作為一名攝影師，能夠像 YouTube 博主或 Instagram 博主一樣在線賺錢，關(guān)鍵在于利用你作品的核心創(chuàng)意，將你的才華變現(xiàn)。

當任何一個擁有最新款iPhone的人都可以自稱為攝影師，所有人都在使用某款免費照片編輯軟件時，這看起來似乎有難度。但對大多數(shù)由創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)業(yè)者的人來說，成功可以歸結(jié)為三件事：

• 找到你的利基市場
• 建立受眾
• 創(chuàng)造若干收入來源

本指南將探討關(guān)于在線銷售照片應(yīng)該知道的幾件事，提供資源和業(yè)務(wù)構(gòu)思，幫助你實現(xiàn)基于攝影的業(yè)務(wù)。

目錄

• 在線銷售照片的最佳平臺
• 在線銷售的兩個基本步驟
• 如何銷售攝影印刷品和產(chǎn)品
• 如何將攝影作為服務(wù)銷售
• 在線銷售照片的法律入門
• 如何在線銷售照片常見問題

在線銷售照片的最佳平臺

首先，以下是18個在線銷售授權(quán)圖片和照片的最佳平臺：

• Alamy
• 500px
• SmugMug Pro
• Shutterstock
• iStock Photo
• Etsy
• Getty Images
• Stocksy
• Can Stock Photo
• Adobe Stock
• Twenty20
• Depositphotos
• Dreamstime
• EyeEm
• 123RF
• Foap
• Zenfolio
• Pixieset

授權(quán)是在線向品牌、出版商或任何出于個人目的有興趣使用你照片的人“出售”照片最受歡迎的方式之一。

而這就是關(guān)鍵所在。你需要逆向思考，想想品牌或出版商可以如何使用你的照片。表達想法的多功能照片往往很受歡迎，特別是當它們以人類為主題時。

有大量圖庫網(wǎng)站可供選擇。讓我們看看在線銷售照片的最佳平臺：

1. Alamy

Alamy 宣稱擁有世界上最豐富的圖庫系列，擁有超過2.15億圖像、矢量圖、視頻和360度全景圖像。你可以銷售任何東西，從日常圖片到特定利基。該平臺在全球擁有超過6萬名投稿者和超過11萬名買家。它還提供了一款應(yīng)用程序 Stockimo，你可以在上面銷售iPhone照片并用自拍賺取外快。

Alamy 按月向投稿者付款并有一個簡單的支付結(jié)構(gòu)。如果你的圖片是 Alamy 專用，你將收到銷售額的50%。非 Alamy 專屬圖片將收到銷售額的40%。Alamy 沒有長期合同。

2. 500px

500px Licensing （前身為 500px Prime）通過其攝影圖庫網(wǎng)站 500px 聚集了數(shù)百萬名在線銷售照片的攝影師。其分銷合作伙伴為全球一百多萬名顧客提供服務(wù)，是尋找創(chuàng)意內(nèi)容的首選。所有提交至該網(wǎng)站的內(nèi)容都是免版稅的，這意味著可以無限制地、永久地使用其內(nèi)容，價格根據(jù)文件大小而定。

500px 也是業(yè)余和專業(yè)攝影師的社區(qū)平臺。你可以關(guān)注其他攝影師、在他們的市場上展示你的照片，并參加 Photo Quest 競賽以獲得獎項。你可以獲得高達60%的獨家圖片版稅和30%的非獨家照片傭金。

入門很簡單。你只需創(chuàng)建一個賬號，提交照片，授權(quán)商店，并填寫每張圖像的表格，包括模型和免責聲明，然后開始銷售！

3. SmugMug Pro

無論你是新手攝影師還是資深專業(yè)人士，SmugMug 可以通過精美的作品集、銷售平臺幫助你銷售照片，還有幫助你成長的工具。SmugMug 讓你保留你設(shè)定的價格扣除 SmugMug 默認印刷價格后85%的利潤。

假設(shè)你以10.79美元的價格出售一張5x7的印刷品。如果 SmugMug 的默認價格是0.79美元，該印刷品的利潤是10美元。這種情況下，你可以保留8.5美元作為利潤。然而，你需要注冊成為月度會員，作品集計劃每年至少200美元，不過該計劃授權(quán)你訪問大量電商工具，幫助你在線銷售照片。

4. Shutterstock

Shutterstock 是一個領(lǐng)先的攝影圖庫網(wǎng)站，用于在線銷售照片。在過去15年里，該平臺已向其社區(qū)支付了超過10億美元，它可以讓數(shù)百萬顧客看到你的照片。

Shutterstock 被視為一個微型圖庫網(wǎng)站，上面的照片更便宜且非獨家，增加下載量的主要方法是提交大量可作為視覺隱喻的圖像。不要期望在該網(wǎng)站上賺很多，但如果你剛開始學(xué)習(xí)如何銷售圖庫，這是個好平臺。

付款基于你一段時間的收入而定，20%到30%左右。該網(wǎng)站還有一個聯(lián)盟計劃，如果你介紹了新的攝影師或顧客加入，就可以賺取外快。

5. iStock Photo

iStock Photo 是 Getty Images 旗下的微圖庫分支。兩者的主要區(qū)別是你在 iStock 上的照片是非獨家的，也就意味著你可以向其他機構(gòu)銷售攝影作品。然而，這也意味者你賺取的傭金遠低于獨家照片。傭金范圍在15%到45%左右，取決于照片是否獨家的。

根據(jù)母公司 Getty 透露，當前獨家率如下：

6. Etsy 

如果你希望在線銷售照片，開一家 Etsy 攝影作品店可能是不錯的選擇。它很容易入門：你可以快速銷售印刷品，而且收費結(jié)構(gòu)對專業(yè)和新手攝影師都有利。如果你通過 Etsy Payments 收款，它也會在印刷品出售后收取3%+0.25美元的付款處理費。

Etsy 與其它在線圖片銷售平臺的區(qū)別在于大多數(shù)人不會在上面搜索圖庫。你可以投資于設(shè)計和推銷你的 Etsy 商店，以最大化利用該平臺。不過，從每筆銷售中獲得少量收入可能值得你付出精力。

如果你想了解更多關(guān)于如何在 Etsy 上銷售圖片，請閱讀此指南。

7. Getty Images

Getty Images 是高端圖庫網(wǎng)站。它吸引了尋找高質(zhì)量或罕有獨家圖片授權(quán)的品牌和出版商。該平臺及其微圖庫網(wǎng)站 iStock 在全世界的顧客超過150萬。

可以預(yù)見，該平臺投稿者的標準要高于許多其它圖庫網(wǎng)站。不過，Getty Images 上授權(quán)照片的費率從20%起，最高可達45%。

8. Stocksy

Stocksy 是一個受歡迎的中檔圖庫網(wǎng)站，尤其是在出版商和創(chuàng)作者之間。成為一名 Stocksy 投稿者可帶來高回報——攝影師可以賺取標準授權(quán)圖片50%的版稅，以及延長授權(quán)圖片75%的版稅，但所有照片都是100%獨家，也就意味著你不可以將它們重復(fù)用在其它圖片網(wǎng)站上。

Stocksy 還是一家藝術(shù)家所有的合作社，這就意味著你可以獲得企業(yè)的部分所有權(quán)并控制其發(fā)展方向。當合作社有盈余時，投稿者也可以以贊助回報的形式收到分紅。金額根據(jù)你通過銷售照片和/或錄像對合作社的貢獻而定。

如果你有興趣在 Stocksy 上銷售照片，請查閱其投稿者申請常見問題。

9. Can Stock Photo

超過9.2萬名攝影師通過 Can Stock Photo 在線銷售照片。上面有各種各樣的付款結(jié)構(gòu)，從百分比到固定金額等，并且每賣出50張照片，Can Stock 就給你5美元。當你在 Can Stock Photo 上銷售照片時，它也將你的照片掛在圖庫機構(gòu) Fotosearch 上出售。

10. Adobe Stock

Adobe Stock 是最佳免費在線照片銷售平臺之一，因為當你將照片放在上面出售時，它們也會被同步在圖庫網(wǎng)站 Fotolia 上出售。如果你已經(jīng)在使用 Adobe 套件進行其它創(chuàng)意項目，你可以將你的圖片、視頻、矢量圖或插圖從 Adobe Lightroom CC 和 Adobe Bridge CC，或通過網(wǎng)站直接添加至 Adobe Stock。

在 Adobe Stock 上銷售照片可以接觸到數(shù)百萬的買家，并在他們喜愛的應(yīng)用里接觸到世界上最大的創(chuàng)意社區(qū)。你可以通過在上面銷售的照片獲得33%的傭金。

11. Twenty20

Twenty20 最初是 Instagram 攝影師向品牌銷售圖片的工具?，F(xiàn)在，它是一個強大的攝像圖庫網(wǎng)站，你可以在線銷售照片并聯(lián)系潛在客戶。你可以通過三種方式賺錢：

• 每張授權(quán)照片賺2美元
• 通過照片挑戰(zhàn)獲得現(xiàn)金獎勵
• 通過任何品牌雇用你安排拍攝獲得100%的傭金

通過 Twenty20，你可以在其應(yīng)用上銷售照片，或上傳至以該品牌為域名的自己的網(wǎng)頁上。不論哪種方式，它都是可以在線銷售照片并通過做你喜歡的事情賺錢的好平臺。

12. Depositphotos

Depositphotos 是一個全球性的視覺素材市場，擁有超過1.5億個文件的圖庫以及來自200多個國家的客戶。Depositphotos 擁有來自全球各地的超過10萬名投稿者，受到包括華納兄弟、TripAdvisor、Subaru 等國際領(lǐng)先公司的信賴。傭金基于投稿者在該平臺上的經(jīng)驗和狀態(tài)，以及分辨率和授權(quán)類型而定，范圍在34%到42%之間。

13. Dreamstime

在將近20年的時間里，Dreamstime 為創(chuàng)意市場的客戶提供了高質(zhì)量的圖片，從私營部門的獨立客戶到財富500強公司。該圖庫機構(gòu)宣稱擁有超過：

• 3100萬名注冊會員
• 60萬名特約攝影師
• 1.44億照片、插畫、剪貼畫和矢量圖
• 每月2000萬名獨立網(wǎng)站訪客

Dreamstime 為投稿者提供豐厚的報酬。然而，這要求更多承諾：你70%的作品集必須在網(wǎng)站上放至少六個月。不過非獨家投稿者可以賺取25%-50%的傭金，獨家照片可以獲得27.5%-55%的傭金。你也可以通過推薦投稿者和購買者賺錢。

14. EyeEm

EyeEm 更專注于廣告圖庫攝影，因此如果你想進軍商業(yè)攝影領(lǐng)域，它是在線銷售照片的最佳平臺之一。你還可能接到預(yù)約為 Airbnb、Spotify 和其它大品牌拍攝。

它為來自150多個國家的2500多萬名攝影師和攝像師組成的社區(qū)提供支持，并為每張出售的照片提供50%的傭金。

15. 123RF

123RF 是攝影圖庫行業(yè)中的佼佼者。該平臺所有內(nèi)容都是非獨家的，因此你也可以在其它網(wǎng)站 上銷售。另外，123RF 會以17種不同語言，向來自44個國家的500多萬名買家推廣你的照片。一旦你成為一名投稿者，每售出一張授權(quán)照片你就可以賺取30%到60%的傭金。

16. Foap

Foap 是由其超過300萬名創(chuàng)作者組成的社區(qū)定義的。不論你是想上傳專業(yè)的照片（或嘗試通過銷售自己的照片賺錢！），都可以使用 Foap 的應(yīng)用銷售你的照片。

Foap 為投稿人提供了幾種在線銷售照片賺錢的不同方法：

• 每賣出一張照片得5美元
• 品牌提交照片概要，并為獲獎作品設(shè)立現(xiàn)金獎勵，每個任務(wù)得100-2500美元
• 通過合作伙伴平臺在線銷售照片，比如 Adobe 和 Alamy

如果你想讓卡夫亨氏、妮維雅、喜力等品牌看到你的照片和視頻，F(xiàn)oap 是一個不錯的選擇。

17. Zenfolio

Zenfolio 讓新手和專業(yè)人士在線銷售照片變得容易。你可以搭建一個網(wǎng)站展示你的作品、吸引新顧客并在線銷售你的照片。另外，它還提供攝影作品印刷和數(shù)字下載選項，傭金是7%。但是，你必須開通 Zenfolio 月度訂閱，每月5美元起。

18. Pixieset

Pixieset 為攝影師提供一系列分享、交付和在線銷售照片的完整服務(wù)。有了 Pixieset，你可以通過自動履行輕松創(chuàng)建一個精美的在線商店來銷售攝影印刷品、產(chǎn)品等等。

Pixieset 讓你全權(quán)控制你的商店。你只需要為產(chǎn)品設(shè)定銷售價并推廣你的照片。免費計劃收取15%的傭金，付費計劃每月只需8美元，免傭金。

在線銷售照片的兩個基本步驟

現(xiàn)在你知道在哪些平臺可以在線銷售照片了，讓我們討論一下如何讓你的攝影業(yè)務(wù)取得成功。

1. 定義你的利基市場

每位成功的攝影師都有一個始終貫穿其作品的風格或主題。無論你喜歡的是旅行、時尚、城市景觀、自然、食物還是其它，一致性都是關(guān)鍵。

人們會在線上關(guān)注其他人，以查看更多一開始引起他們興趣的內(nèi)容。當預(yù)期未被滿足時，人們會取消關(guān)注其他人。如果你想在線銷售照片，你通常會找到自己的利基，因為你會看到哪些風格和照片會引起受眾共鳴。但你也可以通過關(guān)鍵詞搜索分析與你攝影作品相關(guān)的關(guān)鍵詞搜索量，以評估特定主題需求。

Keywords Everywhere 是一款瀏覽器擴展程序，可以在谷歌搜索下方向你展示搜索量，這樣就可以很容易找到和試驗需求主題和角度，看看你可以用你的攝影作品迎合什么需求。

作為一個建議，任何每月平均搜索量高于1000的內(nèi)容都是值得考慮的。

攝影師就像博客主、 YouTube 博主和任何類型的藝術(shù)家一樣，也應(yīng)該投資于建立其受眾群，因為這將最終幫助他們建立自己的攝影業(yè)務(wù)并在線銷售照片。

不論你是自由職業(yè)還是以印刷品形式在線銷售照片，你都需要建立并利用你的人際網(wǎng)絡(luò)來擴大你的影響范圍和信譽。

像 Instagram 和 Tumblr 這樣自帶受眾的視覺社交平臺可以幫助你接觸到廣泛的受眾。但也有照片分享網(wǎng)站可以連接你和其他攝影師，幫助你吸引關(guān)注，根據(jù)平臺不同，還可以銷售授權(quán)使用你的電子照片（稍后詳細介紹）。

鏈接你不同的賬號可以更輕松地管理不同平臺的照片分享，有助于提高照片可見度，尤其是當你想弄清如何銷售攝影作品時。例如，在 Instagram 上可以前往選項 > 設(shè)置 > 鏈接賬號以連接 Tumblr、Facebook 等網(wǎng)站，在更多平臺發(fā)布同一帖子。

IFTTT 是一種免費工具，可以幫助你在通常不集成的應(yīng)用之間搭建其它有用的集成，如 Instagram 和 Dropbox。

在 Instagram 上，你也可以用 Hashtagify 發(fā)現(xiàn)相關(guān)活躍標簽，以提高你的攝影作品在平臺上的可見度，獲得更多點贊、評論和互動。

2. 將電商融入你的作品集中

大多數(shù)攝影師都有一個主要作品集網(wǎng)站，向潛在客戶展示其作品。但通過將電商添加到你的網(wǎng)站，包括接受 PayPal 或 Shop Pay 付款的能力，你可以打開更多商業(yè)化方法，如銷售課程、實物商品和服務(wù)。

例如，Dave Sanford 有一家商店用來展示其野生動物攝影作品，同時人們可以購買印刷品和日歷。

攝影印刷品頁面示例，來自 DAVE SANFORD PHOTOS

你可以在 Shopify 上建立作品集或商店，安裝相關(guān)應(yīng)用程序，根據(jù)你的需求和商業(yè)化策略進行自定義，并以不同形式分享和銷售你的攝影作品，如社交媒體、廣告，甚至是通過 Shopify POS 的離線形式。

查看一些藝術(shù)和攝影主題，或選擇一個免費主題開始（之后你可以隨時切換）。你也可以考慮通過安裝  Digital Downloads （免費）、Instagram gallery 等 Shopify 應(yīng)用來添加更多功能。

有很多理由可以讓你自己的電商網(wǎng)站成為在線銷售照片的最佳平臺，下面我們將探討其中的大部分。

如何銷售攝影印刷品、產(chǎn)品和攝影集

想要你作品的不只是品牌和出版商。你的粉絲也可能想要。有很多你的粉絲可能想擁有的東西可以制作和銷售，無論是一個簡單的相框還是枕頭。幸運的是，銷售自己的實物產(chǎn)品遠比你相像中容易。

用很多網(wǎng)站和工具可以使用，你可以上傳自己的攝影作品，并將照片印刷在紙或?qū)嵨锂a(chǎn)品上銷售，比如馬克杯、T恤和日歷。

• Fotomoto
• CafePress
• Fine Art America
• Instaproofs （從你的 Instagram 訂閱源中提取照片）

你可以和運送印刷品的當?shù)叵囵^合作，或使用 Printful 等按需印刷服務(wù)，代發(fā)以你的照片為特色的不同產(chǎn)品（印刷品、手機殼、枕頭等）。

一開始請務(wù)必訂購樣品，以確保產(chǎn)品質(zhì)量與照片質(zhì)量匹配。

如何將攝影作品作為攝影集銷售

你也可以了解如何用你的作品制作攝影集并在線銷售。

攝影集是另一種基于攝影作品的實物產(chǎn)品，可以裝飾任何咖啡桌。你的攝作品越利基和越一致，就越有可能圍繞一個吸引人的主題整理出一本優(yōu)秀的攝影集，并在線銷售你的藝術(shù)品。

你可以使用 Blurb、Lulu xPress 或 Shutterfly 等服務(wù)進行按需制作、印刷和運送。

雖然你無法從按需印刷服務(wù)中獲得最大利潤，但在決定進行前期投資前，這是一種測試產(chǎn)品需求的零風險方法。

如何將攝影作品作為服務(wù)銷售

不論你是報道活動、拍攝時裝還是進入產(chǎn)品攝影行業(yè)，都有大量商機可以利用對專業(yè)攝影的需求。以下是如何將你的攝影作品作為服務(wù)銷售：

雖然你可以把自己的服務(wù)列在 Fiverr 和 Upwork 等自由職業(yè)目錄上，或申請成為 Shopify 專家，但將你的攝影作品作為服務(wù)銷售以獲得可觀回報通常涉及在當?shù)厣缃?/span>圈，因為你需要能夠出差親自會見客戶。

以下是一些建立人脈網(wǎng)絡(luò)的技巧：

• 手邊常備名片，你永遠不知道什么時候會遇見潛在客戶（使用我們的免費名片生成器制作你自己的名片）。
• 整理你的領(lǐng)英個人資料，展示你的作品，并針對你提供的主要攝影服務(wù)進行優(yōu)化（例如“活動攝影師”）。
• 參加企業(yè)家和活動組織者會去的社交活動，這些人將來必然需要專業(yè)的攝影師。
• 建立你作為一名攝影師的品牌，這樣當你的人際網(wǎng)絡(luò)中有人需要你的單反相機和技能時，你就會成為他們的首選。

由于攝影師不像其他自由職業(yè)者一樣必須在嚴格的時間線內(nèi)工作，所以最好有一個預(yù)訂平臺，用來讓潛在客戶看到你的檔期，在你有空的時候預(yù)約。

Setmore 和 SimplyBook 都有免費計劃和適合攝影師的功能。又或者，如果你在使用 Shopify，你可以安裝 BookThatApp，直接通過你的網(wǎng)站安排預(yù)約。

現(xiàn)在，讓我們討論一下使用權(quán)和保護你的作品。

攝影師在線銷售照片的法律入門

弄清如何在線銷售攝影作品已經(jīng)令人應(yīng)接不暇了。盡管與銷售攝影作品有關(guān)的權(quán)利和授權(quán)可能看起來很陌生，但你應(yīng)該了解一些術(shù)語和概念，以幫助你在銷售照片時避免被偷窺和侵犯權(quán)利。

這絕不是一個完整的列表，也不能代替實際的法律建議（我不是律師），但它應(yīng)該能為你提供廣泛定義，幫助你暢游使用權(quán)的世界。

在線銷售照片的法律術(shù)語表

為了讓法律內(nèi)容更易理解，我們強調(diào)了你在線銷售照片時需要知道的一些術(shù)語。

編輯用途。允許在博客、報紙、雜志和其它出版物中使用。

商業(yè)用途。允許在營銷和廣告中使用以推廣某產(chǎn)品或服務(wù)。

零售用途。允許用于制作實物產(chǎn)品以出售。這包括印刷品、海報以及以該照片為特色的產(chǎn)品（枕頭、馬克杯等）。有時在同樣情況下，會作為商業(yè)用途進行討論，但應(yīng)單獨考慮。

獨家。獨家使用是指你購買授權(quán)的人是唯一可以使用照片的人。

非獨家。任何人都可以購買和使用非獨家照片授權(quán)，費用通常比獨家授權(quán)低。

公有領(lǐng)域。不持有任何限制或版權(quán)聲明，可用于商業(yè)、編輯和個人用途。除非另有說明，美國聯(lián)邦政府機構(gòu)（比如美國國家宇航局）創(chuàng)作的作品通常屬于這一類別。

知識共享。有條件地使用你的作品是被允許的，只要其符合規(guī)定限制。有時要求投稿注明創(chuàng)作者。訪問 Creative Commons 可免費生成此許可標記。

免版稅。他人可以購買授權(quán)并無限期和無限次地使用該照片。這是最常見的購買授權(quán)類型，而且價格較低，因為這些照片通常是非獨家的。

權(quán)限管理。可以購買一次性授權(quán)來使用照片，但對分發(fā)有限制。必須購買額外授權(quán)以供額外使用。

公開權(quán)。你照片中的拍攝對象享有某些權(quán)利，特別是當你在線銷售照片，涉及到商業(yè)用途時。這是一個與上述版權(quán)問題無關(guān)的單獨問題，為了安全起見，你應(yīng)該首先尋求拍攝對象的明確許可。

有關(guān)美國版權(quán)保護法和授權(quán)的更多詳細信息，請查看此常見問題了解保護你作品的版權(quán)法，或查看任一主流圖庫網(wǎng)站，了解他們?nèi)绾味x不同類型的授權(quán)。

照片被人盜取了應(yīng)該怎么做

盜取內(nèi)容是很常見的，而且很多人在不知情的情況下這么做。

攝影師通常會在線止出售他們的照片前給它們加上水印，這樣至少能為他們提供一層防盜保護。如果你計劃銷售或分享自己的照片，可以在 Photoshop 中使用識別標記，或使用水印生成器。

一個較小的水印通常在邊角，仍然可以讓其他人欣賞你的照片，而一個較大的高透明度平鋪水印提供了最大化的防盜保護。

但如果有人決意盜取和使用你的照片怎么辦？停止和終止請求通常會起作用。或者你可以給罪犯寄一張使用你照片的發(fā)票。兩者結(jié)合起來可能是說服犯罪者最有效的最有效的方式，讓他們要么付錢給你，要么把照片撤掉。

至少，當別人借用你作品時，你應(yīng)該嘗試讓他們知道你是原作者，即便只是用于編輯用途。請記住，鏈接至你的作品集網(wǎng)站不僅有利于為你其它作品引流，還有利于搜索引擎優(yōu)化，并幫助你提高谷歌搜索結(jié)果排名。

將熱愛變現(xiàn)

如你所見，銷售照片是一個很好的在線業(yè)務(wù)想法。不論攝影是你的愛好、副業(yè)還是全職工作，在線銷售照片的渠道前所未有的多，只需要一點額外的技巧。

你的才華和決心最終決定了你的收入潛能，但通過做你喜歡和擅長的事獲得的收入才是你最佳的報酬。

原文作者：Braveen Kumar