隨著電子信息化時(shí)代的到來，視頻直播等推廣等引流途徑正在悄然興起，方興未艾。私域流量以沉淀品牌、可反復(fù)觸達(dá)、以及一對(duì)一精準(zhǔn)運(yùn)營用戶流量的特點(diǎn)，備受出海品牌青睞。電子商務(wù)網(wǎng)站也隨之迎來了社交媒體平臺(tái)引流私域流量為王的新篇章。視頻直播是出海品牌快速提高品牌曝光以及品牌影響力的重要途徑，同時(shí)幫助商家沉淀客戶，提高客戶的留存率。因此，相比較于開墾新的平臺(tái)，選擇一個(gè)知名成熟海外視頻平臺(tái)尤為重要。YouTube 作為全球視頻網(wǎng)站佼佼者，自然是出海商家宣傳品牌的絕佳陣地。

目錄

• YouTube 流量的重要性

• YouTube 視頻下載是否合法？

• 視頻營銷帶貨 + Shopify 網(wǎng)站銷售，實(shí)現(xiàn)雙贏

• 結(jié)語

• YouTube 視頻營銷常見問題解答

YouTube 流量的重要性

根據(jù) COMSCORE 發(fā)布 2011 年全球視頻網(wǎng)站排行，YouTube 蟬聯(lián)第一，以 43.8 %的市場占有率位居榜首，比第二名優(yōu)酷的 2.3 %整整高了 41.5 %（優(yōu)酷和土豆已合并，市場份額為 3.5 %）。排第三的是 VEVO 的 1.8 %，緊隨其后的是 Facebook 的 1.3%。

全球最受歡迎的15個(gè)視頻網(wǎng)站集合圖

YouTube 創(chuàng)立于 2015 年，并于 2016 年被谷歌收購。作為當(dāng)前行業(yè)內(nèi)炙手可熱的在線視頻服務(wù)提供商，YouTube 每天要處理上千萬個(gè)視頻片段，為全球成千上萬的用戶提供高水平的視頻上傳、分發(fā)、展示、瀏覽服務(wù)。現(xiàn)如今，YouTube 擁有每個(gè)月超過 30 億次的搜索量，憑靠其社交媒體上豐富有趣的內(nèi)容以及谷歌海量自然搜索流量得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡全球，如今已成為眾多出海品牌首選的品牌營銷推廣渠道之一。

YouTube 視頻下載是否合法？

隨著 YouTube 在全球的迅速風(fēng)靡，如今如何進(jìn)行 YouTube 視頻下載也成為了一個(gè)炙手可熱的話題，網(wǎng)上存在大量的第三方工具進(jìn)行視頻的下載。但需要注意的是，由于涉及到版權(quán)的問題，防止造成侵權(quán)的行為，YouTube 視頻的下載需要嚴(yán)格遵守 YouTube 的相關(guān)服務(wù)條款，以下為 YouTube 服務(wù)條款的部分內(nèi)容：

您不得訪問、復(fù)制、下載、分發(fā)、傳輸、廣播、顯示、銷售、許可、修改、修改或使用服務(wù)的任何部分或任何內(nèi)容，但（a） 經(jīng)服務(wù)處法律許可;或 （b） 事先征得 YouTube 的書面同意，并在適用的情況下，獲得相關(guān)權(quán)利人的支持的條件除外。

YouTube 上如此巨大的流量以及社會(huì)營銷力吸引著出海商家將流量變現(xiàn)。那么，出海品牌應(yīng)如何利用 YouTube ，實(shí)現(xiàn)視頻營銷帶貨+ Shopify 網(wǎng)站銷售雙賽道發(fā)展，從而打響私域流量的營銷戰(zhàn)？

視頻營銷帶貨 + Shopify網(wǎng)站 銷售, 實(shí)現(xiàn)雙贏

首先，品牌方需要的是建立一個(gè)自己的 YouTube 官方品牌頻道。

建立 YouTube 品牌頻道

1. 注冊(cè) Gmail 郵箱

需要注冊(cè)官方 Gmail 郵箱，并登錄 YouTube 。點(diǎn)擊設(shè)置，按照提示步驟完成操作。

2. 完善頻道基本信息

同 Facebook Page 和 Instagram 一樣，創(chuàng)建好 YouTube 的品牌頻道后需要完善品牌相關(guān)信息，使 YouTube 品牌頻道看起來更具有權(quán)威性。官方渠道名稱建議使用品牌名，方便用戶搜索的同時(shí)達(dá)到在潛移默化中建立品牌意識(shí)的目的。添加簡潔獨(dú)特的闡述品牌信息，簡介中可包含關(guān)鍵詞或是品牌名，有利于 SEO 優(yōu)化。

3.添加圖標(biāo)以及橫幅

• 圖標(biāo)：系統(tǒng)默認(rèn)谷歌郵箱圖標(biāo)作為 YouTube 頻道的圖標(biāo)，但品牌主可以上傳新圖像進(jìn)行更改。建議上傳規(guī)格為 800 x 800 像素的方形或圓形圖片作為品牌渠道的圖標(biāo)。

• 橫幅 Banner：可上傳圖片的像素規(guī)格為 2560 x 1440 。一個(gè)新穎同時(shí)具有品牌視覺效果的Banner 是品牌 YouTube 渠道的重中之重。

4.上傳視頻

完成了上述的基本準(zhǔn)備步驟后，接下來就到了制作并且上傳相關(guān)視頻的環(huán)節(jié)。視頻質(zhì)量是YouTube 排名的基礎(chǔ)，YouTube 會(huì)根據(jù)觀看時(shí)長、評(píng)論、訂閱、分享點(diǎn)贊等指標(biāo)對(duì)視頻進(jìn)行排名，并且在頻道的前幾個(gè)視頻對(duì)于頻道的排名權(quán)重尤為重要。建議前期上傳制作優(yōu)良的原創(chuàng)視頻。對(duì)于中小型缺少專業(yè)攝影制作團(tuán)隊(duì)的商家，可以在 Fiverr 上用 Product review 進(jìn)行視頻輔助制作。

在完成上述操作后，Shopify 商家就擁有自己品牌官方 YouTube 頻道了。那么商家要如何將YouTube 上的流量引流到 Shopify 商店上，從而實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)以及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)觸達(dá)？

YOUTUBE 視頻網(wǎng)站宣傳圖

直播或錄屏帶貨，流量精準(zhǔn)變現(xiàn)

• 直播帶貨

YouTube 以視頻為主導(dǎo)，分為直播和錄屏兩種方式。實(shí)況直播具有主播可以與潛在客戶同時(shí)段互動(dòng)并且在直播前可以提前通知訂閱者的優(yōu)勢(shì)。但是直播需要考慮時(shí)差等問題，所以建議選擇同步目標(biāo)銷售地區(qū)最多預(yù)計(jì)觀看購買人數(shù)的時(shí)段進(jìn)行直播，同時(shí)可以通過實(shí)時(shí)的限時(shí)促銷，限量搶購等方式引起客戶的消費(fèi)購買欲，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

• 錄屏營銷

錄屏與客戶的互動(dòng)性差，但是錄制者可以有充足的時(shí)間準(zhǔn)備拍攝關(guān)于出海產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)細(xì)節(jié)。制作出的視頻往往更精美并且容錯(cuò)率更高。錄屏視頻不受時(shí)差影響，可以提前錄制好視頻后排期播放并放上購買鏈接。評(píng)論區(qū)可以對(duì)有意向購買的客戶進(jìn)行引導(dǎo)，解答觀看者的問題等。在同時(shí)開著直播帶貨的前提下，品牌方同時(shí)可以在直播完結(jié)后保存直播視頻作為錄屏的素材，并且進(jìn)行加工后將精華片段發(fā)布在 YouTube 上。

結(jié)語

在這個(gè)流量為王的時(shí)代，流量對(duì)于出海品牌的品牌效應(yīng)的重要不言而喻。 YouTube 是一個(gè)具有強(qiáng)大號(hào)召力的平臺(tái)，平臺(tái)上紅人出品的相關(guān)購物視頻具有引導(dǎo)式購買的強(qiáng)大作用，可以在短時(shí)間之內(nèi)精準(zhǔn)觸及目標(biāo)群眾。品牌出海應(yīng)牢牢抓住時(shí)代賦予的機(jī)遇，用心運(yùn)營推廣，從而實(shí)現(xiàn)流量的變現(xiàn)。

圖 | 來源網(wǎng)絡(luò)

本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何 SHOPIFY 官方立場。

YouTube 視頻營銷常見問題解答

YouTube 視頻下載是否合法？

由于涉及到版權(quán)的問題，防止造成侵權(quán)的行為，視頻的下載需要嚴(yán)格遵守 YouTube 視頻下載的相關(guān)服務(wù)條款。

如何建立 YouTube 品牌頻道？

1. 注冊(cè) Gmail 郵箱
2. 完善頻道基本信息
3. 添加圖標(biāo)以及橫幅
4. 上傳視頻

品牌如何通過 YouTube 實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)？

品牌主可以通過直播或者錄屏的方式來進(jìn)行帶貨，評(píng)論區(qū)可以對(duì)有意向購買的客戶進(jìn)行引導(dǎo)，解答觀看者的問題等。