Labubu 的全球熱銷讓潮玩賽道熱度一直漲，而在 2018 年就入場的?Finding Unicorn，早就靠著獨(dú)立站把生意做到了全球 130 多個(gè)國家。這個(gè)手握?RiCO、FARMER BOB、卓大王等熱門 IP 的品牌，不僅獨(dú)立站運(yùn)營有一套，社交媒體玩得也很溜，今天我們就來拆解這個(gè)成功案例！

來源：Finding Unicorn

為啥潮玩品牌非要做獨(dú)立站？

很多潮玩品牌一開始都靠亞馬遜、速賣通這些平臺(tái)或者海外代理商賣貨，但時(shí)間久了問題就來了：

? 平臺(tái)用戶只認(rèn) “盲盒” 這個(gè)品類，根本不了解品牌背后的 IP 故事。

? 代理商層層加價(jià)，品牌利潤被壓得很薄，還沒法直接接觸消費(fèi)者，更別說攢下用戶數(shù)據(jù)了。

為了打破這種困境，F(xiàn)inding Unicorn 果斷建了獨(dú)立站，這一步直接打開了新局面：

? 品牌調(diào)性自己說了算：獨(dú)立站能完整講好 IP 世界觀，讓產(chǎn)品不只是 “玩具”，更是承載情感的載體，用戶買的是情感認(rèn)同。

? 和用戶互動(dòng)超直接：用會(huì)員計(jì)劃、滿額送禮這些小技巧，既能刺激消費(fèi)，又能提高復(fù)購率，和粉絲的關(guān)系越來越近。

? 全球市場靈活適配：不同地區(qū)用戶習(xí)慣不一樣？獨(dú)立站能調(diào)語言、貨幣和支付方式，比如支持先買后付，當(dāng)?shù)赜脩粲弥樖帧?/span>

來源：Finding Unicorn

社交媒體引流：

數(shù)據(jù)亮眼，鏈接直達(dá)獨(dú)立站

Finding Unicorn 在社交媒體上的表現(xiàn)相當(dāng)亮眼。它的?YouTube?頻道從 2021 年 3 月運(yùn)營至今，已經(jīng)有近 3k 訂閱，總觀看量近?20 萬次。視頻內(nèi)容全是熱門 IP 系列，比如 RiCO 的快樂島系列等等，單條視頻觀看量最高能到?19K。

在?Instagram?上，它還有 2.9 萬粉絲，帖子里總能看到?#blindbox、#toy?這些熱門標(biāo)簽，精準(zhǔn)觸達(dá)潮玩愛好者。

來源：Finding Unicorn

更關(guān)鍵的是，這些社交主頁都直接放了獨(dú)立站鏈接！粉絲刷到內(nèi)容想下單，一點(diǎn)就能跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，引流效率拉滿。

來源：Finding Unicorn

Finding Unicorn 的成功并非偶然，其運(yùn)營邏輯背后是對(duì)獨(dú)立站基建的精準(zhǔn)把控。對(duì)于想要入局的玩家來說，無需復(fù)雜操作，按以下步驟即可搭建基礎(chǔ)完善的潮玩獨(dú)立站：

潮玩獨(dú)立站搭建核心步驟

1、域名與品牌設(shè)置

注冊包含潮玩或品牌名相關(guān)關(guān)鍵詞的域名，像 Finding Unicorn 就將自己的品牌名放入域名之中，同時(shí)優(yōu)先選擇.com 后綴，可在阿里云、GoDaddy?等平臺(tái)購買，隨后在建站平臺(tái)（如店匠Shoplazza ）后臺(tái)完成綁定。

來源：店匠Shoplazza

設(shè)計(jì)簡潔易記的品牌 Logo，初期可借助 Canva 等工具制作，突出潮玩風(fēng)格。若計(jì)劃打造類似 Finding Unicorn 這種多 IP 運(yùn)營的獨(dú)立站，品牌視覺可偏向潮流藝術(shù)感，色彩豐富且具識(shí)別度。

2、支付與物流配置

支付方面，在獨(dú)立站后臺(tái)開通?PayPal?和信用卡支付，或是針對(duì)不同市場添加本地化支付方式，如韓國的 KakaoPay 、德國的 giroPay。

來源：店匠Shoplazza

物流方案可在獨(dú)立站后臺(tái)根據(jù)實(shí)際情況自行設(shè)置。

來源：店匠Shoplazza

3、商品信息優(yōu)化

在獨(dú)立站后臺(tái)上架商品時(shí)，記得商品標(biāo)題可以包含“IP 名+系列+核心賣點(diǎn)”，如“zZoton Happy Bunny Blind Box”。

來源：店匠Shoplazza

商品可按“IP 系列”或“產(chǎn)品類型”創(chuàng)建商品專輯，方便用戶查找。

來源：店匠Shoplazza

詳情頁需展示多角度圖片（主圖、細(xì)節(jié)圖、場景圖），并標(biāo)注尺寸、材質(zhì)等信息，同時(shí)簡述 IP 故事增強(qiáng)吸引力。

若銷售盲盒，可在詳情頁說明款式數(shù)量、隱藏款概率等關(guān)鍵信息。這些都可以用建站平臺(tái)（如店匠Shoplazza ）各種各樣的卡片實(shí)現(xiàn)，只需拖拽并填充信息即可。

來源：店匠Shoplazza

4、頁面裝修要點(diǎn)

首頁頂部放置輪播圖展示新品或熱門系列，中部設(shè)置分類導(dǎo)航，底部添加隱私政策、退換貨政策等必備頁面。

導(dǎo)航欄控制層級(jí)，頁首展示核心分類，頁尾放置聯(lián)系信息和服務(wù)條款，提升用戶體驗(yàn)，這些內(nèi)容也都可以在獨(dú)立站后臺(tái)通過卡片或組建的組合完成。

來源：店匠Shoplazza

整體頁面設(shè)計(jì)可參考 Finding Unicorn，保持簡潔直觀，突出產(chǎn)品特色與品牌調(diào)性，如果你不擅長網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，也可以直接使用建站平臺(tái)的模板，美觀又省力。

來源：店匠Shoplazza

5、功能測試

在設(shè)置完以上的信息后，別忘了測試下單全流程，確保支付、物流等環(huán)節(jié)順暢，有的建站平臺(tái)會(huì)提供測試工具（如店匠Shoplazza 的 Bogus Gateway）。

來源：店匠Shoplazza

還要檢查網(wǎng)站加載速度，壓縮圖片大小以提升加載效率這里可以使用?Google 的 Page speed insights 工具，同時(shí)確保移動(dòng)端適配正常，因?yàn)槌蓖嫦M(fèi)者也會(huì)通過移動(dòng)設(shè)備瀏覽，所以移動(dòng)端體驗(yàn)至關(guān)重要。

6、合規(guī)確認(rèn)

稅費(fèi)設(shè)置需符合目標(biāo)市場規(guī)則，隱私政策明確用戶信息的收集與使用規(guī)則等等，保障合規(guī)運(yùn)營。

按照以上步驟，即可搭建起一個(gè)基礎(chǔ)完善的潮玩獨(dú)立站。Finding Unicorn 的案例表明，結(jié)合品牌定位做好頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品布局和流量聯(lián)動(dòng)，能有效提升獨(dú)立站的運(yùn)營效果，抓住潮玩出海的機(jī)遇。?

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