我們?cè)趪?guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)，經(jīng)常會(huì)用到支付寶的花唄，京東的白條。這種類型的金融方案的確能提高我們店鋪的轉(zhuǎn)換率，特別是大金額的產(chǎn)品。那在跨境電商的獨(dú)立站，我們能使用類似的服務(wù)嗎？答案是可以的。

因?yàn)樽罱谘芯恳恍└呖蛦蝺r(jià)的產(chǎn)品，請(qǐng)教了有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的朋友，于是有了這篇文章！

BuyNowPayLater - Sezzle注冊(cè)及Shopify對(duì)接教程

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BuyNowPayLater服務(wù)簡(jiǎn)介

就是螞蟻花唄，這類服務(wù)在美國(guó)主流的有4-5家，比如Shein美國(guó)站就支持Klarna和Afterpay。Sezzle算是份額較小一點(diǎn)的，但也是唯一可以用香港公司注冊(cè)的，更適合國(guó)內(nèi)賣家。

關(guān)于Sezzle公司的簡(jiǎn)介請(qǐng)自行搜索，我已經(jīng)使用了1年多。之所以現(xiàn)在才寫(xiě)這篇教程，不是因?yàn)樗叫牟刂粗?，而是他之前各種bug實(shí)在太多。最早的半年多時(shí)間居然無(wú)法給我打款……

Shein美國(guó)站支持Klarna和Afterpay

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優(yōu)點(diǎn)：

1. 提高轉(zhuǎn)化率。安裝Sezzle widget后可在產(chǎn)品頁(yè)價(jià)格下方和Cart總價(jià)下方提示分期。對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，就是0手續(xù)費(fèi)，分4期付款，當(dāng)前只需要付第一期就能獲得商品。

   
   

   

產(chǎn)品頁(yè)提示

Cart提示

2. 自帶高轉(zhuǎn)化流量。把自己的店鋪添加到Sezzle的店鋪目錄中，消費(fèi)者可以在Sezzle里搜索到你。這種流量雖然量不大，但轉(zhuǎn)化率較高。

一個(gè)一年多的老站，21年1-8月通過(guò)Sezzle的自然流量出了193單，AOV約80刀，轉(zhuǎn)化率3.9%。（2條記錄不同是Shopify統(tǒng)計(jì)誤差）

3. 無(wú)懼欺詐。所有顧客方面的欺詐風(fēng)險(xiǎn)都由Sezzle承擔(dān)。偶爾Shopify會(huì)提示某個(gè)通過(guò)Sezzle付款的訂單是高風(fēng)險(xiǎn)，不用怕，Sezzle付款的訂單都可以無(wú)腦發(fā)貨。如果客戶投訴沒(méi)收到貨，只要提交物流信息證明妥投即可。但是注意，即使你是有理的一方，也要考慮到粗暴對(duì)待客戶的后果。

缺點(diǎn)：

1. 高傭金。國(guó)外的這類服務(wù)基本對(duì)消費(fèi)者都是0收費(fèi)，所以羊毛都出在賣家身上。Sezzle的傭金+匯款手續(xù)費(fèi)大概要占總價(jià)的8%左右。具體看Sezzle的說(shuō)明。這意味著你在計(jì)算成本利潤(rùn)的時(shí)候要考慮的更多一些。例如FB廣告的CPA是20刀，其中30%的顧客使用了Sezzle付款。

2. 全額退款也要扣幾個(gè)點(diǎn)手續(xù)費(fèi)。比如客戶下單后馬上又反悔了，那么你全額退給客戶以后，你還會(huì)欠Sezzle一點(diǎn)錢。具體看Sezzle的說(shuō)明。

3. 顧客付款需跳轉(zhuǎn)到Sezzle（類似PayPal），沒(méi)注冊(cè)的話還要先注冊(cè)。

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注冊(cè)Sezzle

Sezzle.com右上角signup，然后merchantsignup，用你的香港公司資料一路填好然后等待審核。

注意：

1. 填公司地址的時(shí)候需要能在Googlemap上查到。比如地址是XX路X號(hào)X樓X室，完整填寫(xiě)可能Googlemap上查不到，那么填寫(xiě)XX路X號(hào)就可以了。

2. 網(wǎng)站必須在正常銷售，否則過(guò)不了審核。

3. 后期可以寫(xiě)郵件給客服更改網(wǎng)址，不過(guò)一般沒(méi)必要，給新網(wǎng)站重新注冊(cè)一個(gè)就行。

4. Signup一次之后，你可以通過(guò)菜單里的addanotherstore添加你的其他網(wǎng)站，但每次都要重復(fù)一次注冊(cè)流程（用同一套公司資料）。也就是可以通過(guò)一個(gè)賬號(hào)管理多個(gè)網(wǎng)站，并且可以分別給每個(gè)網(wǎng)站添加不同的子賬號(hào)（帶簡(jiǎn)單的權(quán)限管理）給同事使用。

5. 不確定給自己的新站用自己老站的推薦碼是否有效，不過(guò)傭金也沒(méi)多少。

6. 之后登錄會(huì)有設(shè)置2步驗(yàn)證的提示，不用管，那是針對(duì)美國(guó)用戶的。

7. 這里注冊(cè)的是給北美顧客用的，可以收USD和CAD。要給歐洲客戶用的話可能要去歐洲站注冊(cè)，還沒(méi)研究過(guò)。

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添加收款銀行賬戶

這是比較麻煩的地方，一開(kāi)始我用的是香港公司的香港交行帳號(hào)，收款后銀行告知匯款方（Sezzle用的是Transferwise）在香港銀監(jiān)局的黑名單上，款項(xiàng)退回，再來(lái)一次賬戶不保。于是改用香港公司在國(guó)內(nèi)招行開(kāi)的離岸賬戶（OSA開(kāi)頭），終于順利收款。需要注意的是，這個(gè)離岸賬戶沒(méi)有香港本地銀行賬戶的bankcode，我填了香港招行的bankcode，可以正常使用。

大陸招行離岸美金賬戶，賬戶就是OSAXXXXXXXX，SWIFT填CMBCCNBS008，bankcode填238。

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注意：

1. 銀行賬戶添加后需要設(shè)置為USD的收款賬戶，才會(huì)收到轉(zhuǎn)賬。

2. 你如果看到通過(guò)2筆小額匯款來(lái)驗(yàn)證銀行賬戶，不用管，也是美國(guó)用戶才需要的。

3. 我從Sezzle收款，銀行偶爾會(huì)每筆扣5刀手續(xù)費(fèi)，不論收款金額。所以我都是每個(gè)月設(shè)置一下收款賬戶，第二天收到Sezzle的轉(zhuǎn)賬郵件后再把收款賬戶設(shè)為none。這樣一個(gè)月最多5刀手續(xù)費(fèi)。這個(gè)手續(xù)費(fèi)是銀行收的，也不是每筆都有，具體沒(méi)研究過(guò)。

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對(duì)接Shopify

Shopify-Settings-Payments-Alternativepayment methods，找到Sezzle，輸入你的2個(gè)key。Key在Sezzle-Settings-APIKeys。

之后去checkout確認(rèn)一下。注意只有Sezzlewidget顯示才受ip影響，checkout這里是所有人都能看到的。

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安裝widget

Sezzle-Settings-ecommerce，點(diǎn)擊installlatestapp會(huì)給你注冊(cè)時(shí)輸入的Shopify店鋪安裝Sezzlewidget（未上架Shopifyappstore）。如果你讓客服幫你更改了店鋪網(wǎng)址，此處的店鋪網(wǎng)址是不會(huì)變的，需要你手動(dòng)修改一下URL，用新網(wǎng)址替換老的。安裝后用北美ip訪問(wèn)店鋪，就能在產(chǎn)品頁(yè)和Cart看到Sezzle分期提示。某些主題的分期提示金額可能顯示不正確，例如在Cart里取了折扣前的金額，這種情況郵件聯(lián)系Sezzle客服讓他們幫忙修改一下即可。

加入Sezzle店鋪目錄

Sezzle-Settings-storedirectory，按要求提交即可，等待審批。然后去Sezzle-Settings-Tags，給自己的店鋪添加一堆tag便于顧客搜索。審批通過(guò)后你就可以在Sezzle的店鋪目錄里通過(guò)tag搜索到自己的店鋪了。注意，鼠標(biāo)懸浮在你店鋪顯示的是你注冊(cè)時(shí)候填的公司名字，你可以讓客服幫你改成你的品牌名之類。

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給店鋪添加Sezzle介紹

在Sezzle.com首頁(yè)拉到底可以找到BrandAssets。點(diǎn)進(jìn)去可以找到各種宣傳圖和logo，可以用于你的店鋪和社交媒體。再拉到底有一個(gè)Howitworkspage，提供了完整的代碼，供你創(chuàng)建一個(gè)介紹如何使用Sezzle的頁(yè)面。

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其他

具體使用就不說(shuō)了，和StripePayPal差不多。

菜單里的InterestAccount是僅供美國(guó)用戶的，可以把錢放著生利息。

爭(zhēng)議處理Disputes是一個(gè)和客服聊天的對(duì)話框，需要手動(dòng)刷新才能看到新消息。

關(guān)于這個(gè)業(yè)務(wù)的介紹就到這里。建議高客單價(jià)的賣家們開(kāi)通。能提高轉(zhuǎn)換率！

想找我聊跨境項(xiàng)目的、想找我學(xué)習(xí)的朋友都可以加 VX ：6860145