? “關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧?！?/span>在互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，大家越來(lái)越重視產(chǎn)品品牌。品牌可以幫助賣(mài)家建立消費(fèi)者信任、提高競(jìng)爭(zhēng)壁壘、具備長(zhǎng)期盈利能力、讓產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。隨著跨境營(yíng)銷(xiāo)體系越發(fā)成熟，品牌化已經(jīng)成為了必然趨勢(shì)。獨(dú)立站作為品牌對(duì)外展示的窗口，應(yīng)該怎么打造自己的品牌優(yōu)勢(shì)呢？
產(chǎn)品： DTC品牌通過(guò)和消費(fèi)者的直接溝通，從消費(fèi)者的需求出發(fā)，迭代改進(jìn)產(chǎn)品，在這種模式下更能和消費(fèi)者保持更加緊密的關(guān)系。數(shù)據(jù)：獨(dú)立站有一手?jǐn)?shù)據(jù)的掌控，不管是數(shù)據(jù)反映的消費(fèi)者行為習(xí)慣和需求，還是助推消費(fèi)者的體驗(yàn)形成再次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，DTC品牌相比其他營(yíng)銷(xiāo)品牌模式，更具與消費(fèi)者互動(dòng)性的優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者也能夠參與到產(chǎn)品的升級(jí)迭代，增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。獨(dú)立站：DTC品牌模式除了可以直接和客戶溝通，了解消費(fèi)者需求外，還可以幫助獨(dú)立站提升用戶體驗(yàn)和品牌體驗(yàn)。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供服務(wù)品質(zhì)差別不大時(shí)，消費(fèi)者會(huì)傾向于根據(jù)品牌的熟悉程度來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)行為。所以提升品牌識(shí)別度是打造品牌優(yōu)勢(shì)的重要目標(biāo)。我們可以針對(duì)目標(biāo)群體，通過(guò)使用可視化+內(nèi)容的形式來(lái)產(chǎn)生品牌識(shí)別度。一方面，從媒體層面看，有必要展示廣告+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，在相對(duì)權(quán)威的媒體上發(fā)布廣告內(nèi)容，最大程度地增加媒體平臺(tái)屬性和產(chǎn)品屬性的重疊；另一方面，通過(guò)建立不同的區(qū)域市場(chǎng)。信任媒體根據(jù)您自己的媒體標(biāo)簽屬性，找到最適合用戶的部分，重點(diǎn)關(guān)注不同媒體的分布和比例。在此階段，暴露是提高跨境電子商務(wù)可見(jiàn)性的最有效手段之一。品牌記憶可以分為識(shí)記、保持和重現(xiàn)三個(gè)階段。通過(guò)設(shè)計(jì)元素的統(tǒng)一特征，讓消費(fèi)者注意到，再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的系列化，周期性傳遞品牌內(nèi)核，及消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)路徑中，無(wú)孔不露的品牌曝光，不斷出現(xiàn)消費(fèi)者眼中，久而久之就形成記憶。進(jìn)入第三階段，品牌已經(jīng)建立了一定的知名度，并積累了一定的客戶。此時(shí)對(duì)品牌最重要的就是留住這些潛在用戶，將他們變成忠實(shí)客戶。基于此，品牌開(kāi)始將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，定期發(fā)送促銷(xiāo)活動(dòng)等提高用戶粘性。
企業(yè)在做品牌定位之前，先要充分了解行業(yè)，領(lǐng)域，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，才能清楚地給自己定位。1、市場(chǎng)分析：該品類(lèi)的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、目前市?chǎng)占有率
2、消費(fèi)者分析：消費(fèi)者傾向分析、消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)者決策以及行為特征、消費(fèi)者媒介偏好；
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
2、確定目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，結(jié)合公司自身的條件，選擇對(duì)自己最有利的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。1、全球市場(chǎng)主要?jiǎng)澐譃槊绹?guó)市場(chǎng)、中國(guó)市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)、澳洲新西蘭市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)需要不同的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略和資源。
2、目標(biāo)客戶可以按年齡劃分為10-25歲，26-40歲，41歲-55歲，56-76歲。每一個(gè)人群都處在相同的時(shí)代，具有相似的愛(ài)好和習(xí)慣。品牌定位是做品牌最重要的環(huán)節(jié)，它決定了品牌未來(lái)發(fā)展的方向，品牌一旦定位好以后，企業(yè)所有的資源自上而下的都要以品牌建設(shè)為中心。1、按賣(mài)點(diǎn)定位
2、按品類(lèi)定位
品牌設(shè)計(jì)包含CIS品牌識(shí)別系統(tǒng)，CI設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)，網(wǎng)站裝修，空間設(shè)計(jì)等品牌所有需要對(duì)外展示的品牌形象，品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格切忌變來(lái)變?nèi)ィ狈σ恢滦浴?/span>當(dāng)下流行的設(shè)計(jì)趨勢(shì)：1、輕奢
2、簡(jiǎn)約
3、年輕
產(chǎn)品是品牌的根本。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有行業(yè)積累的底蘊(yùn)，沒(méi)有垂直化精心運(yùn)營(yíng)的投入，很難有兼具產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)、功能、方案、品控一體的品牌產(chǎn)品，更多的是靠成本優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上打拼。通過(guò)產(chǎn)品來(lái)打造品牌認(rèn)知，完全可以通過(guò)提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和品控，創(chuàng)出自己的品牌天地。品牌的官方網(wǎng)站是品牌IP線上最直接的形象展示。消費(fèi)者可以在網(wǎng)站中了解有關(guān)品牌的所有信息，包括企業(yè)背景、主要團(tuán)隊(duì)、合作伙伴、服務(wù)案例、品牌故事等，可以說(shuō)是品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的核心。獨(dú)立站是打造DTC品牌的利器，通過(guò)獨(dú)立站做DTC官網(wǎng)，可以直接傳達(dá)品牌信息，講述品牌故事，試圖和消費(fèi)者建立情感聯(lián)系。目前市面上提供獨(dú)立站建站服務(wù)的平臺(tái)有很多，你可以選擇Shoptop，只需4步，15分鐘，就可以輕松建立一個(gè)穩(wěn)定、安全、精美的品牌網(wǎng)站。Shoptop采用的是SaaS建站模式，操作易上手，對(duì)新手小白十分友好，而且Shoptop有很多免費(fèi)模板可供客戶使用，你可以按照自己的喜好任意搭配裝修風(fēng)格，來(lái)展現(xiàn)品牌的特點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)等，逐步建立用戶信任。獨(dú)立站前期沒(méi)有自然流量，需要靠賣(mài)家自己去引入。下面是幾個(gè)主流的獨(dú)立站推廣渠道，希望你能找到適合的品牌宣傳方式：主要的獨(dú)立站推廣引流渠道，希望你能找到適合的品牌宣傳方式：搜索引擎引流又分為免費(fèi)SEO引流和付費(fèi)SEM引流。免費(fèi)SEO引流：通過(guò)對(duì)獨(dú)立站內(nèi)容的合理優(yōu)化，提升獨(dú)立站在搜索引擎中的權(quán)重，以便于消費(fèi)者在之后的搜索中，能夠看到我們從而點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪。付費(fèi)SEM引流：用關(guān)鍵詞分析工具收集整理出目標(biāo)用戶的常用核心關(guān)鍵詞，再將這些關(guān)鍵詞按照合理的順序編輯在我們的網(wǎng)頁(yè)中，最后在獨(dú)立站中發(fā)布帶有相關(guān)關(guān)鍵詞的內(nèi)容。社交媒體引流是最常見(jiàn)的引流渠道。國(guó)外最主流的社交媒體平臺(tái)有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。社交媒體引流就是通過(guò)這些社交平臺(tái)獲得流量。外國(guó)人使用郵件的頻率非常高，因此定期制作精美有吸引力的郵件內(nèi)容，發(fā)給客戶，并將郵件內(nèi)容設(shè)置成跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站，也可以給網(wǎng)站引流。
網(wǎng)紅本身就具有一定的粉絲量，無(wú)論是網(wǎng)紅直接轉(zhuǎn)發(fā)，或是為品牌定制廣告，或是自己蹭網(wǎng)紅的熱點(diǎn)，在一定程度上都可以為獨(dú)立站帶來(lái)流量。? “關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧?！?/span>
