有沒(méi)有想過(guò)如何開(kāi)設(shè)一條服裝生產(chǎn)線？服裝生意有很多機(jī)會(huì)。人們總是需要衣服，時(shí)尚潮流也在不斷變化，總有東西可賣，總可以賣給某人。

但這個(gè)機(jī)會(huì)也帶來(lái)了很多競(jìng)爭(zhēng)。做服裝生意從何做起？當(dāng)你在思考如何開(kāi)展服裝業(yè)務(wù)時(shí)，重要的是找到在飽和市場(chǎng)中脫穎而出的方法。這就是為什么我們概括了一個(gè)系統(tǒng)的方法來(lái)幫助你積累做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)。

服裝生意從何做起？如何開(kāi)展服裝生意？

• 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：什么服裝生意好做？

• 選擇要銷售的服裝產(chǎn)品

• 選擇商業(yè)模式

• 撰寫商業(yè)計(jì)劃

• 創(chuàng)辦公司

• 服裝生意利潤(rùn)

• 建立物流系統(tǒng)

• 準(zhǔn)備開(kāi)展業(yè)務(wù)

• 制定并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃

• 測(cè)試、學(xué)習(xí)和迭代

• 在 Shopify 上啟動(dòng)你的服裝生意

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：什么服裝生意好做？

剛開(kāi)始時(shí)，最好先適應(yīng)這個(gè)行業(yè)及其現(xiàn)狀。目前在線銷售服裝的前景如何？市場(chǎng)調(diào)研將告訴你誰(shuí)在賣，誰(shuí)在買，為什么而買，還有其他可以為你的服裝生意營(yíng)方法提供信息的見(jiàn)解。以下是一些進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的參考資料：

• 計(jì)算市場(chǎng)需求：如何找到顧客需要的產(chǎn)品創(chuàng)意

• 如何為你的企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析（附免費(fèi)模板）

• 電商時(shí)尚業(yè)現(xiàn)狀：統(tǒng)計(jì)、趨勢(shì)與策略

選擇要銷售的服裝產(chǎn)品

你可能會(huì)推出一款特別的服裝產(chǎn)品，比如T恤，或選擇為自己的首次亮相打造一整個(gè)系列，可能會(huì)細(xì)分至銷售古著服裝的類目或在線精品店。做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)層出不窮，但不論你的方法是什么，最好找到能夠與目標(biāo)顧客產(chǎn)生共鳴的最佳產(chǎn)品創(chuàng)意。不過(guò)，什么服裝生意好做，選擇銷售哪些服裝產(chǎn)品不僅僅是打造人們喜歡的產(chǎn)品，還必須有足夠的吸引力才能讓人們想購(gòu)買。

• 視頻課程：如何驗(yàn)證產(chǎn)品想法

• 100件T恤：驗(yàn)證業(yè)務(wù)想法的另一種方式

• 選品趨勢(shì)預(yù)測(cè)：2021年Shopify熱銷的12種產(chǎn)品（以及營(yíng)銷技巧）

• 跨境電商選品策略：12個(gè)小訣竅教你如何找到賺錢的首款產(chǎn)品

• 電商創(chuàng)業(yè)者尋找產(chǎn)品創(chuàng)意的17個(gè)最佳去處

• 抓住機(jī)遇：9個(gè)具備待開(kāi)發(fā)潛力的利基市場(chǎng)例子

選擇商業(yè)模式

做服裝生意從何做起? 你可以使用幾種不同的商業(yè)模式來(lái)開(kāi)展服裝生意，每一種都有其自身的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)。

按需打印

按需打印商業(yè)模式是指將生產(chǎn)和訂單履行外包給第三方服務(wù)。你創(chuàng)建了可打印的設(shè)計(jì)后，由按需打印公司將該設(shè)計(jì)放到你的服裝產(chǎn)品上，每次收到訂單再將其發(fā)給你的顧客。雖然按需打印的利潤(rùn)率通常低于其他服裝商業(yè)模式，但它不需要庫(kù)存投資，因此風(fēng)險(xiǎn)較低。以下是更多資源，可幫助你了解服裝業(yè)務(wù)的按需打印路線：

• 21個(gè)現(xiàn)成的在線T恤設(shè)計(jì)模板和模型，開(kāi)展定制T恤銷售業(yè)務(wù)

• 10大推薦按需印刷公司，助你銷售定制產(chǎn)品

• 創(chuàng)意畫布：10種可銷售的按需印刷產(chǎn)品（無(wú)需囤貨）

• 受一只狗鼓舞的 LGBTQ+ 生活方式品牌

代發(fā)貨

代發(fā)貨是另一種外包選項(xiàng)。本質(zhì)上，你在自己的網(wǎng)站上推廣和銷售產(chǎn)品，但第三方代發(fā)貨供應(yīng)商持有庫(kù)存并代你處理訂單。代發(fā)貨比按需打印商業(yè)模式更簡(jiǎn)單，但它不需要進(jìn)行任何打印。通過(guò)以下資源進(jìn)一步了解代發(fā)貨：

• 通往代發(fā)貨之路的終極指南

• 開(kāi)展代發(fā)貨業(yè)務(wù)的完全指南（2021版）

• 如何找到可靠的代發(fā)貨供應(yīng)商并與之合作

• 網(wǎng)店代發(fā)貨10大技巧分享（新手適用）

• 企業(yè)如何找到利潤(rùn)豐厚的代發(fā)貨利基市場(chǎng) 

手工制作

為了更加親歷親為地開(kāi)展服裝生意，你也可以手工制作服裝。你可能擁有從零開(kāi)始所需的縫紉技巧，也可以聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師來(lái)幫忙。瀏覽 Shopify 專家市場(chǎng)，尋找鼓舞人心、富有創(chuàng)造力的專業(yè)人士來(lái)助你實(shí)現(xiàn)愿景。

• 如何為服裝生產(chǎn)線采購(gòu)面料

• 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是什么？7步走框架幫助企業(yè)盡快進(jìn)入市場(chǎng) 

批量生產(chǎn)

如果你仍然希望掌控自己的產(chǎn)品，但沒(méi)有能力親自動(dòng)手制作服裝，你也可以直接與廠商合作，為你的服裝設(shè)計(jì)注入生命。如果你有增長(zhǎng)目標(biāo)，與廠商合作尤其有幫助，因?yàn)槿绻忝考路际鞘止ぶ谱鞯?，就很難，甚至跟不上不斷增長(zhǎng)的需求。不過(guò)，與供應(yīng)商溝通增長(zhǎng)目標(biāo)很重要，以確定他們有能力應(yīng)對(duì)。

• 12個(gè) Shopify 一件代發(fā)應(yīng)用，助你找到可銷售的產(chǎn)品（無(wú)需親自發(fā)貨）

• 如何為你的產(chǎn)品創(chuàng)意找到合適的制造商或供應(yīng)商

撰寫商業(yè)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃是服裝品牌的路線圖。它有助于確定你在業(yè)務(wù)中想要達(dá)到的目標(biāo)，可能遇到的潛在挑戰(zhàn)和障礙，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需的資源。無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，商業(yè)計(jì)劃不僅對(duì)你自己有幫助，對(duì)你的團(tuán)隊(duì)、合作伙伴、投資人和貸款人都有幫助。

• 如何撰寫一份實(shí)用的商業(yè)計(jì)劃書（2021版）

• 商業(yè)計(jì)劃書模板：創(chuàng)建商業(yè)計(jì)劃的實(shí)用框架

創(chuàng)辦公司

做服裝生意從何做起才能既盈利又合規(guī)？你需要采取一些步驟才能使你的業(yè)務(wù)“合法化”。

選擇服裝公司名稱

大多數(shù)人在了解你的服裝公司時(shí)，首先會(huì)聽(tīng)到的是你的公司名稱。讓你的公司名稱具有影響力是很重要的，這對(duì)不同的品牌有不同含義。你可能想要非常直接了當(dāng)，或用一些不那么直白，更具創(chuàng)意的名稱來(lái)增添一絲樂(lè)趣。例如，The Outrage 和 Phenomenal 是兩個(gè)對(duì)社會(huì)問(wèn)題提供幫助的T恤品牌。他們的名稱是對(duì)顧客的一種致敬，即對(duì)這些問(wèn)題感到憤怒的人們以及堅(jiān)持立場(chǎng)的杰出女性們。這只是你服裝企業(yè)的一個(gè)可行方向。在選擇公司名稱時(shí)，有很多種方式可以發(fā)揮創(chuàng)意。

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創(chuàng)建標(biāo)識(shí)（logo）

標(biāo)識(shí)是服裝公司的視覺(jué)表現(xiàn)。雖然從技術(shù)上講，你可以花一大筆資金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師為你代勞，但許多服裝公司推出的標(biāo)識(shí)都是他們自己設(shè)計(jì)的。我們的 Hatchful 標(biāo)識(shí)制作器是一款可用于處理字體、顏色和圖形的工具。你也可以用它來(lái)打造自己的標(biāo)識(shí)創(chuàng)意，以便在你準(zhǔn)備好投資時(shí)與聘請(qǐng)的專業(yè)人士分享作為方向。

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搭建在線商店

你已經(jīng)有品牌和服裝了，現(xiàn)在只需要一個(gè)與世界分享的平臺(tái)：你的網(wǎng)站！搭建在線商店可能很困難，但你可以使用可自定義主題和模板開(kāi)設(shè)自己的 Shopify 商店，無(wú)需編程。

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選擇銷售渠道

在網(wǎng)上銷售服裝時(shí)，你可以通過(guò)自己的網(wǎng)站直接銷售。還有一個(gè)做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)：添加其他銷售渠道，從而在更多平臺(tái)上接觸更多消費(fèi)者。其他銷售渠道可能包括 Amazon 和 Etsy 等在線平臺(tái)、批發(fā)、零售店、社交媒體等。關(guān)鍵在于找出你顧客使用的渠道。

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服裝生意利潤(rùn)

在開(kāi)展服裝生意時(shí)，其成本是由進(jìn)貨成本、人員成本、場(chǎng)地成本（實(shí)體店）、軟件成本（線上網(wǎng)店）、物流成本組成。很多人說(shuō)服裝生意利潤(rùn)極高，屬于暴利行業(yè)，但也請(qǐng)務(wù)必留心該業(yè)務(wù)的退貨率同時(shí)也是極高的，帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。要想提高服裝生意利潤(rùn)的企業(yè)，在營(yíng)銷上，需要持續(xù)不斷地塑造品牌形象、通過(guò)會(huì)員計(jì)劃來(lái)提升復(fù)購(gòu)和消費(fèi)者粘性；在供應(yīng)鏈端，需要不斷推陳出新迭代品類、增強(qiáng)供應(yīng)鏈應(yīng)變能力；在物流履行的后端上，需要提高退換貨體驗(yàn)和效率。才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海服飾市場(chǎng)，穩(wěn)住自己的一畝三分地，從而提高服裝生意利潤(rùn)空間。

建立物流系統(tǒng)

運(yùn)輸及配送可以說(shuō)是任何在線企業(yè)最不令人興奮但也是最重要的部分。物流決定了產(chǎn)品如何抵達(dá)最終目的地——顧客的預(yù)期地址。訂單履行不僅僅是運(yùn)輸，你需要解決揀貨、包裝和運(yùn)輸，并確保每一步都能提供一致、積極的顧客體驗(yàn)。

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• 10個(gè)常見(jiàn)運(yùn)輸問(wèn)題以及正面解決方法（2021版）

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準(zhǔn)備開(kāi)展業(yè)務(wù)

• 啟動(dòng) Shopify 商店的必要清單

制定并執(zhí)行營(yíng)銷計(jì)劃

你的在線商店順利運(yùn)行后，你就可以集中精力為網(wǎng)站引流。推廣在線商店需要調(diào)研、策略、規(guī)劃、創(chuàng)意執(zhí)行和數(shù)據(jù)分析，才能看到你的努力成果。

• 營(yíng)銷策略實(shí)用指南！三個(gè)步驟讓你出奇制勝

• 11種促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的最新?tīng)I(yíng)銷策略（2021版）

• 如何創(chuàng)建郵件列表以構(gòu)建電商業(yè)務(wù)

• 服裝攝影技巧：如何拍攝精美的服裝照片（2021版）

測(cè)試、學(xué)習(xí)和迭代

什么服裝生意好做？沒(méi)有一個(gè)固定的公式和答案。創(chuàng)業(yè)的美妙之處在于你可以在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中不斷發(fā)展，當(dāng)你主要在線上開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，甚至可以發(fā)展得更快。運(yùn)行一些測(cè)試，以了解什么有效，什么無(wú)效，這樣你就可以優(yōu)化你的商店和活動(dòng)以提高銷售額，持續(xù)積累做服裝生意的經(jīng)驗(yàn)。

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• 9種經(jīng)專家認(rèn)可的谷歌分析自定義報(bào)告（附使用方法）

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• 如何用科學(xué)方法產(chǎn)生和測(cè)試業(yè)務(wù)想法

• 產(chǎn)品線擴(kuò)展：如何在投資庫(kù)存前進(jìn)行測(cè)試

• 升級(jí)訂單分析報(bào)表，全新視覺(jué)助力制定最佳履行決策

在 Shopify 上啟動(dòng)你的服裝生意

在你的 Shopify 商店上出售設(shè)計(jì)師服裝、古著以介于兩者之間的產(chǎn)品。借助有用的資源、直觀的工具和專門的客服團(tuán)隊(duì)，你的每一步都將獲得支持。

成功案例：

• 慢時(shí)尚品牌 Buttercream Clothing 的發(fā)展歷程

• Gandys International作為英國(guó)皇室鐘愛(ài)的可持續(xù)品牌是如何幫助貧困兒童的？

 
原文作者：Alexandra Sheehan
插圖：Pete Ryan
翻譯：Lizzy Ma