點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們 全文 1513 字，預(yù)計(jì)閱讀 4?分鐘 隨著感恩節(jié)和黑五網(wǎng)一的到來，獨(dú)立站商家即將迎來一年中最為繁忙的購物季。這兩個(gè)節(jié)日不僅是消費(fèi)者狂歡的日子，也是商家們實(shí)現(xiàn)年度銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵時(shí)期。 在全新推出的《制勝 Q4 旺季備戰(zhàn)指南》中，我們便為廣大獨(dú)立站商家梳理總結(jié)了感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等大促節(jié)點(diǎn)的營銷洞察和獨(dú)立站優(yōu)化建議，幫助大家在年終大促季實(shí)現(xiàn)銷量暴漲。這里，店匠將帶來 感恩節(jié)&黑五 期間需要重點(diǎn)把握的營銷節(jié)奏和站內(nèi)優(yōu)化策略。 *文末可領(lǐng)取《制勝 Q4 旺季備戰(zhàn)指南》完整版 01 節(jié)日趨勢(shì)洞察 根據(jù) Salesforce，2023 年美國感恩節(jié)線上訂單的平均訂單價(jià)值為 119 美元，網(wǎng)絡(luò)周期間全球數(shù)字銷售額達(dá)到 2980 億美元（同比增長(zhǎng) 6%），流量同比增長(zhǎng) 5%。Adobe 預(yù)測(cè)，2024 年感恩節(jié)購物周的花費(fèi)相比 2023 年還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，并且將會(huì)在黑五、網(wǎng)一達(dá)到銷量高峰。 數(shù)據(jù)來源：Adobe stastic TikTok 2024 年黑五大促報(bào)告顯示，高廣告回報(bào)類目包括套裝、斜挎包、運(yùn)動(dòng)裙等時(shí)尚商品，這些商品在黑五期間尤其受歡迎，廣告效益高，適合作為推廣重點(diǎn)。 而高交易增長(zhǎng)類目包括健身器材、女裝、運(yùn)動(dòng)鞋等類別在黑五期間銷售額增長(zhǎng)迅速，體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)健康和時(shí)尚的強(qiáng)烈需求。其中，女裝、塑身衣、假發(fā)和運(yùn)動(dòng)器材是黑五期間的重點(diǎn)類目，獨(dú)立站商家最好增加庫存并加大營銷力度，以滿足黑五大促的市場(chǎng)需求。 數(shù)據(jù)來源：TikTok for Business 02 黑五大促營銷節(jié)奏 在 感恩節(jié)&黑五 大促季，獨(dú)立站商家可以提前一個(gè)月策劃全案的營銷活動(dòng)，把控整個(gè)年終購物季的營銷節(jié)奏： 籌備期：進(jìn)行雙節(jié)點(diǎn)的商品測(cè)試，確定熱銷品類，并確保庫存充足，避免促銷高峰期斷貨。 預(yù)熱期：通過郵件營銷、社媒營銷和紅人營銷等方式，并結(jié)合預(yù)熱折扣，鼓勵(lì)消費(fèi)者提前加購。 黑五沖量期：利用大幅折扣、限時(shí)搶購和獨(dú)家優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，促使他們?cè)诖蟠倨陂g進(jìn)行購買。 過渡期：發(fā)起返場(chǎng)促銷活動(dòng)吸引錯(cuò)過黑五或棄購的消費(fèi)者，同時(shí)開始推廣與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品和禮物。 圣誕沖量期：通過倒計(jì)時(shí)提醒和“最后機(jī)會(huì)”的促銷內(nèi)容，創(chuàng)造購買急促感，實(shí)現(xiàn)全年銷售的完美收官。 03 站內(nèi)優(yōu)化 把握感恩節(jié)&黑五大促期間的整體營銷節(jié)奏后，還需在獨(dú)立站內(nèi)打造濃烈的節(jié)日氛圍，充分展示優(yōu)惠促銷信息，引導(dǎo)消費(fèi)者快速加購并流暢下單。 主頁裝修 節(jié)日來臨，店鋪主頁通常需要展示顯眼的折扣信息，營造節(jié)日氛圍，吸引消費(fèi)者眼球并激發(fā)購買欲。因此，節(jié)前就可以準(zhǔn)備素材與網(wǎng)站裝修，單獨(dú)制作感恩節(jié)、黑五網(wǎng)一的折扣 banner 放置在首頁主圖或者公告欄。 除此之外，還可以設(shè)計(jì)黑五專屬的優(yōu)惠彈窗樣式，引導(dǎo)消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠。有數(shù)據(jù)顯示，訂閱用戶的轉(zhuǎn)化率是非訂閱用戶的 1.2 倍，最高可達(dá) 5.77 倍。 左：節(jié)日裝修后｜右：節(jié)日裝修前 推薦卡片：推廣格子、滾動(dòng)文本、倒計(jì)時(shí)促銷 還可以在 Shoplazza 后臺(tái)添加并開啟「店鋪氛圍」插件，在購物車頁面、詳情頁開啟倒計(jì)時(shí)，以及商品頁面開啟折扣標(biāo)簽，塑造強(qiáng)烈的節(jié)日氛圍。 結(jié)賬頁優(yōu)化 結(jié)賬時(shí)，速度是非常重要的。多頁結(jié)帳大約需要 1 分 40 秒才能完成購買，而將所有步驟放到一個(gè)頁面上，結(jié)帳時(shí)間將減少到僅 53 秒。頁面越少，結(jié)帳越快，轉(zhuǎn)化越快。因此，可以進(jìn)行 店匠Shoplazza 的結(jié)賬頁樣式設(shè)置，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)習(xí)慣選擇合適的頁數(shù)。 在結(jié)賬過程中，優(yōu)惠碼、禮品卡應(yīng)用框的位置對(duì)客戶完成訂單的動(dòng)力也有重大影響，獨(dú)立站賣家可以設(shè)置應(yīng)用框的展示位置，鼓勵(lì)客戶完成訂單。 推薦功能：結(jié)賬頁編輯器、結(jié)賬頁優(yōu)惠碼設(shè)置 在感恩節(jié)和黑五網(wǎng)一這樣的購物高峰期，精準(zhǔn)布局每個(gè)階段的營銷策略并實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化留存是提升銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。希望以上建議能夠幫助您在即將到來的感恩節(jié)&黑五大促中完滿爆單。
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