? “關注公眾號，經(jīng)常更新獨立站出海和廣告投放相關知識，我建了一個獨立站交流群，公眾號回復“社群”一起加群討論獨立站出海和廣告投放相關技巧。”在跨境電商市場，打造爆款產(chǎn)品是每個獨立站賣家的終極夢想，每一款爆品帶來的實際效益遠遠不止提升銷售額，更是對店鋪流量的有力刺激，還可以為品牌帶來源源不斷的關注度，在跨境電商領域贏得一席之地。很多賣家在選品時，經(jīng)常會根據(jù)銷量來判斷產(chǎn)品是否有成為爆款的潛力，的確，爆款產(chǎn)品的銷量一定高，但是反過來還成立嗎？獨立站賣家必須注意，不是銷量高就是爆款，爆款的一個重要特征就是自然搜索量表現(xiàn)好，至于那些看似銷量高的產(chǎn)品，很可能是通過低價促銷、站外活動、站內(nèi)活動實現(xiàn)的，都是沒有太大意義的數(shù)據(jù)，并不代表這個產(chǎn)品就是爆款。信息是搞清楚市場的情況，包括市場里面有什么樣的細分品類，有什么樣的競爭對手，等等，這些都需要一個數(shù)據(jù)分析才能采集到的，奈何在大量的數(shù)據(jù)庫中檢索出有用的信息非常困難，而且并不是所有的數(shù)據(jù)都是有幫助的，甚至有些時候這些信息會干擾我們的判斷，并不能提供有效的幫助。因為一些中小賣家在選品時通常都會跟隨一些大賣家的策略，這樣做明顯有一種滯后性。因為當大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經(jīng)預示著這款商品在不久后就會慢慢消退火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。如果中小賣家在這個時候再開始準備，將明顯滯后于市場。部分賣家去抄襲別人家的爆款，但是他們不知道，即使是同一個類目的商家，每一家的受眾都不盡相同，特別是對于獨立站這樣的私域流量。如果找到的爆款產(chǎn)品的風格與店鋪風格不統(tǒng)一，受眾群體一定是大庭相徑的，原本的顧客就會失去購買產(chǎn)品的欲望，所以獨立站賣家很難通過其他店鋪的款式實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢。一個爆款產(chǎn)品必須具備一個甚至一個以上的用戶痛點，簡單來說，你的產(chǎn)品必須要解決用戶的一個一直沒有被解決的問題或麻煩，有痛點的產(chǎn)品會非?？斓那腥胧袌?，迅速引爆產(chǎn)品。舉個例子，現(xiàn)在的人出門都會遇到手機電量不足的情況，而充電寶就解決了手機充電的問題，那這個充電寶就是解決用戶的一個“痛點”。爆款產(chǎn)品一定是是用戶的剛需，剛需就是每個人都需要的產(chǎn)品，比如我們每天的衣食住行，這些東西就是剛需，每個人都需要。如果一個產(chǎn)品用戶的使用頻率不高，一年只會使用一次甚至一輩子只要用一次，那這樣的產(chǎn)品必然成不了爆款，所以，一定要讓產(chǎn)品找到一個高頻使用的人群。快速消耗代表復購率高，消耗了，就必須要再次購買，復購率高的產(chǎn)品市場才會大，那你的產(chǎn)品才會有可能成為一個爆款。移動互聯(lián)網(wǎng)時代是一個小額支付的時代，很多人對于幾十元的消費根本不在意，隨便一沖動就購買了，所以客單價低的產(chǎn)品可以讓客戶快速下單，沖動消費。在決定爆款產(chǎn)品之前，應該先對市場進行分析，先觀察大市場增長率，再觀察細分領域的市場占有率。賣家可以先看看市場上有哪些新鮮的產(chǎn)品吸引了消費者的關注，通過一些社交軟件和網(wǎng)站關注一下，把握時代的潮流和趨勢。需要注意的是，產(chǎn)品的選擇不是僅僅靠觀察就可以確定的，是在深入了解市場和消費者需求的基礎上確定的，還要根據(jù)獨立站的定位及積累的一定量的數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研。做完市場調(diào)研之后，不能只局限于當下的數(shù)據(jù)分析，還要把目光放得長遠一些，了解未來市場趨勢。因為當你通過數(shù)據(jù)分析出來什么產(chǎn)品比較暢銷的時候，這款產(chǎn)品可能已經(jīng)過了銷售的旺季，失去了爆款的價值，所以你還要分析在接下來的時間里可能會出現(xiàn)的爆款，提前做好準備，在競爭中搶得先機。建議獨立站賣家們一定要及時關注有關熱門類目的變化，關注重大流量關鍵詞的變化，提前布局，有的放矢。社交營銷，也叫社交化營銷，簡單地說就是基于社交關系開展的營銷。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，全球已經(jīng)有 30 億上網(wǎng)用戶，其中社交媒體用戶預計達到 25 億。社交媒體有幾個鮮明特點：更精準的目標群體、更高的轉化率、更低的營銷成本。如今，在關系導向型的營銷時代，社交媒體憑借天然的“強互動”屬性，將企業(yè)和顧客緊密結合在一起，幫助企業(yè)以很低的成本（甚至零成本）達到品牌傳播的目的?？缇畴娚唐髽I(yè)應該對社交媒體給予足夠的重視，通過精細化運作，讓社交媒體成為真正最有效的跨境營銷方式。當你費勁九牛二虎之力做好一個爆款產(chǎn)品過后，如何維護好爆款也是一件非常重要的事情。首先，你要穩(wěn)定好你的供貨商，畢竟三分運營，七分選品，爆款的產(chǎn)品必須穩(wěn)定，并且有充分的庫存供應，此時的商品檢驗也十分重要。千萬不要等到客戶持續(xù)下單而庫存沒貨了，那么前期的市場投入就白白浪費了。其次，你需要不斷優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面，從關鍵詞到標題，頁面也可以根據(jù)客戶反饋進行微調(diào)，對客戶的投訴也要重視，一定要第一時間維護好客戶的正當利益，因為爆款的核心就是持續(xù)的優(yōu)質(zhì)的客戶體驗。
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