? “關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧?！?/span>2022年已經(jīng)到來(lái)，對(duì)于新的一年，跨境賣(mài)家們最關(guān)心的莫過(guò)于行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)，我今天在這里就為大家盤(pán)點(diǎn)一下2022年跨境電商獨(dú)立站還有哪些機(jī)會(huì)，希望對(duì)大家有幫助。剛剛過(guò)去的2021年，被稱(chēng)作是元宇宙元年?！霸钪妗备拍钭钤绯霈F(xiàn)于1992年出版的科幻小說(shuō)《雪崩》，它描述了一個(gè)平行于現(xiàn)實(shí)世界的虛擬世界，戴上類(lèi)似于VR眼鏡的頭顯設(shè)備，就可以通過(guò)終端連接網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入虛擬網(wǎng)絡(luò)世界。去年9月開(kāi)始，“元宇宙”的熱度迅速引爆，受到資本的追捧和社會(huì)的高度關(guān)注，也給跨境電商帶來(lái)了商機(jī)。
元宇宙的普及將加速推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合。在元宇宙時(shí)代，AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）/VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）/MR（混合現(xiàn)實(shí)）等新技術(shù)可助力商家實(shí)現(xiàn)視聽(tīng)乃至觸覺(jué)等多感官的交互，升級(jí)傳統(tǒng)線(xiàn)上購(gòu)物體驗(yàn)的沉浸感，而這些技術(shù)需要借助虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備相連接，所以對(duì)于跨境賣(mài)家賣(mài)家來(lái)說(shuō)，元宇宙會(huì)帶來(lái)相關(guān)設(shè)備銷(xiāo)量的暴漲，比如顯卡、VR眼鏡，甚至VR頭盔等相關(guān)熱門(mén)商品類(lèi)目或?qū)⒊蔀?022年新的商品風(fēng)口。不僅如此，元宇宙對(duì)于電商服務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式上也將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。有關(guān)調(diào)查顯示，到2022年，在線(xiàn)賣(mài)家將在人工智能上花費(fèi)超過(guò)73億美元，將會(huì)有超過(guò)12萬(wàn)家商店使用AR、VR等技術(shù)為客戶(hù)提供豐富的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。特別是在如今疫情導(dǎo)致交通不便的情況下，外國(guó)的很多消費(fèi)者都會(huì)通過(guò)AR進(jìn)行購(gòu)物。
AR虛擬試妝隨著沉浸式對(duì)消費(fèi)者的吸引力越來(lái)越大，元宇宙從其本質(zhì)上為消費(fèi)者帶來(lái)終極化的沉浸式體驗(yàn)。通過(guò)元宇宙，可以幫助每位消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)立虛擬空間，儲(chǔ)存買(mǎi)家已購(gòu)買(mǎi)清單，同時(shí)該空間可以模擬情境。但需要注意的是，想通過(guò)元宇宙進(jìn)行運(yùn)營(yíng)模式和消費(fèi)體驗(yàn)的變革，可能對(duì)于跨境電商而言投入巨大，短期回報(bào)吸引力不是很大。針對(duì)這種顧慮，跨境電商可以考慮利用既成的現(xiàn)有元宇宙服務(wù)商，例如Meta推出的Horizon Worlds未來(lái)將是消費(fèi)者沉浸式消費(fèi)的主入口，跨境電商也可以利用這個(gè)捷徑直接觸達(dá)消費(fèi)者，從而事半功倍。所謂社交電商，就是電子商務(wù)的一種新的衍生模式，它借助社交網(wǎng)站、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介等傳播途徑，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶(hù)自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售行為，并將關(guān)注、分享、溝通、討論、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于電子商務(wù)交易過(guò)程的現(xiàn)象。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，如今全球網(wǎng)民數(shù)量與10年前相比，出現(xiàn)了幾何倍數(shù)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，網(wǎng)民的數(shù)量增長(zhǎng)帶動(dòng)平臺(tái)流量的產(chǎn)生，近幾年出現(xiàn)的Google+獨(dú)立站，Facebook+獨(dú)立站以及Google+ Facebook+獨(dú)立站等多種引流打法……每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展都能成為獨(dú)立站增長(zhǎng)的大好因素。據(jù)埃森哲最新研究顯示，到2025年，通過(guò)社交媒體在全球范圍內(nèi)產(chǎn)生的購(gòu)物消費(fèi)將達(dá)到1.2萬(wàn)億美元，相較目前的4920億美元大幅上升。埃森哲還表示，社交商務(wù)增長(zhǎng)速度將是傳統(tǒng)商務(wù)的三倍。Z世代和千禧一代用戶(hù)是社交商務(wù)發(fā)展的主驅(qū)動(dòng)力，到2025年，他們將占全球社交商務(wù)總支出的62%。社交媒體平臺(tái)已然成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑磥?lái)社交電商的趨勢(shì)將成為品牌發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)。對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)講，合理運(yùn)用好社交平臺(tái)來(lái)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。“小微”網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越火爆我們要知道，并不是所有品牌投放網(wǎng)紅都會(huì)投放大網(wǎng)紅，有些時(shí)候小微網(wǎng)紅可能會(huì)比大網(wǎng)紅更有影響力，根據(jù)調(diào)查顯示，小網(wǎng)紅在Instagram上的用戶(hù)參與度最高（約7%）。
刻板影響可能會(huì)認(rèn)為，小微、超微網(wǎng)紅沒(méi)有人氣沒(méi)有效果，但其實(shí)利用原本被認(rèn)為沒(méi)有市場(chǎng)潛力的小微網(wǎng)紅，打造影響力僅限于周邊好友、或本社區(qū)的“KOC網(wǎng)紅”可能成為一個(gè)有意義的新選擇。首先，當(dāng)跨境賣(mài)家選擇網(wǎng)紅推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，粉絲少，意味著她們的成本更低，畢竟社交媒體明星的粉絲越多，廣告商的成本就越高，但是從小微網(wǎng)紅身上取得的銷(xiāo)售額卻很高。為了獲得最佳投資回報(bào)率，跨境賣(mài)家也可以雇傭多個(gè)小網(wǎng)紅來(lái)推廣產(chǎn)品，這樣既有了和大V同等的影響力，同時(shí)又獲得了小網(wǎng)紅的高互動(dòng)率。除了小微網(wǎng)紅之外，還有一個(gè)群體也不容忽視，那就是——KOC群體：Key Opinion Consumer，KOC不同于KOL長(zhǎng)期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營(yíng)銷(xiāo)力，它甚至不能稱(chēng)之為意見(jiàn)領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶(hù)群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動(dòng)其他潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。目前在國(guó)內(nèi)直播帶貨模式十分火爆，其實(shí)在國(guó)外也不例外，各大跨境電商平臺(tái)和海外社交軟件紛紛發(fā)力直播，為跨境賣(mài)家開(kāi)辟新的流量渠道。直播帶貨與傳統(tǒng)電商最大的不同，就是從滿(mǎn)足需求轉(zhuǎn)移到了創(chuàng)造需求，是消費(fèi)主義的再次升級(jí)。
根據(jù)研究公司Coresight Research的預(yù)測(cè)，美國(guó)的直播市場(chǎng)今年將達(dá)到110億美元，到2023年將增長(zhǎng)到約250億美元；所以在疫情開(kāi)始常態(tài)化趨勢(shì)的當(dāng)下，直播購(gòu)物在國(guó)外將會(huì)是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。目前海外很多主流社交媒體都已經(jīng)支持了直播帶貨功能，例如，Youtube推出了視頻購(gòu)物功能，并開(kāi)啟了直播購(gòu)物節(jié)活動(dòng)；Facebook推出了創(chuàng)作者直播購(gòu)物功能；Snapchat與一系列知名企業(yè)開(kāi)展以AR為重點(diǎn)的購(gòu)物計(jì)劃，由此可見(jiàn)各系海外電商平臺(tái)呈現(xiàn)群雄逐鹿的姿態(tài)。
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