新年伊始，我們收到了很多商家朋友關于上次DTC品牌課堂直播課的積極反饋，大家紛紛表示希望我們能持續(xù)推出此系列課程，小編也溫馨提醒大家關注我們的公眾號和Shopify大學的最新通知，我們的新課程將于中國農(nóng)歷新年后與大家見面！ 

DTC品牌課堂首期課我們邀請了Outer創(chuàng)始人劉佳科和Brandstar創(chuàng)始人賴永鋒和大家一起探討了DTC品牌如何從零到一這個話題。課程的知識密度非常高，今天我們就部分重要知識點一起回顧一下。

2020 年遭遇疫情之后，美國戶外家居需求激增，Outer 表示品牌在 2020 年一年的銷售增長達到了 1000%，年銷售額超過 1200 萬美元，被 Business Insider 評為 2020 年增長最快的 DTC 品牌之一。

Outer創(chuàng)始人劉佳科分享了一個重要的概念：DNVB即Digital Native Vertical Brand（數(shù)字原住民垂直品牌）Digital Native指的是一個品牌的誕生是面向以數(shù)字交互為主的消費者群體，vertical一方面指的是一個大品類里面更加細分和垂直的品類，另一方面指的是從產(chǎn)品研發(fā)、營銷渠道都能做到自主垂直對接。

佳科提到DNVB和傳統(tǒng)電商的區(qū)別在定位、毛利率、凈利率和經(jīng)營核心四個方面的不同如下圖所示：

Shopify引領的DTC模式，讓DNVB商家擁有了一個可以和客戶直接交流的“超能力”。

 關于如何把產(chǎn)品賣出品牌溢價這個問題的討論上，佳科首先指出品牌溢價=功能價值 +精神價值，新一代的消費者購買產(chǎn)品時不只是關心其功能，同時非常關注其精神價值。

用一個款式讓小眾群體得到極度滿足是Outer所提倡的極致單品策略。

目前，Outer 團隊共有 31 人，其中產(chǎn)品、營銷、運營、工程的負責人都是來自美國各大公司的前高管，對美國市場非常熟悉。目前團隊在洛杉磯設有一個辦公室，但因為疫情一直進行遠程辦公。團隊本土化的背后是品牌對目標市場的不斷探索和對消費者需求的長期關注。

以上為課堂前半段的部分重點內(nèi)容，完整課程內(nèi)容請點擊鏈接學習。

在課程后半段，賴永鋒用一份報告詮釋了他對DTC創(chuàng)新趨勢的洞察和理解。

作為Brandstar的創(chuàng)始人，永鋒一直致力于品牌創(chuàng)新，DTC和新消費品牌領域的研究。

他從以下四個方面進行了闡述：

• DTC的定義與特點
• DTC品牌的涌現(xiàn)與崛起
• DTC的創(chuàng)新趨勢
• DTC之于成熟品牌的戰(zhàn)略意義

關于詳細的課程內(nèi)容和完整報告可以點擊鏈接進行學習。

以上，是DTC品牌課堂首期直播課的部分精彩內(nèi)容。我們旨在幫助更多的中國跨境商家從理念到方法快速轉型，真正實現(xiàn)中國品牌出海。