為下一次創(chuàng)業(yè)進(jìn)行融資可能是你實(shí)現(xiàn)愿景的主要敲門磚。

雖然銀行貸款和游說(shuō)投資人仍是可靠的籌資選項(xiàng)，但眾籌讓你提供有機(jī)會(huì)獲得一群人的支持：一群共同投資你的創(chuàng)意以將其實(shí)現(xiàn)的人。

什么是眾籌？根據(jù) Fundly 的最新報(bào)告，眾籌讓世界各地的創(chuàng)業(yè)者能夠?yàn)槠淦髽I(yè)和事業(yè)籌資，2020 年為全球經(jīng)濟(jì)增加了 650 億美元的收入。

此外，眾籌還可以讓創(chuàng)業(yè)者在將其創(chuàng)意投入生產(chǎn)之前，通過(guò)預(yù)售、捐款和投資等方式讓他人進(jìn)行購(gòu)買，從而驗(yàn)證對(duì)其產(chǎn)品創(chuàng)意的需求。

接下來(lái)，我們將介紹眾籌的定義以及 10 個(gè)值得探索的眾籌網(wǎng)站，以便為你的企業(yè)融資。

找到你的眾籌平臺(tái) ?

• 什么是眾籌？

• 眾籌運(yùn)作方式

• 10大眾籌網(wǎng)站

• 獲得創(chuàng)業(yè)所需資金

• 眾籌網(wǎng)站常見(jiàn)問(wèn)題

什么是眾籌？

傳統(tǒng)籌款方式依靠一次性從一個(gè)來(lái)源籌集大筆資金。而另一方面，眾籌是一種致力于從更大范圍的個(gè)人集體籌集小筆資金的策略。

雖然每個(gè)眾籌網(wǎng)站都有其獨(dú)特功能、平臺(tái)費(fèi)用/總體費(fèi)用結(jié)構(gòu)和用戶群，但核心概念是相同的：你向平臺(tái)提交項(xiàng)目、并設(shè)定籌款目標(biāo)和截止日期，然后通過(guò)社交媒體在線上爭(zhēng)取支持。

眾籌運(yùn)作方式

通常被稱為眾籌“贊助人”的人可獲得許多獎(jiǎng)勵(lì)，作為對(duì)其支持的交換：

• 有機(jī)會(huì)成為創(chuàng)新產(chǎn)品早期用戶

• 可以預(yù)購(gòu)產(chǎn)品并對(duì)其開(kāi)發(fā)擁有話語(yǔ)權(quán)

• 早鳥優(yōu)惠或推出時(shí)的免費(fèi)贈(zèng)品等專屬獎(jiǎng)勵(lì)

• 與創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的個(gè)人接觸或有機(jī)會(huì)支持他們認(rèn)識(shí)的人

• 擁有高潛力早期或成長(zhǎng)期公司的股權(quán)，雖然這在面向消費(fèi)者的品牌中不常見(jiàn)

10 大眾籌網(wǎng)站

你現(xiàn)在已經(jīng)了解了“什么是眾籌”。那么，如果你想為自己的企業(yè)眾籌，有哪些選項(xiàng)呢？讓我們來(lái)看看當(dāng)下市面上的眾籌網(wǎng)站（以及 Kickstarter 替代選項(xiàng)），你可以利用它們?yōu)橄乱淮位顒?dòng)籌集資金。

1. 綜合排名第一：Kickstarter

2. 綜合排名第二：Indiegogo

3. 適合創(chuàng)作者：Patreon

4. 適合 Shopify 商店：Crowdfunder

5. 適合個(gè)人：GoFundMe

6. 適合小型企業(yè)：Fundable

7. 適合英國(guó)和歐洲：Crowdcube

8. 適合種子期公司：Crowdfunder

9. 適合非營(yíng)利組織：Mightycause

10. 適合高增長(zhǎng)型初創(chuàng)公司：SeedInvest

1. Kickstarter

綜合排名第一的眾籌平臺(tái)

費(fèi)用：如果你達(dá)到目標(biāo)則為 5%，加上 3%至 5%（美國(guó)）的支付交易費(fèi)。

作為最受歡迎的創(chuàng)意項(xiàng)目支持平臺(tái)之一，Kickstarter 幾乎等同于眾籌。自 2009 年推出以來(lái)，Kickstarter 社區(qū)已成功資助了超過(guò) 20 萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，包括實(shí)體產(chǎn)品、電影、游戲等，募集資金達(dá)59 億美元。

Kickstarter 是一個(gè)基于獎(jiǎng)勵(lì)的籌款平臺(tái)。贊助人會(huì)獲得所支持項(xiàng)目的激勵(lì)，包括T恤、喊話或?qū)兕A(yù)購(gòu)優(yōu)惠。你也可以提供不同級(jí)別的獎(jiǎng)勵(lì)。贊助人承諾的資金越多，獲得的回報(bào)就越好。

Kickstarter 活動(dòng)是一種孤注一擲的活動(dòng)，意味著你只有在達(dá)到最初的籌款目標(biāo)時(shí)才可以獲得資金（并支付 Kickstarter 費(fèi)用）。如果你做不到，那么所有資金仍屬于投資方。

結(jié)果是 Kickstarter 上的項(xiàng)目往往質(zhì)量較高且新穎，通常是足夠有創(chuàng)意或創(chuàng)新的，可以引起早期用戶及媒體頭條關(guān)注。贊助人也普遍認(rèn)為這些項(xiàng)目值得依賴，因?yàn)槌腔顒?dòng)成功，否則他們是不需要掏錢的。

你可以在我們對(duì) Rockwell Razors 的采訪中了解更多有關(guān)成功開(kāi)展 Kickstarter 活動(dòng)的信息。如果你希望從 Kickstarter 活動(dòng)過(guò)渡到 Shopify 商店，請(qǐng)務(wù)必查看我們的指南。

2. Indiegogo

綜合排名第二的眾籌平臺(tái)

費(fèi)用：如果你達(dá)到目標(biāo)則為5%（不包括手續(xù)費(fèi)）。

Indiegogo 是一個(gè)強(qiáng)大的眾籌平臺(tái)，支持企業(yè)、藝術(shù)家和非營(yíng)利組織。乍一看它可能與 Kickstarter 類似，但它有自己的獨(dú)特功能和活動(dòng)選項(xiàng)。

最值得注意的區(qū)別是可以為你的活動(dòng)選擇固定的融資目標(biāo)（像 Kickstarter 一樣孤注一擲）或靈活的融資目標(biāo)。有了靈活的融資目標(biāo)，不論你是否在截止日期前達(dá)到目標(biāo)，你都會(huì)收到資金。

當(dāng)你在沒(méi)有籌集足夠資金的情況下還能兌現(xiàn)對(duì)贊助人的承諾時(shí)，靈活融資選項(xiàng)尤其有用，比如你要為一家已成立的企業(yè)推出一條新的產(chǎn)品線。

除此之外，Indiegogo InDemand 允許你在活動(dòng)結(jié)束后處于生產(chǎn)階段或準(zhǔn)備完成訂單時(shí)繼續(xù)籌款。

不論你是在 Indiegogo 還是其他籌款平臺(tái)上開(kāi)展活動(dòng)，都可以使用 InDemand。BodyBoss 在 Kickstarter 上取得成功后，立即轉(zhuǎn)向了 Indiegogo InDemand。

位于美國(guó)的初創(chuàng)公司也可以考慮 Indiegogo 的股權(quán)眾籌選項(xiàng)，你可以提交你的活動(dòng)，供想獲得你公司股權(quán)的風(fēng)投公司考慮。

3. Patreon

適合創(chuàng)作者的眾籌平臺(tái)

費(fèi)用：每月收入的5%至12%，具體取決于你的 Patreon 定價(jià)計(jì)劃。

Patreon 是這份榜單上最獨(dú)特的平臺(tái)之一，特別關(guān)注新一代的創(chuàng)作者，即博客作者、YouTube 主播、播客、漫畫家、音樂(lè)家、直播主播等。

盡管許多熱門眾籌網(wǎng)站都支持限時(shí)活動(dòng)，但 Patreon 是為擁有忠實(shí)受眾的創(chuàng)作者和網(wǎng)絡(luò)名人打造的，他們通過(guò)付費(fèi)會(huì)員制產(chǎn)生經(jīng)常性收入。你可以選擇讓資助者每月付費(fèi)獲得特殊的社區(qū)特權(quán)，或按作品付費(fèi)來(lái)激勵(lì)你創(chuàng)作更多內(nèi)容。

Patreon 上的創(chuàng)作者根據(jù)不同的付費(fèi)等級(jí)提供各種專屬福利，如專屬內(nèi)容、品牌贈(zèng)品、先睹為快、喊話等。如果你是定期發(fā)布新內(nèi)容的創(chuàng)作者，并且擁有相當(dāng)大的線上粉絲群，那么創(chuàng)建一個(gè) Patreon 頁(yè)面可能是值得的。

你可以成立一個(gè)由忠實(shí)粉絲組成的社區(qū)，并（通過(guò) Patreon 的各種集成）提供基于資助者會(huì)員等級(jí)解鎖的獨(dú)家內(nèi)容。

你可以通過(guò)這篇對(duì) Wait But Why 的采訪進(jìn)一步了解如何將受眾變現(xiàn)。

4. Crowdfunder

適合 Shopify 商店的眾籌應(yīng)用程序

費(fèi)用：24美元/月（不包括 Shopify 訂閱）。

如果你已經(jīng)有一家 Shopify 商店，并且有興趣通過(guò)自己的網(wǎng)站為新產(chǎn)品眾籌，那么針對(duì) Shopify 的應(yīng)用程序  Crowdfunder 是非常合適的選擇。

有了這款應(yīng)用，你可以將產(chǎn)品頁(yè)面轉(zhuǎn)換為帶有進(jìn)度條的眾籌頁(yè)面，根據(jù)訂購(gòu)商品或籌集資金門檻設(shè)定目標(biāo)。

它以最簡(jiǎn)單的方式實(shí)現(xiàn)眾籌：接受用戶的預(yù)購(gòu)訂單，可以同時(shí)驗(yàn)證產(chǎn)品想法和資助生產(chǎn)。另外，你可以避開(kāi)第三方平臺(tái)收取的傭金，選擇更可預(yù)測(cè)的月費(fèi)。

你可以用它測(cè)試新產(chǎn)品創(chuàng)意、為某項(xiàng)事業(yè)籌集資金，或推出限量版產(chǎn)品。

5. GoFundMe

適合個(gè)人籌款的眾籌網(wǎng)站

費(fèi)用：對(duì)以美元啟動(dòng)的個(gè)人和慈善活動(dòng)免費(fèi)。借記卡和信用卡收取 2.9% 的交易手續(xù)費(fèi)，外加每筆捐款 0.3 美元。

GoFundMe 是一個(gè)免費(fèi)的眾籌平臺(tái)，主要用于支持個(gè)人和事業(yè)。

由于 GoFundMe 適合個(gè)人事業(yè)，任何人都可以發(fā)起活動(dòng)，因此該平臺(tái)贊助人往往只支持來(lái)自他們自己的人脈圈和社區(qū)的活動(dòng)，或是他們熟悉的事業(yè)。

不同于此榜單上的其他平臺(tái)，GoFundMe 不是專為商業(yè)眾籌活動(dòng)而設(shè)計(jì)的。不過(guò)，如果你是陷入困境的小型企業(yè)主，或需要籌集資金來(lái)戰(zhàn)勝個(gè)人挑戰(zhàn)，你可以試著利用該平臺(tái)從你的人脈圈獲得支持。

6. Fundable

適合小型企業(yè)的眾籌平臺(tái)

費(fèi)用：活動(dòng)期間每月 179 美元，而不是按募集資金總額的百分比來(lái)收費(fèi)（不包括支付手續(xù)費(fèi)）。

Fundable 是 Startups.co 平臺(tái)的一部分，是允許初創(chuàng)公司（目前僅限美國(guó)注冊(cè)公司）提供獎(jiǎng)勵(lì)或股權(quán)以換取資金的熱門眾籌網(wǎng)站之一。

據(jù)該網(wǎng)站透露，提供獎(jiǎng)勵(lì)的初創(chuàng)公司通?；I集的資金較少（5萬(wàn)美元以下），但獲得的贊助人較多，而提供股權(quán)的初創(chuàng)公司通常會(huì)從較少的投資者那里獲得更多資金。

然而，要想成功進(jìn)行股權(quán)眾籌，你需要有合格投資者希望看到的所有要素：起碼要有增長(zhǎng)記錄、可靠的商業(yè)計(jì)劃和宣傳資料。

7. Crowdcube

適合英國(guó)和歐洲的眾籌網(wǎng)站

費(fèi)用：如果你達(dá)到目標(biāo)則為所籌資金的 7%，以及 0.75% 至 1.25% 的完成費(fèi)。

Crowdcube 是一個(gè)位于英國(guó)的股權(quán)眾籌平臺(tái)。其活動(dòng)數(shù)量相對(duì)較少，但在該平臺(tái)獲得審批并成功實(shí)現(xiàn)籌款目標(biāo)的公司可以加入 Crowdcube 的資金俱樂(lè)部（Funded Club），獲得來(lái)自合作機(jī)構(gòu)的專屬福利。

你可以推廣你的活動(dòng)來(lái)招攬自己人脈圈中的投資者，或吸引 Crowdcube 的現(xiàn)有社區(qū)。

8. Crowdfunder

適合種子期公司的融資網(wǎng)站

費(fèi)用：套餐起步價(jià)為每月 299 美元，用于創(chuàng)建公開(kāi)的個(gè)人資料和“交易室”以邀請(qǐng)投資者。你可以免費(fèi)創(chuàng)建非公開(kāi)的個(gè)人資料和交易室。

Crowdfunder 是另一個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)，你可以通過(guò)“一群”合格投資者來(lái)籌集資金。其網(wǎng)絡(luò)包括超過(guò) 1.2 萬(wàn)名風(fēng)險(xiǎn)資本家和天使投資人，你可以跟他們聯(lián)系并進(jìn)行推銷。

Crowdfunder 提供月度計(jì)劃，而不是按你籌集的資金支付一定比例的費(fèi)用。因此該平臺(tái)十分適合已經(jīng)過(guò)一定程度驗(yàn)證并展示其增長(zhǎng)潛力的初創(chuàng)公司。交易可以是股權(quán)、債券、可轉(zhuǎn)換債券或收入分紅。

9. Mightycause

適合非營(yíng)利組織的眾籌平臺(tái)

費(fèi)用：59 美元/月，不包括支付手續(xù)費(fèi)。

Mightycause 自眾籌出現(xiàn)以來(lái)就存在了。雖然 Kickstarter 和 Indiegogo 等平臺(tái)備受關(guān)注，但自 2006 年以來(lái)，活動(dòng)發(fā)起人已通過(guò) Mightycause 籌集了6億多美元。

Mightycause 有一個(gè)易于使用的平臺(tái)，可以幫助普通人實(shí)現(xiàn)他們的籌款目標(biāo)。你可以快速創(chuàng)建一個(gè)籌款頁(yè)面，并立即向朋友、家人、社區(qū)和你社交媒體網(wǎng)絡(luò)中的人募捐。

該平臺(tái)不要求你實(shí)現(xiàn)任何目標(biāo)。因此，如果你的籌款活動(dòng)未達(dá)到其財(cái)務(wù)目標(biāo)，你仍可以保留收到的捐款。政策靈活，沒(méi)有平臺(tái)費(fèi)用，你不需要等待任何批準(zhǔn)即可發(fā)起活動(dòng)。

10. SeedInvest

適合高增長(zhǎng)型初創(chuàng)公司的股權(quán)眾籌網(wǎng)站

費(fèi)用：包括 7.5% 的配售費(fèi)或 5% 的可轉(zhuǎn)換債券或股權(quán)費(fèi)，具體取決于你在平臺(tái)上籌集到的資金。

SeedInvest 是一個(gè)股權(quán)眾籌平臺(tái)，贊助人是投資者而不是支持者。這意味著投資人在買入后將獲得你公司的所有權(quán)。SeedInvest 是第一個(gè)允許不具備合格投資者資格的普通人在其網(wǎng)站上投資公司的眾籌平臺(tái)。

自 2012 年成立以來(lái)，SeedInvest 已幫助超過(guò) 235 家公司籌集了資金，并建立了一個(gè)由超過(guò) 50 萬(wàn)名投資者組成的不斷壯大的網(wǎng)絡(luò)。該平臺(tái)成功的活動(dòng)大部分為科技和電商業(yè)務(wù)。

如果你想在 SeedInvest 籌款，你需要注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。這包括填寫申請(qǐng)和完成篩選流程，以便平臺(tái)進(jìn)行盡職調(diào)查。如果你被接受了，你可以創(chuàng)建個(gè)人資料并開(kāi)始在 SeedInvest 上籌款。

獲得創(chuàng)業(yè)所需資金

眾籌可以幫助創(chuàng)業(yè)者籌集創(chuàng)業(yè)所需資金，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，或通過(guò)接觸潛在投資者和顧客網(wǎng)絡(luò)為其發(fā)展融資。

事實(shí)上，許多 Shopify 商家都是因?yàn)橥ㄟ^(guò)上述眾籌網(wǎng)站籌到的資金才得以騰飛。

眾籌案例：始于 Kickstarter 的明星三合一 3D 打印機(jī) Snapmaker 如何通過(guò) Shopify 開(kāi)啟 DTC 歷程？

但要實(shí)現(xiàn)你的融資目標(biāo)仍需要一點(diǎn)運(yùn)氣和大量準(zhǔn)備。畢竟你需要說(shuō)服人們相信你的創(chuàng)意值得贊助，因此請(qǐng)以正確的方式向正確的人宣傳你的活動(dòng)。

插畫：Rose Wong

原文作者：Braveen Kumar

翻譯：Lizzy Ma