無法觸摸、無法品嘗也無法被真真切切握在手里的電子產(chǎn)品 —— 從音樂到視頻，從電子書籍到在線課程——然而我們每個人都離不開它。 

這些無形產(chǎn)品易于普及和分銷，因此許多企業(yè)家都圍繞這些無形產(chǎn)品建立起了整個企業(yè)，或者推出了數(shù)字產(chǎn)品線，作為企業(yè)提供的實物或服務(wù)的補(bǔ)充。 

然而，讓數(shù)字產(chǎn)品特別具有吸引力的是，它們可以一次性創(chuàng)建并重復(fù)銷售給不同的消費者，而無需補(bǔ)充庫存。這讓數(shù)字產(chǎn)品成為創(chuàng)意人員、藝術(shù)家、教育工作者和自由職業(yè)者尋找新的收入來源的理想之選，并且這些收入來源只需要較少的維護(hù)工作。 

目錄

• 什么是數(shù)字產(chǎn)品？
• 可以在線銷售的6種數(shù)字產(chǎn)品
• 如何找到可以銷售的數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)意
• 利用自己的數(shù)字產(chǎn)品發(fā)揮創(chuàng)意

什么是數(shù)字產(chǎn)品？

數(shù)字產(chǎn)品是一種無形資產(chǎn)或媒體，可以在線上重復(fù)出售和分發(fā)，而無需補(bǔ)充庫存。這些產(chǎn)品通常以可下載或可流式傳輸?shù)奈募问匠霈F(xiàn)，例如 MP3，PDF，視頻，應(yīng)用和模板。

創(chuàng)建數(shù)字產(chǎn)品的好處

數(shù)字產(chǎn)品具有許多優(yōu)勢。這些優(yōu)勢就是數(shù)字產(chǎn)品的獨特銷售吸引力：

• 管理成本低。你不必保留庫存或承擔(dān)任何運輸費用。
• 利潤率極高。由于沒有經(jīng)常性的商品成本，因此你的發(fā)部分銷售額都是利潤。
• 自動化的潛力。訂單可以立即交付，讓你相對輕松地履行訂單。
• 靈活的產(chǎn)品。你可以提供免費產(chǎn)品來建立你的電子郵件列表，提供每月付費訂閱訪問獨家數(shù)字內(nèi)容的服務(wù)，或提供許可使用你的數(shù)字產(chǎn)品的服務(wù)。在將數(shù)字產(chǎn)品融入業(yè)務(wù)的問題上，你有很多選擇。
• 網(wǎng)絡(luò)教育是教育的未來。網(wǎng)絡(luò)教育是一個巨大的機(jī)會，可以讓你拓展業(yè)務(wù)，增加品牌營銷力。預(yù)計到2025年，該行業(yè)的價值將達(dá)到3310億美元。 

但是，數(shù)字產(chǎn)品還面臨一些特殊的挑戰(zhàn)，你需要注意以下幾點：

• 你正在與免費內(nèi)容競爭。有了數(shù)字產(chǎn)品，消費者可能會找到你所銷售產(chǎn)品的免費替代品。 因此，你必須仔細(xì)考慮你要定位的細(xì)分市場和產(chǎn)品描述，為產(chǎn)品提供超值的附加值，并知道如何打造自己的品牌，才能與免費內(nèi)容進(jìn)行競爭。
• 你的產(chǎn)品容易被盜版/盜竊。你需要采取預(yù)防措施，并通過使用正確的工具來保護(hù)你的產(chǎn)品，以降低被盜版/盜竊的風(fēng)險。
• 你的銷售方式受到一些限制。例如，根據(jù) Facebook 和 Instagram 的商業(yè)政策，你必須通過Facebook和Instagram銷售渠道銷售實物產(chǎn)品。 

盡管存在一些困難，但是如果在設(shè)計數(shù)字產(chǎn)品業(yè)務(wù)時采用正確的工具，就可以克服大多數(shù)挑戰(zhàn)。 

7種用于銷售數(shù)字產(chǎn)品的應(yīng)用

如果您要建立數(shù)字產(chǎn)品商店，或者正在尋找將數(shù)字產(chǎn)品添加到現(xiàn)有商店的方法，根據(jù)你的需要，有許多工具可供你使用：

• Digital Downloads。Shopify 的這款免費應(yīng)用程序提供了一種在商店中銷售數(shù)字產(chǎn)品的簡單方法。購買后，消費者可以立即下載其文件并在其電子郵件中收到鏈接。
• Sendowl。對于更復(fù)雜的數(shù)字產(chǎn)品業(yè)務(wù)，Sendowl 具有多種功能和十分便利的自動化功能，例如過期鏈接和自動生成的許可證密鑰，以支持你的產(chǎn)品。
• Single Music。如果你是銷售音樂的音樂家，那么 Single 就是你的不二之選。這款應(yīng)用不僅彌合了物理音樂銷售和數(shù)字音樂銷售之間的鴻溝，還讓你可以輕松地在產(chǎn)品頁面上添加剪輯供消費者采樣。
• Thinkific。通過這款應(yīng)用，你可以在 Shopify 商店中添加在線課程，將你的專業(yè)知識變現(xiàn)并擴(kuò)大受眾群體規(guī)模。你還可以上傳和拖放內(nèi)容以創(chuàng)建課程表。該應(yīng)用還提供免費計劃，允許你最多創(chuàng)建三門課程。
• FetchApp。FetchApp是另一個數(shù)字下載交付應(yīng)用程序。雖然這款應(yīng)用的功能少于Sendowl，但它具有免費掏槽（5 MB的存儲空間），讓你能夠?qū)⒍鄠€文件附加到單個產(chǎn)品上。
• Sky Pilot 或者 Bold Memberships。這些應(yīng)用程序非常適合想要建立會員制度的商家。你可以向消費者出售文件和獨家視頻流。然后，消費者可以通過自己的用戶賬號訪問他們以前購買的所有文件。
• BookThatApp、 Tipo、或者 Sesami。這三個應(yīng)用程序非常適合提供一對一或小組互動的商家。不過它們都需要預(yù)約解決方案來安排消費者的咨詢或輔導(dǎo)課程。這三款應(yīng)用都有免費套餐。 

除了這些數(shù)字產(chǎn)品交付系統(tǒng)之外，還有其他 Shopify 應(yīng)用程序可用于增強(qiáng)和保護(hù)你的數(shù)字商品，例如：

• Recurring Order & Subscription。這是一個提供每周或每月訂閱服務(wù)的應(yīng)用程序。使用它可以自動為在線成員或程序提供定期訂閱、發(fā)票和數(shù)字訂閱服務(wù)。
• Photolock。如果你想對諸如照片之類的視覺產(chǎn)品提供額外的保護(hù)，這款應(yīng)用程序就可提供你可能需要的大多數(shù)安全措施，包括水印以及源代碼保護(hù)。
• Disable Right-Click。當(dāng)你的文字內(nèi)容即是產(chǎn)品時，這款應(yīng)用程序可防止你的文字內(nèi)容被盜取。你可以鎖定圖片和文字，其他人未經(jīng)你的許可將無法保存或復(fù)制你的文字內(nèi)容。 

根據(jù)你的需求，這些應(yīng)用程序可以與其他更多應(yīng)用程序一起使用，幫助你將數(shù)字產(chǎn)品整合到 Shopify 商店中并實現(xiàn)以下任意一個數(shù)字產(chǎn)品的創(chuàng)意。

可以在線銷售的6種數(shù)字產(chǎn)品

1. 銷售教育產(chǎn)品，例如電子書籍或在線課程

在線課程最適合深度內(nèi)容。從制作演示文稿到錄制視頻演練，創(chuàng)建在線課程需要很多前期的準(zhǔn)備工作。在創(chuàng)建課程時，你最先要考慮的就是學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)成果如何：你希望學(xué)習(xí)者在課程結(jié)束時學(xué)到或掌握什么？ 

你可以在課程中包含測驗、知識檢查和互動活動。這樣可以分解學(xué)習(xí)內(nèi)容并讓你的電子在線課程更具趣味性。你可以考慮學(xué)習(xí)并實施像 ADDIE 這樣的教學(xué)模式。

HOW TO CAKE IT 出售電子書作為其實際食譜的替代品。 

如果你認(rèn)為自己是某個特定領(lǐng)域的專家，那么數(shù)字產(chǎn)品是一種非常好的渠道，可以幫助你將專業(yè)知識和信息打包并出售給其他想要學(xué)習(xí)的人。 

如果在 YouTube 上有大量與你的教學(xué)內(nèi)容相似的免費博客或教程，你可以承諾你提供的內(nèi)容絕不是為了教學(xué)，而是為了“轉(zhuǎn)型”，以此來與那些免費資源進(jìn)行競爭。換言之，你銷售的不是產(chǎn)品，而是消費者購買你的產(chǎn)品之后他們迸發(fā)出來的潛力。 

你可以利用你的專家頭銜為產(chǎn)品贏得關(guān)注，或者如果你是白手起家，你可以創(chuàng)建和提供免費內(nèi)容，讓人們對你的付費數(shù)字產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為你的潛在消費者。 

2. 銷售可以使用你的數(shù)字資產(chǎn)的許可證

EDITSTOCK 銷售的許可證允許學(xué)生在自己的制作的演示文稿中使用其素材庫。 

從庫存照片到視頻片段，再到音樂和聲音效果，創(chuàng)意人員上傳的可授權(quán)數(shù)字資產(chǎn)構(gòu)成了一個全球生態(tài)系統(tǒng)，供其他創(chuàng)意人員在工作中使用。 

通過向個人和企業(yè)提供許可證，你可以在自己的商店和通過在線市場（例如，圖片庫）對照片、視頻、音樂、軟件等的使用進(jìn)行收費。但是，作為上線你的產(chǎn)品的回報，這些市場中的一部分平臺可能會在每筆訂單中向你收取高達(dá)50%的傭金。如果你想為數(shù)字資產(chǎn)構(gòu)建自己的大本營，可以使用 Sendowl 為這類業(yè)務(wù)提供自動生成的、唯一的許可證密鑰。 

一種有效的創(chuàng)建資產(chǎn)的方法就是逆向思考預(yù)期受眾的需求。首先，你要考慮的是，為了獲得真正可以滿足自己需求的產(chǎn)品，消費者們會希望利用什么樣的資產(chǎn)（從這個問題入手可以更容易地售出產(chǎn)品）。 

另外，一定要用水印和其他安全措施來保護(hù)你的數(shù)字產(chǎn)品，特別是出售照片的時候。 

3. 銷售可以訪問專有數(shù)字產(chǎn)品的會員資格 

作為其實物產(chǎn)品的附加服務(wù)，Snowboard Addiction 為購買自己產(chǎn)品的滑雪者提供了一份優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容的訂閱服務(wù)。 

你可以不單獨銷售數(shù)字產(chǎn)品，而是將它們捆綁在一起，并鎖定在付費訂閱名下，從而產(chǎn)生經(jīng)常性收入。 

如果你計劃維護(hù)一個不斷擴(kuò)容的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫，并培養(yǎng)一個熱情洋溢的會員社區(qū)，那么這種方法非常理想。在某些情況下，付費數(shù)字訂閱甚至可以創(chuàng)造直接將現(xiàn)有內(nèi)容營銷工作變現(xiàn)的機(jī)會。

由于只有付費用戶才能通過其用戶賬號訪問該內(nèi)容，因此你還可以托管可流式傳輸，而不提供下載專有內(nèi)容的服務(wù)。 

你可以通過使用 ChargeRabbit 進(jìn)行定期訂閱計費并將 SkyPilot 作為你的數(shù)字交付系統(tǒng)來構(gòu)建這種類型的業(yè)務(wù)理念。 

4. 銷售數(shù)字模板和工具

RETRO SUPPLY CO. 銷售面向設(shè)計師的數(shù)字工具和資產(chǎn)。 

數(shù)字產(chǎn)品也可以以無形工具的形式出現(xiàn)。這些無形工具可以幫助專業(yè)人士完成超出其技能范圍或占用大量時間的任務(wù)。你可以針對特定受眾，出售解決他們的共同難題和需求的數(shù)字解決方案。

以下是一些示例：

• 面向企業(yè)家的產(chǎn)品模型文件
• 求職者簡歷模板
• 商業(yè)軟件
• 視頻編輯器的Adobe After Effects插件
• 網(wǎng)頁設(shè)計師的圖標(biāo)、字體或 UX 工具包 

如果你已經(jīng)有一份副業(yè)，那么你更加應(yīng)該考慮如何才能把你的技能和服務(wù)變成數(shù)字產(chǎn)品，創(chuàng)造被動的收入流。 

5. 銷售音樂或藝術(shù)品

MATERIA COLLECTIVE 銷售用于電子游戲音軌的數(shù)字樂譜。 

如果你是一名音樂家或藝術(shù)家，很可能你已經(jīng)探索了跟多方法，思考如何將你的才華或正在建立的受眾群體變現(xiàn)。雖然t恤衫或按需打印總是一個選擇，但其實數(shù)字下載也有很多可能性。 

音樂家可以把他們最好的歌曲制作成鈴聲并與他們的其他音樂一起出售?；蛘呗嫾铱梢园阉麄兊乃囆g(shù)變成需要付費使用的手機(jī)壁紙。因為你不需要保存任何庫存，因此你可以在低風(fēng)險的條件下嘗試使用不同的格式來觀察你的受眾群體的需求。 

6. 銷售你的專業(yè)知識或服務(wù)

STREET PARKING  將其個人培訓(xùn)計劃打包為數(shù)字產(chǎn)品，以按月訂閱的形式進(jìn)行銷售。 

服務(wù)往往非常適合與數(shù)字產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售。因為服務(wù)本質(zhì)上與數(shù)字產(chǎn)品相反。提供服務(wù)時，你的“庫存”大小取決于你的工作時間長短。

此外，作為購買的服務(wù)的一部分，消費者總是可以得到附加的數(shù)字產(chǎn)品。例如，設(shè)計師會提供標(biāo)識。私人教練可能會提供鍛煉計劃。根據(jù)這一點，你可以將某些服務(wù)定位為包含有價值的數(shù)字產(chǎn)品的套餐計劃。 

例如，如果你提供付費咨詢的服務(wù)，那么你可以為消費者提供一份附加的個性化報告或 Excel 電子表格，向他們推銷你的其他服務(wù)或產(chǎn)品?；蛘吣憧梢蕴峁┟赓M的可下載產(chǎn)品，為你的電子郵件列表生成潛在訂閱用戶。這是當(dāng)今許多在線業(yè)務(wù)都會采用的策略。 

如果在你的服務(wù)業(yè)務(wù)中有一些常見任務(wù)，它們雖然看起來非常簡單不起眼，但是對你的消費者來說卻大有價值，那么你可以考慮將它們產(chǎn)品化以創(chuàng)建需要更少時間和精力來維護(hù)的收入流。

如何找到可以銷售的數(shù)字產(chǎn)品創(chuàng)意

守株待兔很容易，但找到好的商業(yè)創(chuàng)意更多的是一個過程。有一個讓你興奮的想法是很好的，但是如果你想要的是一個促進(jìn)銷售的想法，你可能需要遵循頭腦風(fēng)暴、研究和驗證的過程。 

1. 頭腦風(fēng)暴

從產(chǎn)生想法開始，把它們都寫下來。不要太挑剔。不太完善的想法也可能會帶來好想法，而好的想法最終可能也會變成不太理想的想法。頭腦風(fēng)暴的關(guān)鍵是避免過度思考。 

如果你在尋找靈光乍現(xiàn)的一刻，首先你要問問自己以下這幾個問題：

• 你能教消費者如何使用你的產(chǎn)品嗎？例如，如果你銷售針織產(chǎn)品，你可以提供預(yù)約課程，教授消費者高級的針織技術(shù)。
• 在你的行業(yè)內(nèi)，你還可以為消費者提供什么服務(wù)？例如，如果你銷售沖浪板，你可以設(shè)計一份鍛煉計劃，幫助消費者在家里也能夠保持沖浪狀態(tài)。
• 考慮你建立業(yè)務(wù)的價值觀是什么。與此相關(guān)的話題有哪些？例如，如果你銷售“綠色環(huán)?！狈b，那么你就可以開設(shè)一門課程，教消費者如何過上更加綠色環(huán)保的生活，為可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。
• 你可以用什么方式把你的消費者群體聚集在一起？例如，如果你銷售廚房用品，你可以舉辦一個虛擬的品酒指導(dǎo)活動。
• 你擅長什么？例如，如果你真的很擅長產(chǎn)品攝影，你也可以教別人如何更好地進(jìn)行產(chǎn)品攝影。 

2. 研究

做一些研究，為你的想法清單擴(kuò)擴(kuò)容。在你的產(chǎn)品、行業(yè)或品牌價值觀中，消費者都有哪些痛點？他們喜歡什么要的話題？ 

在這兩個問題上，你都可以以教育產(chǎn)品的形式提供價值。

以下一些適合開展研究的渠道：

• Facebook 群組。Facebook 上有專門針對每一個細(xì)分市場和受眾的小組。這讓 Facebook 成為了商家了解潛在消費者需求的好去處。
• 行業(yè)論壇。專門針對你所在行業(yè)的愛好和社區(qū)的論壇，可以幫助你了解更多關(guān)于你所在行業(yè)的消費者的需求。
• 產(chǎn)品評論。閱讀你的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品評論，以獲得新的想法。產(chǎn)品頁面上的評論、博客、以及其他網(wǎng)站上的獨立評論都可能稱為你的創(chuàng)意源泉。
• 博客文章和評論。閱讀你的受眾群體可能正在閱讀的博客內(nèi)容和評論，以獲得更多的想法。例如，如果你銷售汽車零件，則可以在汽車類博客中進(jìn)行相關(guān)搜索。
• 來自消費者的電子郵件。最后，別忘了回去重讀這些年來從消費者那里收到的任何電子郵件或信息?；〞r間與你交流想法和問題的人通常是“高度專注”的消費者，他們可能與你分享了一些非常有價值的見解。 

3. 驗證

在花太多的時間來構(gòu)思一個想法之前，你需要先驗證它是否可行，并確保它是可靠的，然后再花時間來構(gòu)建它。想必你最不想發(fā)生的一件事就是在不知道會不會成功的情況下就對新業(yè)務(wù)投入了大量時間或金錢吧。 

以下幾種方法可以幫助你驗證你的想法：

• 關(guān)鍵字研究。使用關(guān)鍵字工具查看有多少人在搜索你的話題。這可以讓你了解每個機(jī)會的價值。
• Google 趨勢。在 Google 趨勢中搜索你的話題。尋找正處于上升趨勢的話題。這一類話題中往往蘊藏著巨大的機(jī)會潛力。
• 要求反饋。通過電子郵件或社交媒體直接聯(lián)系你的消費者。進(jìn)行投票或調(diào)查是收集消費者反饋的好方法。
• 從小規(guī)模開始并進(jìn)行迭代。有時，驗證想法的最簡單方法是小規(guī)模測試具有增長空間的某些想法。我們的目標(biāo)是盡快將某些東西發(fā)布出去，以便你可以將想法付諸實踐并從中得到改進(jìn)。 

無論你身在哪個行業(yè)，你擁有的獨特的優(yōu)勢和知識對于消費者而言都是非常寶貴的。

利用自己的數(shù)字產(chǎn)品發(fā)揮創(chuàng)意

無需持有庫存或支付與銷售實物產(chǎn)品相關(guān)的管理費用，你就可以在幾乎沒有風(fēng)險的情況下啟動和測試基于數(shù)字產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。 

有無數(shù)種方法可以創(chuàng)建自己的數(shù)字產(chǎn)品并將它們整合到你的業(yè)務(wù)中。只要你有一點點的創(chuàng)造力和前期的時間投入，你就能創(chuàng)造出不可抗拒的價值，而隨著時間的推移，這些價值能為你帶來遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其本身的成績。