之前在出海筆記公眾號寫過一篇推文《新人如何快速學(xué)好跨境電商獨(dú)立站推廣運(yùn)營1.0》，馬上就到2022了，覺得是時(shí)候更新下了。
但其實(shí)這一年的觀察我發(fā)現(xiàn)打工人和管理者甚至老板或者投資人看待問題的時(shí)候都是有所不一樣的，所以這次我想先試試以打工人角度寫一版，然后再用其他角度繼續(xù)更新，計(jì)劃會有：打工人學(xué)習(xí)篇/抗?fàn)幤?，管理者篇，?chuàng)業(yè)者篇（老板篇）......
題外話：之前我為要不要做個(gè)人IP而糾結(jié)過，最后的結(jié)論是，作為一個(gè)社群的創(chuàng)始人，是公眾人物，我應(yīng)該要有血有肉，應(yīng)該為社群成員沖殺到最前，所以我終于開了個(gè)人公眾號，一些我個(gè)人的觀點(diǎn)感想更多會放到個(gè)人號，個(gè)性會更鮮明點(diǎn)；2021年我們打工人聽到最多的詞是：躺平，內(nèi)卷
對跨境人特別是打工人來說，2021年是多重螺旋的折磨：
IOS 14 更新造成運(yùn)營人員廣告難度的激增：亞馬遜封店, facebook封號， GMC一直封...
老板給的壓力大，必然轉(zhuǎn)嫁給打工人更大壓力，
作為打工人，為避免“陷落”，只能不斷抗?fàn)帲?/span>
有人選擇躺平，但大量店被封之后面臨的就是裁員，沒位置可“躺”，我一個(gè)朋友公司去年兩輪融資，去年底600人，上個(gè)月去看只裁到剩下不到100人，
也有人受不住，逃離打工的一種做法是創(chuàng)業(yè)，但如果沒足夠準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)，死的更快，難免成為炮灰；
其實(shí)性價(jià)比最高的做法，是“打工”，廣積糧，緩稱王——畢竟2022年真的建議大家謹(jǐn)慎樂觀，
首先是學(xué)到本領(lǐng)，然后才是抗?fàn)帲?/span>畢竟沒什么比拿著（燒）別人的錢，鍛煉自己的技能和想法更心曠神怡的事了，當(dāng)然，心中那團(tuán)要飛（創(chuàng)業(yè)）的那團(tuán)火不能熄滅，
人權(quán)或者財(cái)權(quán)至少一個(gè)，負(fù)責(zé)整個(gè)獨(dú)立站甚至品牌，單干的時(shí)候你還要試錯(cuò)，那你大概率會是炮灰，其實(shí)我知道就算我不說也有些員工會這樣做，比如私域，比如客戶郵箱，別說你接觸不到，真的笨到加零一了，
（作為老板怎么防止員工這些行為，我們下次再說，有點(diǎn)敏感，這本身就是矛與盾的對弈，但很多員工，管理者和老板都沒注意到，而且還特別奇葩，真的）當(dāng)然老板和管理者們不用怕，既然我敢說，我就有辦法對付，比如紅人、聯(lián)盟聯(lián)系方式的積累，
你的未來班子——比如牛人，團(tuán)隊(duì)和服務(wù)商里面找，
接下來給給“死不悔改”還要入局的新人的學(xué)習(xí)獨(dú)立站的正確打開方式吧：獨(dú)立站運(yùn)營推廣沒有想象中那么難，當(dāng)然，易學(xué)難精了，60分都能達(dá)到，要80分卻需要很努力。首先說達(dá)到60分的學(xué)習(xí)渠道：之前看過1.0版本的同學(xué)可以直接看更新內(nèi)容，已經(jīng)用藍(lán)色標(biāo)出，當(dāng)然也可以全看溫故而知新吧。首先我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的培訓(xùn)價(jià)格直線上漲了，沒辦法，君不見跨境的物流費(fèi)都漲了，人民幣升了，豬肉都貴了，什么都漲價(jià)大勢所趨......畢竟免費(fèi)的其實(shí)是最貴的，我其實(shí)如果錢包還能撐住的話付費(fèi)學(xué)習(xí)，只是有一點(diǎn)，錢要花在刀刃上：
動手能力強(qiáng)我們可以省掉很多交給培訓(xùn)班學(xué)習(xí)基本知識和操作的“智商稅”，網(wǎng)上有很多免費(fèi)資料，如果善用搜索，大家可以那用什么搜索引擎？所謂最貴的東西是時(shí)間，用不對，只會浪費(fèi)時(shí)間。建議大家盡量用谷歌，百度已經(jīng)廢了，在百度上你搜一個(gè)問題搜出來的答案，比如往往都是某G網(wǎng)的軟文（媒體們的百度SEO還真挺牛逼的，今年還做各種自媒體矩陣），畢竟媒體要賺錢賺廣告費(fèi)無可厚非，我們可以理解，但這些服務(wù)商軟文良莠不齊，往往新手難以區(qū)分。而谷歌相對來說會“純凈”很多，這里大家建議大家可以用好“谷歌搜索指令"——我從網(wǎng)上找到一份大神整理《Google搜索從入門到精通》非常好（作者已經(jīng)找不到是誰了，如果有知道的歡迎告訴我），強(qiáng)烈安利給大家，如果需要，可以在評論區(qū)找到加我好友私信回復(fù)"谷歌搜索"。另外而且如果大家英語不差的話，直接用英語搜索老外的文章結(jié)合谷歌翻譯看，會有驚喜。但我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，老外也學(xué)壞了，他們其實(shí)也很多水貨。雖然知乎已經(jīng)沒有以前純凈了，有不少服務(wù)商軟文引流，但大家仍然可以用知乎搜索答案，多看幾個(gè)大V的回答，少看服務(wù)商的回答，不是說服務(wù)商不好，主要是服務(wù)商軟文很多都是marketing部門自媒體小弟小妹發(fā)軟文，自己往往沒實(shí)操過，容易誤導(dǎo)，除非是服務(wù)商的創(chuàng)始人寫的。搜索優(yōu)先級是：谷歌英文>谷歌中文>知乎問題>知乎專欄>其他搜索>百度（放棄）還是推薦大家看一些大佬的公眾號或者網(wǎng)站，比如我們“出海筆記”哈哈，比如小魚兒101，愛放派，谷歌大叔，南溪，祥子，好學(xué)的Jack, Anna，跨境小馬哥，John Zhao等等，內(nèi)容非常干。其實(shí)這些公眾號的內(nèi)容，如果你全學(xué)完了理解了，基本都能出山了，哪怕你只是把我們出海筆記的所有文章認(rèn)真學(xué)透，我覺得都至少已經(jīng)及格線了。服務(wù)商中也不乏有水準(zhǔn)的，具體要看內(nèi)容輸出的是實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，還是市場部/社媒負(fù)責(zé)人，如果是前者質(zhì)量都算及格線以上，如果是后者可以主動取關(guān)了，因?yàn)樽鲂旅襟w的請問能有幾個(gè)有時(shí)間去做跨境實(shí)操經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀ㄍ蟛糠智闆r如此，內(nèi)容可想而知都是整合而成），大家其實(shí)看幾篇就能本能評估其出品質(zhì)量了。(新手的話還是看上面的KOL好了)不過服務(wù)商的公眾號有一點(diǎn)可以蹭：就是他們?yōu)榱似沸@客，或邀請一些大牛來做分享，做直播等等，如果遇到可以去報(bào)名，還是有些不錯(cuò)的。這里主要是比如某G網(wǎng)，36出海, 億X, xxx跨境，xxx出海等等這一系列的媒體，首先，我們知道，他們靠什么收入——廣告費(fèi)或者是創(chuàng)投媒體，第二他們的寫手是什么人，90%不是操盤手，甚至連廣告后臺都沒摸過，所以大家客觀對待，當(dāng)看新聞八卦來看可以，但學(xué)習(xí)的話，更推薦去看真正的干貨號/KOL號。因?yàn)閲獠诲e(cuò)服務(wù)商網(wǎng)站都有博客板塊，都是一些干貨，當(dāng)然老外也有水的，這個(gè)得自己辨別。通常那些什么廣告10個(gè)技巧，seo10個(gè)技巧那種都是水字?jǐn)?shù)的。但一些老牌的服務(wù)商比如hubspot，semrush等，或者是他們的白皮書，都可以看看。優(yōu)先級別就是：干貨KOL公眾號>老外干貨>國內(nèi)服務(wù)商干貨還有一個(gè)渠道就是時(shí)不時(shí)會有一些百人，千人大會，峰會，或者幾十人的沙龍。這種活動一般是媒體或者服務(wù)商舉辦的，會有可能有牛人來，也有來做品宣的。雖然說不用錢，但時(shí)間就是生命，除非你是為了去開拓客戶和交際，否則我建議盡量精選活動去參加，而不是什么都去，一般我是怎么判斷是否值得參加呢？第一，看嘉賓背景，如果是廣告優(yōu)化師，網(wǎng)站運(yùn)營的負(fù)責(zé)人，一般會有干貨；如果是業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，商務(wù)負(fù)責(zé)人，客戶/招商經(jīng)理的，會講更多是講品宣；如果你是沖著學(xué)習(xí)干貨的，前者可以考慮；如果只是為交朋友，面基的，那就沒所謂。第二，場分享時(shí)長，一般一個(gè)人講大于30分鐘的，會有干貨，如果只講20分鐘以內(nèi)的，基本都是只能蜻蜓點(diǎn)水。上面兩個(gè)辦法結(jié)合一下，你會發(fā)現(xiàn)有一大半活動不需要參加。還有就是付費(fèi)的含金量大概率高于免費(fèi)。比如Facebook廣告和谷歌廣告作為做跨境獨(dú)立站最主要的兩大渠道，我建議大家廣告賬號開下來后，盡量把幫助文檔都從頭到尾看一遍，然后你會發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)班70%的內(nèi)容都和里面一樣。還有入門的話可以看各種營銷渠道的官方幫助和博客，比如你做網(wǎng)紅，做聯(lián)盟，做社媒，他們都會有官方幫助文檔，就是shopify的官網(wǎng)內(nèi)容（當(dāng)然也比較一般）都能完爆他們的招商經(jīng)理。建議大家可以看YouTube或者b站的大V視頻（怎么選？選大于綜合大于40分鐘的長視頻，為什么說綜合，因?yàn)橛械娜藭岩粋€(gè)場視頻拆成很多個(gè)十幾分鐘的小點(diǎn)，特別是操作類視頻），至于抖音和微信視頻號，大部分都是引流的，沒什么事娛樂下可以，學(xué)習(xí)還是找系統(tǒng)點(diǎn)的好，現(xiàn)在抖音上面多了很多割韭菜的，大家要認(rèn)清人，不確定的，收費(fèi)又離譜的，可以多問問身邊的老司機(jī)。之前糾結(jié)是不是寫一個(gè)防割韭菜指南，但有點(diǎn)擔(dān)心(大家懂的)......不是特別敢開，要不還是線下聚會的時(shí)候說好了。網(wǎng)上很多，一搜一大把，怎么說呢，只能說，如果有主動學(xué)習(xí)能力和毅力，這些錢95%可以不交。當(dāng)然我也不能說什么，其實(shí)這些比起小孩子每年都要交的培訓(xùn)班課外班，我們作為家長不也不得不持續(xù)交，這點(diǎn)錢不算啥。首先培訓(xùn)班大部分都是講FB，谷歌廣告，不是說培訓(xùn)班的老師水平不好，而是為了照顧所有人，培訓(xùn)班只能從最基本的講起，而這些，90%都在facebook和谷歌等后臺幫助文檔里面，只是你沒去挖掘。當(dāng)然有一種特別情況可以考慮，就是為了刻意認(rèn)識某個(gè)人的時(shí)候，只是這個(gè)成本有點(diǎn)高。這種動輒一天數(shù)千到數(shù)萬，坦白說真沒必要，除非你不差錢，大概率是智商稅，有這些錢還不如投入到廣告和運(yùn)營里面實(shí)戰(zhàn)（燒）或者請專職顧問。如果你還是覺得付費(fèi)才心安理得，有些社群或者知識星球還是值得加入的，比如我們上面推薦的公眾號的博主的星球，又比如我們出海筆記操盤手Club社群（寫了這么多，請?jiān)试S我自我安利強(qiáng)行插入廣告一下哈），因?yàn)槲覀兊娜河讯贾馈覀冎饕墙涣?，分享，互助。關(guān)于社群，最主要是我覺得對真正想做跨境的人來說是白菜價(jià)了（才1499一年，后面一定要漲價(jià)），一般付費(fèi)群質(zhì)量會高于免費(fèi)群，免費(fèi)群基本如果你進(jìn)去發(fā)現(xiàn)大部分是業(yè)務(wù)人員或者服務(wù)商，基本可以考慮退群，因?yàn)楸旧硖嗳阂彩且粋€(gè)精力消耗。另外就是可以找不錯(cuò)的廣告服務(wù)商或者厲害的兼職投手，付費(fèi)幫你構(gòu)建廣告架構(gòu)2~3個(gè)月，沒多少費(fèi)用，一般是廣告費(fèi)的10%~20%，大概1萬一個(gè)月成本，在廣深隨便一個(gè)好點(diǎn)的投手的工資加社保工位水電都不止這個(gè)價(jià)，這時(shí)候你可以學(xué)習(xí)，偷師，因?yàn)榇蟛糠址?wù)商里面都有一個(gè)“臺柱”——一個(gè)不錯(cuò)的操盤手，所以關(guān)鍵點(diǎn)是一定要找到他出來請教他騷擾他煩他榨干他（哈哈），畢竟好的廣告投手得燒錢燒出來。SEO和社媒也一樣道理。當(dāng)然，以上這些付費(fèi)渠道良莠不齊，如果你沒把握，可以私底下找我交流，因?yàn)槲覀兩缛汉枚嗖冗^無數(shù)坑，交過無數(shù)智商稅的優(yōu)秀“質(zhì)檢師”，就算不能幫你騰飛，也能讓你少走彎路。其實(shí)相線上學(xué)習(xí)，我更喜歡看書，因?yàn)闀倦m然不一定最有時(shí)效，但基本是最系統(tǒng)的，是實(shí)踐的理論升華和總結(jié)，而且我建議大家一本書至少看兩遍，第一遍是入門的時(shí)候看，第二遍是幾年后有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)后再回看，一定會有不同的收獲。以下基本經(jīng)典，就分享幾本吧，能看完都很不錯(cuò)了：《Google廣告高階優(yōu)化》我讀過最好的谷歌廣告的書了。《SEO藝術(shù)》SEO超級經(jīng)典大作，完爆一切。《營銷管理》——營銷之父菲利普科特勒的大作，堪稱“營銷圣經(jīng)”，每一版我都買。《定位》——定位之父特勞特經(jīng)典，雖然很舊，但依然有學(xué)習(xí)價(jià)值。比《營銷管理》簡單，更適合新人。特勞特還出了其他幾本書, 但其他幾本作為延伸，但沒時(shí)間可以不讀。如果你要成為廣告專家，大神劉鵬老師的《計(jì)算廣告》很硬核，到后面算法部分我實(shí)在啃不下去。留著裝逼用。慎用：學(xué)點(diǎn)模型面試忽悠普通的面試官也許行，在真正的牛人面前就別裝了。如果有機(jī)會，多參加線下小型的交流會，10人以內(nèi)的，5人以內(nèi)更好，形成圈子互相幫助，一起進(jìn)步，在同城是最容易的，接下來，我們也會繼續(xù)加強(qiáng)此類活動。厚著臉皮，請教牛人也是辦法，比如每天都換著花樣帶牛人去不同的地方吃飯，大家可以自行腦補(bǔ)。后面我再繼續(xù)更新，能學(xué)好上面所有的都已經(jīng)很棒了。
再提幾點(diǎn)得關(guān)注，接下來你掌握這些風(fēng)口，可以讓你無論創(chuàng)業(yè)還是職場都如虎添翼：
重點(diǎn)，各位這里要認(rèn)真聽我說的話的：（各個(gè)社媒和電商渠道都會出的，跟國內(nèi)一樣，fb，亞馬遜，海外快手，bigo，ins, pinterest等等都會出）另外明年這方面的各種機(jī)構(gòu)會滿地都是！！但我要告訴你，100個(gè)人知道，70個(gè)人在觀望，28個(gè)人是炮灰，只有2個(gè)人會成功，成功那2個(gè)人會大肆宣揚(yáng)很垃圾，所以你要么不做，要么成為最成功的的那2個(gè)人，
最后，知道你們懶，直接給一篇獨(dú)立站冷啟動傳送門吧：（最近疫情管控嚴(yán)格，大家不太方便外出，我們接下來會做更多線上交流，請留意群通知或者我的朋友圈）
最后，我的硬廣時(shí)間，白菜價(jià)的良心社群：出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現(xiàn)，用戶增長等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，出海筆記將會作為這個(gè)牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破。
- 數(shù)字化營銷工具的應(yīng)用? ??
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