? “關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧?！?/span>
隨著Facebook、Instagram等平臺(tái)日趨成熟，流量已經(jīng)固化，新的品牌很難在早期的社交平臺(tái)中再分一杯羹，而覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，涉及超過(guò)39種語(yǔ)言的TikTok的出現(xiàn)，為更多跨境賣家提供了新的獲利機(jī)會(huì)。那么，如何用TikTok為獨(dú)立站引流？做TikTok要從哪里入手？如何用TikTok賺錢？基于這些問題，我今天就為大家整理了一份TikTok運(yùn)營(yíng)指南，希望對(duì)每一位獨(dú)立站賣家有幫助。實(shí)質(zhì)上，TikTok就是手機(jī)上抖音的國(guó)際版，也是字節(jié)跳動(dòng)旗下的一款短視頻應(yīng)用軟件。TikTok的視頻往往以音樂為重點(diǎn)，創(chuàng)作者利用該應(yīng)用程序的大量音效、音樂片段和過(guò)濾器來(lái)錄制他們跳舞和口型同步的短片，TikTok平臺(tái)上有無(wú)數(shù)的視頻可供發(fā)現(xiàn)，而且主題各不相同。
圖源：Pexels
Tik Tok目前是最受歡迎的海外在線社交平臺(tái)之一，也是增長(zhǎng)最快的社交平臺(tái)之一。根據(jù)最新公布的數(shù)據(jù)， TikTok 在 2021 年超過(guò)谷歌，成為全球訪問量最大的網(wǎng)站。這也說(shuō)明出海的企業(yè)在布局營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，可以基于TikTok平臺(tái)上龐大的用戶群體，做多廣告組合投放，來(lái)讓品牌或產(chǎn)品維持最大曝光。在用戶數(shù)量及月活數(shù)激增的同時(shí)，TikTok也開始布局電商業(yè)務(wù)，不僅相繼開通了TikTok的英國(guó)及印尼站的閉環(huán)小店，還加強(qiáng)了與獨(dú)立站的合作，利用平臺(tái)自身的億級(jí)流量池，幫助賣家將客戶引流至獨(dú)立站，從而打造半閉環(huán)的商業(yè)模式——TikTok Shopping。Tik Tok 繼推出購(gòu)物車形式之后，效果并不理想，購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率并不高，因此又衍生了通過(guò)電商平臺(tái)、獨(dú)立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式。Tik Tok+獨(dú)立站模式也被稱為“TikTok Shopping”，這種方式有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢(shì)，能讓賣家打造自己的私域流量。Tik Tok Shop幾大優(yōu)勢(shì)：便攜。TikTok Shop能夠節(jié)省設(shè)備的使用，整個(gè)交易過(guò)程都是在應(yīng)用程序上進(jìn)行的，賣家無(wú)需大容量的設(shè)備就可以銷售產(chǎn)品。自帶流量。TikTok擁有10億活躍用戶，賣家更容易接觸到大量的用戶，而且TikTok自帶的算法功能可以將你的產(chǎn)品直接推薦給有需要的用戶。直播功能。賣家可以利用直播進(jìn)行產(chǎn)品推廣，通過(guò)實(shí)時(shí)的產(chǎn)品介紹和評(píng)論吸引客戶，甚至還可以進(jìn)行產(chǎn)品特價(jià)的銷售。產(chǎn)品篩選。TikTok Shop會(huì)對(duì)相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，最大程度減少了欺詐，以便買家和買家在交易時(shí)更加安全。精準(zhǔn)劃分用戶是營(yíng)銷中再熟悉不過(guò)的話題，針對(duì)自己產(chǎn)品的用戶畫像，拍攝制作屬于目標(biāo)消費(fèi)群體的內(nèi)容才是高轉(zhuǎn)化率的準(zhǔn)則。做好調(diào)查，關(guān)注并滿足目標(biāo)買家的需求，在廣告中滿足他們。從流量變現(xiàn)的角度來(lái)說(shuō)，垂直領(lǐng)域的賬號(hào)流量會(huì)更加精準(zhǔn)，因此也有著更強(qiáng)的變現(xiàn)能力。當(dāng)你持續(xù)在某個(gè)話題/方向輸出內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)算法判斷你的賬號(hào)定位，再把你的內(nèi)容分發(fā)給那些更感興趣的用戶和潛在消費(fèi)者。對(duì)于信息流廣告而言，視頻的前3秒一定是視頻的高潮部分，產(chǎn)品的賣點(diǎn)痛點(diǎn)，視頻素材最吸引人的部分一定要放到前3秒。只有開頭吸引用戶才會(huì)增加轉(zhuǎn)化率。不然產(chǎn)品再好、廣告整體再吸引人，用戶直接劃走也就失去了意義。Tik Tok上的熱門評(píng)論會(huì)優(yōu)先顯示，很多人都喜歡看視頻下面的評(píng)論，特別是熱門評(píng)論，所以獨(dú)立站賣家可以在別人的熱門評(píng)論下面，去評(píng)論引流的內(nèi)容來(lái)增加曝光量。由于 TikTok 是公域流量，會(huì)檢測(cè)到我們的聊天記錄，必然不樂意把流量引到自己的魚塘。建議直接讓買家到 WhatsApp 上進(jìn)行溝通，或是直接發(fā)獨(dú)立站的鏈接，再通過(guò)獨(dú)立站鏈接的Message 來(lái)進(jìn)行溝通。
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