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• 定義 Dropshipping 代發(fā)貨模式
• Dropshipping 代發(fā)貨模式的優(yōu)勢(shì)
• Dropshipping 代發(fā)貨模式的劣勢(shì)
• Dropshipping 代發(fā)貨模式值得嘗試嗎？
• 如何在 Shopify 上運(yùn)作 Dropshipping 代發(fā)貨模式
• Dropshipping 代發(fā)貨模式常見問題

定義 Dropshipping 代發(fā)貨模式

DROPSHIPPING 代發(fā)貨模式流程

Dropshipping 代發(fā)貨是一種零售實(shí)現(xiàn)方式，商店不保留所售產(chǎn)品的庫存。相反，當(dāng)商店采用代發(fā)貨模式銷售產(chǎn)品時(shí)，會(huì)從第三方采購商品并將其直接發(fā)給顧客。因此，賣家無需直接處理產(chǎn)品。

Dropshipping 代發(fā)貨和標(biāo)準(zhǔn)零售模式最大的區(qū)別是，商家不備貨或沒有庫存。相反，賣家根據(jù)需要從第三方采購庫存，通常由批發(fā)商或制造商來履行訂單。

Dropshipping 代發(fā)貨模式的優(yōu)勢(shì)

對(duì)于有抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)者來說，Dropshipping 代發(fā)貨是一種很好的創(chuàng)業(yè)模式，因?yàn)樗菀兹腴T。通過代發(fā)貨，你可以在有限缺點(diǎn)的前提下快速測(cè)試不同的商業(yè)構(gòu)思，這讓你學(xué)習(xí)到大量關(guān)于如何選擇和出售需求產(chǎn)品的知識(shí)。以下是 Dropshipping 代發(fā)貨模式如此受歡迎的其他幾個(gè)原因。

1. 所需資金少

也許 Dropshipping 代發(fā)貨最大的優(yōu)勢(shì)是無需預(yù)先投資數(shù)千美元的庫存，就可以推出一家電子商務(wù)商店。傳統(tǒng)上，零售商必須投入大量資金購買庫存。

在 Dropshipping 代發(fā)貨模式下，你不需要采購產(chǎn)品，除非你已經(jīng)促成銷售并收到顧客付款。如果沒有大量的前期庫存投資，就有可能以很少的資金開始開發(fā)產(chǎn)品，并啟動(dòng)成功的代發(fā)貨業(yè)務(wù)。而且因?yàn)槟悴恍枰駛鹘y(tǒng)零售商那樣，通過預(yù)先購買的庫存進(jìn)行銷售，所以開一家代發(fā)貨商店的風(fēng)險(xiǎn)更小。

2. 容易起步

當(dāng)你不必處理實(shí)體產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)營電商業(yè)務(wù)就更容易了。有了 Dropshipping 代發(fā)貨，你不用擔(dān)心這些：

• 管理或支付倉庫費(fèi)用
• 訂單打包和發(fā)貨
• 因會(huì)計(jì)原因追蹤庫存
• 處理退貨和入庫貨物
• 持續(xù)訂購產(chǎn)品和管理庫存數(shù)量

3. 低開銷

由于你不必處理采購庫存或管理倉庫的問題，你的管理費(fèi)用相當(dāng)?shù)?。事?shí)上，很多成功的Dropshipping 代發(fā)貨商店都是居家經(jīng)營的，只需一臺(tái)筆記本電腦和一些經(jīng)常性開銷就可以操作。隨著企業(yè)的發(fā)展，這些成本可能會(huì)增加，但與傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)相比還是很低。

4. 地點(diǎn)靈活

Dropshipping 代發(fā)貨業(yè)務(wù)可以在任何有互聯(lián)網(wǎng)連接的地方運(yùn)營。只要你能輕松與供應(yīng)商和顧客溝通，你就可以經(jīng)營和管理你的業(yè)務(wù)。

5. 可售品類多

由于你不必預(yù)購所售產(chǎn)品，你可以向潛在顧客提供一系列熱門產(chǎn)品。如果供應(yīng)商庫存有某款產(chǎn)品，你可以將其上架至你的在線商店，無需額外成本。

6. 更易測(cè)試

Dropshipping 代發(fā)貨是一種非常有用的實(shí)現(xiàn)方式，既適用于推出新店，也適用于希望測(cè)試顧客對(duì)其他產(chǎn)品品類（如配件或全新產(chǎn)品線）的興趣的企業(yè)主。再次強(qiáng)調(diào)，代發(fā)貨的主要好處是，在承諾購買大量存貨之前，可以上架并可能出售產(chǎn)品。

7. 更易擴(kuò)張

在傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)中，如果你收到的訂單量是平常的三倍，你通常也需要做三倍的工作。借力代發(fā)貨供應(yīng)商，處理額外訂單的大部分工作將由他們承擔(dān)，從而使你能夠以更少的發(fā)展困難和增量工作來擴(kuò)張。

銷售增長總是會(huì)帶來額外工作，尤其是與客戶支持相關(guān)的工作，但與傳統(tǒng)電商企業(yè)相比，使用代發(fā)貨的企業(yè)擴(kuò)張良好。

Dropshipping 代發(fā)貨模式的劣勢(shì)

對(duì)任何即將開啟在線商店或希望擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品供應(yīng)的人來說，我們提及的所有好處使得代發(fā)貨成為一種十分吸引人的模式。然而，像所有方式一樣，代發(fā)貨也有它的缺點(diǎn)。一般來說，便利性與靈活性都是有代價(jià)的。以下是需要考慮的缺點(diǎn)。

1. 低利潤

低利潤是在競爭激烈的代發(fā)貨垂直領(lǐng)域中運(yùn)營最大的劣勢(shì)。因?yàn)樗鸩饺菀祝芾沓杀居趾艿?，很多競爭?duì)手會(huì)開設(shè)店鋪并以最低價(jià)出售產(chǎn)品，以增加收入。由于他們?cè)趧?chuàng)業(yè)方面投入極少，所以他們能夠承受極低的利潤。

通常，這類賣家會(huì)有低質(zhì)量的網(wǎng)站和很差（如果有的話）的客戶服務(wù)，你可以用這些來區(qū)分你的業(yè)務(wù)。但這并不妨礙顧客把他們的價(jià)格與你的進(jìn)行比較。激烈競爭的加劇將迅速損害利基市場(chǎng)的潛在利潤率。幸運(yùn)的是，你可以挑選一個(gè)比較適合代發(fā)貨的利基/垂直領(lǐng)域來緩解這個(gè)問題。

2. 庫存問題

如果你所有產(chǎn)品都有存貨，那么跟蹤庫存情況相對(duì)較簡單。但當(dāng)你從多家倉庫采購產(chǎn)品時(shí)，這些倉庫也為其他商家處理訂單，庫存可能每天都會(huì)變化。幸運(yùn)的是，現(xiàn)在有一些應(yīng)用程序可以讓你

與供應(yīng)商同步。因此，代發(fā)貨商家只需點(diǎn)擊一兩下，就可以將訂單傳遞給供應(yīng)商，并且能夠?qū)崟r(shí)看到供應(yīng)商庫存。

Oberlo 還允許商家在供應(yīng)商庫存為零時(shí)采取自動(dòng)操作。例如，當(dāng)某款產(chǎn)品缺貨時(shí)，可以自動(dòng)下架該產(chǎn)品，或保持上架狀態(tài)，但自動(dòng)把數(shù)量設(shè)為零。

3. 運(yùn)輸復(fù)雜性

如果你像大多數(shù)代發(fā)貨模式商家一樣，與多家供應(yīng)商合作，你的在線商店的產(chǎn)品將通過許多不同

的發(fā)貨人進(jìn)行采購。這使你的運(yùn)輸成本更加復(fù)雜化了。

假設(shè)顧客購買了三款產(chǎn)品，而這三款產(chǎn)品只能從不同的供應(yīng)商那里獲得。將每款產(chǎn)品發(fā)給顧客，你將會(huì)承擔(dān)三筆運(yùn)費(fèi)，但把這筆費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給顧客是不明智的。即便包含這些費(fèi)用很合理，自動(dòng)化計(jì)算也很困難。

4. 供應(yīng)商出錯(cuò)

你是否試過因?yàn)槟呈卤恢肛?zé)，雖然不是你的錯(cuò)，但你必須為這個(gè)錯(cuò)誤負(fù)責(zé)？

即使是最優(yōu)秀的代發(fā)貨供應(yīng)商也會(huì)在履行訂單時(shí)犯錯(cuò)，你必須為此負(fù)責(zé)并道歉。而普通和低質(zhì)量的供應(yīng)商會(huì)因?yàn)閬G失產(chǎn)品、裝運(yùn)不當(dāng)和低質(zhì)量的包裝而不斷引起挫敗感，這可能會(huì)損害你的企業(yè)聲譽(yù)。

5. 定制和品牌化受限

與定制產(chǎn)品或按需印刷不同，代發(fā)貨并沒有給你很多對(duì)產(chǎn)品本身的控制權(quán)。通常，代發(fā)產(chǎn)品是由供應(yīng)商設(shè)計(jì)和品牌化的。

有些供應(yīng)商可以適應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品變更，但即使如此，供應(yīng)商還是擁有對(duì)產(chǎn)品最大的控制權(quán)。對(duì)產(chǎn)品本身的任何更改或添加通常都需要最低起訂量， 以達(dá)到制造商的生產(chǎn)門檻。

Dropshipping 代發(fā)貨模式值得嘗試嗎？

正如我們提到的，代發(fā)貨并不是建立成功在線業(yè)務(wù)的一個(gè)完美、無壓力的方法，開啟代發(fā)貨業(yè)務(wù)始終需要付出努力。這種模式有明顯的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有許多需要解決的內(nèi)在復(fù)雜性。我們將在以后的文章中研究這些挑戰(zhàn)，以及如何妥善解決它們。好消息是，通過周密的計(jì)劃和考慮，大多數(shù)障礙都可以解決，不會(huì)妨礙你建立一項(xiàng)蓬勃發(fā)展、有利可圖的代發(fā)貨業(yè)務(wù)。

如何在 Shopify 上運(yùn)作 Dropshipping 代發(fā)貨模式

在 Shopify 上操作代發(fā)貨最常見的兩種方法是尋找一家位于北美或世界其他地方的供應(yīng)商，使用供應(yīng)商的數(shù)據(jù)庫；或者搜索一款 Shopify 應(yīng)用程序，把你和你的商店與數(shù)千家供應(yīng)商連接起來。

對(duì)于后者，我們推薦 Oberlo，一款由 Shopify 開發(fā)的市場(chǎng)應(yīng)用程序，旨在幫助獨(dú)立企業(yè)主尋找可售產(chǎn)品。利用 Oberlo，你可以瀏覽 AliExpress 并將你感興趣的產(chǎn)品直接導(dǎo)入 Oberlo，然后一鍵連接至你的 Shopify 商店。

一旦顧客購買了產(chǎn)品，你可以通過 Oberlo 應(yīng)用程序完成他們的訂單。幸運(yùn)的是， Oberlo 自動(dòng)化了這個(gè)過程。作為店主，你只需確認(rèn)細(xì)節(jié)無誤，并點(diǎn)擊“訂購”按鈕。接著 AliExpress 的供應(yīng)商會(huì)將產(chǎn)品直接發(fā)給顧客，無論他們?cè)谑澜绾翁帯?/span>

Dropshipping 代發(fā)貨模式常見問題

我需要投資多少才能開始 Dropshipping 代發(fā)貨業(yè)務(wù)？

雖然很難預(yù)估任何單個(gè)企業(yè)的具體成本，但有幾項(xiàng)是每個(gè)代發(fā)貨企業(yè)創(chuàng)業(yè)必須支出的花費(fèi)。以下是基本成本的快速總結(jié)。

在線商店

預(yù)計(jì)成本：約29美元/月

你需要找到一個(gè)電商平臺(tái)或建站工具，以搭建和經(jīng)營你的在線商店。顯然，我們推薦從 Shopify 商店入手。你可以毫不費(fèi)力地與 Oberlo 應(yīng)用市場(chǎng)同步以開發(fā)產(chǎn)品，還能獲取我們的所有模板選擇和免費(fèi)品牌工具，從而快速開展你的業(yè)務(wù)。

域名

預(yù)計(jì)成本：5-20美元/年

如果沒有自己的域名，你很難與顧客建立信任。雖然有很多頂級(jí)域名可用 （例如，example.shop, example.co），我們更推薦找一個(gè)適合你的品牌的.com，如果有的話。使用我們的域名生成器開始，或了解更多關(guān)于如何命名我的 Shopify 商店。

測(cè)試訂單

預(yù)計(jì)成本： 各不相同

雖然代發(fā)貨讓你以最小的投入處理整個(gè)產(chǎn)品目錄，但你應(yīng)該留出部分錢和時(shí)間來測(cè)試你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品。如果你不這么做，就有可能上架一款有太多缺點(diǎn)或缺陷的產(chǎn)品，這將導(dǎo)致顧客不滿意，并花費(fèi)大量時(shí)間處理退貨問題。

在線廣告

預(yù)計(jì)成本： 隨著你的業(yè)務(wù)規(guī)模增長；我們推薦至少以500美元預(yù)算起步

每一家電商企業(yè)都應(yīng)該通過諸如內(nèi)容營銷、SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化）和口碑營銷等有機(jī)渠道，尋找降低平均獲客成本的方法。但對(duì)大多數(shù)以產(chǎn)品為主的企業(yè)來說，廣告通常是最基礎(chǔ)的起步渠道。最常見的渠道包括搜索引擎營銷（SEM）、展示廣告、社交媒體廣告和移動(dòng)廣告。

Dropshipping 代發(fā)貨企業(yè)如何盈利?

Dropshipping 代發(fā)貨企業(yè)充當(dāng)產(chǎn)品管理者，挑選合適的產(chǎn)品組合向顧客銷售。請(qǐng)記住，營銷是你付出時(shí)間和金錢成本，幫助潛在顧客發(fā)現(xiàn)、評(píng)估并購買合適的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品或運(yùn)輸出現(xiàn)問題時(shí)，你還必須包含提供客戶支持的成本。最后但同樣重要的一點(diǎn)是你的供應(yīng)商銷售產(chǎn)品的原價(jià)。

考慮到所有這些成本，Dropshipping 代發(fā)貨企業(yè)會(huì)對(duì)每款產(chǎn)品加價(jià)以分銷。這就是為什么供應(yīng)商同意讓代發(fā)貨商家為他們推銷他們的產(chǎn)品，代發(fā)貨商店帶來額外的銷售，否則供應(yīng)商會(huì)錯(cuò)過這些。為了使你的代發(fā)貨業(yè)務(wù)獲利，找出你的“獲”客成本，并以此為基礎(chǔ)為你的產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)好主意。

Dropshipping 代發(fā)貨是否是合法業(yè)務(wù)？

Dropshipping 代發(fā)貨只是一種履行模式，很多全球零售商都在使用，是完全合法的。就像任何企業(yè)一樣，滿足顧客期望和建立一個(gè)能引起正確受眾共鳴的品牌，仍然是長期成功的關(guān)鍵。

這個(gè)問題通常是由于對(duì)代發(fā)貨如何運(yùn)作的誤解產(chǎn)生的。你購物的大多數(shù)零售商店可能并不銷售他們自己制造的產(chǎn)品。Dropshipping 代發(fā)貨采用這種精心策劃的方法并將其轉(zhuǎn)化為適合在線業(yè)務(wù)的實(shí)現(xiàn)模式。

當(dāng)然，為了合法經(jīng)營業(yè)務(wù)，你需要做更多基礎(chǔ)的事情。咨詢專門從事這些法務(wù)的律師，以確保你在所在地區(qū)合法開展業(yè)務(wù)。