我們生活在視頻時(shí)代。
通過(guò) YouTube 等平臺(tái)，科技和互聯(lián)網(wǎng)讓個(gè)人比媒體公司擁有更多影響力。視頻是消費(fèi)者在社交媒體上最喜歡看到的品牌內(nèi)容類型，73% 的消費(fèi)者稱視頻影響了他們的購(gòu)買決定。
YouTube 可以讓你的視頻營(yíng)銷策略效果倍增。一旦掌握了訣竅，你就可以實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)看似不可能的事情。
本指南將幫助你在 YouTube 上推銷自己，并提供操作得當(dāng)?shù)钠放坪蛣?chuàng)作者技巧與示例。
在 YouTube 上推銷自己 ?
YouTube 適合用于營(yíng)銷嗎？
簡(jiǎn)短回答：適合。YouTube 營(yíng)銷是在線企業(yè)觸達(dá)受眾的最佳方式。
YouTube 是世界上訪問(wèn)量第二大的網(wǎng)站。它擁有國(guó)際顧客群體，每月有 42.9% 的全球在線用戶訪問(wèn) YouTube。YouTube 上每天有超過(guò) 10 億小時(shí)的內(nèi)容被觀看。YouTube 每月有 23 億用戶登錄，覆蓋 100 多個(gè)國(guó)家和 80 多種語(yǔ)言。如果你的受眾在網(wǎng)絡(luò)上的任何地方，他們很可能至少在某些時(shí)候出現(xiàn)在 YouTube 上。
你可能還會(huì)認(rèn)為 YouTube 只適合那些擁有幾百萬(wàn)播放量的“大品牌”。然而，由于它是一個(gè)十分有效的平臺(tái)，所以即使是小型企業(yè)也能分一杯羹，以至于在過(guò)去兩年中，在 YouTube 上投放廣告的小型企業(yè)數(shù)量翻了一倍。
最后，如果你需要進(jìn)一步的論證，擁有展示你品牌、產(chǎn)品和評(píng)論的 YouTube 視頻可以提高你的利潤(rùn)，因?yàn)?nbsp;68% 的 YouTube 用戶觀看視頻是為了幫助他們做出購(gòu)買決策。
正如你所見(jiàn)，YouTube 提供了向世人推銷你企業(yè)的大量機(jī)會(huì)。接下來(lái)，我們將帶你逐步了解如何為自己的企業(yè)創(chuàng)建 YouTube 頻道，以便你開(kāi)始利用這些機(jī)會(huì)。
閱讀更多：7 個(gè)簡(jiǎn)單步驟助你制定社交媒體營(yíng)銷策略
如何創(chuàng)建 YouTube 頻道
要為企業(yè)創(chuàng)建 YouTube 頻道，你需要一個(gè)谷歌帳號(hào)來(lái)管理該頻道。你可以使用與你的企業(yè)關(guān)聯(lián)的個(gè)人帳號(hào)或品牌帳號(hào)。
使用品牌賬號(hào)管理你的頻道有助于將來(lái)擴(kuò)大規(guī)模。你可以通過(guò)其他用戶自己的谷歌登錄信息將他們添加至品牌帳號(hào)。不再需要共享你的個(gè)人郵箱地址密碼。
以下是為 YouTube 頻道設(shè)置新帳號(hào)的步驟概述。
1. 創(chuàng)建 YouTube 帳號(hào)
登錄你要用于管理帳號(hào)的谷歌帳號(hào)，前往 YouTube 頻道切換開(kāi)關(guān)。
你應(yīng)該會(huì)看到你的個(gè)人帳號(hào)、你當(dāng)前管理的任何品牌帳號(hào)以及創(chuàng)建新頻道的選項(xiàng)。點(diǎn)擊“創(chuàng)建頻道”。
選擇頻道名稱并點(diǎn)擊“創(chuàng)建”。
恭喜你！你現(xiàn)在自豪地?fù)碛辛俗约浩髽I(yè)的 YouTube 頻道。
2. 設(shè)計(jì)頻道圖片
此時(shí)，你已經(jīng)設(shè)立了自己的頻道。讓我們花點(diǎn)時(shí)間來(lái)美化它。
采取以下步驟，讓你的頻道看起來(lái)更專業(yè)并幫助顧客在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)你。為此，你需要點(diǎn)擊右上角的“自定義頻道”以訪問(wèn) YouTube 工作室。
你將進(jìn)入以下頁(yè)面。
點(diǎn)擊“品牌”開(kāi)始第一步：創(chuàng)建你的頻道圖標(biāo)。
按照每個(gè)分區(qū)下的提示上傳你的頻道圖片。平臺(tái)會(huì)要求你添加：
個(gè)人資料照片，它會(huì)隨你的頻道一起出現(xiàn)在 YouTube 上。建議使用一張不低于 98 x 98 像素而且大小不超過(guò) 4MB 的照片。文件格式為 PNG 或 GIF（不帶動(dòng)畫(huà)）。
橫幅圖片，此圖片將會(huì)顯示在你頻道的頂部。為了在所有設(shè)備上都取得最佳顯示效果，請(qǐng)使用一張不低于 2048 x 1152 像素并且大小不超過(guò) 6MB 的圖片。
視頻水印，水印將會(huì)顯示在你的視頻右下角。建議使用 150 x 150 像素的圖片。文件格式為 PNG、GIF（不帶動(dòng)畫(huà)）、BMP 或 JPEG，大小為 1MB 或更小。
在每個(gè)分區(qū)點(diǎn)擊“上傳”并上傳推薦大小的文件。
? 提示：Taler 是 Shopify 提供的免費(fèi)工具，可幫助你制作 YouTube 頻道橫幅。
3. 填寫(xiě)個(gè)人資料
在“頻道自定義”標(biāo)簽頁(yè)中，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)到“基本信息”。
在“說(shuō)明”一欄簡(jiǎn)單描述你的企業(yè)、產(chǎn)品和使命。牢記你企業(yè)的任何核心關(guān)鍵詞。在你的頻道說(shuō)明中使用它們可幫助人們?cè)谒阉?YouTube 時(shí)發(fā)現(xiàn)你。
同時(shí)包含你的聯(lián)系郵箱。你還應(yīng)該包含自己的社交媒體賬號(hào)和在線商店鏈接。這些鏈接可以設(shè)置為出現(xiàn)在你的頻道圖片上，并對(duì)你的受眾高度可見(jiàn)。
你大部分的鏈接默認(rèn)會(huì)只顯示為收藏圖標(biāo)（顯示在瀏覽器頂部的小圖像）。然而列表中的第一個(gè)鏈接也將顯示鏈接標(biāo)題，因此請(qǐng)充分利用這 30 個(gè)字符?？纯?100% Pure 將其“Shop Now”行動(dòng)號(hào)召設(shè)計(jì)成什么樣。
4. 額外驚喜：制作頻道預(yù)告片
在你為新頻道策劃和制作內(nèi)容之前（我們明白，這很令人興奮?。?qǐng)點(diǎn)擊“頻道自定義”中的“布局”選項(xiàng)卡。你可以在此自定義頻道布局并加入頻道預(yù)告片。
將你的頻道預(yù)告片想象成電影預(yù)告片。它為想要訂閱的觀眾提供了解你的品牌和頻道的機(jī)會(huì)。從吸引觀眾并讓他們訂閱你頻道的內(nèi)容入手。第一印象很重要，引人入勝的預(yù)告片可以激勵(lì)觀眾采取行動(dòng)。
閱讀更多：如何為你的企業(yè)開(kāi)設(shè) YouTube 頻道
熱門(mén) YouTube 視頻類型
現(xiàn)在你已經(jīng)在 YouTube 上開(kāi)設(shè)了一個(gè)頻道，讓我們來(lái)看看你可以發(fā)布的一些視頻類型，以服務(wù)于你的受眾和社交媒體營(yíng)銷目標(biāo)。
本節(jié)將用示例概述最適合小型企業(yè)的不同視頻類型。
顧客推薦
產(chǎn)品演示
解說(shuō)與教程
測(cè)評(píng)與案例研究
YouTube 直播
視頻博客（Vlog）
教育類視頻
顧客推薦
從工具包中最好的視頻類型之一開(kāi)始，顧客推薦是由產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有用戶提供的陳述。與人們?yōu)g覽評(píng)論的原因類似，潛在顧客需要確認(rèn)有人購(gòu)買了你的產(chǎn)品并且它值得花錢。
事實(shí)上，79% 的人通過(guò)觀看視頻推薦來(lái)了解更多關(guān)于公司、產(chǎn)品或服務(wù)的信息，其中三分之二的人在觀看視頻后更有可能進(jìn)行購(gòu)買。
YouTube 上視頻推薦的示例之一就是由創(chuàng)作者 Beth Buchanon（2590 名訂閱者）測(cè)評(píng)的Boom! by Cindy Joseph，在撰寫(xiě)本文時(shí)，該視頻播放量已超過(guò) 22 萬(wàn)。
來(lái)自真實(shí)顧客的真實(shí)推薦會(huì)產(chǎn)生最大影響，但你也需要確保它們是全面的。它們應(yīng)該克服異議，強(qiáng)化重要的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并講述引人入勝的故事。
產(chǎn)品演示
你可以制作的另一種有用的視頻類型是產(chǎn)品演示。這種視頻類型需要演示單款產(chǎn)品的功能和用例。產(chǎn)品演示有助于人們想象自己使用產(chǎn)品并獲得類似結(jié)果。
根據(jù) Wyzowl 的研究，69% 的顧客認(rèn)為產(chǎn)品演示最有助于他們做出購(gòu)買決策。那么產(chǎn)品演示是什么樣的呢？
下面是來(lái)自 Long & McQuade 樂(lè)器（2.18 萬(wàn)訂閱者）的示例，展示了 BOSS eBand JS-10 這款產(chǎn)品：
在撰寫(xiě)本文時(shí)，該視頻播放量已超過(guò) 11.8 萬(wàn)，并有大量評(píng)論表明觀看該視頻后有購(gòu)買意愿。
好的產(chǎn)品演示應(yīng)該簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品的每個(gè)功能，并演示如何根據(jù)這些功能使用產(chǎn)品。
解說(shuō)與教程
接下來(lái)是解說(shuō)與教程類視頻。不要與產(chǎn)品演示混淆，這類視頻通常針對(duì)產(chǎn)品的具體問(wèn)題或功能，而不是概述。
解說(shuō)視頻是展示產(chǎn)品最大優(yōu)點(diǎn)及其如何使觀眾受益的絕佳方式，而教程則有助于確?，F(xiàn)有及潛在顧客正確使用產(chǎn)品以獲得最佳效果。
有關(guān)品牌產(chǎn)品教程視頻的示例，請(qǐng)觀看 Snow Peak USA（1200 名訂閱者），該視頻向觀眾展示了如何安裝、使用和清潔該品牌的一系列木炭烤架：
上面的示例在同一視頻中提供了講解和教程兩種元素，在進(jìn)入教程部分之前突出展示了每款烤架的最大優(yōu)點(diǎn)。
測(cè)評(píng)與案例研究
與推薦視頻類似的是測(cè)評(píng)與案例研究視頻。推薦視頻通常只談?wù)搯慰町a(chǎn)品體驗(yàn)，而測(cè)試和案例研究通常會(huì)同時(shí)涉及多款產(chǎn)品。
許多測(cè)評(píng)或案例研究類的視頻會(huì)以“X 產(chǎn)品”與“X 產(chǎn)品”對(duì)比的形式出現(xiàn)，或被列入“適合 Y 的熱門(mén) X 產(chǎn)品”之類的列表中。這類視頻可將每次在線訪問(wèn)的收入提高 62%，帶來(lái)了巨大價(jià)值。
你可以通過(guò)查看 Jeremy Fragrance（150 萬(wàn)訂閱者）的頻道找到絕佳示例，他現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著自己的在線商店 Fragrance One：
在上面的示例視頻中，Jeremy 正在使用前 10 榜單格式測(cè)評(píng) 10 款不同的香水，到目前為止播放量已超過(guò) 82 萬(wàn)。如果這類視頻是基于對(duì)每款被測(cè)試產(chǎn)品的個(gè)人體驗(yàn)，則效果特別好。
YouTube 直播
除了專注于所制作的視頻內(nèi)容，你還可以專注于傳播方式。得益于推送通知以及 YouTube 推薦上專門(mén)的“直播”選項(xiàng)卡，在 YouTube 上進(jìn)行直播是獲得即時(shí)關(guān)注的好方法。
事實(shí)上，根據(jù)谷歌的數(shù)據(jù)，有些公司的直播已進(jìn)入 YouTube 直播榜的前 100 名（有史以來(lái)）。在 YouTube 上進(jìn)行直播可包含不同類型的內(nèi)容，包括直播演示、幕后鏡頭、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答等等。
Bésame Cosmetics 是一個(gè)幾乎完全依賴于 YouTube 直播的品牌，它會(huì)發(fā)布在線訪談和操作視頻：
打造流暢的直播視頻體驗(yàn)的關(guān)鍵是提前策劃內(nèi)容（及其時(shí)間安排），并考慮可能遇到的任何潛在問(wèn)題。
視頻博客（Vlog）
視頻博客（或 vlog）可能是 YouTube 上最廣為人知的視頻類型，可讓你的品牌以更能引起共鳴、更真實(shí)的方式講述故事。
簡(jiǎn)而言之，它們通常是定期發(fā)布的用于記錄事件的視頻，要么以“日常生活”的方式，要么記錄與你品牌有關(guān)的特定事件。不過(guò)，它們也可以采用重新利用博客文章的形式，總結(jié)或突出重點(diǎn)，作為讓受眾接受內(nèi)容的另一種方式。
此類內(nèi)容的示例之一是 BluMaan（160 萬(wàn)訂閱者）的一個(gè)視頻，視頻作者 Joe Andrews 剪了三種不同的發(fā)型。
鑒于 Joe 的利基市場(chǎng)是護(hù)發(fā)產(chǎn)品，這類視頻博客 100% 與 BluMaan 的品牌有關(guān)。該視頻展示了創(chuàng)作娛樂(lè)性內(nèi)容或教育性內(nèi)容和將內(nèi)容與品牌聯(lián)系起來(lái)以獲得潛在銷售機(jī)會(huì)的之間的平衡。
教育類視頻
此列表中的最后一種類型絕不是效果最差的：教育類視頻。這種類型的視頻可以幫助你的受眾更加了解關(guān)于你品牌定位的的特定話題，或幫助他們解決遇到的問(wèn)題。
教育類視頻通常不涉及大力推銷，這很有幫助，因?yàn)橄啾绕渌愋偷膬?nèi)容，人們與朋友分享這類視頻的可能性是兩倍。以這種方式提供價(jià)值（沒(méi)有明顯的推銷）也有助于建立對(duì)品牌的信任。
時(shí)裝設(shè)計(jì)師 Justine Leconte 的視頻展示了教育類視頻（相對(duì)于解說(shuō)或教程視頻）的示例，她教女性們?nèi)绾卧陬A(yù)算有限的情況下變得時(shí)尚。
Justine 的這個(gè)視頻有 120 多萬(wàn)的播放量和近 2000 條評(píng)論，由此可見(jiàn)此類視頻的吸引力。
YouTube 頻道推廣策略
此時(shí)，你已經(jīng)創(chuàng)建了自己的 YouTube 頻道，并想好了未來(lái)幾個(gè)月的內(nèi)容日程。這個(gè)階段你可能會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤是希望觀眾會(huì)主動(dòng)觀看新視頻。
絕大多數(shù)時(shí)候，播放量和訂閱者都不是唾手可得的，你需要找到推廣 YouTube 內(nèi)容的方法。因此，讓我們來(lái)看看你可以通過(guò)哪些不同的方式來(lái)推動(dòng)頻道發(fā)展。
SEO（搜索引擎優(yōu)化）
社交媒體
博客文章
電子郵件
合作
YouTube 廣告
播放列表
SEO（搜索引擎優(yōu)化）
我們前面提過(guò)，YouTube 是世界訪問(wèn)量第二大的搜索引擎，而搜索引擎功能則帶來(lái)了對(duì) SEO 的需求。在制作視頻之前，你需要計(jì)劃你的 SEO。
制定 YouTube SEO 策略首先需要研究你的關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和熱門(mén)標(biāo)簽。之后是更加技術(shù)性的元素，比如標(biāo)題、縮略圖和說(shuō)明。
制定 YouTube SEO 策略有兩個(gè)關(guān)鍵好處：
谷歌摘要及額外可見(jiàn)性
由于谷歌擁有 YouTube，如果它認(rèn)為某個(gè)查詢請(qǐng)求最好用視頻來(lái)回答，它會(huì)列出它認(rèn)為用戶可能會(huì)點(diǎn)擊的 YouTube 視頻。
更有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在 YouTube 推薦上
你的視頻 SEO 做得越好，YouTube 算法就越有可能向你的目標(biāo)受眾推薦該視頻。
在 YouTube SEO 方面做得很好的商店示例之一是 Chocolate Alchemy（用戶名為 How To Make Chocolate At Home）：
它在視頻說(shuō)明和標(biāo)題（甚至是用戶名）中使用了特定關(guān)鍵詞，當(dāng)有人在谷歌或 YouTube 上搜索巧克力制作過(guò)程的不同階段時(shí)，YouTube 就可以識(shí)別這些關(guān)鍵詞。
更多關(guān)于 YouTube SEO 的見(jiàn)解，請(qǐng)閱讀 YouTube SEO 101：如何制定可盈利的 YouTube 關(guān)鍵詞策略。
社交媒體
在制定 SEO 策略、優(yōu)化 YouTube 視頻并發(fā)布后，你需要進(jìn)行宣傳。這就是社交媒體的用武之地。Facebook、Twitter 和 Instagram 之類的社交媒體平臺(tái)都為交叉發(fā)布和重新利用內(nèi)容提供了絕佳機(jī)會(huì)。
這種在社交媒體上交叉發(fā)布內(nèi)容的策略有（但不限于）以下好處：
Allbirds 是一家在跨平臺(tái)交叉發(fā)布內(nèi)容方面有著出色成績(jī)的公司，如下所示：
在本案例中，它制作了一個(gè)向 G7 峰會(huì)領(lǐng)導(dǎo)人致辭的 YouTube 視頻。然后在 Twitter 創(chuàng)建了一個(gè)引入上下文的線程，并在最后鏈接到其 YouTube 視頻。
博客文章
另一種推廣 YouTube 頻道的方式是在博客文章中加入你的視頻。正如我們前面提到的，視頻博客可以是你博客文章的摘要（或詳細(xì)）視頻版本，也可以是補(bǔ)充內(nèi)容。
在博客文章中加入視頻的額外好處是不僅可以將網(wǎng)站流量引到你的 YouTube 頻道，而且博客文章中的視頻內(nèi)容也有助于提升該頁(yè)面的 SEO。所以這對(duì)你的網(wǎng)站和 YouTube 頻道來(lái)說(shuō)是一個(gè)雙贏的局面。
在這方面做得很好的一個(gè)品牌是 SUGAR Cosmetics：
在上面的文章中，SUGAR Cosmetics 用文字、圖文信息和 YouTube 視頻向新手觀眾展示如何用化妝品上修容和打高光。請(qǐng)留意，他們把視頻放在頁(yè)面底部，以便仍不確定的人可以看到實(shí)際操作。
電子郵件
你可能沒(méi)有考慮過(guò)，但另一個(gè)推廣頻道的好平臺(tái)就是通過(guò)電子郵件。
電子郵件營(yíng)銷的魔力在于你擁有自己的郵件列表，你可以使用任何電子郵件服務(wù)提供商聯(lián)系訂閱者，而不是依賴頻繁“下線”、變得無(wú)法使用的關(guān)注者平臺(tái)。
你可以用幾種不同的方式通過(guò)電子郵件推廣 YouTube 頻道：
在郵件中嵌入視頻。你可以直接將視頻嵌入郵件中供人們觀看（這仍然算作一次播放），或使用視頻縮略圖并將圖片超鏈接至 YouTube。
在簽名中鏈接至你的頻道。你的電子郵件底部應(yīng)該有一個(gè)商業(yè)簽名，利用該空間放置社交圖標(biāo)，包括 YouTube。
在時(shí)事通訊中展示。以推廣或其他方式出現(xiàn)在受歡迎的郵件時(shí)事通訊中，可幫助你獲得利基、有針對(duì)性的觸達(dá)。
以下是 Too Many T-Shirts 在其電子郵件中嵌入 YouTube 視頻的示例。它加入了一個(gè)教學(xué)視頻，教人們?nèi)绾谓o T 恤貼標(biāo)簽并整理它們，以便發(fā)到網(wǎng)上。
合作
被稱為“合作”或協(xié)作，在 YouTube 社區(qū)中，與其他 YouTube 頻道合作是推廣自己頻道的好方法。
通常情況下，你需要與內(nèi)容或受眾和你相似的頻道合作，但實(shí)際情況并非總是如此（正如你在示例中看到的）。基本上，你和其他頻道者將一起制作視頻，要么進(jìn)行與你的產(chǎn)品相關(guān)的活動(dòng)，要么談?wù)撍鼈儭Ｃ课活l道主都會(huì)在各自的頻道上發(fā)布各自的視頻。
例如，Beardbrand 決定在丹麥期間與丹麥辣椒鑒賞家 Chili Klaus 合作：
上圖是 Beardbrand 的視頻截圖，下圖是 Klaus 的視頻：
一開(kāi)始，這種合作似乎沒(méi)什么關(guān)聯(lián)（即理發(fā)和品嘗辣椒）。然而，事實(shí)證明兩者的受眾基本相同，主要都是喜歡挑戰(zhàn)自我的男性。
YouTube 廣告
你也可以使用 YouTube 廣告在 YouTube 上推廣你的頻道。谷歌數(shù)據(jù)顯示，相比只投放谷歌廣告的廣告主，同時(shí)投放 YouTube 視頻廣告系列和谷歌廣告的品牌，其搜索轉(zhuǎn)化率高出 3%，每次獲客的搜索成本低 4%。
為自己的頻道創(chuàng)建廣告只需重新利用你的頻道簡(jiǎn)介視頻。不過(guò)，如果你希望更有創(chuàng)意，你可以將你的目標(biāo)受眾范圍專門(mén)縮小至那些觀看你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視頻的人，并以“如果你喜歡這個(gè)，你會(huì)愛(ài)上我們！”的方式幽默地哄他們進(jìn)入你的頻道 。
播放列表
我們這個(gè)列表上最后一個(gè)推廣 YouTube 頻道的技巧是創(chuàng)建播放列表。在頻道上設(shè)置播放列表在以下幾個(gè)方面有所幫助：
更加井然有序。如果你的訂閱者只想觀看你創(chuàng)作的某一特定類型內(nèi)容，播放列表可以幫他們更輕松地找到這類視頻。
鼓勵(lì)人們觀看更多視頻。當(dāng)觀眾在播放列表中觀看視頻時(shí)，YouTube 會(huì)自動(dòng)播放列表中的下一個(gè)視頻，這將使觀眾留在你的頻道上，而不是轉(zhuǎn)到另一個(gè)頻道。
更多曝光度。即使你的觀眾沒(méi)有通過(guò)自動(dòng)播放繼續(xù)觀看，播放列表中的其他視頻也更有可能出現(xiàn)在他們的推薦視頻一欄中。
回到我們的 Beardbrand 示例，其播放列表甚至通過(guò)按類型分組來(lái)進(jìn)一步整理：
舉例說(shuō)明，如果觀眾更喜歡在特定類型視頻中觀看特定的理發(fā)師，這將對(duì)他們更有幫助，因?yàn)樵诘谝粋€(gè)播放列表中視頻被按照理發(fā)師整理好了。
現(xiàn)在你已經(jīng)了解了很多關(guān)于推廣 YouTube 頻道的想法，讓我們來(lái)看看你可以做些什么來(lái)通過(guò)新觀眾創(chuàng)收。
更多關(guān)于推廣 YouTube 頻道的想法，請(qǐng)閱讀YouTube賺錢之道 ：如何增加訂閱并提升頻道權(quán)重。
如何在 YouTube 上賺錢
In addition to advertising, there are six primary ways to earn money from YouTube:
想知道如何在 YouTube 上賺錢嗎？過(guò)去，這很容易，只需要上傳有價(jià)值的內(nèi)容，獲得數(shù)百萬(wàn)次播放量并賺取廣告收入。但對(duì)于剛剛起步的帳號(hào)來(lái)說(shuō)，獲得數(shù)百萬(wàn)播放量并不總是容易的。如今，創(chuàng)作者和品牌可以通過(guò)多種方式用其 YouTube 內(nèi)容創(chuàng)收：
開(kāi)設(shè)在線商店并出售自有產(chǎn)品
成為聯(lián)盟營(yíng)銷成員并出售他人產(chǎn)品
成為網(wǎng)紅并發(fā)布品牌推廣內(nèi)容
通過(guò)小費(fèi)和粉絲資助賺錢
將內(nèi)容授權(quán)給媒體
為下一個(gè)創(chuàng)意項(xiàng)目眾籌
品牌創(chuàng)始人 Kelly Noble Mirabella 表示：“我的 YouTube 頻道 Baby Got Bot 在合作、演講和咨詢等方面為我賺了很多錢?！?/span>
“僅僅因?yàn)槿藗冊(cè)?YouTube 上發(fā)現(xiàn)我并觀看我的視頻，我獲得了大量客戶?！?/span>
Kelly 還利用她的在線視頻將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。在申請(qǐng)演講時(shí)，她經(jīng)常會(huì)把自己的 YouTube 頻道作為一個(gè)作品集發(fā)過(guò)去?；顒?dòng)組織方可以查看她的風(fēng)格和專業(yè)知識(shí)，再?zèng)Q定是否與她合作。
事實(shí)證明這很有價(jià)值，她在一場(chǎng)大型演講活動(dòng)中與一家知名公司的 CEO 競(jìng)爭(zhēng)，并贏得了演講機(jī)會(huì)。Kelly 解釋道：“這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。這也不是我第一次或最后一次因?yàn)槲业囊曨l而獲得機(jī)會(huì)?！?/span>
你不需要擁有大型頻道。你不需要擁有大量訂閱者。你不需要通過(guò)制作視頻賺錢。這是一個(gè)讓你的品牌脫穎而出、建立信任和培養(yǎng)技能的絕妙方式。不論你認(rèn)為創(chuàng)作者的成功應(yīng)該是什么樣的，視頻營(yíng)銷都會(huì)有所幫助。
閱讀通過(guò) YouTube 賺錢的7種方法，了解更多創(chuàng)收機(jī)會(huì)并發(fā)現(xiàn)技巧。
YouTube 營(yíng)銷技巧
現(xiàn)在你已經(jīng)知道通過(guò)頻道創(chuàng)收的所有不同方式，但你知道如何培養(yǎng)能讓你賺錢的粉絲群體嗎？
接下來(lái)，我們將介紹不涉及在不同平臺(tái)上推廣頻道的數(shù)字營(yíng)銷技巧。
找到你的利基市場(chǎng)
在打造品牌時(shí)，不論你使用哪個(gè)平臺(tái)，都需要確保在利基市場(chǎng)中找到自己的角度。即便是“什么都賣”的在線零售商也有特定的目標(biāo)受眾。
在 YouTube 上，找到你的利基市場(chǎng)的想法甚至更為重要，因?yàn)檫@是有獨(dú)特興趣和好奇心的人的大本營(yíng)。他們可以在這里找到更多關(guān)于某一利基產(chǎn)品類目的信息和社區(qū)。
例如，專業(yè)廚具品牌 Made In 同時(shí)面向?qū)I(yè)廚師和尋求優(yōu)質(zhì)廚具的消費(fèi)者。
確切地說(shuō)，其頻道簡(jiǎn)介視頻的標(biāo)語(yǔ)是：“Made In 為家庭廚師帶來(lái)專業(yè)品質(zhì)的廚具。”正如其播放量所示，針對(duì)高端廚具利基市場(chǎng)/美食家有助于 Made In 在眾多品牌中脫穎而出。
向特定利基用戶展示視頻也有利于 YouTube 算法。如果你向合適的人群展示合適的內(nèi)容，你將收獲更高的觀看時(shí)長(zhǎng)和點(diǎn)擊率。還能讓 YouTube 根據(jù)相關(guān)受眾的興趣向他們展示你的內(nèi)容，從而讓你在搜索結(jié)果中排名靠前。
策劃內(nèi)容
本列表的所有技巧中，策劃內(nèi)容并與時(shí)間表保持一致無(wú)疑是最重要的。作為一個(gè)品牌，你在 YouTube 上可能犯的最大錯(cuò)誤就是前后不一致。如果你始終保持一致，觀眾就有理由期待你的下一個(gè)視頻并知道自己將看到什么。
如何策劃和安排內(nèi)容取決于你自己以及你認(rèn)為與品牌相關(guān)的內(nèi)容。制作和安排節(jié)假日內(nèi)容合理嗎？你是否可以打造一個(gè)定期系列，在每周的某一天發(fā)布？
每周內(nèi)容計(jì)劃表可能是最受歡迎的發(fā)布安排，Beardbrand 就遵循這種安排，例如：
如你所見(jiàn)，它每周都會(huì)發(fā)布較長(zhǎng)的專業(yè)制作內(nèi)容，但自從 YouTube Shorts（試圖復(fù)制 TikTok）推出以來(lái)，Beardbrand 每天也會(huì)至少發(fā)布一條這種“短片”。
考慮設(shè)計(jì)
如果你去看 YouTube 推薦，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分視頻都有一個(gè)自定義的縮略圖。它們中的大部分都是自定義的，而不是使用視頻的某一幀，這是有原因的，它們能夠吸引人們的注意力。
自定義縮略圖的一些不同方式是在圖片上添加視頻標(biāo)題，或結(jié)合補(bǔ)充文字和圖像。請(qǐng)看下面來(lái)自 BluMaan 的示例：
這一縮略圖馬上將注意力吸引到作者發(fā)型和模特之間的區(qū)別上，并提出一個(gè)用戶可能會(huì)問(wèn)自己的問(wèn)題。
另一個(gè)你需要考慮的設(shè)計(jì)領(lǐng)域是結(jié)束畫(huà)面。即使是一個(gè)簡(jiǎn)單的“感謝收看！”結(jié)尾也有助于消除視頻突然結(jié)束的不和諧效果，也是一種比淡入黑屏更好的結(jié)束方式。以 Besame 的結(jié)束畫(huà)面為例：
不過(guò)，你也可以像處理縮略圖一樣發(fā)揮創(chuàng)意，用結(jié)束畫(huà)面作為提示，鼓勵(lì)觀眾觀看更多視頻。
包含產(chǎn)品鏈接
人們?cè)?YouTube 上發(fā)展品牌時(shí)常犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是沒(méi)有包含指向其產(chǎn)品的鏈接。畢竟，在 YouTube 上推廣品牌的最大理由就是賣東西。
如果你沒(méi)有包含鏈接，你就會(huì)推開(kāi)讓潛在顧客發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。值得慶幸的是，你可以通過(guò)兩種方式在 YouTube 視頻上添加鏈接：
在說(shuō)明中包含鏈接。目前最常見(jiàn)的方式，你可以在視頻說(shuō)明中添加大量鏈接。如果你想引用視頻中提及的多款產(chǎn)品，或只想鏈接至自己的店面，這是很有用的。
在 YouTube 上整合自己的商店。這種方法稍微困難一點(diǎn)，因?yàn)槟阈枰蟿?chuàng)收條件并加入 YouTube 合作伙伴計(jì)劃。不過(guò)，如果你符合要求，你就可以在視頻下方展示產(chǎn)品并鏈接至你的商店。
正如上方截圖所示，Beardbrand 在其頻道上啟用了商店選項(xiàng)卡，這使得它可以在其視頻下方以鏈接形式展示產(chǎn)品。另外，它還在視頻說(shuō)明中加入了商店鏈接。
密切關(guān)注趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和新的相關(guān)趨勢(shì)永遠(yuǎn)不會(huì)有什么壞處，就像 Beardbrand 在 YouTube shorts 這方面的舉措一樣。
定期查看這兩個(gè)方面，你將能夠盡早了解任何趨勢(shì)，從而獲得早期采用者的優(yōu)勢(shì)。不僅如此，通過(guò)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，你還能夠?yàn)樽约旱囊曨l獲得想法和靈感。
你需要牢記的主要陷阱之一是復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的視頻內(nèi)容或風(fēng)格，觀眾會(huì)很快進(jìn)行比較，并因此關(guān)掉你的視頻。相反，你應(yīng)該把重點(diǎn)放在展示自己品牌（或個(gè)人）的觀點(diǎn)。
也就是說(shuō)，盡量每周至少抽出一次時(shí)間瀏覽 YouTube 上的流行趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視頻，并記下你將如何涵蓋某個(gè)特定話題，或是你的品牌如何將趨勢(shì)提升到全新水平。
遵循成功的三個(gè)關(guān)鍵
我們最后一個(gè)技巧在技術(shù)上講是三合一的。在 Shopify 博客的“創(chuàng)始人故事”部分，我們采訪了連續(xù)創(chuàng)始人 Wil Yueng。在他最新一次創(chuàng)業(yè)中，Wil 在 YouTube 上開(kāi)設(shè)了一個(gè)素食烹飪頻道，已累積超過(guò) 47 萬(wàn)名訂閱者。
在采訪中，他總結(jié)了他認(rèn)為在 YouTube 上獲得成功的三個(gè)要素：
一致性。Wil 主張視頻風(fēng)格、主題以及更新頻率應(yīng)該保持一致性。
傾聽(tīng)。他表示，你必須從反饋中學(xué)習(xí)，并根據(jù)顧客和觀眾的意見(jiàn)改進(jìn)內(nèi)容。
增加價(jià)值。正如我們?cè)谥暗募记芍泻?jiǎn)要提到的，增加價(jià)值是成功的剩余關(guān)鍵。Wil 表示，當(dāng)你創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，你需要考慮什么能為觀眾帶來(lái)價(jià)值，然后錢就會(huì)隨之而來(lái)。
將這些成功的關(guān)鍵作為總體指南，將更具體的技巧作為墊腳石，你將很快掌握自己的 YouTube 營(yíng)銷策略。為了助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，接下來(lái)我們將介紹你可用于視頻研究和創(chuàng)作的不同工具。
YouTube 營(yíng)銷工具
YouTube 數(shù)據(jù)分析
YouTube 有自己的數(shù)據(jù)分析，你可用于更好地了解自己的視頻和頻道表現(xiàn)。YouTube 博主可以在 YouTube 工作室中查看關(guān)鍵指標(biāo)和報(bào)告。
通過(guò) YouTube 數(shù)據(jù)分析，你可以找到不同的選項(xiàng)卡來(lái)幫助你了解頻道表現(xiàn)：
概覽。顯示頻道及個(gè)人視頻表現(xiàn)的摘要。你會(huì)看到包括播放量、觀看時(shí)長(zhǎng)、訂閱者和預(yù)計(jì)收入（如果你加入 YouTube 合作伙伴計(jì)劃）在內(nèi)的指標(biāo)。
覆蓋面。顯示觀眾是如何發(fā)現(xiàn)你頻道的。你會(huì)發(fā)現(xiàn)展示次數(shù)、點(diǎn)擊率、觀看次數(shù)、唯一觀看者人數(shù)和流量來(lái)源類型等指標(biāo)。
互動(dòng)。讓你大致了解觀眾與你的內(nèi)容互動(dòng)的方式。關(guān)鍵指標(biāo)包括熱門(mén)視頻、觀看時(shí)長(zhǎng)、平均觀看時(shí)長(zhǎng)、熱門(mén)播放列表以及視頻層面的觀眾留存報(bào)告。
觀眾。顯示認(rèn)證正在觀看你視頻的摘要。指標(biāo)包括回訪觀看者人數(shù)及新觀看者人數(shù)、唯一觀看者人數(shù)、總訂閱人數(shù)、年齡和性別、你的觀眾觀看的其他頻道、熱門(mén)地理位置和其他人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
YouTube 數(shù)據(jù)分析可以成為改進(jìn) YouTube 頻道的信息寶庫(kù)。欲了解更多關(guān)于使用此工具的信息，請(qǐng)閱讀 YouTube 數(shù)據(jù)分析：追蹤和提高視頻表現(xiàn)的 10 個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
VideoWise
VideoWise 是一款 Shopify 應(yīng)用，可讓你在產(chǎn)品頁(yè)面嵌入 YouTube 視頻。它十分適合那些需要推動(dòng)才會(huì)在你網(wǎng)站上購(gòu)物的消費(fèi)者。
他們可以輕松查看任何你上傳的視頻，比如演示或顧客推薦，然后決定是否要購(gòu)買。你還可以添加視頻彈窗或制作購(gòu)物視頻，以影響顧客并賣出更多產(chǎn)品。
POWR
POWR YouTube Video Gallery 可幫助你將商店變成一個(gè)精美的視頻庫(kù)。你可以輕松添加 YouTube 視頻以突出新品到貨或展示顧客推薦，這有助于提高頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)。
視頻可通過(guò)品牌化的按鈕、顏色、行動(dòng)號(hào)召（CTA）和文字輕松自定義。POWR 還允許你為視頻庫(kù)添加產(chǎn)品鏈接，以便將流量引到與視頻相關(guān)的特定產(chǎn)品。
Tolstoy
Tolstoy 是一款免費(fèi)的視頻制作應(yīng)用程序，也是 2021 年 5 月份的 Shopify 員工推薦（Shopify Staff Pick）。有了 Tolstoy，你可以為你的商店定制個(gè)性化視頻以歡迎訪客，提供個(gè)人風(fēng)格、回答常見(jiàn)問(wèn)題并收集視頻評(píng)論。收集視頻評(píng)論后，你可以將它們上傳至 YouTube 頻道，以展示社會(huì)認(rèn)同并促進(jìn)銷售。
TubeBuddy
TubeBuddy 是一款很棒的 YouTube 頻道管理工具，適合品牌和創(chuàng)作者。它是一個(gè)瀏覽器擴(kuò)展，可通過(guò)以下優(yōu)化工具幫你獲得更多播放量并增加訂閱者：
效率，比如卡片模板、縮略圖生成工具、結(jié)束畫(huà)面模板和計(jì)劃發(fā)布，方便自定義和嵌入視頻。
批量處理，比如卡片更新和縮略圖覆蓋，以節(jié)省管理所有視頻卡片的時(shí)間。
視頻 SEO，比如關(guān)鍵詞研究、排名跟蹤、標(biāo)簽排名、A/B 測(cè)試等，幫助人們發(fā)現(xiàn)你的頻道
推廣，比如最佳后期工具、推廣素材和分享追蹤器，以宣傳你的頻道
數(shù)據(jù)和研究，監(jiān)控你的視頻、追蹤評(píng)論并留住你的觀眾
如果你想成為一名更快樂(lè)、更有效率的 YouTube 博主，那么 TubeBuddy 值得一試。每個(gè)人都有 30 天的退款保證。如果你是一名訂閱者少于 1000 名的新頻道，你還可以獲得專業(yè)計(jì)劃 50% 的折扣，以助你起步。
制定你的 YouTube 營(yíng)銷策略
毫無(wú)疑問(wèn)，YouTube 營(yíng)銷對(duì)于電商品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者至關(guān)重要。
不論你是一家經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)，還是第一次創(chuàng)業(yè)，如果你打算為品牌投資內(nèi)容營(yíng)銷，那么視頻是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。有了本指南，你就可以順利開(kāi)設(shè)并發(fā)展 YouTube 頻道，建立品牌知名度，與觀眾建立聯(lián)系，并將觀眾轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩汀?/span>
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YouTube 營(yíng)銷常見(jiàn)問(wèn)題解答
YouTube 營(yíng)銷是什么？
YouTube 營(yíng)銷是在 YouTube 平臺(tái)上推廣企業(yè)和產(chǎn)品的行為。品牌在其 YouTube 頻道上傳有價(jià)值的視頻內(nèi)容或投放 YouTube 廣告以尋找新顧客。
YouTube 營(yíng)銷有哪些好處？
如何推廣 YouTube 頻道？
SEO
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合作
YouTube 廣告
創(chuàng)建播放列表
YouTube 和 Google 之間的區(qū)別是什么？
YouTube 是一個(gè)視頻搜索引擎，谷歌是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎。谷歌于 2016 年以 16.5 億美元收購(gòu)了 YouTube。
原文作者：Michael Keenan
翻譯：Lizzy Ma
