配”，AI Agent的商用場景引人期待 隨著人們對即時反饋和個性化服務的需求增加，AI機器人可以提供更快速、個性化的回答和解決方案，提供高效的客戶服務和互動，越來越多的企業(yè)和平臺開始將其引入業(yè)務流程中。 （FOSHO?小F機器人問答圖） “2023年11月7日，OpenAI首屆開發(fā)者大會發(fā)布了AI Agent初期形態(tài)產品GPTs?！毕噍^于以往的人機協(xié)同模式，Agent更偏向于專屬“智能助理”的身份，能夠獨立地完成復雜任務，這也為AI未來的商用場景帶來了豐富的想象空間。 例如：在銷售領域，AI Agent應用通過分析客戶數(shù)據(jù)和行為模式，預測客戶需求并制定個性化的銷售策略；它可以實時監(jiān)測市場趨勢和競爭對手，幫助企業(yè)做出更精準的決策。 在客戶關系管理方面，AI Agent應用能自動化處理客戶的訴求，提供高效的客戶服務。特別對于品牌出海多區(qū)域、跨時差的場景，24小時的AI Agent“值班”，使其更高效地鏈接消費者，提高互動效率。 趨勢三：AIGC進一步解放創(chuàng)意生產力，快速響應多市場變化 品牌全球化過程中，企業(yè)面臨著多語種、多文化的市場環(huán)境，這意味著企業(yè)需要更敏銳地理解和適應不同文化和語言環(huán)境下消費者的需求，制作出適應本土的營銷方案。而營銷創(chuàng)意的制作往往需要耗費大量時間和精力，包括頭腦風暴、創(chuàng)意構思以及草圖繪制等多重步驟。 針對這一挑戰(zhàn)，AI Creativity技術具備快速生成不同區(qū)域市場和多個推廣產品創(chuàng)意的能力，大幅提升內容產出效率，使企業(yè)更好地適應市場的變化，為品牌全球化的營銷板塊提供了更加新穎和高效的解決方案。 （《2023人工智能與營銷新紀元》白皮書） 趨勢一：聯(lián)盟營銷熱度持續(xù)高漲，86%廣告主認可聯(lián)盟營銷的重要性 聯(lián)盟營銷作為在海外被廣泛使用的營銷方式，其重要性愈發(fā)凸顯，聯(lián)盟營銷所產生的銷售額占全球電商銷售額的16%左右。2023年全球聯(lián)盟營銷行業(yè)預估達到143 億美元，到2024年將增長至157 億美元。 *數(shù)據(jù)來源：Fetch Profits，Hubspot 在過去的五年中，聯(lián)盟營銷這一關鍵詞的搜索查詢熱度持續(xù)攀升。較之2015年，人們對聯(lián)盟營銷的興趣度增長超過了350%。在全球市場，超過80%的品牌方參與了聯(lián)盟營銷項目。 聯(lián)盟營銷在消費者旅程的不同階段都發(fā)揮著作用，其中83%的營銷人員運用聯(lián)盟營銷在認知階段進行針對性推廣，79%的營銷人員則在轉化以及提升黏性階段使用。 *數(shù)據(jù)來源：GoogleTrends，Forrester Consulting 作為一種基于數(shù)字平臺和全球化網絡的營銷模式，聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing）讓企業(yè)能夠與全球優(yōu)質合作伙伴建立緊密的營銷聯(lián)盟關系。 從社交媒體紅人到行業(yè)意見領袖、從內容創(chuàng)作者到媒體平臺，企業(yè)可以便捷地聯(lián)結全球聯(lián)盟伙伴，將品牌、產品或服務推向更廣闊的受眾。 值得注意的是，中國品牌的出海聯(lián)盟營銷市場尚處于上升期，仍存在較大的市場增長空間。在最近FOSHO一項”國內品牌對聯(lián)盟營銷重要性認知”的調研中，認可聯(lián)盟營銷重要性的品牌占比達86%（下左），但目前開展聯(lián)盟營銷計劃的品牌僅占54%（下右）。 (FOSHO:國內品牌對”聯(lián)盟營銷“認知情況調查) 趨勢二：社媒陣地新舊交錯，短視頻的營銷效應引人注目 視頻繼續(xù)占據(jù)營銷活動進行的主流陣地，2022年全球廣告主在視頻媒體的支出高達1,804億美金，年增長率超過20%。Youtube視頻廣告預估能觸達超過25億互聯(lián)網用戶，Tiktok Ads預計能觸達超過10.5億用戶。 *數(shù)據(jù)來源：DIGITAL 2023 GLOBAL OVERVIEW REPORT 短視頻的營銷效果快速躍升：TikTok展現(xiàn)日益強大的競爭力，用戶平均月度使用時長高達23小時28分鐘，Instagram Reels和YouTube Shorts加速追趕，短視頻流量池持續(xù)擴張。2024年，短視頻廣告的投入將繼續(xù)吸引大部分品牌的重視。 *數(shù)據(jù)來源：DIGITAL 2023 GLOBAL OVERVIEW REPORT （圖片來源于網咯） 趨勢三：廣告主對營銷投資回報率的重視日益提升，性價比較高的腰部網紅更受青睞 在全球經濟面臨挑戰(zhàn)的情況下，廣告主日益注重廣告投資回報率ROI這項指標，以確保廣告預算都能發(fā)揮最大的價值。據(jù)Hubspot發(fā)布的調查數(shù)據(jù)，“腰部網紅在2023年受到更多品牌的青睞”。 “腰部網紅”在傳播品牌形象和推廣產品方面具有更高的性價比，同時，此類網紅與粉絲的高互動率往往使其能夠更好地觸達目標受眾。 *數(shù)據(jù)來源：Hubspot （Hubspot）
Feb??「FOSHO AFF」Beta?海外版上線
獲多個海外SaaS媒體、聯(lián)盟社區(qū)、ProductHunt用戶的支持與建議
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July??「FOSHO AFF」AI聯(lián)盟營銷云平臺正式發(fā)布
以AI革新出海營銷鏈路，助力出海企業(yè)實現(xiàn)一站式的品牌傳播及企業(yè)經營雙增長，F(xiàn)OSHOAFF 突破1000企業(yè)注冊用戶
Aug? ?FOSHO入選Morketing《Martech生態(tài)圈2023》
FOSHO此次作為典型代表企業(yè)，入選銷售與交易、互動與關系、數(shù)據(jù)與分析、內容與體驗4大板塊、9個子類別
Sep??FOSHO入選非凡產研《2023年中國AIGC行業(yè)圖譜V3.0》
FOSHO本次入選「行業(yè)應用/模型」類別，名列出?？缇臣毞诸I域的代表性企業(yè)TOP10
Oct??FOSHO入選百度智能云千帆大模型平臺專項計劃
2023百度世界大會上，F(xiàn)OSHO作為出海領域AIGC應用代表性企業(yè)入選百度智能云「千帆大模型平臺專項計劃」，共啟產業(yè)智能化生態(tài)建設
Nov? FOSHO全新官網上線
全新界面，輕松交互，增長需求一鍵直達
Nov? AI機器人「聯(lián)盟精靈小F」上線
以萬億級大模型LLM為基座、以自有FOSHO聯(lián)盟生態(tài)知識圖譜為核心，形成專屬聯(lián)盟營銷垂直模型支撐下的AI智能助手
Dec? 獲鯨鳴獎「2023年度數(shù)字創(chuàng)新企業(yè)」
FOSHO憑借一站式AI聯(lián)盟營銷云平臺「FOSHO AFF」的智能創(chuàng)新，在近千企業(yè)中脫穎而出，獲評「2023年度數(shù)字創(chuàng)新企業(yè)」
展望2024，F(xiàn)OSHO將繼續(xù)擁抱AI革命，創(chuàng)新“聯(lián)盟營銷+AI”模式。通過技術深耕和產品優(yōu)化，我們將持續(xù)推動營銷科技的創(chuàng)新與實踐。與更多合作伙伴緊密合作，共同構筑中國品牌全球化的智能未來。
FOSHO專注于通過營銷科技助推中國品牌的全球化之路?；谛袠I(yè)領先的大數(shù)據(jù)應用+自研算法+出海本地化實戰(zhàn)經驗，目前已推出首個覆蓋“洞察+分析+決策+交易+管理”全鏈條的 AI聯(lián)盟營銷云平臺「FOSHO AFF」，智能助力品牌加速全球化多渠道增長。
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