現(xiàn)如今，生活水平的提高導(dǎo)致消費(fèi)者的需求格局發(fā)生由大眾消費(fèi)向個性消費(fèi)的轉(zhuǎn)移，定制節(jié)日營銷成為市場新需求熱點(diǎn)。節(jié)日是人類文明的集成，具有文化內(nèi)涵深厚、牽動人們情感的屬性。每年三月份的圣·帕特里克節(jié)，是跨境電商行業(yè)的銷售小高峰節(jié)點(diǎn)之一。出海企業(yè)提前了解目標(biāo)海外市場的文化信仰，風(fēng)俗習(xí)慣進(jìn)行針對性精細(xì)化運(yùn)營是打破海外市場節(jié)假日銷售屏障的根本。文章將為大家盤點(diǎn)有關(guān)圣·帕特里克節(jié)的文化風(fēng)俗，助力商家更好的了解目標(biāo)群體的需求，進(jìn)而完成圣·帕特里克節(jié)營銷方針的提前布局以及節(jié)日優(yōu)惠形式的準(zhǔn)備設(shè)置。

圣·帕特里克節(jié)（ St. Patrick's Day ）

圣·帕特里克節(jié)——基督宗教節(jié)日

圣·帕特里克節(jié)（ St. Patrick's Day ）為每年的 3 月 17 日，是為了紀(jì)念愛爾蘭守護(hù)神圣·帕特里克節(jié)基督教降臨愛爾蘭而舉行的文化和宗教慶典。圣·帕特里克節(jié)也同樣是愛爾蘭的國慶節(jié)。

圣·帕特里克節(jié)的由來

公元 432 年，圣·帕特里克受教皇派遣前往愛爾蘭勸說愛爾蘭人改信基督教。圣·帕特里克從威克洛上岸后，當(dāng)?shù)貞嵟姆腔酵狡髨D用石頭將他砸死。圣·帕特里克臨危不懼，當(dāng)即摘下一棵三葉苜蓿，形象地闡明了圣父、圣子、圣靈三位一體的教義。他雄辯的演說使愛爾蘭人深受感動，接受了圣·帕特里克主施的隆重洗禮。公元 461 年 3 月 17 日，圣·帕特里克逝世，愛爾蘭人為了紀(jì)念他，將這一天定為圣·帕特里克節(jié)。

北美多地區(qū)共同歡慶的節(jié)日

圣·帕特里克節(jié)是愛爾蘭共和國、北愛爾蘭、加拿大紐芬蘭與拉布拉多省和英國海外領(lǐng)土蒙哲臘的公定假日。并且，隨著愛爾蘭后裔遍布世界各地，圣·帕特里克節(jié)在越來越多的國家成為節(jié)日。像是英國，加拿大，美國，巴西，阿根廷，澳大利亞和紐西蘭等地也會慶祝。并且圣·帕特里克節(jié)在以上國家過得比其他國更加隆重?zé)崃摇Ｗ?18 世紀(jì)后期以來，這個節(jié)日在北美就成為了固定的大眾歡慶節(jié)日。

圣·帕特里克節(jié)各國慶祝方式

隨著時代的發(fā)展，圣·帕特里克節(jié)的慶祝方式從傳統(tǒng)的宗教儀式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)檎宫F(xiàn)各國音樂、舞蹈、美術(shù)等藝術(shù)的大舞臺。慶?；顒右话闵婕肮娪涡小⑸鐓^(qū)集會、穿綠色服裝跟三葉草。參加游行表演的多是來自世界各國的藝術(shù)團(tuán)體，他們精彩的表演將狂歡的氣氛推向了高潮。并且，不同國家慶祝的形式也略有不同：

• 愛爾蘭

都柏林 3 月的天氣還頗為寒冷，但參加節(jié)日活動的人們似乎都毫不在意，熱情不減。許多愛爾蘭后裔當(dāng)天盛裝參加了游行活動。歡快的音樂，鮮艷的彩裝，都柏林一派節(jié)日喜慶，歡歌笑語洋溢在城市中的每個角落。都柏林的圣·帕特里克節(jié)狂歡大游行吸引了大批游客，把都柏林的每條街道都塞得滿滿當(dāng)當(dāng)。人們大多按照傳統(tǒng)習(xí)俗穿著黃色和綠色的衣服，臉上也用綠色油彩描畫出三葉苜蓿的圖樣。燃放焰火也是慶祝圣·帕特里克節(jié)不可缺少的一個組成部分。當(dāng)夜幕降臨，美麗的焰火在天穹劃出一道道絢爛迷人色彩，人們歡呼雀躍，相互送去溫馨的祝福。

• 美國

節(jié)日期間，被“染成”綠色的芝加哥河

在美國紐約，會舉行一年一堆的盛大游行慶祝圣·帕特里克節(jié)，每年均有數(shù)萬人參與其中?；顒影ǎ赫蔑@圣派翠克節(jié)的綠色特征、舉辦宗教儀式、群眾游行、親朋舉杯暢飲等。在這一天，人們通常要舉行游行、教堂禮拜和聚餐等活動。美國的愛爾蘭人喜歡佩帶三葉苜蓿，用愛爾蘭的國旗顏色——綠黃兩色裝飾房間，身穿綠色衣服，并向賓客贈送三葉苜蓿飾物等。美國芝加哥地區(qū)，流經(jīng)市中心的芝加哥河會被“染成”綠色，每年都有數(shù)十萬芝加哥市民和游客聚在河兩岸觀看“染綠”河水的活動。

• 日本

在日本東京，圣·帕特里克節(jié)大游行也隆重開幕。東京游行是亞洲規(guī)模最大的游行，綜合了日本和愛爾蘭兩種特色的文藝表演，既有充滿異國風(fēng)情的踢踏舞，也有洋溢著東方特色的高蹺表演。前來觀看的普通民眾不約而同地穿上了綠色的服裝，額頭貼上三葉苜蓿的裝飾物。

• 英國

在英格蘭，英國女王伊麗莎白女王曾經(jīng)把從愛爾蘭運(yùn)送過來的三葉草禮物親自贈送給英國陸軍的愛爾蘭衛(wèi)隊成員，愛爾蘭衛(wèi)隊在這一天仍然有配戴三葉草的習(xí)慣。英國規(guī)模最大的圣·帕特里克節(jié)慶典在倫敦，號稱“世界第三大圣·帕特里克節(jié)游行”。倫敦的圣·帕特里克節(jié)一般持續(xù)至少一周，參與規(guī)模巨大，有超過 60 輛花車和 1000 名游行者，并吸引多達(dá) 10 萬人共同參加。活動包括免費(fèi)表演各國音樂、舞蹈、美術(shù)等。

圣·帕特里克節(jié)日選品指南

跨境商家對目標(biāo)地區(qū)或國家消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的深入了解，才能把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購物習(xí)慣，并投其所好的在產(chǎn)品外觀、功能設(shè)置、網(wǎng)站促銷方案、價格設(shè)定等方面有針對性設(shè)計。根據(jù) NRF （國家零售聯(lián)合會）關(guān)于圣·帕特里克節(jié)支出調(diào)查數(shù)據(jù)，我們可以從中總結(jié)出以美國地區(qū)為代表，圣·帕特里克節(jié)日消費(fèi)的以下規(guī)律：

NRF （國家零售聯(lián)合會）關(guān)于圣·帕特里克節(jié)支出調(diào)查條形統(tǒng)計圖

• 美國歷年圣·帕特里克節(jié)歷年消費(fèi)數(shù)據(jù)都較為穩(wěn)定，且圣·帕特里克節(jié)日支出開銷呈現(xiàn)逐年上漲趨勢
• 圣·帕特里克節(jié)在 18 - 24 歲的人群中最受歡迎，有 77 % 的人慶祝，但 35 - 44 歲的人群是人均消費(fèi)最大的群體，平均為 45.76 美元
• 83 % 的慶祝者會穿綠色衣服， 31 % 的人計劃做一頓特別的晚餐， 27 % 的人將前往酒吧或餐廳參加派對。 27 % 的人還將以愛爾蘭主題裝飾他們的家或辦公室， 16 % 的人將參加私人聚會。此外， 15 % 的人計劃參加圣·帕特里克節(jié)游行， 9 % 的人將舉辦派對
• 每 10 個美國人里就有 6 個人會慶祝圣·帕特里克節(jié)，人均花費(fèi)在 40 美元左右

通過上述數(shù)據(jù)可以得知，與海外其他節(jié)日互送禮物的節(jié)日消費(fèi)文化習(xí)慣不同，圣·帕特里克節(jié)日期間，海外消費(fèi)群體更傾向于將支出花費(fèi)在親朋好友的聚會和節(jié)日慶典的狂歡中，且消費(fèi)群體呈年輕化趨勢，多由千禧一代構(gòu)成。綜上因素，圣·帕特里克節(jié)選品指南如下：

• 酒類飲料

根據(jù)天主教會禮俗，限制飲食飲酒的四旬大齋期結(jié)束時間正好接上圣·帕特里克節(jié)，也正因如此，喝酒，尤其是喝愛爾蘭威士忌，啤酒或蘋果酒已成為慶?；顒硬豢煞指畹囊徊糠?，圣·帕特里克節(jié)的“潤濕三葉草”的傳統(tǒng)習(xí)俗就是指人們在慶?；顒咏Y(jié)束時，三葉草會被放入杯子的底部，接者盛滿威士忌、啤酒、蘋果酒或其他酒精飲料，然后向其他在場的人敬酒并且一干而盡，三葉草可以吞下肚，或者是拿出來放在肩上以求好運(yùn)。

• 綠色服裝，配飾

圣·帕特里克曾使用綠色的三葉草向異教愛爾蘭人解釋三位一體。綠色是春天的顏色，是三葉草的顏色，也是愛爾蘭國旗上的顏色之一，也是圣·帕特里克節(jié)的傳統(tǒng)代表顏色。在圣·帕特里克節(jié)的節(jié)日傳說中，小矮妖看不見穿著綠色衣服的人，因此人們在慶祝圣·帕特里克節(jié)就有別上綠色絲帶和三葉草，穿著綠色衣服或綠色飾品慶祝節(jié)日的文化風(fēng)俗。對于圣·帕特里克的選品，跨境電商商家可以選擇上架綠色襪子，綠色領(lǐng)帶，綠色發(fā)帶，綠色T恤，綠色帽子，綠色打底褲，綠色配飾，綠色鞋子等綠色服裝類和配飾類物品。

• 三葉草元素

傳說中，圣者圣·帕特里克就是用三葉草，來向當(dāng)時的愛爾蘭人解釋宗教上三位一體的重要教義。三葉草也同樣是愛爾蘭人的國花。因此三葉草就成了愛爾蘭的象征，慶?；顒油ǔＳ泄娪涡?、狂歡嘉年華會以及愛爾蘭傳統(tǒng)音樂會，并且要穿著綠色服裝與三葉草。跨境電商商家可以選擇上架含有三葉草元素的節(jié)日裝飾品，例如三葉草節(jié)日花環(huán)，三葉草手鏈，三葉草項鏈，帶有三葉草元素的游行服裝作為節(jié)日的賣點(diǎn)。

• 愛爾蘭國旗

圣·帕特里克節(jié)也同樣是愛爾蘭法定國慶節(jié)。愛爾蘭民眾在節(jié)日的游行慶祝過程中，通常會揮舞愛爾蘭國旗。并且，橙白綠三色的愛爾蘭國旗會被眾多消費(fèi)者購買用于裝飾或者節(jié)日助興，例如插在庭院中，插在汽車上。因此，跨境電商商家在進(jìn)行圣·帕特里克節(jié)日選品時，可以將愛爾蘭國旗或者含有愛爾蘭國旗元素的產(chǎn)品考慮其中。

疫情期間，含有愛爾蘭國旗元素和三葉草元素的節(jié)日口罩，也是炙手可熱的跨境產(chǎn)品

• 圣·帕特里克節(jié)精靈

手握金幣袋的圣·帕特里克節(jié)精靈是愛爾蘭代表性的神話角色，人們往往會裝扮成圣·帕特里克節(jié)精靈的樣子慶祝節(jié)日。精靈公仔也是最受小朋友喜歡的節(jié)日禮物，因此，節(jié)日期間含有圣·帕特里克節(jié)精靈元素的服飾或者精靈公仔也是銷售的熱點(diǎn)。

• 圣·帕特里克十字架

圣·帕特里克節(jié)有關(guān)宗教的基督教節(jié)日，涵蓋宗教元素的產(chǎn)品也是節(jié)日銷售的熱點(diǎn)之一。例如，愛爾蘭圣·帕特里克節(jié)的流行習(xí)俗——佩戴“圣派翠克十字架”，這種佩飾是用紙做成，上面覆蓋不同顏色的絲綢或緞帶，中間還有一個用綠色絲綢編成的圓圈的十字架。

圣·帕特里克節(jié)日營銷攻略

• 將網(wǎng)站裝飾成“綠色”

一個成功的節(jié)日營銷應(yīng)該符合消費(fèi)者本土化文化習(xí)慣，嫁接節(jié)日的文化氛圍，從而起到傳遞品牌溫度引起文化共鳴的作用。綠色是圣·帕特里克節(jié)的主色調(diào)，是這個節(jié)日的標(biāo)志性特點(diǎn)，因此商家在進(jìn)行圣·帕特里克節(jié)日營銷時，可以按照當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗將網(wǎng)站主色調(diào)裝飾成綠色，并更換綠色的 Banner 。

Shopify 模板可調(diào)節(jié)且操作容易，站長只需簡單拖拽操作既可完成模板更換、網(wǎng)站板塊位置更改、網(wǎng)站按鈕色調(diào)更改、橫幅 Banner 更改等多項操作。助力商家輕松更改網(wǎng)站的主色調(diào)為綠色，打造符合節(jié)日氛圍的綠色網(wǎng)站。

綠色為主色調(diào)的網(wǎng)站 BANNER 更能迎合節(jié)日的本土化文化習(xí)俗需求

• 主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

出海品牌把營銷策劃做得好，需要塑造出一個消費(fèi)場景或者衍生出一個話題，以此為源頭作為去傳播的契機(jī)，從而刺激消費(fèi)者的購物欲望。在圣·帕特里克節(jié)日到臨之際，海外各大社交媒體會相對應(yīng)有大量節(jié)日的相關(guān)熱點(diǎn)話題討論。品牌出海商家可以借助此次機(jī)會，發(fā)起指定主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)，例如在 Twitter 或 Instagram 發(fā)起例如：“您的圣·帕特里克節(jié)日是怎樣度過的”，或者“圣·帕特里克節(jié)如何才能不醉酒”這類氛圍輕松，又能引起討論熱度的話題。商家在評論區(qū)與粉絲進(jìn)行互動，并將品牌的網(wǎng)站產(chǎn)品同步到各大海外社交媒體平臺上可以借助節(jié)日風(fēng)口贏得可觀的流量，并且進(jìn)一步推動店鋪的搜索引擎排名。Shopify 擁有 Facebook channel 等 APP ,幫助商家在 Facebook ，Instagram 等媒體平臺自動同步并推廣。助力商家輕松管理產(chǎn)品并跟蹤所有來自渠道的廣告活動以及不同社交渠道出單狀況，實(shí)時掌握產(chǎn)品營銷趨勢。

• 幸運(yùn)抽獎

圣·帕特里克節(jié)日是一個與幸運(yùn)相關(guān)的節(jié)日，品牌營銷將幸運(yùn)與產(chǎn)品聯(lián)系在一起，給予顧客節(jié)日購物的幸運(yùn)感，會大幅度提高銷售額。其中，幸運(yùn)抽獎就是最有效的一種方法。

幸運(yùn)抽獎是一種延續(xù)已久的促銷運(yùn)營形式，并且一直活躍在營銷前沿?？此坪唵卫咸椎臓I銷方式確可以產(chǎn)生強(qiáng)大的杠桿效應(yīng)。幸運(yùn)抽獎活動能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買。

Shopify 應(yīng)用商店內(nèi)含多種促銷輔助 APP ，不光涵蓋抽獎活動功能，還支持滿減、限時、優(yōu)惠碼/優(yōu)惠券，禮品卡（ Gift Card ），積分系統(tǒng)，推薦有獎等多樣促銷輔助功能，助力網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)化率。部分適應(yīng) Shopify 系統(tǒng)的付費(fèi)主題模板含有抽獎功能。對于缺少此項功能的主題模板，商家可以選擇添加相關(guān)應(yīng)用 APP ，操作步驟為：登錄 Shopify 后臺>應(yīng)用>訪問 Shopify 應(yīng)用商店>類別>商店設(shè)計>根選擇合適的抽獎轉(zhuǎn)盤插件>添加應(yīng)用>設(shè)置背景色，展示方式能功能>點(diǎn)擊保存既可。

• 幸運(yùn)數(shù)字

7 是圣·帕特里克節(jié)的幸運(yùn)數(shù)字，跨境電商商家在進(jìn)行營銷時可以把主題數(shù)字 7 作為促銷元素利用起來，將數(shù)字 7 融入到節(jié)日促銷方案中，例如全場 7.7 折，將 7 作為產(chǎn)品定價的尾數(shù)，滿 77 美金包郵，前 77 名幸運(yùn)顧客免費(fèi)領(lǐng)取禮品等等，從而起到引流造勢的效果。

Shopify 后臺支持商家創(chuàng)建手動/自動折扣碼，可在結(jié)賬時和購物車中自動生效的折扣,商家可以創(chuàng)建百分比、固定金額或買 X 送 Y 的折扣，同時包含多種輔助折扣 APP ，幫助商家實(shí)現(xiàn)減免，湊單，挑選贈品等多樣化促銷方案，助力商家輕松實(shí)現(xiàn)將數(shù)字元素融入圣·帕特里克節(jié)日營銷中。

結(jié)語

圣·帕特里克節(jié)是一個輕松歡樂的節(jié)日，出海品牌商家通過充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，捕捉人們的節(jié)日消費(fèi)心理，寓動于樂、寓樂于銷、制造熱點(diǎn)，才能吸引更多的消費(fèi)者瀏覽購買。一個好的節(jié)日營銷在給消費(fèi)者藝術(shù)享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的個人魅力或企業(yè)形象，最終助力出海企業(yè)投其所好，促進(jìn)最終交易。