營銷將消費者與產(chǎn)品聯(lián)系起來。盡管解釋起來很簡單，但聽起來卻感覺很復雜。你可以上網(wǎng)查閱資料，但是很快你就會發(fā)現(xiàn)另一個問題：網(wǎng)上的建議有很多，但并不都是準確的。

在當今世界，從一片嘈雜中篩選出所需信號的能力比獲取信息的能力更為重要。面對眾多的信息來源，你需要構(gòu)建屬于自己的框架體系。我們注意到，在營銷方面，人們可以迅速按渠道建立自己的閱讀列表，比如電子郵件、廣告、內(nèi)容營銷等渠道。 但是，關(guān)鍵不在于渠道，而在于你的業(yè)務(wù)所處的階段。為什么？這是因為信息的真正價值在于幫助你在正確的時間確定你需要了解的內(nèi)容。

因此，我們按業(yè)務(wù)增長階段整理了所有必讀的營銷文章。從首次銷售到全面銷售，這里的指南全系列覆蓋，你的創(chuàng)業(yè)之旅的每一步都有我們相助。

適用于業(yè)務(wù)增長各個階段的熱門營銷文章 

產(chǎn)品發(fā)布前的營銷讀物 

產(chǎn)品/市場契合度的一個核心原則是，好的市場實際上可以引來強大的產(chǎn)品。 換句話說，深入了解你的銷售對象的真實需求可以幫助你創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。當然，如果沒有市場，無論多么一流的產(chǎn)品也無法幸存。在準備發(fā)布產(chǎn)品時，請務(wù)必查看以下這些營銷文章，了解如何才能最有效地進行事前準備。 

1. 我應(yīng)該給我的在線商店起一個什么名字？ 

一切都是從一個偉大的想法開始的。那么給它起個名字吧！正如品牌策略師 Marty Neumeier 所說：“正確的名字可能是品牌最有價值的資產(chǎn)。” 雖然在確定完美名稱時沒有百分之分十拿九穩(wěn)的方法，但每個商家都應(yīng)該考慮易于理解且醒目的品牌名稱。如需其他思路，請務(wù)必嘗試使用我們免費的企業(yè)名稱生成器。 

2. 如何創(chuàng)建“即將上線”頁面以及開展預熱營銷 

只有在金錢易手時產(chǎn)品才會真正得到驗證。然而你能做的第二件事就是建立一個有購買意向的訂閱用戶名單。如何進入這一領(lǐng)域：“即將上線”頁面。當你完成了一份最佳的計劃，一個引人注意的“即將上線”頁面可以讓你搶占市場先機，建立待發(fā)布的產(chǎn)品清單，并幫助你盡早得到有關(guān)業(yè)務(wù)創(chuàng)意的反饋。 

3. 如何為業(yè)務(wù)進行競爭分析（附贈免費模板） 

每一個有吸引力的業(yè)務(wù)創(chuàng)意都像是一片充滿機遇的藍海。但是在你潛入水中之前，最好先知道誰已經(jīng)棲息在水里了。競爭分析可以讓你了解當前形勢、市場變化和趨勢。通過與已知的競爭對手來填補市場空白，你也可以更容易地發(fā)現(xiàn)你有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。但是，競爭分析遠不止是在 Twitter 上窺探其他品牌。 

4. 如何驗證你的產(chǎn)品創(chuàng)意 

嘔心瀝血研發(fā)出了一款你認為會大受歡迎的產(chǎn)品，然后在發(fā)布時卻只聽到一片“噓”聲。還有什么比這更讓人沮喪的嗎？一個簡單的解決方案就是在投身于一項業(yè)務(wù)之前，先驗證你的產(chǎn)品創(chuàng)意。該怎么做？嗯……通過給收銀臺打電話。但是，如果你還沒有這樣做過，我們還有其他一些值得嘗試的方法。 

5. 啟動 Shopify 商店的必要清單 

經(jīng)過一番努力，你終于要開設(shè)一家 Shopify 商店了。這真是一件激動人心的事情，但很快你就會感到力不從心。別擔心，請深呼吸放松一下。讓我們來創(chuàng)建一份清單吧，有條理地發(fā)布你的產(chǎn)品。放松你緊張的神經(jīng)，有了這份 Shopify 商店發(fā)布清單，一切都能夠井井有條地進行。 

6. SEO 清單：如何對商店進行搜索引擎優(yōu)化 

SamanthaRenée 是 Shopify 的前商家成功經(jīng)理

（Merchant Success Manager）和現(xiàn)任課程制作人（Course Producer）。在她的幫助下，成千上萬的新商家發(fā)展起了業(yè)務(wù)。如果說她注意到了什么一致的模式，那就是大多數(shù)創(chuàng)始人都很難理解搜索引擎優(yōu)化（SEO）。盡管 SEO 通常讓人覺得晦澀難懂，但實際上，你只需對商店進行一些基本操作，即可在谷歌建立長期的網(wǎng)站可見度。 

相關(guān)閱讀：32本史上最佳的企業(yè)家書籍 

首次銷售時的營銷讀物 

現(xiàn)在是時候加入銷售員的行列了。如果你是第一次給收銀臺打電話，請?zhí)崆白龊脺蕚洌瑸楫a(chǎn)品提供清晰詳細信息、高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品頁面，最重要的是，你的產(chǎn)品計劃。在下文中，我們將介紹如何開始以持續(xù)且可盈利的方式獲取第一批客戶，以幫助你長期發(fā)展業(yè)務(wù)。 

7. 如何在30日之內(nèi)獲取第一筆訂單：創(chuàng)業(yè)新手必備的營銷清單 

在 Shopify，我們發(fā)現(xiàn)，如果產(chǎn)品合適，一家典型的商店可以期望在大約400次來自相關(guān)流量來源的會話后獲得第一筆訂單。你可能已經(jīng)開始了首次銷售之旅，為了幫助你完成這一目標，我們整理了一份簡單的清單，在接下來的30天，你可以遵照這份列表開展工作，以保持專注與責任感。 

8. 什么是價值主張？為什么你的業(yè)務(wù)需要它？ 

很多時候 ，企業(yè)創(chuàng)始人甚至營銷人員都認為價值主張是網(wǎng)站上的頭條或品牌上的標語，但實際上它遠不止于此。價值主張是說服人們?yōu)槭裁匆徺I（或應(yīng)該購買）你的產(chǎn)品的精髓。當你的價值主張被明確界定后，它不僅會出現(xiàn)在你的主頁上，還會影響到與你品牌的每一個接觸點。 

9. 產(chǎn)品頁面調(diào)優(yōu)：9個增加轉(zhuǎn)換的永久方法 

無論客戶如何瀏覽你的網(wǎng)站，所有道路的終點都是你的產(chǎn)品頁面。在這個關(guān)鍵的位置，客戶會決定是否要購買你的產(chǎn)品。簡而言之，產(chǎn)品頁面非常重要。但是在尋求最新的“必做”策略來提高轉(zhuǎn)化率之前，請先從永久有效的工作開始。在本文中，我們?yōu)槟闾峁┝艘环萸鍐?，幫助你?yōu)化商店中的任何產(chǎn)品頁面。 

10. 客戶獲?。喝绾危捎兀闃I(yè)務(wù)贏得新客戶 

如果你無法從客戶身上獲取利潤，那么很快你將會永遠得不到他們。營銷中最重要的概念之一就是了解吸引新客戶的成本是多少，而不是他們最終會給你的業(yè)務(wù)多少帶來價值。特別是如果你可以鼓勵他們進行重復購買，情況更為如此。了解這些數(shù)字可以讓你將營銷數(shù)學與神話區(qū)分開來，幫助你制定可盈利的戰(zhàn)略來吸引新客戶。 

11. 有流量卻無銷售？手把手教你如何對網(wǎng)站進行診斷與改進 

這就是經(jīng)典的“堵車”現(xiàn)象。如果你在網(wǎng)上商店獲得了獨特的會話，但似乎不太可能達成交易，常見的罪魁禍首有很多。有些問題很難解決和回答，比如如果你銷售的產(chǎn)品不夠吸引人。但是，商店設(shè)計、文案或整體信息傳遞的某些方面都會成為你的阻礙。如果你的癥狀是沒有銷售，那么本文將為你進行診斷。 

12. 如何為產(chǎn)品定價：產(chǎn)品發(fā)布前需要了解的定價信息 

還記得學校里學的4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)嗎？不管哪種理論，商家都必須清楚定價是營銷產(chǎn)品不可或缺的重要部分。產(chǎn)品的價格會影響客戶獲取成本和利潤率，而且如上所述，如果數(shù)學不起作用，營銷也就不起作用。價格還會影響消費者對產(chǎn)品的需求。如果價格太低，那么你將無法獲得足以維持業(yè)務(wù)的價值。但是如果價格太高，你可能會嚇跑太多的消費者。 

13. 無需被困在辦公桌前，實時聊天即可推動更多電子商務(wù)銷售 

實時聊天的實力依然被企業(yè)低估。這是最不應(yīng)該發(fā)生的事情。Forrester 的研究發(fā)現(xiàn)，與品牌聊天的客戶的轉(zhuǎn)化率提高了三倍，平均購物車價值提高了10％至15％。實時聊天可幫助你引導客戶從對話發(fā)展至轉(zhuǎn)換，但這并不意味著你必須提供一周7天24小時全天候聊天服務(wù)。請閱讀這篇營銷文章，了解如何在合適的位置（和時間）與他們聊天。 

14. Facebook 廣告新手指南：手把手教你打造第一則廣告系列 

Facebook 每月約有24.5億活躍用戶。因此如果要問你能夠吸引多大規(guī)模的潛在市場，F(xiàn)acebook 可以說是獨一無二的存在。Facebook 的廣告算法一直在更新，變得越來越智能（并且越來越易于使用），盡管如此，很多新手商家依然對 Facebook 廣告望而卻步。如果你一直在尋找一份通俗易懂的指南來學習 Facebook 廣告的精髓，本文就是最佳的閱讀材料。 

15. 學習電子郵件營銷：從 Listing 構(gòu)建到高級生命周期自動化 

在互聯(lián)網(wǎng)上，你擁有兩種資產(chǎn)：你的網(wǎng)站和電子郵件列表。電子郵件是一個非常有價值的渠道，因為它可以直接影響增長的三個主要杠桿：增加客戶總數(shù)（C），增加每個客戶的購買總數(shù)（購買頻率或F）以及提高平均訂單價值（AOV）。如果你需要有關(guān)電子郵件營銷所有內(nèi)容的速成課程，一定不可錯過這篇文章。 

有助于推動可持續(xù)增長的營銷讀物

“去做那些無關(guān)擴張的工作”，這是一條極好的建議——直到你的業(yè)務(wù)需要擴張為止。我們已經(jīng)講完了基本知識，開始每天創(chuàng)造少量銷售，接下來就該開始思考如何在不降低成本的情況下擴大業(yè)務(wù)規(guī)模了。另外，由于你現(xiàn)在已經(jīng)擁有了幾個客戶，因此可以使用全新的營銷（和再營銷）形式。 

16. 如何擴展 Facebook 廣告（同時保持廣告支出的健康回報） 

擴展 Facebook 廣告可以在保持正回報的同時增加廣告支出。聽起來很簡單，但做起來并不總是那么容易。通常，要想在 Facebook 上成功地將收入從50美元提高到5,000美元，就需要擴大受眾范圍，建立漏斗，增加總體預算并開發(fā)新的廣告創(chuàng)意。 

17. 保留營銷：向現(xiàn)有客戶銷售更多產(chǎn)品來發(fā)展業(yè)務(wù) 

這些統(tǒng)計信息想必你已經(jīng)了解了。留住現(xiàn)有客戶比尋找新客戶成本更低。但你可能不知道的是，保留策略從來不是一刀切。保留也分時間的合適與不合適，并且有一些策略在業(yè)務(wù)增長的不同階段才能取得最佳效果。在本文中，我們將分享如何讓保留營銷適合你的產(chǎn)品（和業(yè)務(wù)）以及需要考慮的五種最佳策略。 

18. 如何通過連續(xù)重定向來改善你的 Facebook 廣告漏斗 

從訪客登陸你的網(wǎng)站開始，到他們離開，你可能有一系列希望他們在這期間完成的事情。當然，并不是每個訪客都會完成所有這些事情，抵達他們的旅程終點。平均而言，只有2％的網(wǎng)站訪客最終會進行購買。通過在 Facebook 上進行連續(xù)重定向，就可以確保在你的網(wǎng)站停留過但卻離開的訪客在漏斗中移動時看到各種廣告，從而增加了轉(zhuǎn)化他們的機會。 

19. 谷歌廣告手冊：14種廣告系列類型以及它們帶來的效益 

歡迎使用谷歌廣告。它是最容易被誤解的付費廣告平臺之一。想要牢牢把握住這個渠道，你必須了解可用的廣告類型及其各自的優(yōu)缺點。在本營銷指南中，我們將與大家分享一些基本的術(shù)語，以及你可以從每種廣告系列類型中實際得到什么。 

20. 7個自動化的電子郵件活動，贏得客戶并保持回購率 

生命周期電子郵件之所以如此有效，是因為它們可以基于行為——一旦客戶采取了某種特定的行動，你就可以通過電子郵件向他們發(fā)送相關(guān)的消息。這一類別中有一些重量級的廣告系列，包括棄單電子郵件，贏回系列和重新參與電子郵件。只需一次設(shè)置，即可一勞永逸。 

21. 營銷歸因：更清晰地了解客戶旅程 

在轉(zhuǎn)化的過程中，客戶與品牌有很多接觸點。但你是否知道哪些接觸點對完成交易影響最大嗎？營銷歸因可以為你撥開迷霧，了解什么是真正有效的，什么是無效的。在你了解什么是有效的之前，你還必須掌握事物的工作原理，而這需要你首先理解歸因。