經(jīng)營一家企業(yè)會極大地影響你的生活和你身邊人的生活。不過，你需要學(xué)會如何創(chuàng)業(yè)才能夠經(jīng)營一家企業(yè)。

如果你之前從未做過，決定自己創(chuàng)業(yè)似乎是一件令人望而生畏的事情。幸運的是，許多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)已經(jīng)有過這樣的經(jīng)歷，你可以通過他們從成功和錯誤中汲取的智慧獲益。

不論你是第一次還是第十次創(chuàng)業(yè)，這12個經(jīng)過時間驗證的創(chuàng)業(yè)步驟將幫助你找到并驗證你的賺錢想法，確定你的運輸策略，最終推出你的產(chǎn)品或服務(wù)。

• 尋找商業(yè)想法
• 選擇企業(yè)名稱
• 驗證產(chǎn)品想法
• 編寫商業(yè)計劃
• 有序整理財務(wù)狀況
• 開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)
• 選擇企業(yè)結(jié)構(gòu)
• 研究許可和政府法規(guī)
• 挑選工具
• 尋找營業(yè)場所
• 規(guī)劃工作量和團隊規(guī)模
• 開展業(yè)務(wù)

研究表明，許多創(chuàng)業(yè)者將獨立性和靈活性作為其創(chuàng)業(yè)的主要原因。

1. 尋找商業(yè)想法

你可以依靠其他創(chuàng)業(yè)者行之有效、經(jīng)過時間驗證的方法，系統(tǒng)地找到一個商業(yè)想法。無論你是想開展一項低投入的業(yè)務(wù)作為副業(yè)，還是想全力以赴，找到要銷售的產(chǎn)品的最佳方法都是從提問開始的：

A. 潛在機會有多大？

創(chuàng)業(yè)者往往過于輕視小型市場。沒錯，市場規(guī)模應(yīng)該與你的事業(yè)抱負(fù)相匹配，但特定利基市場的機會大小取決于其它幾個維度。例如，如果某個產(chǎn)品類別的活躍顧客相對較少，但產(chǎn)品價格相對較高且需要復(fù)購，那么關(guān)注市場規(guī)模的創(chuàng)始人就有可能錯過這個誘人的機會。 也就是說，如今獲取任何 顧客的成本并不低。最好的機會來自能夠鼓勵重復(fù)購買的產(chǎn)品領(lǐng)域，或以訂購形式，或以（最終）向顧客追加銷售和交叉銷售補充產(chǎn)品的形式。這些可以后面再做，但在你探索機會時要牢記這個可能性。

企業(yè)靈感：Daneson 是一家銷售奢華牙簽的企業(yè)。小的市場規(guī)模會影響潛在收入，但作為一個專業(yè)品牌，瞄準(zhǔn)正確的顧客并以較低的成本獲取他們，讓 Daneson 得以占領(lǐng)該領(lǐng)域。

B. 是否是市場趨向、時尚或增長中的市場？

一個市場的軌跡比它的現(xiàn)狀更重要。如果你希望自己的企業(yè)走得長遠(yuǎn)，請記住，不僅要了解一個品類的當(dāng)前需求，也要知道其未來趨勢。你的產(chǎn)品或利基是否屬于時尚、市場趨向、穩(wěn)定或增長中的市場？

• 時尚。時尚是指在短時間內(nèi)流行又很快消失的東西。如果你完美把握進入和退出市場的時機，一波時尚可能會帶來豐厚利潤，但這很難預(yù)測，也可能會引發(fā)災(zāi)難。
• 趨向。趨向是指某個產(chǎn)品市場似乎正在發(fā)展的長期方向。它不像時尚一樣發(fā)展迅速，持續(xù)時間更長，一般來說，它也不會迅速衰退。
• 穩(wěn)定的。穩(wěn)定市場是指不受沖擊和顛簸影響的市場。在很長一段時間內(nèi)，它既不會衰退也不會增長，而是維持現(xiàn)狀。
• 增長的。增長中的市場是指持續(xù)增長的市場，并顯示出長期或永久性市場變化的跡象。

C. 你的競爭環(huán)境如何？

你的產(chǎn)品競爭環(huán)境如何？競爭對手多還是少？如果你的利基有大量競爭企業(yè)，通常預(yù)示著市場已經(jīng)很成熟；這有助于確認(rèn)需求存在，同時也要求你（在某種程度上）差異化自己提供的產(chǎn)品，以吸引顧客關(guān)注并占據(jù)市場份額。

閱讀更多：SWOT 分析：找到競爭優(yōu)勢的簡單方法（附免費模板）

D. 會有限制和/或規(guī)定嗎？

在進入一個產(chǎn)品類別之前，請確保你了解適用的規(guī)定或限制。某些化學(xué)產(chǎn)品、食品和化妝品不僅會受到進口國的限制，還會受到目的國的限制。

2. 選擇企業(yè)名稱

名稱的含義是什么？首先，企業(yè)名稱是市場營銷的通用元素；它無處不在?？诒疇I銷已經(jīng)夠難了，所以沒理由用一個枯燥、引起困惑或不相關(guān)的企業(yè)名稱讓工作變得更難。 也就是說，創(chuàng)業(yè)初期是變化無常的，幾乎沒有什么是一成不變的。不管你現(xiàn)在想出什么名稱，都不是你必須永遠(yuǎn)用下去的。保持簡單和專注：為你的企業(yè)找一個名稱，清楚說明你的業(yè)務(wù)內(nèi)容，簡短易記，并且尚未被同行使用。這不是一項輕松的任務(wù)，但只需一點巧思即可實現(xiàn)。 名稱生成器可以幫你想出一組初始建議，剩下的就看你了。如果你是從零開始的話，也有一些久經(jīng)試驗的做法可以幫你尋找方向。一個合適而難忘的名稱往往有以下特點：

• 簡短。如果你之前曾經(jīng)談過自己的商業(yè)想法，而人們經(jīng)常要求你重復(fù)名稱，那么這是一個明顯的絆腳石。不要讓顧客需要費力記住你的品牌。一或兩個字比較理想，不過三或四個縮寫詞構(gòu)成具體的詞也可以。（例如，Storq, Star Cadet）
• 與眾不同。如果你的市場調(diào)研顯示同行們似乎都有相似的名稱或依賴相似的元素，請考慮避開這些修辭并反其道而行；許多品牌低估了野性創(chuàng)意的營銷優(yōu)勢。你也可以隨時用你的產(chǎn)品類別修改名稱，以將巧妙和清晰結(jié)合在一起。（例如，Deathwish Coffee, Beefcake Swimwear）
• 原創(chuàng)。你需要確保你的企業(yè)名稱不是其它企業(yè)正在使用的，尤其是競爭對手。為此，請在你要經(jīng)營業(yè)務(wù)的國家進行免費商標(biāo)搜索，并確保也核查了谷歌和社交媒體網(wǎng)站。URL 也一樣，因此在注冊任何內(nèi)容之前先進行一次快速的域名搜索。（如果你仍不確定，最好咨詢獨立法律顧問，以獲取針對你業(yè)務(wù)的建議。）

3. 驗證產(chǎn)品想法

在人們向你支付之前，你所擁有的只是一系列假設(shè)。市場研究、調(diào)查以及來自親朋好友的反饋可以為你指明正確的方向，但真正的產(chǎn)品驗證標(biāo)志是收銀機響起的聲音。因此，驗證產(chǎn)品的首選和可以說是最好的方法就是促成幾筆初始交易。

不過，還有幾種方法可以在你發(fā)展過程中驗證你的想法。大多數(shù)人集中在一項基本行動上：承諾。讓早期顧客以某種形式或方式承諾，以表明人們確實有興趣購買這款產(chǎn)品，而不是只告訴你你想聽的話。

這種對速度和試驗的偏愛可以讓你避免犯下代價高昴的錯誤。這個建議如此簡單和明顯，以至于常常被忽視：

確保你在銷售人們想要的產(chǎn)品。在進入市場之前，以下有幾種試水的方法：

• 創(chuàng)建一家商店接受預(yù)訂。想象一下，在開發(fā)產(chǎn)品之前進行驗證。預(yù)訂使其成為可能。多年來，顧客變得更加習(xí)慣并接受今天為以后會收到的產(chǎn)品付款。描述和推銷你正在打造的產(chǎn)品，兌現(xiàn)你的承諾，在下初始庫存訂單之前 撒網(wǎng)。
• 發(fā)起眾籌活動。Kickstarter 等平臺并不是解決融資困境的萬能藥，但它們?nèi)允菑念櫩瓦@一最佳來源獲得資金的有利方式。Kickstarter 也不是市場上唯一的選擇，這對平臺上最突出的產(chǎn)品類別之外的品牌很有幫助。瀏覽我們的網(wǎng)站列表，看看是否有一個適合你。
• 親自銷售產(chǎn)品。對于某些產(chǎn)品，如自制商品，當(dāng)?shù)丶泻褪袌鎏峁┝藴y試產(chǎn)品的理想方法：制造首批產(chǎn)品并親自銷售給顧客。當(dāng) Nimi Kular 和她的家庭企業(yè) Jaswant's Kitchen 剛開始銷售其自制食譜時，他們發(fā)現(xiàn)這種方法不可或缺。Nimi 說：“親自在手工展或當(dāng)?shù)乜扉W活動中銷售，是分享你的故事、獲得反饋并向潛在顧客說明你產(chǎn)品好處的一個好方法。

還有其它方法可以驗證產(chǎn)品想法，但當(dāng)有疑問時，請盡快開始銷售。行動太快會有不利的一面，如果你在產(chǎn)品準(zhǔn)備好之前就急于銷售，只會學(xué)到人們不喜歡不好的產(chǎn)品。但是，我們的經(jīng)驗是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者等了太久才開始驗證他們的想法。

思考一下：如果你是顧客導(dǎo)向型企業(yè)，那么相信你的潛在顧客會引導(dǎo)你找到合適的產(chǎn)品。不管你有多聰明，付費顧客直接且有針對性的反饋都是無法替代的。

4. 編寫商業(yè)計劃

寫一份商業(yè)計劃有助于將你的想法正式化，并可以讓你坐下來有條理地思考問題，從而簡化創(chuàng)業(yè)流程。是的，計劃（通常）毫無價值，但計劃就是一切。許多創(chuàng)業(yè)者表示，他們很少在計劃啟動后再看它一眼，但他們也會告訴你，仔細(xì)思考和研究你的想法是有價值的；寫一份商業(yè)計劃是完成此操作的完美畫布。

至少，你會很快發(fā)現(xiàn)哪些問題你沒有答案。牢牢把握你的“已知未知項”很重要，因為這意味著你現(xiàn)在沒有主動優(yōu)先地尋找解決方案；這比毫無準(zhǔn)備或猝不及防要好，特別是如果你在籌集資金時難以回答這些問題。

? 提示： 如果你有興趣編寫商業(yè)計劃，卻被乏味的文書工作嚇退，我們已經(jīng)開發(fā)了一個你可以真正使用的示范商業(yè)計劃模板。成千上萬的人已經(jīng)復(fù)制并用于自己的計劃，并且使用完全免費。 毫無疑問，與一般的商業(yè)計劃相比，你日常開展業(yè)務(wù)的時間將會短得多。這是好事；你需要知道自己此刻的想法，而不是曾經(jīng)的想法。但你的計劃初稿就像為既定目標(biāo)繪制的路線圖。在這個過程中，事物會變化，原來計劃中的微小細(xì)節(jié)也會過時。但如果你不知道自己的目的地，又怎么知道自己到了？

5. 有序整理財務(wù)狀況

任何企業(yè)的目標(biāo)都是賺錢。否則，你就只是有一個愛好（這也沒問題?。５绻愕哪繕?biāo)是經(jīng)營一家企業(yè)，知道你需要什么才能啟動，以及一旦擁有后如何管理現(xiàn)金流將是你成功的必要條件。雖然很難獲得大多數(shù)企業(yè)失敗的確切原因清單，但現(xiàn)金流和資金不足是常見的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

這枚硬幣有兩面：安全資金（如果有需要）和財務(wù)知識。讓我們從第一個開始。有很多企業(yè)都能以最小的啟動成本開始，但其它企業(yè)則需要資金來購買庫存、設(shè)備或?qū)嶓w空間。在你花錢之前清楚地了解你的總投資是幫助你做出重要預(yù)測的必要條件，比如你什么時候?qū)崿F(xiàn)收支平衡。

資金最終流向哪里很大程度上取決于你的企業(yè)，但我們的研究表明，對大多數(shù)企業(yè)來說，產(chǎn)品和庫存成本在首年支出中占很大比例。如果計算表明你需要的資金超出了你的承擔(dān)能力，你可以考慮小企業(yè)貸款、Shopify Capital （針對符合條件的美國、加拿大企業(yè)）或眾籌活動等選擇。

數(shù)據(jù)表明，在創(chuàng)業(yè)第一年，創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品成本上（原材料、庫存、生產(chǎn)等）投入的資金最多。

第二部分是財務(wù)知識，即了解企業(yè)的資金流動。請記住，如果數(shù)學(xué)運算不成功，那你的企業(yè)也不會成功。準(zhǔn)備為企業(yè)進行采購時，記賬必須成為你的主要財務(wù)任務(wù)之一。精準(zhǔn)的收支記錄將幫助你保持對現(xiàn)金流的密切關(guān)注，并在你有能力在這些領(lǐng)域獲得專業(yè)幫助時，順利地過渡到與會計員或記賬員一起工作，這是你最好的投資。

為了使你的財務(wù)管理更加輕松，花時間開通一個銀行賬戶并獲得一張企業(yè)信用卡。將你的個人財務(wù)和專業(yè)財務(wù)分開，可以簡化你的營業(yè)稅，并可以幫助你自動化一些開展業(yè)務(wù)的財務(wù)步驟。

財政資源：

• Shopify Capital。針對符合條件的美國、加拿大商家。幫助通過審批的商家獲得所需資金的融資，無需冗長的銀行審批或放棄公司的一部分。
• Profit First. 這本書旨在幫助你了解如何創(chuàng)辦一家公司并使其盈利，不論你經(jīng)營的是哪種業(yè)務(wù)。
• 會計工具。直接與 Shopify 協(xié)同工作的應(yīng)用程序，簡化你的會計流程。 商業(yè)貸款利息計算器。為你的企業(yè)輕松計算固定利率貸款。

6. 開發(fā)產(chǎn)品（或服務(wù)）

你已經(jīng)做了跑腿工作，了解了財務(wù)狀況，并且理想情況下，已經(jīng)開始通過顧客興趣驗證你的想法了。現(xiàn)在，是時候深入了解如何構(gòu)建所售產(chǎn)品了。對于基于產(chǎn)品的企業(yè)來說，開發(fā)產(chǎn)品可能意味著采取以下三種通用方法之一：

A. 打造自己的產(chǎn)品

不論你是親手制作商品還是向制造商采購原裝產(chǎn)品，開發(fā)自己的產(chǎn)品來銷售可以幫助你在市場中脫穎而出。

• 構(gòu)思。SCAMPER 模型是一個有用的工具，可以通過詢問有關(guān)現(xiàn)有產(chǎn)品的問題來快速想出產(chǎn)品建議。每個字母代表一個提示：Substitute（替換）；Combine（結(jié)合）； Adapt（調(diào)整）（例如，哺乳用前扣式文胸）；Modify（修改）；Put to another use（用于其它用途）（例如，記憶棉狗床）；Eliminate（消除）； Reverse/Rearrange（反向/重排）（例如，不會弄皺西裝的行李袋）。
• 原型制作。原型制作涉及試驗產(chǎn)品的不同版本，慢慢剔除選項并不斷改進，直到你對最終樣版感到滿意為止。如今，隨著3D打印技術(shù)的創(chuàng)新，設(shè)計可以以更低的成本和更快的周轉(zhuǎn)時間變成實物樣品。
• 成本核算。成本核算是把當(dāng)前收集到的所有信息相加并計算銷售成本，最終敲定零售價和毛利率的過程。我們有一個免費的電子表格，你可以復(fù)制用在自己的產(chǎn)品上。

? 提示：在產(chǎn)品制作方面還有很多東西要探索。如果你剛剛起步，請查看我們關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)過程的完整指南。

B. 定制現(xiàn)有產(chǎn)品

各種按需印刷服務(wù)讓你可以把獨特的設(shè)計和品牌元素添加到貼牌產(chǎn)品上，包括T恤、緊身褲、毛巾、背包等等。這種選項在那些大多數(shù)差異都取決于設(shè)計的類別中很受歡迎；例如，咖啡杯可以用不同的材料，但很多顧客實際上購買的是詼諧的短語或品牌本身，而不是產(chǎn)品質(zhì)量。如果你作為一名內(nèi)容創(chuàng)作者有現(xiàn)成的受眾，這種模式也很適合出售原創(chuàng)商品給你的粉絲，只要你知道他們想要什么。

C. 策劃一系列產(chǎn)品

代發(fā)貨是一種無需持有庫存就能銷售現(xiàn)成產(chǎn)品的方法。通過代發(fā)貨，你可以與現(xiàn)成產(chǎn)品的供應(yīng)商合作，由他負(fù)責(zé)在你促成交易后運輸和配送你顧客的訂單；作為代發(fā)貨企業(yè)，你的工作就是負(fù)責(zé)市場營銷和顧客支持。這種模式十分便捷，在某些產(chǎn)品類別中可能競爭很激烈，但它也為成千上萬的創(chuàng)業(yè)者提供了馬上開展業(yè)務(wù)的機會，而不必承擔(dān)巨額的前期庫存投資。 最后一件事，開發(fā)產(chǎn)品的過程中，在確定價格時請記住你的總成本。雖然你的產(chǎn)品價格不僅僅是由成本驅(qū)動的，還有很多影響價格的因素，但重要的是讓你的產(chǎn)品定價可以盈利。

了解更多：從代發(fā)貨到 DTC，最熱門的電商商業(yè)模式分析

7. 選擇企業(yè)結(jié)構(gòu)

你的企業(yè)結(jié)構(gòu)影響著企業(yè)的關(guān)鍵部分，從稅務(wù)到運營到你的個人責(zé)任。選擇正確的結(jié)構(gòu)就是保持所需法律和政務(wù)保護與不同選項提供的靈活性之間的平衡。這是一個重要的決定，也是你在開展業(yè)務(wù)之前應(yīng)該仔細(xì)考慮的決定。

企業(yè)結(jié)構(gòu)因你所在的國家和地區(qū)而異，但有兩種常見類型，它們在你所在國家可能使用不同名稱：獨資企業(yè)和公司。如果你是唯一參與這項業(yè)務(wù)的人，那么獨資企業(yè)是不錯的選擇，它通常是最省力的結(jié)構(gòu)，但也會讓你對企業(yè)及其活動承擔(dān)個人責(zé)任。作為獨資經(jīng)營者，你可以雇傭員工，但你需要有一個雇主身份識別號，這意味著注冊你的企業(yè)。

另一方面，如果你選擇更正式的結(jié)構(gòu)，比如公司或有限責(zé)任公司，則更容易讓多名所有者參與進來，你無需為此承擔(dān)個人責(zé)任。同時，創(chuàng)辦和維持一家公司會涉及更多文書工作和步驟。

在考慮適合你企業(yè)的法律架構(gòu)時，需要考慮以下幾個因素：

• 企業(yè)所在地。你所在國家的法律會概述你可以建立的不同企業(yè)結(jié)構(gòu)，以及你是否需要營業(yè)許可才能開始。
• 業(yè)務(wù)類型。有些結(jié)構(gòu)更適合特定規(guī)模或行業(yè)的企業(yè)。也許有一天，你會需要重組企業(yè)以便與新的合作伙伴合作。例如，大型企業(yè)要求其供應(yīng)商或合作伙伴合并的情況并不少見。
• 參與人數(shù)。如果你是一名獨立創(chuàng)始人，你可以考慮一些精簡的選擇。如果你有一名業(yè)務(wù)合作伙伴或是多人擁有公司所有權(quán)，你需要考慮更高級的選項，以確保一切都已正確設(shè)立和共享。

8. 研究許可和政府法規(guī)

了解如何創(chuàng)業(yè)后，就需要研究合法經(jīng)營需要什么許可和政府法規(guī)。沒人想陷入法律糾紛。你的企業(yè)受你所在地區(qū)管轄企業(yè)的法律以及特定于你所在行業(yè)的法律法規(guī)的約束。比如，食品服務(wù)企業(yè)需要遵循特定的許可和法規(guī)來處理所售產(chǎn)品，但也必須注意其營銷活動的合法性以及商標(biāo)法和版權(quán)法。

要了解的知識太多了，而且很多都是針對你所在地點和行業(yè)的，所以在你開展業(yè)務(wù)之前，有必要咨詢律師征求意見。提前投入時間和資金來獲得法律建議可以讓你在未來避免相當(dāng)多的麻煩。

9. 挑選工具

自己創(chuàng)業(yè)意味著要做的事情太多了，超出了合理范圍。這就是為什么企業(yè)主不應(yīng)低估好軟件的價值，這是減輕企業(yè)經(jīng)營中繁重工作的最佳方法之一。合適的工具適合要完成的工作，因此要贏取一些時間的第一步就是找出哪些工作會不斷地消耗你的時間。

列表中是否有不需要太多決策的重復(fù)性工作？軟件十分適合簡化和自動化這類工作。你也可以盡早部署軟件來支持一些營銷和推銷工作；雖然存在著被過多工具分心的風(fēng)險，但有一部分營銷工作從第一天起就受益于自動化。

考慮使用軟件幫助你管理以下項目：

• 會計。有眾多選項可以幫助你跟蹤一切，從與合作伙伴的交易到大額庫存訂單，會計軟件是在適當(dāng)?shù)呢攧?wù)基礎(chǔ)上開展業(yè)務(wù)的最佳方式之一。盡可能多地節(jié)省手工計算的時間，以用于有價值的調(diào)查工作；讓軟件和專業(yè)人士幫助你處理日常事務(wù)。
• 郵件營銷。大多數(shù)企業(yè)甚至可以在促成首單交易之前就通過設(shè)置棄購和歡迎郵件順序受益。除了你的線上商店，郵件列表是你在互聯(lián)網(wǎng)上真正擁有的為數(shù)不多的東西之一；它提供了不依賴第三方算法，直接與顧客聯(lián)系的方法。盡早投資，并用 Shopify Email 免費開始。
• 廣告。支付廣告費用是經(jīng)營業(yè)務(wù)的一項成本，尤其是在線上，但有營銷軟件可以幫助簡化流程并充分利用廣告預(yù)算，不管你有多少資金。通過 Shopify 推廣可以幫助你減少創(chuàng)建、測試和跟蹤廣告活動的時間，但如果你計劃擴展付費廣告，自己熟悉它們各自的平臺是明智之舉。
• 項目管理。即使你是獨資經(jīng)營者，有一個可以計劃工作和跟蹤重要任務(wù)的平臺可以幫助你按時完成工作。像 Trello 和 Asana 之類的工具可以幫助你掌握最新進展，而像 Zapier 之類的連接應(yīng)用則非常適合銜接和自動化最常見的工作流程。
• 網(wǎng)站或線上商店。選擇一個建站工具或電商平臺，讓你可以輕松管理所有涉及到運營業(yè)務(wù)的重要任務(wù)。尋找一個支持你產(chǎn)品線的主題，讓你能夠輕松接受和管理訂單。對于商業(yè)企業(yè)來說，網(wǎng)站性能、支付和結(jié)賬以及全渠道功能是特別重要的考慮因素。

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10. 尋找營業(yè)場所

你的商業(yè)計劃將幫助指引你的企業(yè)需要什么樣的場所。如果你銷售按需印刷T恤，你可能只需要在家里找個地方安置一個小工作空間、一張桌子和一臺筆記本電腦。另一方面，如果你的企業(yè)需要面對面的零售空間，則需要找到可以租用的地方。

為了幫你縮小營業(yè)場所的范圍，請思考以下問題：

• 你需要多少空間來存放庫存？如果你需要一次性接收數(shù)千件產(chǎn)品的交付，你可能無法將它們安置在起居室中。
• 你是否計劃提供面對面銷售？你的第一批訂單當(dāng)然可以考慮在家完成，但如果面對面是重要的渠道，你需要找到一個舒適、方便顧客到訪的場所。
• 你會在經(jīng)營場所打包和發(fā)出訂單嗎？根據(jù)你的運輸操作規(guī)模，這可能需要比家庭辦公室更多的空間。

11. 規(guī)劃工作量和團隊規(guī)模

既然你已經(jīng)知道了如何創(chuàng)辦自己的企業(yè)，是時候潛心打造自己的團隊了。

你需要完成多少工作，開展你的業(yè)務(wù)需要哪些技能？這些是你需要回答的基礎(chǔ)問題，因為它們將指引你的時間表和你開展業(yè)務(wù)的投資規(guī)模。

如果你計劃自己完成所有工作，你會受限于可投入的時間。如果你計劃雇人幫忙，你需要考慮這些成本，以及尋找和雇用自由職業(yè)者或員工所需的時間。

以下是你在創(chuàng)業(yè)時需要學(xué)習(xí)、了解或雇傭的基本技能概述：

設(shè)計

在你學(xué)習(xí)如何經(jīng)營一家企業(yè)的過程中，需要做出許多設(shè)計決策，從設(shè)計logo到選擇品牌顏色。以下是幾個關(guān)鍵重點：

• Logo。你可以依靠像 Hatchful 這樣的logo生成工具或 Canva 這樣的在線圖像軟件來創(chuàng)建logo。
• 顏色。從眾多可以創(chuàng)建調(diào)色板的在線工具之一開始，或用 Hatchful 為你的品牌挑選顏色。
• 網(wǎng)站設(shè)計。從網(wǎng)站的專業(yè)主題入手，你將獲得一個基于最佳實踐的網(wǎng)站。

如果自己動手建立商店的方法遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你的專業(yè)范圍，你可以通過向其他企業(yè)求尋求推薦來找到專業(yè)設(shè)計師，或?qū)ふ乙幻?Shopify 專家。

市場營銷

市場營銷是了解如何開展自己的業(yè)務(wù)的一個組成部分，可能需要多種技能。從確定哪些營銷活動對你的新業(yè)務(wù)效果最好開始，并用你的計劃列出執(zhí)行這些活動需要的技能。例如，運行付費廣告是一種與拍攝生活風(fēng)照片來打造 Instagram 關(guān)注度截然不同的技能。

研究和了解你所在行業(yè)最常見的促銷策略，并確保你具備實施這些策略所需的技能。

運輸

了解如何經(jīng)營一家成功企業(yè)的關(guān)鍵之一是采用明智的運輸策略。產(chǎn)品被訂購后將如何從A點到達B點？確保你制定了涵蓋以下關(guān)鍵細(xì)節(jié)的運輸策略：

• 定價。你會為顧客提供免費或打折的運輸服務(wù)，還是將實際成本轉(zhuǎn)嫁給他們？這是一個會影響你業(yè)務(wù)許多方面的微妙決定，因此計算和權(quán)衡你的選擇是很重要的。
• 包裝。較輕的包裹通常意味著更低的運費，但你需要在重量與產(chǎn)品保護措施之間取得平衡。紙箱雖然重，但對許多產(chǎn)品的保護性比塑料快遞袋強。
• 位置。你會將產(chǎn)品發(fā)往國際、國內(nèi)、還是只發(fā)本地？答案將取決于你的產(chǎn)品和目標(biāo)，并可能隨著你的業(yè)務(wù)增長而發(fā)生變化。

不論你的運輸策略是什么，Shopify Shipping 都可以幫助你與美國的 USPS、UPS 和 DHL 以及加拿大的加拿大郵政協(xié)商費率。（中國大陸區(qū)商家暫無法使用 Shopify Shipping)

為你的業(yè)務(wù)聘請助手

如果你沒有時間或技能自己動手完成業(yè)務(wù)所需的一切，請聘請助手。你可以請?zhí)摂M助手幫忙處理日常事務(wù)，或與專家合作處理更復(fù)雜的項目，比如創(chuàng)建網(wǎng)站或制定營銷計劃。

管理工作量

當(dāng)你了解了需要做什么以及確定了誰來完成工作后，是時候加入一些項目管理，讓你的工作更加輕松了?？紤]使用 Trello 或 Asana 等時間管理工具來記錄、分配并跟蹤任務(wù)。時間管理工具可以有效督促團隊按時完成任務(wù)，但也不要低估個人日程表的價值。

12. 開展業(yè)務(wù)

此時，你已經(jīng)了解如何經(jīng)營一家成功的企業(yè)了。你已經(jīng)準(zhǔn)備好邁出最后也是最激動人心的一步了：啟動業(yè)務(wù)！你做的準(zhǔn)備工作為支持你的業(yè)務(wù)開展奠定了堅定的基礎(chǔ)，因此你可以專注于營銷活動并完成第一筆訂單。不過，制定進攻計劃，尤其是在試圖吸引消費者時，可以幫助你更加順利地開展業(yè)務(wù)。

雖然每種業(yè)務(wù)開展方式都是獨一無二的，但有些要素可以幫助任何企業(yè)推動前期銷售。

• 利用你的人脈網(wǎng)絡(luò)。首先利用任何現(xiàn)有的免費渠道推廣你的商店，包括你的個人社交媒體和聯(lián)系人列表。發(fā)送一對一的郵件尋求支持，這種方法就像社交分享一樣簡單，還可以幫助你獲得關(guān)注。
• 考慮提供折扣。用符合利潤率的折扣碼獎勵早期顧客，可以幫助你在早期獲得關(guān)注，特別是當(dāng)你的商店是新的，可能沒有很多顧客評論或社會認(rèn)同積累時。
• 測試付費廣告。即使你一開始的預(yù)算很少，付費廣告也是讓你展示在理想受眾面前最有效的方法之一。盡早測試并從結(jié)果中學(xué)習(xí)可以幫助你推動前期銷售，并隨著你的擴張優(yōu)化廣告效果。

終生旅程

開展業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作總是讓人有點激動。為什么？

許多創(chuàng)業(yè)者告訴我們，他們覺得進入未知領(lǐng)域讓他們覺得興奮；在計劃階段，他們有很大的控制權(quán)，但一旦企業(yè)面世，你將完全處于未知的領(lǐng)域。這不是令人安心的想法，但冒險的號召力實在是太強烈了，令人難以抗拒，所以即使腦海中的聲音告訴他們不要這么做，他們也會響應(yīng)號召。 這就是我們最尊重創(chuàng)業(yè)者的一點：他們愿意離開安全的港灣去追逐自己的夢想。雖然創(chuàng)業(yè)并不容易，但你不應(yīng)該因為難以實現(xiàn)而放棄尚未實現(xiàn)的目標(biāo)。

只有在你個人成長的未知領(lǐng)域，你才會發(fā)現(xiàn)自己能成為什么樣的人。

原文作者：DESIRAE ODJICK