無(wú)需投資于產(chǎn)品開發(fā)也可以開展在線銷售業(yè)務(wù)。其實(shí)，像這種無(wú)需接觸產(chǎn)品即可開始銷售業(yè)務(wù)的電子商務(wù)商業(yè)模式有很多。

自有品牌就是這樣一種商業(yè)模式。通過自有品牌，你可以與第三方制造商合作，創(chuàng)建自己的定制品牌產(chǎn)品。對(duì)于那些已經(jīng)建立了受眾群體的品牌來(lái)說(shuō)，如果他們希望通過產(chǎn)品銷售在網(wǎng)上創(chuàng)造被動(dòng)收入，那么自有品牌無(wú)疑就是最佳選項(xiàng)。 

目錄

• 什么是自有品牌？它的運(yùn)作原理是什么？
• 創(chuàng)建定制品牌產(chǎn)品線的自有品牌制造商/廠家
• 開展自有品牌業(yè)務(wù)的小提示
• 上線自有品牌

什么是自有品牌？它的運(yùn)作原理是什么？

自有品牌產(chǎn)品類似于貼牌產(chǎn)品，指的是由一家公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后以另一家公司的名義進(jìn)行貼牌和銷售。銷售自有品牌產(chǎn)品的商家正在尋找的正是那些可以貼上自己的品牌，然后以自己的品牌名義進(jìn)行銷售的產(chǎn)品。最常見的自有品牌產(chǎn)品包括服裝貼牌產(chǎn)品、化妝品貼牌加工產(chǎn)品、保健品（例如代餐粉）貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品等。便利店貨架上的有些調(diào)味品也是自有品牌產(chǎn)品。

根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，2019年美國(guó)自有品牌產(chǎn)品的零售總額達(dá)到5.47萬(wàn)億美元，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到5.94萬(wàn)億美元。其實(shí)你在很多大型零售店中都能看到自有品牌產(chǎn)品的身影，因此這一數(shù)據(jù)這也就不足為奇了。舉例來(lái)說(shuō)，Archer Farms 是 Target 的自有品牌，Great Value  是 Walmart 的自有品牌，Kirkland 是Costco 的自有品牌。

圖源：STATISTA

自有品牌的優(yōu)勢(shì)

除了簡(jiǎn)化了產(chǎn)品的開發(fā)過程，自有品牌還具有許多其他優(yōu)點(diǎn)，包括：

• 控制生產(chǎn)。你可以在材料和成分、質(zhì)量和生產(chǎn)率方面指導(dǎo)第三方制造商。
• 控制定價(jià)。作為賣方，你可以決定自己的定價(jià)策略和優(yōu)化生產(chǎn)成本的策略，這有助于創(chuàng)造健康的利潤(rùn)率。
• 適應(yīng)性強(qiáng)。規(guī)模較小的零售商可以迅速購(gòu)買自有品牌的產(chǎn)品，以響應(yīng)市場(chǎng)對(duì)新功能的不斷增長(zhǎng)的需求，而規(guī)模較大的公司可能不會(huì)將目光放在利基產(chǎn)品上。
• 掌控營(yíng)銷活動(dòng)和品牌形象。在正式銷售之前，你可以選擇如何推廣自有品牌產(chǎn)品，以及如何對(duì)它們進(jìn)行包裝。

自有品牌的劣勢(shì)

自有標(biāo)簽好處多多，但是挑戰(zhàn)也不少：

• 嚴(yán)重依賴制造商。由于是由第三方制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)，因此你在很大程度上要聽命于他們。這就是為什么你一定要與信譽(yù)良好且做事可靠的制造商合作。
• 培養(yǎng)忠誠(chéng)度比較難。從頭開始創(chuàng)建一個(gè)品牌，這可能需要一段時(shí)間才能吸引到消費(fèi)者的注意力。正因如此，自有品牌產(chǎn)品非常適合那些已經(jīng)建立起成熟的受眾群體的個(gè)人和品牌商。
• 在消費(fèi)者之間的風(fēng)評(píng)不佳。坊間對(duì)自有品牌產(chǎn)品的認(rèn)知通常是價(jià)格低廉、質(zhì)量堪憂。但是，這種看法正在改變。世界各地的許多消費(fèi)者認(rèn)為，自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量正在提高。

創(chuàng)建定制品牌產(chǎn)品線的自有品牌制造商/廠家

許多自有品牌的制造商看起來(lái)沒什么區(qū)別，但是請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)審查他們的資歷，找到一家不僅適合目前的業(yè)務(wù)發(fā)展、而且還能為你的未來(lái)發(fā)展保駕護(hù)航的公司。關(guān)于要生產(chǎn)和銷售什么類型的產(chǎn)品、銷往何處、如何運(yùn)輸、以及最高定價(jià)這些問題，你務(wù)必要深思熟慮。

下面，我們將為你簡(jiǎn)要介紹一些表現(xiàn)優(yōu)異的自有品牌制造服務(wù)和產(chǎn)品采購(gòu)應(yīng)用程序，其中大多數(shù)都有對(duì)應(yīng)的 Shopify 應(yīng)用程序，你可以將它們直接連接到你的在線商店。

SupplyMeDirect

SupplyMeDirect 是一家從美國(guó)、歐盟和中國(guó)發(fā)貨的供應(yīng)商。功能包括自動(dòng)訂單處理，本地發(fā)貨（如果可用），以及響應(yīng)積極迅速的客戶支持團(tuán)隊(duì)。

SupplyMeDirect 可以與 Shopify 商店同步，易于操作，更好的是，它可以為商家節(jié)省不少的時(shí)間和金錢，因此，SupplyMeDirect 在使用自有品牌制造商應(yīng)用程序的商家中大受歡迎。

需要注意的一點(diǎn)是，無(wú)論你或你的客戶位于何處，所有付款均以美元為單位。

AOP+ Easy Print on Demand

AOP+ Easy Print on Demand 專注于為歐盟、英國(guó)和美國(guó)的商家提供服務(wù)，是一個(gè)在 Shopify 和 Etsy 上銷售有機(jī)按需打印產(chǎn)品和服務(wù)的平臺(tái)。 與 SupplyMeDirect 一樣，這款 AOP + Shopify 應(yīng)用程序也可以與 Shopify 商店同步并自動(dòng)執(zhí)行訂單處理和履行。 操作方法非常簡(jiǎn)單，在短短30秒內(nèi)，你就可以創(chuàng)建一個(gè)產(chǎn)品。

所有印刷均由 AOP + 親自執(zhí)行，而不是使用第三方供應(yīng)商，它甚至可以協(xié)助你創(chuàng)建自己的定制自有品牌產(chǎn)品。AOP+ Easy Print on Demand 專門研究服裝和配飾，包括 T 恤，人字拖鞋，手提袋和墻飾等，如果你正希望開設(shè)一家在線精品店，那它最合適不過了。

此外，最讓商家感到驚喜的還有平臺(tái)的實(shí)時(shí)客戶支持團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)非常熱心，樂于幫商家解決問題，提供信息。

Apliiq - Print On Demand

總部位于洛杉磯的 Apliiq 是另一家專門從事服裝項(xiàng)目的自有品牌供應(yīng)商和按需打印公司。它專注于時(shí)尚產(chǎn)品，例如編織標(biāo)簽，口袋T恤，內(nèi)襯連帽衫和布貼。

像 SupplyMeDirect 和 AOP + 一樣，Apliiq 可以自動(dòng)執(zhí)行訂單處理和履行，并在一周內(nèi)發(fā)貨。這個(gè) Shopify 應(yīng)用程序還會(huì)將訂單跟蹤信息直接發(fā)送給客戶，以便他們查看自己的訂單何時(shí)能夠送達(dá)。

Modalyst - Dropshipping

Modalyst 是一家代發(fā)貨供應(yīng)商，它不僅是美國(guó)提供商的合作伙伴，同時(shí)也是 AliExpress（速賣通）的合作伙伴。這意味著，在本文中，它的產(chǎn)品目錄是最廣泛的。你可以從一百多萬(wàn)種產(chǎn)品中挑選適合開展代發(fā)貨業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。

關(guān)于自有品牌，Modalyst 則專注于體育服裝。Modalyst 的 Pro 計(jì)劃每月收費(fèi)90美元，并收取5％的交易費(fèi)用，訂閱這個(gè)計(jì)劃，你就可以享受無(wú)限量的產(chǎn)品、定制包裝和品牌塑造，以及快速的配送服務(wù)——美國(guó)訂單通常需要3至8天，國(guó)際訂單通常最多只需要15個(gè)工作日。

像其他針對(duì)自有品牌的制造商應(yīng)用程序一樣，Modalyst 可以自動(dòng)執(zhí)行訂單處理和履行。 他們的客服團(tuán)隊(duì)也同樣提供一周七天的實(shí)時(shí)幫助，如果你遇到任何問題或疑問，可以隨時(shí)與他們?nèi)〉寐?lián)系。

Alibaba

阿里巴巴集團(tuán)是世界上最大的電子商務(wù)公司之一。2020年，其收入超過720億美元。阿里巴巴提供最全面的目錄，是供應(yīng)商與世界各地的商家之間的聯(lián)系紐帶。

雖然阿里巴巴沒有 Shopify 應(yīng)用程序，你也無(wú)法將這兩者集成在一起，但是這個(gè)平臺(tái)有很多值得介紹的自有品牌產(chǎn)品。在阿里巴巴的海量目錄中，只有你想不到，沒有你找不到。

Shopify應(yīng)用程序可以自動(dòng)執(zhí)行很多流程，當(dāng)你與阿里巴巴合作時(shí)，你會(huì)直接從制造商那里購(gòu)買大量的自有品牌產(chǎn)品。這降低了庫(kù)存成本，提高了利潤(rùn)，但也需要更大的前期投資。制造商將與你合作，共同創(chuàng)造定制設(shè)計(jì)和 logo。

我們提供了兩個(gè)指南，希望能夠幫助你瀏覽阿里巴巴及其姊妹網(wǎng)站AliExpress（速賣通）：

• 阿里巴巴代發(fā)貨：如何安全地從阿里巴巴采購(gòu)和管理產(chǎn)品
• 從 AliExpress 采購(gòu)的代發(fā)貨商指南

Dripshipper

如果你正著眼于開創(chuàng)自有品牌，在線銷售咖啡，那么 Dripshipper Shopify 應(yīng)用程序就是你的理想之選。通過它，你可以創(chuàng)建和自定義自己的品牌包裝、logo、價(jià)格、以及標(biāo)簽。

Dripshipper 總部位于美國(guó)，銷售范圍遍及全球各地。所有的貨物將在訂單下達(dá)后五天內(nèi)全部出貨，因此可以保證咖啡在送到時(shí)總是新鮮的。對(duì)于整顆咖啡豆，它們一經(jīng)烘烤將在同一天內(nèi)出貨，而磨碎的咖啡豆將在第二天出貨。

定價(jià)從每月30美元起，價(jià)格較高的級(jí)別還提供了額外的支持、指導(dǎo)和培訓(xùn)。精英計(jì)劃，每月197美元，讓你可以接觸到 Dripshipper 的內(nèi)部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。

開展自有品牌業(yè)務(wù)的小提示

在銷售自有品牌產(chǎn)品時(shí)，在很多情況下你不必?fù)?dān)心產(chǎn)品開發(fā)或庫(kù)存投資。但在開始之前，請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)考慮以下幾點(diǎn)：

1. 尋找利基市場(chǎng)

你可以銷售很多自有品牌的產(chǎn)品，產(chǎn)品范圍涵蓋了幾乎所有行業(yè)。一些最受歡迎的自有品牌貼牌產(chǎn)品包括：

• 美發(fā)產(chǎn)品
• 服裝
• 化妝品 （例如面膜）
• 寵物用品
• 嬰兒用品
• 胡須美容產(chǎn)品
• 保健品（例如代餐粉）
• 固體飲料
• 茶葉
• 膏藥產(chǎn)品
• 日化產(chǎn)品（例如牙膏）

要弄清楚你到底可以銷售什么產(chǎn)品，請(qǐng)?jiān)谶@些產(chǎn)品類別中探索不同的利基市場(chǎng)。當(dāng)你向利基市場(chǎng)銷售產(chǎn)品時(shí)，可以使用針對(duì)性強(qiáng)的營(yíng)銷和廣告策略，讓你的品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的眼前。

2. 聯(lián)系制造商/廠家

確定要銷售什么產(chǎn)品后，請(qǐng)尋找擁有這些產(chǎn)品的制造商和供應(yīng)商。一些制造商可能專門生產(chǎn)特定的產(chǎn)品類別，例如 Dripshippers。

請(qǐng)列出你的制造商候選名單，與他們聯(lián)系，確認(rèn)他們是否提供自有品牌產(chǎn)品。如果提供的話，詢問一下有關(guān)開戶事宜。大多數(shù)制造商都提供各種各樣的產(chǎn)品，因此這一策略將能夠幫助你在準(zhǔn)備探索的利基市場(chǎng)中快速地選擇產(chǎn)品。另外，請(qǐng)務(wù)必詢問制造商是否對(duì)最小訂單價(jià)值有所要求，這關(guān)系到你是否需要持有庫(kù)存，或是否需要在制造商出建立預(yù)付款賬戶。

了解更多：如何為產(chǎn)品找到可靠的制造商和供應(yīng)商

3. 訂購(gòu)樣品

在采購(gòu)產(chǎn)品之前，請(qǐng)務(wù)必先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試。有些產(chǎn)品在線上看起來(lái)不錯(cuò)，甚至在與制造商聯(lián)系時(shí)聽起來(lái)也很出色，但實(shí)際情況可能完全不同。因此，你需要進(jìn)行盡職調(diào)查，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合你的標(biāo)準(zhǔn)和期望。

4. 開設(shè)在線商店

現(xiàn)在，你已經(jīng)選好了制造商和產(chǎn)品，是時(shí)候建立自己的在線商店了。擁有 Shopify，你就可以隨意選擇和定制適用于電子商務(wù)的模板。有些模板是免費(fèi)的，另一些則需付費(fèi)使用。 設(shè)置在線商店后，你可以瀏覽 Shopify 應(yīng)用商店，尋找管理自有品牌業(yè)務(wù)所需的應(yīng)用。本文介紹的應(yīng)用都可以在這里找到。

5. 將產(chǎn)品添加到商店

將產(chǎn)品添加到商店時(shí)，有以下幾個(gè)步驟：

• 撰寫引人入勝的產(chǎn)品說(shuō)明。產(chǎn)品說(shuō)明應(yīng)以信息和利益為導(dǎo)向，而不是側(cè)重于列出功能和規(guī)格。
• 獲取高質(zhì)量的產(chǎn)品照片。由于消費(fèi)者無(wú)法親眼看到產(chǎn)品，產(chǎn)品照片是讓他們看到產(chǎn)品外觀、認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的最佳表現(xiàn)方式。有時(shí)候制造商也會(huì)給你提供產(chǎn)品照片。
• 確定定價(jià)策略。重要的是，一方面，要保證你的定價(jià)可以讓你賺取可觀的利潤(rùn)，另一方面，消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)為這一價(jià)格超過了他們的預(yù)期。

6. 上線商店，開展?fàn)I銷活動(dòng)

向公眾展示你的商店和自有品牌產(chǎn)品可不像點(diǎn)擊一下按鍵那么簡(jiǎn)單。你必須打開知名度，吸引流量訪問你的網(wǎng)站，才能實(shí)現(xiàn)銷售。

對(duì)于希望建立知名度的新商店，比較推薦的做法是在 Google，Facebook和 Instagram 等渠道上開展付費(fèi)廣告。然后，你可以通過電子郵件營(yíng)銷、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、SEO 和會(huì)員計(jì)劃等工作繼續(xù)推進(jìn)商店的推廣。

上線自有品牌

建立自有品牌可以免去產(chǎn)品開發(fā)的煩惱。你可以創(chuàng)建自己的自有品牌，并直接與制造商合作，生產(chǎn)消費(fèi)者想要購(gòu)買的產(chǎn)品。所有產(chǎn)品都會(huì)帶有專屬于你的獨(dú)特的品牌形象和 logo。如果你正希望在線銷售自己的產(chǎn)品，自有品牌就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

關(guān)于自有品牌的常見問題解答 

開展自有品牌業(yè)務(wù)的成本是多少？

開展自有品牌業(yè)務(wù)的成本至少為1000美元到1500美元不等。最大的開支與訂購(gòu)樣品和建立業(yè)務(wù)物流有關(guān)，包括網(wǎng)站、付款處理和訂單履行。具體情況請(qǐng)進(jìn)一步了解與上述制造商合作的相關(guān)信息。

如何為自有品牌產(chǎn)品定價(jià)？

要為自有品牌產(chǎn)品定價(jià)，請(qǐng)考慮制造商成本、運(yùn)費(fèi)以及與產(chǎn)品銷售相關(guān)的費(fèi)用（包括網(wǎng)站、營(yíng)銷和付款手續(xù)費(fèi)）。心里有了預(yù)期價(jià)格后，請(qǐng)將這個(gè)數(shù)字與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，了解你能競(jìng)爭(zhēng)力。你可以進(jìn)行測(cè)試，篩選出在你仍有凈利潤(rùn)的情況下，顧客仍愿意支付的價(jià)格。

如何創(chuàng)建自有品牌？

請(qǐng)按照本文簡(jiǎn)要介紹的步驟進(jìn)行操作：找到利基市場(chǎng)來(lái)銷售產(chǎn)品。聯(lián)系制造商。訂購(gòu)樣品。開設(shè)在線商店。將產(chǎn)品添加到商店。上線商店，開展?fàn)I銷活動(dòng)。

你可以通過自有品牌盈利嗎？

當(dāng)然可以！你當(dāng)然可以通過自有品牌盈利。請(qǐng)按照本文中的步驟操作，了解如何通過銷售自有品牌產(chǎn)品賺錢。

原文作者：ALEXANDRA SHEEHAN